Strategi Generasi Prospek B2B: Praktik terbaik di tahun 2022

2022 adalah tahun yang benar-benar baru dalam praktik bisnis. Dunia telah bertahan melalui pandemi pada tahun sebelumnya yang mengubah cara orang melakukan bisnis. Ini membawa revolusi dalam industri b2b dengan memperkenalkan cara-cara baru untuk melakukan bisnis. Ini menantang bisnis karena perusahaan b2b harus menurunkan biaya pemasaran mereka. Rasio perusahaan tersebut adalah 62%. Apalagi situasi ini membuat bisnis ini pindah ke saluran online. Rapat kemudian digelar secara over zoom. Interaksi online adalah cara untuk menjaga bisnis tetap berjalan.

Sulit untuk melewati perubahan baru seperti itu dan terkadang agak rumit. Tapi perjuangan tidak berhenti. 10 perusahaan B2b teratas seperti eWorldTrade, Amazon, dan Alibaba berjuang dan bergerak maju dengan semua strategi yang diperlukan untuk menjaga bisnis tetap berjalan di setiap situasi. Strategi baru yang diperkenalkan akan hadir untuk jangka waktu yang lebih lama.

Mari kita bicara tentang beberapa strategi yang akan membantu dalam menghasilkan pemimpin. Strategi ini harus digunakan pada tahun 2022 untuk membuat prospek baru dan mendapatkan lebih banyak kesuksesan dalam perdagangan.

Go Digital

Bisnis tersebut tidak beroperasi secara online hingga pandemi melanda dunia. Sekarang adalah waktu bagi bisnis untuk memastikan kehadiran online mereka sepenuhnya. Cara baru berbisnis akan tetap ada selamanya karena telah memberikan tingkat kemudahan bagi semua pedagang. Diperkirakan perusahaan hanya mengalokasikan 25% dari anggaran mereka untuk pemasaran digital. Tetapi sekarang ini harus diberikan lebih banyak karena bisnis memiliki waktu untuk berinvestasi lebih banyak dalam strategi online. Anda akan menemukan prospek potensial secara online. Oleh karena itu, perhatian harus diberikan pada saluran online dan outsourcing juga dapat dilakukan.

Pemasaran multisaluran

Penting untuk menciptakan lebih banyak peluang pada saat yang bersamaan. Pemasaran omnichannel mengacu pada penambahan strategi inbound dan outbound. Baik inbound dan outbound bisa menggunakan. Banyak saluran yang dapat digunakan untuk terhubung dengan prospek potensial ini termasuk iklan digital, promosi konten, media sosial, email, SEO, dll. Outbound dan inbound saling mendukung dalam meningkatkan bisnis. Jika seorang prospek baru saja mencari inters mereka di google dan hanya membaca sekilas tentangnya. Itu tidak akan memberikan hasil yang baik untuk bisnis. Tetapi jika panggilan dingin dilakukan ke orang yang sama dan kemudian email dikirim untuk lebih melibatkan pelanggan. Ini akan menghasilkan memberikan hasil yang lebih baik daripada strategi lainnya.

Ini akan meningkatkan visibilitas bisnis dan memastikan kehadiran online yang kuat. Semakin banyak prospek dapat ditarik dan dihubungkan pada saat yang bersamaan.

Otomatisasi pemasaran

Pelacakan adalah bagian terpenting dari bisnis apa pun. pelacakan jarak jauh dapat menjadi tantangan ketika bisnis menggunakan banyak saluran untuk meningkatkan bisnisnya. Untuk tujuan ini, alat otomatisasi dibuat. Perangkat lunak digunakan untuk melacak beberapa saluran. Alat-alat ini sangat efektif dalam menyimpan informasi dan memberikan akses ke analitik dan KPI. Yang membantu Anda menganalisis dan menjangkau melalui berbagai saluran. Semua ini dapat dilakukan pada waktu yang sama.

Bangun koneksi dengan prospek

Pandemi membuat semua YouTube; Pengguna Facebook berinteraksi dengan merek favorit mereka melalui komunikasi online. Waktu layar pengguna meningkat menjadi beberapa jam. Itu menghilangkan konsep interaksi langsung untuk sementara waktu dan mereka mengandalkan interaksi online. Sekarang, mereka merasa lebih nyaman untuk menghubungi secara online. Inilah yang seharusnya memotivasi Anda untuk membangun koneksi online dengan calon prospek Anda. Untuk membuat klien potensial merasa istimewa, penawaran yang baik harus dibuat. Tujuannya adalah untuk membuat klien merasa tulus tentang bisnisnya.

Pendekatan yang digunakan untuk menghasilkan prospek lebih didorong oleh persona daripada promosi produk. Ini secara efektif membantu dalam membangun profil pelanggan yang ideal. Contohnya bisa di email. Tingkat terbuka email b2b adalah 15%. Ketika ada lusinan email di kotak masuk klien, mereka hanya membaca sekilas tanpa tertarik pada apa pun. Inilah mengapa personalisasi penting. Ini memiliki tingkat pembukaan yang lebih tinggi. Alasan di baliknya adalah Anda menghabiskan waktu untuk mengetahui siapa mereka. Itu meningkatkan kualitas bisnis. Untuk penelitian SR terlatih ini tentang prospek sebelum membuat email yang dipersonalisasi. Menggunakan baris subjek dan menambahkan pujian sebagai pembuka adalah cara terbaik untuk membuat email yang dipersonalisasi. Beberapa trik lain diikuti untuk menarik perhatian pembaca.

