스크립트 팟캐스트: 보도 자료 에피소드 2
게시 됨: 2020-04-21Scripted Podcast는 실제 Scripted 작가가 등장하는 콘텐츠 마케터와 콘텐츠 작가를 위해 제작된 쇼입니다. 콘텐츠 및 SEO의 모범 사례, 우리가 가장 좋아하는 마케팅 도구, 작가를 찾고 고용하는 방법, 전문 프리랜서 작가가 되는 데 따르는 모든 재미와 불행에 대해 이야기할 것입니다.
이 에피소드에서는 Allied Global Marketing의 국가 홍보 담당 부사장인 Michelle St. Angelo와 함께 앉았습니다. Michelle과 Gregory가 훌륭한 보도 자료를 만드는 방법, 보도 자료를 가장 잘 배포하는 방법, 보도 자료의 ROI 및 브랜드 노출 측면에서 기대할 수 있는 사항에 대해 이야기합니다.
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에피소드 대본
그레고리:
그녀는 보도 자료와 관련하여 수년간의 경험을 가지고 있지만 그녀가 자신을 더 자세히 소개하도록 하겠습니다. 이 대화를 진행합니다. Michelle, 보도 자료에 대해 한두 가지를 알고 있는 이유를 알려주세요.
미셸 세인트 안젤로:
물론 제 이름은 미셸 세인트 안젤로입니다. 저는 현재 Allied Global Marketing의 국가홍보 담당 부사장이며 환대, 엔터테인먼트, 라이프스타일, 관광명소, 호텔, 여행 등 다양한 산업 분야에서 일하고 있습니다. 분명히 우리는 대행사이므로 많은 고객이 있습니다. 저는 이 분야에서 16년 이상 일했으며 중소기업에서 대기업까지 다양한 분야에서 일했습니다. 스타트업부터 스타트업 페스티벌, 디즈니, 아마존, 마담 투소와 같은 대기업에 스타트업 쇼를 하고 유명 인사들도 많이 있습니다.
그레고리:
최고 최고. 오늘 이 쇼에 여러분을 초대하여 이 일을 시작하게 하고 보도 자료와 관련하여 실제로 전화를 걸 수 있게 되어 매우 기쁩니다. 지난 에피소드에서 우리는 보도 자료의 생성에 대해 이야기한 게스트가 있었습니다. 나는 당신이 함께 작업한 보도 자료 중 정말 훌륭했던 한 가지 예를 보여주고 그것이 왜 그렇게 훌륭한지 설명했으면 합니다.
미셸 세인트 안젤로:
좋은 질문입니다. 솔직히 말해서 훌륭한 보도 자료를 만드는 것은 뉴스가 보내는 시간과 타겟 청중과 관련이 있는지 확인하는 것이라고 생각합니다.
내가 일반적으로 발견한 것은 틈새 뉴스나 내부 뉴스, 또는 작가의 마음에 널리 퍼지지 않았을 수 있는 일이나 나중에 독자가 된 일을 추진할 때 약간 떨어지는 경향이 있다는 것입니다. 픽업 측면에서 짧습니다. 내가 생각하기에 픽업이 유기적으로 급증하는 경우는 보도 자료가 소비자와 그 소비자에게 서비스를 제공하는 미디어가 그 당시에 정말로 관심을 갖고 있는 더 큰 대화에 들어갈 때입니다.
그레고리:
예를 들어, 모든 비즈니스가 지금 이 일을 하고 있는 것처럼 느껴집니다. 코로나바이러스에 관한 미디어를 만들고 있습니다.
미셸 세인트 안젤로:
예, 예를 들어 드리겠습니다. 우리는 레스토랑과 호텔, 그리고 그와 유사한 벽돌과 박격포 클라이언트가 있습니다. 분명히 그들은 보도 자료 픽업과 관련하여 지금 전략을 꽤 많이 전환해야 했지만, 예를 들어 IT 및 스트리밍 공간에 있는 클라이언트도 있으므로 이러한 변화가 발생했을 때 우리가 선택한 전략 중 하나입니다. 에이전시는 정말, 알다시피, IT 및 문자 서비스 고객을 압박하여 지금은 집에 있는 동안 원하는 상위 10가지 사항을 알고 있다는 보도 자료를 발표할 때라고 말해야 합니다. 혼자 그리고 우리는 그것에 대해 엄청난 선택을 받았습니다. 그리고 그것은 우리가 대화에 들어가고 있었기 때문에 실제로 지난 6~7일 동안 계속되고 있습니다. 그것은 이미 일어나고 있었고 지금 당장 사람들이 이미 관심을 갖고 있는 것을 증폭시키기 위해 고객의 능력을 활용하고 있습니다.
그레고리:
와우, 나는 그것을 좋아한다. 언론보도가 얼마나 가치 있고 일부 사람들이 얻지 않으면 가치가 없을 것인지에 대한 좋은 예라고 생각합니다. 그렇죠? 사람들이 보지 않았다면 그것은 가치가 없었을 것입니다. 그래서 저는 분배에 대해 이야기하고 싶습니다. 왜냐하면 그것이 그것을 가능하게 하기 때문입니다. 유통이란? 왜 중요 함? 그 프로세스는 어떻게 작동합니까?
