Komut Dosyalı Podcast: Basın Bültenleri 2. Bölüm
Yayınlanan: 2020-04-21Komut Dosyalı Podcast, içerik pazarlamacıları ve içerik yazarları için gerçek Komut Dosyalı yazarları içeren bir gösteridir. İçerik ve SEO'daki en iyi uygulamalar, favori pazarlama araçlarımız, yazarları nasıl bulacağınız ve işe alacağınız ve profesyonel bir serbest yazar olmanın getirdiği tüm eğlence ve talihsizlikler hakkında konuşacağız.
Bu bölümde , Allied Global Marketing Ulusal Halkla İlişkiler Başkan Yardımcısı Michelle St. Angelo ile oturuyoruz. Michelle ve Gregory, harika bir basın bültenini neyin oluşturduğu, basın bülteninizi en iyi şekilde nasıl dağıtabileceğiniz ve basın bültenlerinden yatırım getirisi ve marka gösterimi açısından neler bekleyebileceğiniz hakkında konuşuyor.
Spotify'da Dinle
Google Podcast'lerde Dinleyin
Apple Podcast'lerinde Dinleyin
Bulutlu Havada Dinle
Bölüm Transkript
Gregory:
Basın bültenleri konusunda uzun yıllara dayanan bir tecrübesi var ama ben onun kendini daha fazla tanıtmasına izin vereceğim. Bu konuşmayı devam ettirmek. Michelle, bize basın bültenleri hakkında neden bir iki şey bildiğini söyle.
Michelle Aziz Angelo:
Elbette benim adım Michelle St. Angelo. Şu anda Allied Global Marketing'de Ulusal Halkla İlişkiler Başkan Yardımcısıyım ve konaklama, eğlence, yaşam tarzı, turistik yerler, oteller, seyahat ve birçok farklı endüstri alanlarında çalışıyorum. Açıkçası biz bir ajansız, bu yüzden çok sayıda müşterimiz var. 16 yıldan fazla bir süredir bu kariyerin içindeyim ve küçük işletmelerden büyük işletmelere kadar birçok alanda çalıştım. Başlangıç gibi bir şey, başlangıç festivalleri yaptık, Disney, Amazon ve Madame Tussaud gibi büyük şirketlere ve birçok tanınmış isme başlangıç şovları yaptık.
Gregory:
Harika harika. Bunu başlatmak ve gerçekten basın bültenlerinde ve çevresinde bunu çevirmek için bugün şovda olmanızdan dolayı çok mutluyum. Son bölümde bir basın bülteninin oluşturulmasından, onu oluşturan bileşenlerden ve onu iyi yapan şeylerden bahseden bir konuğumuz vardı. Çalıştığınız ve gerçekten harika olan bir basın açıklaması örneğini sergilemenizi çok isterim ve neden bu kadar harika olduğunu açıklamanızı isterim.
Michelle Aziz Angelo:
Bu harika bir soru. Dürüst olmak gerekirse, bir basın bültenini harika yapan şeyin, haberlerin gönderdiğiniz zamanla ve hedef kitleyle alakalı olmasını sağlamak olduğunu düşünüyorum.
Genel olarak bulduğum şey, yazarların aklında pek yer almayan ya da sonradan onların okuyucuları olan niş haberleri veya iç haberleri ya da şeyleri zorladığınızda, bunların biraz düşme eğiliminde olduğudur. alma açısından kısa. Bence organik olarak yükselişi gördüğümüz yer, basın bültenlerinin tüketicilerinizin ve daha sonra bu tüketicilere hizmet eden medyanın o sırada gerçekten ilgilendikleri daha geniş bir konuşmaya girdiği zamandır.
Gregory:
Tamam, örneğin, şu anda her işletmenin bunu yaptığını hissediyorum - koronavirüs ile ilgili medya oluşturuyor.
