Cara membuat video penjualan yang efektif

Bagaimana cara membuat video penjualan yang efektif?

1: Rencanakan video Anda

2: Jelas

3: Jadilah kepribadian

4: Berikan informasi yang bermanfaat

5: Pertimbangkan lingkungan Anda

Anda telah mendengarnya jutaan kali bahwa Anda harus mulai membuat video untuk penjualan dan pemasaran jika Anda ingin mengikuti persaingan.

Anda telah melakukan riset, Anda tahu bahwa 50% konsumen lebih memilih konten video daripada platform lain seperti blog, email, dan media sosial (menurut HubSpot).

Anda tahu bahwa video produk dapat meningkatkan pembelian sebesar 144% (itu menurut Neil Patel) dan Anda tahu bahwa menurut OptinMonster, pemasar video mendapatkan sekitar 66% lebih banyak prospek berkualitas setahun daripada mereka yang tidak menggunakan video.

Tetapi sementara membuat video penjualan yang efektif lebih sederhana, lebih murah dan lebih menguntungkan secara finansial daripada yang Anda kira, membuat video penjualan yang efektif (atau video pemasaran dalam hal ini) tidak mudah jika Anda baru mengenalnya.

Untungnya, dengan sedikit perencanaan dan latihan, cukup mudah untuk menjadi ahli dalam penjualan dan pemasaran video, dan di blog ini kami akan memberikan beberapa tips untuk Anda.

Rencanakan video Anda

Pada akhirnya, video hanyalah alat lain di kotak alat pemasaran masuk Anda (alat yang efektif, tetapi tetap merupakan alat).

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah merencanakan mengapa Anda sekarang melakukan video.

Jika Anda melakukannya hanya karena semua orang melakukannya, maka Anda harus duduk dan memikirkan alasan yang lebih baik - seperti apakah itu akan bermanfaat.

Hanya duduk di depan kamera, merekam video dan mendorongnya keluar tidak akan ada gunanya bagi Anda kecuali jika ada rencana yang solid di belakangnya.

Lalu ada perencanaan video yang sebenarnya itu sendiri.

Anda tidak perlu menulis naskah lengkap, tetapi setidaknya Anda perlu merencanakan apa yang akan Anda katakan dan topik apa yang akan Anda fokuskan.

Informasi apa yang akan Anda berikan kepada orang-orang? Apakah itu informasi yang berguna? Apa takeaways utama yang akan dilakukan untuk audiens Anda?

Ini semua membutuhkan pertimbangan dan menyelamatkan Anda dari kebingungan dan seolah-olah Anda tidak tahu topik Anda.

Di atas segalanya, buat video Anda pribadi untuk penonton.

Baca blog ini yang membahas bagaimana video yang dipersonalisasi dapat membantu meningkatkan penjualan.

menjadi jelas

Jika orang-orang meluangkan waktu mereka untuk menonton video Anda, mereka menginginkan sesuatu yang dapat mereka ambil darinya - tanpa harus memikirkan poin-poin penting mana.

Menjadi jelas dan ringkas penting dalam setiap konten yang Anda hasilkan, dan khususnya dalam video. Berikan audiens Anda informasi yang mereka butuhkan dalam waktu sesingkat mungkin.

Di sinilah beberapa perencanaan masuk dan dapat membantu Anda tetap pada titik dan fokus.

Jadilah pribadi yang menarik

Video telah menjadi sangat penting dalam penjualan dan pemasaran masuk karena membantu menciptakan lebih banyak koneksi dan pengalaman manusia, yang tidak dapat dicapai dengan meminta orang untuk membaca blog dan email.

Berada di depan kamera tidak datang secara alami bagi sebagian orang (mungkin kebanyakan orang) tetapi memperlakukannya seolah-olah Anda sedang bercakap-cakap dengan satu orang dan membiarkan beberapa kepribadian Anda muncul.

Informasi yang paling penting dapat dengan mudah hilang pada audiens yang lebih fokus pada bagaimana kayu dan monoton Anda tampak.

Menjadi alami di depan kamera adalah sesuatu yang datang dengan latihan (itulah sebabnya semakin awal Anda memulai dengan video, semakin baik).

Berikan informasi yang bermanfaat

Jika Anda mempertimbangkan untuk menggunakan video dalam penjualan dan pemasaran karena Anda selalu menganggap diri Anda seorang bintang TV dan berpikir ini adalah waktu Anda untuk bersinar, pikirkan lagi.