미셸 세인트 안젤로:
따라서 사람들이 자신의 연구를 수행하고 자신의 배포 목록을 개발하는 풀뿌리 접근 방식에서 보도 자료를 배포할 수 있는 많은 방법이 있습니다. 그리고 Outlook을 사용하는지 아니면 시간을 할애하고 있는지 여부를 알면서 사람들에게 메시지를 대량으로 이메일로 보내면 일대일 이메일을 목표로 삼을 수 있습니다. 그것은 일종의 싸고 더러운 방법 또는 빠른 인터뷰입니다. 그렇지 않다. 실제로 빠르지는 않지만 저렴한 방법입니다.
하지만 그 긍정적인 측면은 매우 표적이 될 수 있다는 것입니다. 당신은 당신이 목표로 삼고 있는 작가들을 정말로 알기 시작했고, 그것은 더 개인적이 되고 당신이 당신의 배포판으로 목표로 삼고 있을 때 더 많은 선택을 보는 경향이 있습니다. 물론 사용할 수 있는 다양한 배포 플랫폼이 있습니다. 업계에서는 때때로 유선 서비스라고 부르지만 기본적으로 네트워크에 신디케이트할 기회를 구매할 수 있는 미디어 제휴가 있는 웹사이트 또는 회사입니다. 그리고 소규모, 수십 개의 소규모로 이를 수행하는 신디케이션 및 유통 회사가 있다는 것을 알고 있습니다. 60, 70, 80 미디어 아울렛. 너무 큰 규모: 로깅으로 도달할 수 있는 수백 또는 수천 개의 콘센트.
그레고리:
이거 가격대가 어느정도인지 궁금합니다. 당신이 나타낼 수 있는 것이 있습니까?
미셸 세인트 안젤로:
네, 까다롭습니다. 그래서 다시 말하지만, 마치 제 동료 중 한 명이 아주 훌륭한 마케팅 비유를 가지고 있는 것과 같습니다. 그래서 당신은 당신이 당신의 자신의 일을한다면 전에 이야기 한 것을 알 수 있습니다. 자신의 연구에서 전문 작가에게 도움을 받거나 모범 사례로 직접 작성한 다음 자신의 연구로 배포 목록을 개발할 수도 있습니다. 무료로 할 수 있습니다. 이제 배포 서비스가 $100 몇 달러에서 몇 달러 $1000 릴리스에 이르기까지 다양하다는 것을 알 수 있습니다. 원하는 경우 설명할 수 있습니다. 왜 그렇게 큰 격차가 있는지 알 것입니다.
그레고리:
어떻게 변동합니까? 거기에 어떤 요인이 있습니까?
미셸 세인트 안젤로:
예, 너무 많습니다. 따라서 요인 중 하나는 보도 자료의 길이입니다. 대부분의 서비스는 단어가 아니라 비용을 청구합니다. 그들은 OK라고 말할 것입니다. XY에 대해 500단어를 얻은 다음 100단어를 넘길 때마다 갑니다. 추가 요금이 있습니다. 따라서 이 경우 보도 자료가 길수록 배포 비용이 더 많이 듭니다. 또한 이미지 배포, 로고 포함 등의 옵션을 제공합니다. 보낼 비디오 구성 요소 자산이 있을 수도 있습니다. 그것들은 모두 추가 기능이므로 추가되며 사용하려는 서비스에 따라 다릅니다. 일반적으로 이전에 말했듯이 소규모 제휴 네트워크가 있는 소규모 서비스는 더 저렴하지만 Humongous Global 배포가 있는 PR Newswire와 같은 서비스는 해당 플랫폼에 대해 더 많은 프리미엄을 지불하게 됩니다.
그레고리:
그래서 당신은 단지 몇 가지만 가지고 있습니까? 누군가가 이 소스 중 하나를 사용하여 구매하는 것을 보고 있다고 가정해 봅시다. 사람들이 당신이 추천할 수 있는 이름 중 몇 가지는 무엇입니까?
미셸 세인트 안젤로:
응. 대형 에이전시에서 일하고 있습니다. 우리는 항상 PR Newswire를 사용합니다. 나는 그들이 프리미엄 제품이라는 것을 알았습니다. 맞습니까? 그래서 가장 비싸겠죠. 그러나 내가 찾은 것은 그들이 정말로 사용자 친화적이라는 것을 알고 있다는 것입니다. 그들이 우리의 잘 알려진 권리에 봉사하는 신디케이트 아울렛? 내 말은, 그들은 그것을 구글에 야후 뉴스에 포지셔닝하고 있습니다. 당신이 알다시피, 당신에게 배포 번호를 알게 될 큰 웹사이트는 당신이 큰 경영진이나 이사회 또는 이와 유사한 것에 보고할 때 당신이' 하루가 끝나면 큰 숫자로 큰 섹시한 클립 북을 보여주고 싶습니다. 그게 방법입니다.
