The Scripted Podcast: プレス リリース エピソード 2
公開: 2020-04-21The Scripted Podcast は、コンテンツ マーケターおよびコンテンツ ライター向けに作成された、本物のスクリプト ライターをフィーチャーした番組です。 コンテンツと SEO のベスト プラクティス、お気に入りのマーケティング ツール、ライターを見つけて雇う方法、プロのフリーランス ライターになることのすべての楽しみと不幸についてお話します。
このエピソードでは、Allied Global Marketing のナショナル パブリック リレーションズ担当副社長である Michelle St. Angelo に話を聞きます。 Michelle と Gregory が、優れたプレス リリースの条件、プレス リリースを最適に配布する方法、プレス リリースからの ROI とブランド露出の観点から期待できることについて話します。
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エピソードのトランスクリプト
グレゴリー:
彼女はプレスリリースに関して長年の経験を持っていますが、私は彼女に自己紹介をさせてください. この会話を始める。 ミシェル、プレス リリースについて 1 つまたは 2 つのことを知っている理由を教えてください。
ミシェル・セント・アンジェロ：
もちろん、私の名前はミシェル・セント・アンジェロです。 私は現在、アライド グローバル マーケティングの国内広報担当副社長を務めており、ホスピタリティ、エンターテイメント、ライフスタイル、アトラクション、ホテル、旅行など、さまざまな業界の分野で働いています。 もちろん代理店ですので、たくさんのお客様がいらっしゃいます。 私はこのキャリアに 16 年以上携わっており、中小企業から大企業までさまざまな分野で働いてきました。 スタートアップのようなものなら何でも、スタートアップ フェスティバルを開催し、ディズニー、Amazon、マダム タッソーなどの大企業や多くの有名な企業に対してスタートアップ ショーを開催しました。
グレゴリー:
すごいすごい。 今日、あなたがショーに参加してこれを開始し、プレス リリースやその周辺でこれをダイヤルしてくれたことをとてもうれしく思います。 前回のエピソードでは、ゲストがプレス リリースの作成について話してくれました。 あなたが携わったプレス リリースの例を 1 つ紹介していただきたいと思います。
ミシェル・セント・アンジェロ：
それは素晴らしい質問です。 正直なところ、優れたプレス リリースを作成するのは、ニュースが送信する時間とターゲット ユーザーに関連していることを確認することだと思います。
私が一般的に発見したことは、ある種のニッチなニュースや内部ニュース、または作家の心に広くないもの、またはその後彼らが読者になったものをプッシュしている場合、それらは少し落ちる傾向があるということですピックアップに関しては短い。 有機的な急増が見られるのは、プレスリリースが、消費者と、その時点で消費者にサービスを提供するメディアが本当に興味を持っているより大きな会話に入るときです。
グレゴリー:
たとえば、現在、すべての企業がこれを行っているように感じます。コロナウイルスに関するメディアを作成しています。
ミシェル・セント・アンジェロ：
ええ、例を挙げましょう。レストランやホテルなどの実店舗のクライアントがいます。 明らかに、プレスリリースのピックアップに関しては、彼らは戦略をかなり方向転換する必要がありましたが、たとえば、IT およびストリーミング スペースにいるクライアントもいます。エージェンシーとして、私たちのITおよびテキストサービスのクライアントに、家にいる間に欲しいものトップ10を知っているというプレスリリースを出す時が来たと言うように圧力をかけることでした.一人で、私たちはそれについてたくさんの素晴らしいピックアップを受け取りました. そして、私たちが会話を始めていたので、それは実際には過去6〜7日間続いています. それはすでに起こっており、クライアントの能力を利用して、人々が現在すでに関心を持っていることを増幅しているだけです.
グレゴリー:
うわー、大好きです。 これは、プレス リリースがいかに価値があり、何人かの人々を獲得しなければ価値がないという良い例だと思います。 人々がそれを見なければ、それは価値がありません。 そこで、配信についてお話したいと思います。 配布とは？ どうしてそれが重要ですか？ そのプロセスはどのように機能しますか?
