Harga poin vs jam - Apa bedanya?

Bagaimana Anda menentukan harga kampanye pemasaran masuk?

Jika kami memiliki satu pon untuk setiap kali seseorang bertanya kepada kami berapa banyak biaya pemasaran masuk, desain web, atau penjualan video, kami masih akan melakukan apa yang kami lakukan (karena kami menyukai apa yang kami lakukan) tetapi kami semua mungkin akan hidup dengan cara rumah-rumah yang lebih besar.

Tapi itu pertanyaan yang wajar.

Anggaran pemasaran tidak terbatas dan Anda harus mendapatkan ROI terbaik dari uang yang Anda belanjakan.

Jika Anda datang ke agensi, Anda kemungkinan akan dihadapkan pada dua model penetapan harga.

Satu akan berurusan dengan poin, dan yang lainnya akan menjadi pound per jam (atau mungkin berdasarkan kiriman yang ditetapkan).

*Untuk pengungkapan penuh, kami beroperasi di bawah model penetapan harga berdasarkan poin karena kami merasa model ini paling cocok untuk kami dan klien kami, dan memberi kami fleksibilitas untuk memberikan hasil. Mengapa berdasarkan poin? Dan apa ini?

Penetapan harga poin lebih didasarkan pada nilai dan hasil.

Dalam model titik, titik dialokasikan untuk biaya layanan atau pekerjaan tertentu. Jadi, misalnya, £120 akan sama dengan satu poin.

Dalam layanan agensi, setiap taktik atau aktivitas akan dialokasikan nilai poin. Misalnya, satu blog mungkin bernilai empat poin, sedangkan e-book bisa bernilai 15.

Poin dialokasikan berdasarkan nilai dan upaya yang diperlukan untuk menyelesaikan tugas yang diberikan. Jadi sebuah blog akan bernilai poin lebih sedikit daripada strategi pemasaran penuh.

Dalam contoh di atas, dalam sistem poin Anda harus mengeluarkan £480 untuk mendapatkan poin yang cukup untuk membeli blog sementara e-book akan menjadi £1.800. Waktu yang dibutuhkan kemudian menjadi tanggung jawab lembaga untuk menyelesaikan tugas secara efisien dengan tetap mempertahankan standar yang tinggi.

Menggunakan poin membuat penetapan biaya lebih transparan dan mudah dipahami oleh klien. Anggaran bulanan Anda hanya diterjemahkan menjadi sejumlah poin yang tersedia untuk bulan itu.

Misalnya, pungutan £ 5.000 per bulan akan diterjemahkan menjadi 41 poin per bulan. Untuk apa poin-poin tersebut dialokasikan berdasarkan tujuan dan sasaran Anda.

Fleksibilitas bawaan

Jadi katakanlah misalnya tujuan Anda adalah untuk menumbuhkan audiens situs web Anda.

Jika Anda memiliki kampanye berdasarkan jam atau kiriman yang mungkin Anda belanjakan (bergantung pada biaya agensi per jam atau kiriman) £2.000 untuk empat blog (satu per bulan), £6.000 untuk eBuku atau panduan yang dapat diunduh, dan £1.500 lainnya untuk 15 jam dukungan media sosial untuk mempromosikan konten.

Jika semuanya berjalan dengan baik, Anda tahu bahwa Anda telah menghabiskan £9.500 untuk kiriman yang Anda terima dan Anda dapat melaporkan hasilnya untuk menilai ROI Anda.

Tapi bagaimana jika ada yang berubah? Atau bagaimana jika sesuatu tidak berjalan dengan baik, atau bagian dari kampanye Anda terbukti lebih berhasil daripada yang lain dan Anda ingin mengalokasikan lebih banyak anggaran untuk itu?

Jika Anda telah menempuh rute pengiriman, akan jauh lebih sulit untuk bersikap fleksibel karena Anda telah membayar untuk hal-hal tertentu.

Namun, jika Anda telah membeli alokasi poin, akan lebih mudah untuk membangun fleksibilitas karena Anda dapat mengalokasikan kembali poin tersebut ke aktivitas yang berbeda berdasarkan kinerja kampanye Anda, atau bagaimana sasaran bisnis Anda berubah.

Dan karena poin lebih transparan, Anda terhindar dari percakapan canggung saat agensi kembali karena aktivitasnya memakan waktu lebih lama dari yang mereka kira dan mereka masuk ke topik over-service berdasarkan laporan waktu.