Seperti konten apa pun yang Anda buat, tujuannya harus selalu memberikan informasi yang berguna kepada audiens Anda untuk membantu mereka membuat keputusan atau memberi tahu mereka sesuatu yang tidak mereka ketahui - dan semoga mendorong mereka untuk mengambil lebih banyak tindakan.

Jangan berasumsi bahwa orang yang menonton video Anda memiliki pengetahuan sebelumnya tentang perusahaan, produk, atau manfaat Anda dan pastikan Anda memberi mereka semua informasi yang mereka butuhkan.

Jika mereka pergi tanpa jawaban, hanya lebih banyak pertanyaan, maka video Anda tidak berfungsi.

Beberapa di antaranya dapat mengarah pada jenis video apa yang harus Anda buat untuk menyampaikan informasi.

Blog ini memiliki informasi lebih lanjut tentang jenis video penjualan atau pemasaran yang dapat Anda buat (dan mana yang terbaik untuk keadaan yang berbeda) tetapi sebagai pengantar singkat, beberapa jenis video adalah:

• Video penjelasan
• Video demo
• Panduan cara
• Studi kasus

Pertimbangkan lingkungan Anda

Anda tidak perlu menyiapkan layar hijau atau apa pun, tetapi Anda harus mengingat di mana Anda akan merekam video Anda.

Lingkungan alami seperti kantor adalah tempat yang bagus, dan benar-benar dapat bekerja dengan baik untuk jenis video penjualan dan pemasaran yang akan Anda buat.

Idealnya Anda ingin berada di ruang yang tenang untuk memastikan Anda tidak tenggelam oleh kebisingan latar belakang, dan pastikan di mana pun Anda berada memiliki pencahayaan yang baik.

Perhatikan juga bagaimana Anda membingkai video Anda dan bagaimana posisi item di latar belakang memengaruhi bidikan.

Anda harus mencoba dan memecah bingkai menjadi tiga bagian (horizontal dan vertikal) untuk membuat kisi dan memposisikan diri Anda tepat di tengah antara bagian kedua dan ketiga layar.

Jika Anda pernah menonton berita di TV dan melihat bagaimana orang-orang diposisikan saat mereka diwawancarai, ini adalah cara mengaturnya.

Hal yang sama berlaku untuk ketinggian kamera. Jika Anda tampak terlalu tinggi dalam bidikan misalnya (seperti memotong bagian atas kepala Anda), ubah posisi bingkai.

Alat peraga dan item di latar belakang juga dapat membantu mengisi beberapa ruang dalam bingkai dan membuatnya terlihat lebih alami daripada beban ruang kosong di latar belakang, tetapi pertimbangkan bagaimana tampilannya. Jika terlihat seperti tanaman yang tumbuh di belakang kepala Anda, itu bisa dianggap mengganggu.

Mengapa menempatkan diri melalui semua ini?

Ini pertanyaan yang adil. Ini mungkin pertanyaan yang sama yang ditanyakan sebagian besar orang pemasaran dan penjualan satu dekade lalu ketika ide konten dan pemasaran masuk mulai berkembang.

Jawabannya adalah. Karena itu membantu pelanggan Anda dan pada akhirnya, itulah permainan yang kita ikuti.

Suka atau tidak, pelanggan (orang) lebih memilih video daripada teks.

Mereka menganggap konten video pendidikan, informatif (berani kami katakan menghibur) sebagai bagian berharga dari proses pembelian mereka dan mereka cenderung beralih ke merek yang memberi mereka informasi yang mereka inginkan - dengan cara yang mereka inginkan.

Sekarang masuk ke video bisa menjadi hal yang menakutkan (percayalah, kami mengerti) tetapi jika Anda mengikuti beberapa langkah sederhana, luangkan waktu untuk menyusun rencana dan berlatih berbicara di depan kamera sampai Anda tidak lagi merasa seperti sedang berjalan ke ruangan dengan celana terselip di celana dalam Anda dan semua orang menatap Anda - Anda akan segera menemukan kaki Anda dan mulai membuat konten penjualan dan pemasaran video yang efektif.

Jika Anda masih tidak yakin apakah video cocok untuk Anda, mengapa tidak mengunduh Panduan kami untuk penjualan video (ada banyak hal bagus di sana).

Atau, kami mengadakan webinar dengan Vidyard - yang mengetahui satu atau dua hal tentang video - belum lama ini tentang cara menggunakan video untuk berkembang di dunia nirsentuh baru ini. Bahkan jika Anda melewatkan pertunjukan langsung, Anda masih dapat mengikuti apa yang telah dibahas di sini.