Michelle Aziz Angelo:
Evet, size bir örnek vereceğim: tuğla ve harç olan, restoran, otel ve bunun gibi şeyler olan müşterilerimiz var. Açıkçası, şu anda konu basın bültenini almaya geldiğinde stratejilerini biraz değiştirmek zorunda kaldılar, ancak örneğin BT ve yayın alanında olan müşterilerimiz de var ve bu değişim gerçekleştiğinde, stratejilerimizden biri oldu. bir ajans olarak almak gerçekten, bilirsiniz, BT ve metin hizmetleri müşterilerimize şimdi söyleme zamanı olduğunu söylemeleri için baskı yapmaktı, evdeyken isteyeceğiniz en iyi 10 şeyi biliyorsunuz. yalnız ve bu konuda tonlarca büyük alım aldık. Ve aslında son altı ila yedi gündür devam ediyor çünkü bir sohbete giriyorduk. Bu zaten oluyordu ve insanların şu anda zaten ilgilendikleri şeyleri yükseltmek için müşterilerimizin yeteneklerini kullanıyordu.
Gregory:
Vay, bunu seviyorum. Bence bu, basın bültenlerinin ne kadar değerli olduğuna dair harika bir örnek ve bazı insanları almasaydı değerli olmazdı, değil mi? İnsanlar görmeseydi kıymeti olmazdı. Bu yüzden dağıtım hakkında konuşmak istiyorum çünkü bunu sağlayan şey bu. dağıtım nedir? Neden önemli? Bu süreç nasıl işliyor?
Michelle Aziz Angelo:
Bu nedenle, insanların kendi araştırmalarını yapmak, kendi dağıtım listelerini geliştirmek olan tabandan bir yaklaşımla basın bültenlerini dağıtabilmelerinin birçok yolu vardır. Ve sadece, Outlook'u kullanıp kullanmadığınızı veya gerçekten zaman ayırıyorsanız, hedeflenen bire bir e-postalar yapabilirsiniz. Bu bir çeşit ucuz ve kirli yol ya da hızlı görüşme. Değil. Aslında hızlı değil, ama bunu yapmanın bir tür ucuz yolu.
Ancak, bilirsin, bence bunun olumlu yanı, aşırı derecede hedef alınabilirsin. Hedeflediğiniz yazarları gerçekten tanımaya başlıyorsunuz ve bu daha kişisel hale geliyor ve dağıtımınızla hedef alındığınızda daha fazla alım görme eğilimindesiniz. Ve sonra elbette kullanabileceğiniz çok sayıda dağıtım platformu var. Biz endüstride onlara bazen kablolu hizmetler diyoruz, ancak temelde onların ağlarına sendikalaşma fırsatı satın alabileceğiniz medya bağlantıları olan web siteleri veya şirketleri. Ve küçük var, biliyorsunuz bunu küçük ölçekte yapan sendikasyon ve dağıtım şirketleri de var, düzinelerce. 60, 70, 80 medya kuruluşu. Çok büyük ölçek: Giriş yaparak ulaşabileceğiniz yüzlerce veya binlerce çıkış noktası.
Gregory:
Bunun fiyat aralığı nedir merak ediyorum. Belirtebileceğiniz bir şey var mı?
Michelle Aziz Angelo:
Evet, bu zor, yani tekrar söylüyorum, neredeyse meslektaşlarımdan birinin harika bir pazarlama metaforu var ve burada bir ip parçasının ne kadar uzun olduğunu ve buna bağlı olduğunu söylemek gibi olduğunu söylüyor, değil mi? Yani kendi işinizi yapıyorsanız daha önce bahsettiğimi tanıyabilirsiniz. Kendi araştırmanızda ve belki de size yardımcı olacak profesyonel bir yazar bulmayı, hatta en iyi uygulamalarla kendiniz yazmayı ve ardından kendi araştırmanızla dağıtım listenizi geliştirmeyi biliyorsunuz. Ücretsiz olarak yapabilirsin. Biliyorsunuz, dağıtım hizmetlerinin tam zamanı, birkaç 100$'lık yayından birkaç 1000$'lık yayına kadar değişiyor ve isterseniz size açıklayabilirim, neden bu kadar büyük bir boşluk olduğunu biliyorsunuz.