Kampanye berbasis poin

Jadi mari kita lihat kampanye tiga bulan yang khas dan bagaimana Anda dapat membaginya menggunakan poin.

Seperti yang telah kami katakan, jika ini adalah keterlibatan awal kami, kami selalu merekomendasikan untuk mengikuti Workshop Foundation karena inilah yang menempatkan kami pada halaman yang sama, memberi kami kesempatan untuk memahami tujuan dan sasaran Anda dan memastikan rencana kami buat memenuhi kebutuhan Anda.

Setelah lokakarya itu, katakanlah gaji Anda adalah £5.000.

Dalam kampanye, Anda harus mengalokasikan poin Anda ke layanan tertentu. Kami biasanya membaginya menjadi tiga pilar (dan Anda memerlukan sesuatu dari setiap pilar untuk membangun kampanye yang sukses).

* Taktik dipecah oleh taktik Pemasaran Masuk, Strategi Digital, dan Manajemen Akun

Kemudian kami membantu membangun kampanye Anda berdasarkan jumlah poin yang Anda beli termasuk:

- Strategi (untuk memastikan kami selaras dengan tujuan Anda)

- Taktik (untuk memenuhi tujuan strategi)

- Manajemen (untuk melaporkan hasil dan mengelola aktivitas)

Kemudian, karena alokasi poin bulanan Anda meningkat berdasarkan pengikut, jumlah aktivitas meningkat sejalan dengan aktivitas yang akan memenuhi tujuan Anda secara keseluruhan.

Jika ada perubahan, asalkan ada cukup poin yang tersedia, aktivitas dapat dengan cepat disesuaikan tanpa percakapan atau penundaan anggaran tambahan saat proposal atau faktur baru atau dibuat dan ditandatangani.

Kampanye tetap pada jalurnya, dan Anda masih memiliki pengawasan atas apa yang telah Anda belanjakan, berapa banyak poin yang telah Anda gunakan (dan untuk apa) dan berapa banyak yang tersisa.

Mengingat seberapa cepat hal-hal dapat berubah, dan seberapa cepat tujuan kampanye dapat diubah untuk memenuhi permintaan baru atau pergerakan pasar, kampanye berbasis poin bisa menjadi pilihan yang jauh lebih baik.

Memilih model penetapan harga yang sesuai untuk Anda

Model penetapan harga apa pun yang digunakan calon agensi Anda, penting bagi Anda untuk menempuh rute yang paling sesuai untuk Anda.

Transparansi adalah kuncinya dan seharusnya mudah bagi Anda untuk memahami dengan tepat apa yang Anda peroleh dari uang yang Anda bayarkan, dan dapat menilai ROI berdasarkan hasil yang Anda lihat.

Ini adalah keputusan besar untuk mengalihdayakan sebagian, atau semua, pemasaran Anda ke agensi dan bagaimana mereka membelanjakan anggaran Anda adalah sesuatu yang Anda harus benar-benar jelas sehingga Anda dapat menjelaskannya kepada atasan Anda ketika anggaran muncul.

Jika Anda tidak jelas tentang cara kerja penetapan harga (apakah Anda dikenakan biaya untuk panggilan pembaruan cepat 15 menit atau untuk tugas-tugas sederhana yang dapat Anda lakukan sendiri misalnya?) maka ajukan pertanyaan. Jika Anda tidak puas dengan jawabannya, teruslah bertanya dan lihat sekeliling sampai Anda menemukan agensi yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Khususnya hari ini, agensi harus mendasarkan harga mereka pada nilai yang mereka bawa ke meja dan hasil yang bisa mereka dapatkan untuk Anda, daripada jumlah jam yang dapat mereka alokasikan ke akun Anda atau jumlah kiriman yang dapat mereka tunjuk di akhir dari seperempat.

Berbicara tentang nilai. Pernahkah Anda bertanya-tanya berapa banyak nilai yang Anda peroleh dari aktivitas pemasaran Anda saat ini? Kami telah membuat alat perbandingan gratis yang akan memberi Anda gambaran tentang keberhasilan aktivitas Anda saat ini.

Cobalah dengan mengklik di bawah ini untuk mendapatkan audit gratis untuk pemasaran Anda.