The Scripted Podcast: Siaran Pers Episode 2
Diterbitkan: 2020-04-21The Scripted Podcast adalah acara yang dibuat untuk pemasar konten dan penulis konten yang menampilkan penulis Naskah asli. Kami akan berbicara tentang praktik terbaik dalam konten dan SEO, alat pemasaran favorit kami, cara menemukan dan mempekerjakan penulis, dan semua kesenangan dan petualangan yang datang dengan menjadi penulis lepas profesional.
Dalam episode ini kita duduk bersama Michelle St. Angelo, Wakil Presiden Hubungan Masyarakat Nasional di Allied Global Marketing. Michelle dan Gregory berbicara tentang apa yang membuat siaran pers hebat, cara terbaik mendistribusikan siaran pers Anda, dan apa yang diharapkan dalam hal ROI dan eksposur merek dari siaran pers.
Dengarkan Di Spotify
Dengarkan Di Google Podcast
Dengarkan Di Apple Podcast
Dengarkan Saat Mendung
Transkrip Episode
Gregorius:
Dia memiliki pengalaman bertahun-tahun dalam hal siaran pers, tetapi saya akan membiarkannya memperkenalkan diri Anda lebih jauh. Memulai percakapan ini. Michelle, beri tahu kami mengapa Anda tahu satu atau dua hal tentang siaran pers.
Michelle St. Angelo:
Tentu saja nama saya Michelle St. Angelo. Saat ini saya adalah Wakil Presiden Hubungan Masyarakat Nasional di Allied Global Marketing, dan saya bekerja di bidang perhotelan, hiburan, gaya hidup, atraksi, hotel, perjalanan, banyak banyak industri yang berbeda. Jelas kami agensi, jadi punya banyak klien. Saya telah berkecimpung dalam karir ini selama lebih dari 16 tahun dan telah bekerja di banyak arena bisnis kecil hingga bisnis besar. Mulai dari startup, festival startup, pertunjukan startup hingga perusahaan besar seperti Disney, Amazon, Madame Tussaud, dan banyak nama terkenal lainnya.
Gregorius:
Keren keren. Saya sangat senang Anda hadir di acara hari ini untuk memulai ini dan benar-benar dalam menghubungi ini di dalam dan di sekitar siaran pers. Dalam episode terakhir kami memiliki tamu yang berbicara tentang pembuatan siaran pers - komponen yang membuatnya dan apa yang membuatnya bagus. Saya ingin Anda menampilkan satu contoh siaran pers yang telah Anda kerjakan yang benar-benar hebat dan saya ingin Anda menjelaskan mengapa itu begitu hebat.
Michelle St. Angelo:
Itu pertanyaan yang bagus. Sejujurnya saya berpikir bahwa apa yang membuat siaran pers hebat adalah memastikan bahwa berita itu relevan dengan waktu yang Anda kirim dan kepada audiens target.
Apa yang saya temukan secara umum, adalah bahwa ketika Anda mendorong semacam berita khusus atau berita internal atau hal-hal yang mungkin tidak secara luas ada di benak para penulis, atau mereka kemudian menjadi pembaca mereka, itu cenderung sedikit menurun. pendek dalam hal penjemputan. Di mana saya pikir kita melihat lonjakan organik adalah ketika siaran pers memasuki percakapan yang lebih besar yang konsumen Anda dan kemudian media yang melayani konsumen tersebut benar-benar tertarik pada saat itu.
Gregorius:
Oke, jadi misalnya, saya merasa setiap bisnis melakukan ini sekarang - membuat media tentang virus corona.
Michelle St. Angelo:
Ya, seperti saya akan memberikan sebuah contoh: kami memiliki klien yang bata dan mortir yaitu restoran dan hotel dan hal-hal seperti itu. Jelas mereka harus sedikit memutar strategi mereka saat ini dalam hal pengambilan siaran pers, tetapi misalnya kami juga memiliki klien yang berada di ruang TI dan streaming dan ketika perubahan ini terjadi, salah satu strategi yang kami mengambil sebagai agen adalah untuk benar-benar, Anda tahu, tekan klien layanan teks dan TI kami untuk mengatakan sekarang adalah waktu untuk mengatakan mengeluarkan siaran pers Anda tahu 10 hal teratas yang akan Anda inginkan saat Anda di rumah sendirian dan kami menerima banyak hal bagus untuk itu. Dan itu sebenarnya masih berlanjut selama enam hingga tujuh hari terakhir karena kami memasuki percakapan. Itu sudah terjadi dan hanya memanfaatkan kemampuan klien kami untuk memperkuat apa yang sudah diminati orang saat ini.
Gregorius:
Wow aku menyukainya. Saya pikir itu adalah contoh yang bagus tentang bagaimana siaran pers itu berharga dan tidak akan berharga jika tidak mendapatkan beberapa orang, bukan? Jika orang tidak melihatnya, itu tidak akan berharga. Jadi saya ingin berbicara tentang distribusi, karena itulah yang membuat itu terjadi. Apa itu distribusi? Mengapa itu penting? Bagaimana proses itu bekerja?