나는 또한 PR 웹을 몇 번 사용한 적이 있는 스타트업 클라이언트 또는 소규모 클라이언트에 대해 알고 있는 것보다 더 많이 사용했으며 그것들도 정말 좋아합니다. 나는 그것들이 매우 사용자 친화적이며 비용 효율적이라는 것을 알았습니다. 당신은 그 픽업을 신디케이트하고 얻는 것을 정말 잘 알고 있습니다. PR Newswire가 우월하다고 생각하는 부분은 보도에 있습니다. 그리고 스팸 메일도 덜 받는 것으로 나타났습니다. 나는 그것이 더 저렴한 플랫폼으로 가는 것의 불행한 부작용 중 하나라고 생각합니다.
하지만 솔직히 말해서, 에이전시로서, 에이전시나 프리랜서 또는 이 일을 정말 잘하는 사람과 협력하는 데 도움이 필요한 경우 기본적으로 에이전시를 유지하고 목록을 차용하여 우리가 대행사로서 보내는 보도 자료 중 수년 동안 미디어 관계를 통해 개발한 내부 데이터베이스로 보내는 보도 자료는 고객에게 기본적으로 무료라고 솔직히 말씀드리고 싶습니다. 그들은 우리 유지비를 지불하지만 보도 자료당 지불하지 않으며 제가 PR Newswire 또는 PR Web과 같은 신디케이션 회사를 이용하는 유일한 시간은 주식 시장 가격이나 주요 기업 뉴스에 영향을 미칠 수 있는 대규모 뉴스가 있을 때입니다. m 정말 좋아하고, 음, 경영진이나 C sweet를 만족시키고자 합니다. 그리고 우리는 뉴스가 유기적으로 받아들여질 만큼 충분히 강력하지 않다고 느끼며 우리는 보장된 신디케이션이 필요합니다.
그레고리:
그것은 많은 의미가 있으므로 보도 자료 배포 프로세스가 어떻게 보이는지 실제로 요약했습니다. 당신이 이것을 가능하게 할 수 있는 곳에서 가격이 책정됩니다. 이것이 왜 그렇게 중요한지, 특히 ROI에 중점을 두고 이야기하고 싶습니다. 이 풍경은 어떤 모습일까요? 이것이 왜 중요한가?
미셸 세인트 안젤로:
이것은 정말 훌륭한 질문이고 제가 PR의 힘에 대한 거대한 오해라고 생각하는 것에 대해 정말 많이 와 닿습니다. 따라서 보도 자료를 보낼 때 모든 사람에게 요청하는 것은 ROI가 인지도, 숫자 및 노출수에 있다는 것을 이해하는 것입니다. PR은 거래나 판매를 유도하기 위한 것이 아닙니다. 그것은 결코 아니었다. 마케팅 전환 퍼널의 상단입니다. 그래서 다른 방법은 당신이 어부인 경우입니다. 가장 넓은 그물을 던지고 싶습니까? 그리고 그것이 PR이 하는 일입니다. 그러나 반드시 그 사람들을 실행 가능한 마케팅 전환으로 이끄는 것은 아닙니다. 그 뒤에 오는 당신을 위해. 당신이 인지도를 갖게 되면 그들이 당신을 구글링한다는 것을 알게 됩니다.
또는 귀하의 웹사이트에 있고 귀하의 웹사이트에서 관심을 끄는 메시지를 보고 다음으로 그들이 광고 리타겟팅 광고를 받고 있다는 것을 알게 되거나 귀하가 그들의 Instagram에 표시되는 것을 알게 될 수도 있습니다. 3~4번의 만남 후에 그들은 실제로 귀하의 비즈니스와 거래할 수 있습니다. 그래서 나는 당신이 보도 자료를 위해 당신의 KPI를 식별해야 한다고 생각하는 곳은 얼마나 많은 매체가 그것을 선택했고 얼마나 많은 잠재적인 눈을 그 자료에 대해 얻었는지에 있다고 생각합니다. 일화적으로 '원인. 너무 많은 예가 있습니다. 정말 다양합니다. 시기와 주제에 따라 매우 다르며 지역 릴리스를 보낼지 국가 릴리스를 보낼지 여부를 알 수 있습니다. 하지만 일화적으로 말하자면, Google 트렌드의 핵심 용어를 고려하여 잘 작성된 보도 자료, 알다시피 환경에서 일어나고 있는 일과 약간의 창의성이 있고 그것에 대한 음모가 더 대중적으로 포착되는 경향이 있다고 말할 수 있습니다. . 그리고 아무데도 의제를 밀어붙이는 것처럼 보이는 것보다 더 성공적입니다.
그레고리:
청취자 여러분, 이것으로 보도 자료 배포를 마칩니다. 다음 주에 우리는 보도 자료를 배포할 때 사람들이 가장 흔히 범하는 실수를 정확히 지적하고 배포를 위해 따라야 하는 모범 사례뿐만 아니라 보도 자료 생성 및 배포의 전체 프로세스를 살펴봄으로써 이 토론을 마무리할 것입니다. 처음부터 끝까지. 보도 자료의 모든 것을 요약할 수 있는 멋진 에피소드가 될 것이므로 놓치지 마세요.