Gregory:
Bu nasıl dalgalanıyor? Oradaki faktörler nelerdir?
Michelle Aziz Angelo:
Evet, çok fazla. Yani faktörlerden biri basın bülteninin uzunluğu. Çoğu hizmet, sizi kelimeye göre değil, bir şekilde ücretlendirir. Tamam diyecekler, XY için 500 kelime alacaksınız ve ardından her 100 kelimeden sonra gideceksiniz. Ek ücretler var. Bu durumda, basın bülteniniz ne kadar uzun olursa, dağıtım o kadar pahalı olur. Ayrıca, size resimlerin, logoların dağıtımını dahil etme gibi seçenekler sunarlar, bilirsiniz, bazılarınızın gönderilecek video bileşeni varlıkları olabilir. Bunların hepsi eklentidir, bu yüzden toplanır ve ardından gittiğiniz hizmete bağlıdır. Genellikle, daha önce söylediğim gibi, daha küçük bağlı kuruluş ağlarına sahip daha küçük hizmetler daha ucuzdur, ancak bildiğiniz gibi, Humongous Global dağıtımı olan bir PR Newswire gibi bir şey, bu platform için daha fazla prim ödersiniz.
Gregory:
Peki, bunlardan sadece birkaçına sahip misiniz, diyelim ki birileri bunu yapmaya bakıyor, bu kaynaklardan birini kullanarak satın alıyor. İnsanların tavsiye edebileceğin tavsiye edebileceğin isimlerden birkaçı nelerdir?
Michelle Aziz Angelo:
Evet. Yani büyük bir ajans için çalışıyorum. PR Newswire'ı her zaman kullanırız. Onları buluyorum, yani premium ürünler, değil mi? Yani en pahalısı bu olurdu. Ama bulduğum şey, gerçekten kullanıcı dostu olduklarını biliyorsunuz. Bizim iyi bilinen hakkımıza hizmet ettikleri sendikalar mı? Demek istediğim, bunu Google'a, Yahoo News'e konumlandırıyorlar, size dağıtım numaralarını bildirecek büyük web siteleri, eğer büyük yöneticilere veya bir yönetim kuruluna veya bunun gibi bir şeye rapor veriyorsanız ve siz' Günün sonunda onlara büyük sayılarla büyük, seksi bir klip kitap göstermek isteyeceğiz, işte böyle.
Ayrıca bazı başlangıç müşterilerim veya daha küçük müşterilerim için bildiğinizden daha fazlasını kullandım, birkaç kez PR web'i kullandık ve onları da gerçekten seviyorum. Bunları çok kullanıcı dostu, uygun maliyetli buluyorum. Sendika kurmakta ve bu alıcıları almakta gerçekten iyisin. PR Newswire'ın üstün olduğunu düşündüğüm yer, raporlamada. Ve sonra seni daha az spamladıklarını da fark ettim. Bence bu, daha ucuz bir platforma geçmenin talihsiz bir yan etkisi olan şeylerden biri.
Ancak dürüst olmak gerekirse, bir ajans olarak, şirketlere bir ajansla veya serbest çalışanla veya bu konuda gerçekten iyi olan biriyle ilişki kurmak için yardıma ihtiyaçları olup olmadığını bilmenizi tavsiye ederim. Dürüstçe söyleyebilirim ki, bir ajans olarak gönderdiğimiz basın bültenlerinin, yıllarca medya ilişkileriyle geliştirdiğimiz dahili veritabanlarına gönderildiğini, esasen müşteri için ücretsiz olduğunu söyleyebilirim. Peşinatımızı ödüyorlar, ancak basın bülteni başına ödeme yapmıyorlar ve PR Newswire veya PR Web gibi sendikasyon şirketlerini kullandığım tek zaman, hisse senedi fiyatlarını veya büyük kurumsal haberleri etkileyebilecek büyük haberlerimiz olduğunda veya Yöneticiyi veya C Sweet'i gerçekten beğenmek istiyorum ve haberlerin organik olarak alınacak kadar güçlü olmadığını düşünüyoruz ve bu garantili sendikasyona ihtiyacımız var.