ミシェル・セント・アンジェロ：
したがって、草の根的なアプローチからプレス リリースを配布する方法はたくさんあります。つまり、独自の調査を行い、独自の配布リストを作成します。 そして、outlook を使用しているかどうか、または本当に時間をかけているかどうかを知っている場合は、1 対 1 の電子メールでターゲットを絞った電子メールを送信できます。 それは一種の安くて汚い方法または簡単なインタビューです。 そうではありません。 実際には速くはありませんが、それは一種の安価な方法です.
ただし、それの良い面は、非常にターゲットを絞ることができることだと思います。 ターゲットにしている作家を本当に知り始め、それはより個人的なものになり、ディストリビューションでターゲットにされているときに、より多くのピックアップを見る傾向があります. そしてもちろん、使用できる配布プラットフォームは多数あります。 業界では、それらをワイヤーサービスと呼ぶこともありますが、基本的には、ネットワークにシンジケートする機会を購入できるメディアと提携しているウェブサイトまたは会社です。 そして、小規模であり、小規模でこれを行うシンジケーションおよび配信会社もあり、数十もあります。 60、70、80 のメディア アウトレット。 規模が大きすぎる: 数百または数千のコンセントにログを記録することで到達できます。
グレゴリー:
気になるこちらの価格帯は？ あなたが示すことができるものはありますか？
ミシェル・セント・アンジェロ：
ええ、それはトリッキーなので、もう一度言いますが、私の同僚の 1 人が素晴らしいマーケティングのメタファーを持っているようです。 ですから、自分の仕事をしているなら、前に話したものを知ることができます。 あなた自身の調査では、おそらくプロのライターに助けてもらうか、ベストプラクティスを使用して自分で作成し、独自の調査で配布リストを作成することさえ知っています. 無料でできます。 ディストリビューション サービスが数 $100 のリリースから数 $1000 のリリースの範囲になるのはちょうどいい時期です。必要に応じて説明できますが、なぜこれほど大きなギャップがあるのかがわかります。
グレゴリー:
それはどのように変動しますか？ そこにはどのような要因があるのでしょうか。
ミシェル・セント・アンジェロ：
ええ、とてもたくさん。 その要因の 1 つは、プレス リリースの長さです。 ほとんどのサービスは、単語ではなく、金額に基づいて料金を請求します。 彼らはOKと言うでしょう、あなたはXYのために500語を得るでしょう、そしてあなたが行く100語ごとに。 追加料金あり。 その場合、プレスリリースが長ければ長いほど、配布の費用は高くなります。 また、画像やロゴの配布などのオプションも提供されます。送信するビデオ コンポーネント アセットを持っている人もいるかもしれません。 これらはすべてアドオンであるため、合計すると、使用するサービスによって異なります. 通常、前に述べたように、小規模なアフィリエイト ネットワークを持つ小規模なサービスは安価ですが、巨大なグローバル ディストリビューションを持つ PR Newswire のようなものでは、そのプラットフォームに対してより多くのプレミアムを支払うことになります。
グレゴリー:
それで、たまたまそれをいくつか持っているだけですか、誰かがこれをやろうとしていて、これらのソースの1つを使用して購入しているとしましょう. 人々が頼ることができる名前のうち、あなたがお勧めする名前は何ですか?