Michelle St. Angelo:
Jadi ada banyak cara agar orang dapat mendistribusikan siaran pers mereka dari pendekatan akar rumput, yaitu dengan melakukan penelitian Anda sendiri, mengembangkan daftar distribusi Anda sendiri. Dan hanya mengirim email massal pesan melalui Anda tahu apakah menggunakan pandangan atau jika Anda benar-benar meluangkan waktu Anda bisa melakukan satu-satu email yang ditargetkan. Itu semacam cara murah dan kotor atau wawancara cepat. Ini bukan. Ini tidak cepat sebenarnya, tapi itu semacam cara murah untuk melakukannya.
Namun, Anda tahu, saya pikir sisi positifnya adalah Anda bisa menjadi sangat ditargetkan. Anda mulai benar-benar mengenal penulis yang Anda targetkan, dan itu menjadi lebih pribadi dan Anda cenderung melihat lebih banyak penjemputan saat Anda ditargetkan dengan distribusi Anda. Dan tentu saja ada banyak platform distribusi yang dapat Anda gunakan. Kami di industri kadang-kadang menyebut mereka layanan kawat, tetapi pada dasarnya situs web atau perusahaan mereka yang memiliki afiliasi media di mana Anda dapat membeli kesempatan untuk bersindikasi ke jaringan mereka. Dan ada yang kecil, lho, ada perusahaan sindikasi dan distribusi yang melakukan ini dalam skala kecil, puluhan juga. 60, 70, 80 media. Skala terlalu besar: ratusan atau ribuan outlet yang dapat Anda jangkau dengan login ke mereka.
Gregorius:
Penasaran kan kisaran harga nya brp ya? Apakah ada yang bisa Anda tunjukkan?
Michelle St. Angelo:
Ya, ini rumit jadi maksud saya lagi, itu hampir seperti salah satu rekan saya memiliki metafora pemasaran yang hebat di mana dia mengatakan itu seperti mengatakan berapa panjang seutas tali dan itu tergantung, bukan? Jadi Anda bisa tahu yang saya bicarakan sebelumnya jika Anda melakukan pekerjaan Anda sendiri. Dalam penelitian Anda sendiri dan Anda tahu mungkin mendapatkan penulis profesional untuk membantu Anda, atau bahkan menulisnya sendiri dengan praktik terbaik dan kemudian mengembangkan daftar distribusi Anda dengan penelitian Anda sendiri. Anda bisa melakukannya secara gratis. Anda tahu bahwa inilah saatnya layanan distribusi berkisar dari beberapa $ 100 rilis hingga beberapa $ 1000 rilis, dan saya dapat menjelaskan kepada Anda jika Anda mau, Anda tahu mengapa ada kesenjangan yang begitu besar.
Gregorius:
Bagaimana itu berfluktuasi? Apa saja faktor-faktor yang ada di sana?
Michelle St. Angelo:
Ya, begitu banyak. Jadi salah satu faktornya adalah lamanya siaran pers. Sebagian besar layanan akan menagih Anda bukan berdasarkan kata, tetapi berdasarkan. Mereka akan mengatakan OK, Anda akan mendapatkan 500 kata untuk XY dan kemudian setiap 100 kata yang Anda gunakan. Ada biaya tambahan. Jadi dalam hal ini, semakin lama siaran pers Anda, semakin mahal distribusinya. Juga, mereka akan memberi Anda opsi untuk, katakanlah, sertakan distribusi gambar, logo, Anda tahu beberapa dari Anda mungkin memiliki aset komponen video untuk dikirim. Semua itu adalah add-on sehingga bertambah dan kemudian itu tergantung pada layanan yang Anda gunakan. Biasanya, seperti yang saya katakan sebelumnya, layanan yang lebih kecil yang memiliki jaringan afiliasi lebih kecil lebih murah, tetapi sesuatu seperti PR Newswire yang memiliki distribusi Humongous Global, Anda akan membayar lebih mahal untuk platform itu.
Gregorius:
Jadi, apakah Anda hanya memiliki beberapa, katakanlah seseorang sedang melakukan ini, membeli menggunakan salah satu sumber ini. Apa saja nama-nama yang dapat dijadikan rujukan orang-orang yang akan Anda rekomendasikan?
Michelle St. Angelo:
Ya. Maksudku, aku bekerja untuk agensi besar. Kami menggunakan PR Newswire sepanjang waktu. Saya menemukan mereka, maksud saya mereka adalah produk premium, bukan? Jadi itu akan menjadi yang paling mahal. Tapi yang saya temukan adalah Anda tahu mereka benar-benar ramah pengguna. Gerai sindikat yang mereka layani untuk kita terkenal kan? Maksud saya, mereka memposisikannya ke Google ke Yahoo News untuk Anda tahu, situs web besar yang akan memberi tahu Anda nomor distribusi yang jika Anda melaporkan ke eksekutif besar atau dewan atau semacamnya, dan Anda' akan ingin menunjukkan kepada mereka buku klip seksi besar di penghujung hari dengan jumlah besar besar, itulah cara untuk pergi.