Gregory:
Bu çok mantıklı, bu yüzden basın bülteni dağıtım sürecinin nasıl göründüğünü gerçekten özetledik. Fiyatlandırma, bunun gerçekleşmesi için dönebileceğiniz yer. Bunun neden bu kadar önemli olduğundan bahsetmek istiyorum, özellikle bunun yatırım getirisine odaklanarak. Bu manzara neye benziyor? Bunu yapmak neden önemlidir?
Michelle Aziz Angelo:
Bu çok büyük bir soru ve halkla ilişkilerin gücüne ilişkin büyük bir yanlış anlama olarak düşündüğüm şeye gerçekten çok fazla dokunuyor. Bu yüzden, bir basın bülteni göndermeyi düşünen herkesten yapmalarını istediğim şey, yatırım getirisinin farkındalık, sayılar ve izlenimlerde olduğunu anlamaktır. PR, işlemleri veya satışları yönlendirmek için tasarlanmamıştır. Hiç olmadı. Pazarlama dönüşüm hunisinin en üst noktasıdır. Yani bunu söylemenin başka bir yolu, eğer bir balıkçı olsaydın. En geniş ağı atmak istiyorsun, değil mi? Ve PR'ın yaptığı da bu. Ancak bu insanları mutlaka eyleme geçirilebilir bir pazarlama dönüşümüne yönlendirmiyorsunuz. Senin için sonra gelen. İşte o zaman, onları bir kez farkındalık haline getirdiğinizi anlarsınız, o zaman sizi Google'da ararlar.
Ya da belki orada web sitenizde ve sonra belki web sitenizde ilgilerini çeken bir mesaj görürler ve belki bir sonraki şey onlara bir reklam yeniden hedefleme reklamı sunulduğunu ya da onların Instagram'ında görünürsünüz ve sonra bilirsiniz . üç veya dört karşılaşmadan sonra gerçekten işinizle işlem yapabilirler. Tüm bunları şunu söylemek için söylüyorum ki, bir basın bülteni için KPI'nızı belirlemeniz gerektiğini düşündüğüm yer, onu kaç satış noktasından aldığı ve bu bülten için kaç potansiyel göze sahip olduğumdur? Anekdotsal bir neden. Çok fazla örnek var. Demek istediğim, gerçekten değişiyor. Zamanlama ve konu arasında çok fazla değişiklik gösterir ve bölgesel bir yayın mı yoksa ulusal bir yayın mı gönderdiğinizi bilirsiniz. Ancak anekdot olarak söyleyebilirim ki, Google trendleri, bilirsiniz, çevrede olup bitenler ve biraz yaratıcılık içeren anahtar terimleri dikkate alan iyi yazılmış basın bültenleri, onlara entrika daha fazla kitlesel olarak yakalanma eğiliminde. . Ve birden bire gündem oluşturmuş gibi görünenlerden daha başarılı.
Gregory:
Merhaba dinleyiciler, bu bizi basın bülteni dağıtımının sonuna getiriyor. Önümüzdeki hafta, insanların basın bültenlerini dağıtırken yaptıkları en yaygın hataları saptayarak ve yalnızca dağıtım için izlemeniz gereken en iyi uygulamalara değil, aynı zamanda tüm basın bülteni oluşturma ve dağıtım sürecini gözden geçirerek bu tartışmayı tamamlayacağız. başlangıçtan bitime. Basın bültenini özetlemek için harika bir bölüm olacak, bu yüzden kaçırmayın.