ミシェル・セント・アンジェロ：
うん。 つまり、私は大手代理店で働いています。 私たちは常にPR Newswireを使用しています。 つまり、プレミアム製品ですよね？ それで一番高額になります。 しかし、私が見つけたのは、それらが本当にユーザーフレンドリーであることを知っているということです. 彼らが私たちのよく知られている権利にサービスを提供しているシンジケートのアウトレットは？ つまり、彼らはそれを Google から Yahoo News に配置しようとしているのです。大規模な重役や取締役会などに報告している場合の配布数を知ることができる大規模な Web サイトです。 1 日の終わりに大きなセクシーなクリップ ブックを見せたいと思うでしょう。
また、PR Web を数回使用したいくつかのスタートアップ クライアントまたは小規模なクライアントにも、皆さんがよく知っているものを使用しましたが、それらも非常に気に入っています。 非常に使いやすく、費用対効果が高いと思います。 あなたは、シンジケートとそれらのピックアップを取得するのが本当に上手であることを知っています. PRニュースワイヤーが優れていると思うのは、報道です。 そしてまた、彼らがあなたにスパムを送信する頻度が減っていることにも気づきました。 これは、安価なプラットフォームを使用することの不幸な副作用の 1 つだと思います。
しかし、正直なところ、エージェンシーとして、企業がエージェンシーやフリーランサー、またはこれが本当に得意な人と関わるために何らかの助けが必要な場合は、基本的にエージェンシーを保持し、リストを借りることでできることを知っておくことをお勧めします。正直なところ、私たちがエージェンシーとして送信するプレス リリースのうち、何年にもわたるメディアとの関係を通じて開発した内部データベースに送信されるものは、クライアントにとって基本的に無料です。 彼らは私たちの保持者に支払いますが、プレスリリースごとに支払うわけではありません.PR NewswireやPR Webなどのシンジケート会社を使用するのは、株価や主要な企業ニュースに影響を与える可能性のある大規模なニュースがあるときだけです.私は本当に好きで、えーと、エグゼクティブまたはCスイートを満足させたいと思っています.ニュースは有機的に取り上げられるほど強力ではないと感じており、その保証されたシンジケーションが必要です.
グレゴリー:
これは非常に理にかなっているので、プレス リリース配布のプロセスがどのようなものかを要約しました。 これを実現するために利用できる価格設定。 なぜこれが重要なのか、特に ROI に焦点を当ててお話したいと思います。 この風景は何に見えますか？ なぜこれが重要なのですか？
ミシェル・セント・アンジェロ：
これは非常に素晴らしい質問であり、広報の力に関する大きな誤解であると私が考えるものに深く関わっています。 ですから、プレス リリースを送ることを検討しているすべての人にお願いすることは、ROI が認識、数、および印象にあることを理解することです。 PRは取引や販売を促進することを意図したものではありません。 決してそうではありませんでした。 マーケティングコンバージョンファネルの頂点です。 別の言い方をすれば、あなたが漁師だったとします。 あなたは右の最も広いネットをキャストしたいですか？ そして、それがPRの役割です。 しかし、必ずしもこれらの人々を実用的なマーケティング コンバージョンに誘導しているわけではありません。 その次のあなたのために。 そのとき、あなたが彼らに気づいてもらうと、彼らはあなたをグーグルで検索します。
または、あなたのウェブサイトに興味をそそるメッセージが表示され、次に広告リターゲティング広告が配信されていることを知ったり、Instagramに表示されたりして、それがわかるかもしれません。 3 回か 4 回の出会いの後、彼らは実際にあなたのビジネスと取り引きするかもしれません。 つまり、プレス リリースの KPI を特定する必要があると思うのは、それを取り上げたアウトレットの数と、そのリリースに対して潜在的に何人の目を獲得したかということです。 逸話的な原因。 非常に多くの例があります。 というか、本当に違う。 タイミングとトピックによって大きく異なり、地域リリースか全国リリースかはわかります。 しかし、逸話的に言えば、Google のトレンドに関する重要な用語を考慮してよく書かれたプレス リリースは、ご存知のように、環境で起こっていること、創造性を持っていること、それらへの興味をそそるものがより多く取り上げられる傾向があると言えます。 . そして、どこからともなくアジェンダを推し進めているように見える人よりもうまくいきます。
グレゴリー:
リスナーの皆様、以上でプレスリリース配信を終了いたします。 来週は、プレス リリースを配布する際によくある間違いを特定し、配布のために従うべきベスト プラクティスだけでなく、プレス リリースの作成と配布のプロセス全体を概説することで、この議論を締めくくります。最初から最後まで。 プレス リリースのすべてを要約する素晴らしいエピソードになるので、お見逃しなく。