Saya juga telah menggunakan lebih banyak yang Anda tahu untuk beberapa klien startup saya atau klien yang lebih kecil, kami telah menggunakan web PR beberapa kali dan saya juga sangat menyukainya. Saya menemukan mereka sangat ramah pengguna, hemat biaya. Anda tahu sangat baik dalam sindikasi dan mendapatkan pickup tersebut. Di mana saya pikir PR Newswire lebih unggul, adalah dalam pelaporan. Dan kemudian saya juga melihat bahwa mereka mengurangi spam Anda. Saya pikir itu salah satu hal yang merupakan efek samping yang tidak menguntungkan dari penggunaan platform yang lebih murah.
Tapi sejujurnya, sebagai agensi, saya menyarankan Anda untuk mengetahui perusahaan jika mereka membutuhkan bantuan untuk terlibat dengan agensi atau pekerja lepas atau seseorang yang sangat ahli dalam hal ini, pada dasarnya Anda hanya dapat mempertahankan agensi, meminjam daftar mereka, dan sebagainya. Sejujurnya saya akan mengatakan bahwa siaran pers yang kami kirim sebagai agensi dikirim ke database internal yang telah kami kembangkan selama bertahun-tahun, hubungan media pada dasarnya gratis untuk klien. Mereka membayar pengikut kami, tetapi mereka tidak membayar per siaran pers dan satu-satunya waktu saya menggunakan perusahaan sindikasi seperti PR Newswire atau PR Web adalah ketika kami memiliki berita besar, sesuatu yang dapat mempengaruhi harga pasar saham atau berita perusahaan besar atau di mana saya Saya ingin benar-benar menyukai, um, memuaskan eksekutif atau C sweet, dan kami merasa bahwa berita tersebut tidak cukup kuat untuk diambil secara organik dan kami membutuhkan sindikasi yang dijamin itu.
Gregorius:
Itu sangat masuk akal, jadi kami benar-benar merangkum seperti apa proses distribusi siaran pers. Harga di sana, di mana Anda dapat beralih untuk mewujudkannya. Saya ingin berbicara tentang mengapa ini sangat penting, terutama berfokus pada ROI ini. Seperti apa lanskap ini? Mengapa ini penting untuk dilakukan?
Michelle St. Angelo:
Ini adalah pertanyaan yang sangat bagus dan sangat menyentuh apa yang saya anggap sebagai kesalahpahaman besar tentang kekuatan hubungan masyarakat. Jadi apa yang saya minta semua orang lakukan ketika mereka berpikir untuk mengirim siaran pers adalah memahami bahwa ROI adalah dalam kesadaran, angka, dan tayangan. PR tidak dimaksudkan untuk mendorong transaksi atau penjualan. Tidak pernah. Ini adalah bagian atas saluran konversi pemasaran. Jadi cara lain untuk mengatakan itu adalah jika Anda seorang nelayan. Anda ingin melemparkan jaring terluas bukan? Dan itulah yang PR lakukan. Tetapi Anda tidak perlu mengarahkan orang-orang itu ke dalam konversi pemasaran yang dapat ditindaklanjuti. Untukmu yang datang setelahnya. Saat itulah Anda tahu begitu Anda membuat mereka sadar, mereka akan meng-Google Anda.
Atau mungkin ada di situs web Anda dan kemudian mungkin mereka melihat pesan di situs web Anda yang membuat mereka penasaran, dan kemudian mungkin hal berikutnya yang Anda tahu mereka mendapatkan iklan penargetan ulang iklan atau Anda muncul di Instagram mereka, dan kemudian Anda tahu tiga atau empat pertemuan kemudian mereka benar-benar dapat bertransaksi dengan bisnis Anda. Jadi saya mengatakan semua itu untuk mengatakan bahwa di mana saya pikir Anda harus mengidentifikasi KPI Anda untuk siaran pers adalah di berapa banyak outlet yang mengambilnya dan berapa banyak mata potensial yang saya dapatkan untuk rilis itu? Sebuah anekdot karena. Ada begitu banyak contoh. Maksudku, itu benar-benar bervariasi. Ini sangat bervariasi antara waktu dan topik, dan Anda tahu apakah Anda mengirim rilis regional atau rilis nasional atau tidak. Tapi secara anekdot, saya dapat mengatakan bahwa siaran pers yang ditulis dengan baik yang mempertimbangkan istilah-istilah kunci pada tren Google, Anda tahu, hal-hal yang terjadi di lingkungan dan yang memiliki beberapa kreativitas, intrik mereka cenderung diambil secara lebih massal. . Dan lebih berhasil daripada yang tampak seperti Anda hanya mendorong agenda entah dari mana.
Gregorius:
Hai pendengar, ini membawa kita ke akhir distribusi siaran pers. Minggu depan kita akan mengakhiri diskusi ini dengan menunjukkan kesalahan paling umum yang dilakukan orang-orang saat mendistribusikan siaran pers dan membahas tidak hanya praktik terbaik yang harus Anda ikuti untuk distribusi, tetapi juga meninjau keseluruhan proses pembuatan dan distribusi siaran pers. dari awal sampai akhir. Ini akan menjadi episode yang bagus untuk merekap semua siaran pers, jadi jangan sampai ketinggalan.