Ukur dan sesuaikan

Tuntutan pasar berubah seiring waktu. Inilah sebabnya mengapa bisnis harus melacak tuntutan yang sedang berlangsung sepanjang waktu. Dan mengambil tindakan untuk mengadaptasinya sesegera mungkin. Sama seperti pandemi COVID yang membuat mereka beradaptasi dengan perubahan baru dalam cara mereka harus bersiap untuk tahun 2022. Ada kebutuhan besar untuk menghadirkan fleksibilitas pada bisnis. Bisnis harus siap untuk segala jenis tantangan yang datang. Tantangan tidak datang diinformasikan. Mereka cepat dan tiba-tiba. Mengantisipasi tantangan dapat membantu Anda mengurangi ancaman dan memanfaatkan peluang. Misalnya, B2B harus memantau tren yang berkembang di BNPL untuk menentukan apakah mereka dapat memanfaatkan metode pembayaran baru ini.

Chatbot dan AI

Jika Anda ingin melakukan konversi yang akan membantu dalam menghasilkan prospek dan prospek, maka Anda harus menggunakan kecerdasan buatan. Ini adalah teknik penguasaan dua arah untuk menggunakan chatbots dan AI. Jangkauan pasar bisnis ditingkatkan. Ini membantu dalam membuat pengalaman pelanggan lebih dioptimalkan dan dipersonalisasi.

Iklan berbayar

Kita semua menyadari popularitas PPC hari ini. Berbagai platform digunakan untuk menjangkau target audiens. Ini mendorong hasil yang lebih cepat. Diperkirakan 50% dari audiens di website adalah orang yang membeli sesuatu. Ini menunjukkan keefektifan teknik tersebut.

PPC dianggap yang terbaik karena menunjukkan hasil yang instan. Bisnis dapat menargetkan parameter, dan mengarahkan pengunjung ke halaman arahan.

Perangkat lunak penghasil prospek

Penggunaan perangkat lunak generasi memimpin telah meningkat sebagai perkembangan teknologi telah memperkenalkan cara yang cepat dan dapat diandalkan untuk memindahkan bisnis. Mereka tidak hanya membantu dalam menghemat waktu yang berharga dan menjaga semuanya tetap teratur. Alat-alat ini membantu dalam mengumpulkan informasi pengunjung di situs web. Kemudian dikompilasi dalam database terpusat dan tindak lanjut utama disediakan. Sejumlah besar prospek dihasilkan dengan konsumsi waktu yang lebih sedikit.

Pengoptimalan Seluler

Ponsel digunakan untuk mencari platform pasar eCommerce oleh klien. Pengindeksan mobile-first diperkenalkan oleh Google untuk memberikan hasil pencarian yang lebih baik. Kenyamanan ponsel telah membawa setiap orang untuk menggunakan perangkat ini lebih sering setiap saat. Banyak pengguna mengakses internet melalui ponsel mereka. Inilah mengapa situs b2b harus membuat aplikasi dan situs web mereka ramah seluler. Tujuan bisnis pada tahun 2022 adalah untuk meningkatkan pengalaman pengguna di seluler.

Dapatkan lebih banyak saham

Berbagi posting dapat membantu dalam mencapai tujuan bisnis dengan mudah. Bisnis perlu membuat konten mereka viral di antara audiens target mereka. Berbagi tidak memerlukan biaya apa pun bagi bisnis dan audiens. Strategi penjualan b2b ini akan membantu saya mendapatkan lebih banyak konversi tanpa mengeluarkan uang sepeser pun. Tim pemasaran harus secara aktif membagikan posting secara teratur. Itu juga wajib untuk menghasilkan konten yang harus cukup luar biasa untuk mendapatkan saham oleh klien target juga. Dengan mencapai kesepakatan dengan pelanggan, bisnis dapat memperoleh beberapa saham. Tawarkan mereka bonus untuk membagikan pos 10 kali. Ini bisa menjadi contoh tawaran yang akan Anda berikan. Ini membantu dalam menciptakan pengaruh karena klien akan segera membagikan kiriman dengan teman dan keluarga mereka.

Menggunakan opsi pop-up atau slide-in maksud di halaman utama

Penggunaan pop-up yang dipersonalisasi juga dapat membantu dalam menargetkan prospek. Tetapi masalahnya harus diatasi yaitu mereka tidak boleh diblokir dari apa yang sudah mereka lihat di layar. Sering kali, pelanggan diblokir dari apa yang mereka lihat, itulah sebabnya mereka meninggalkan halaman. Munculan niat keluar dapat digunakan untuk membangun hubungan dengan pelanggan. Hal penting yang perlu diperhatikan di sini adalah jika pop-up niat keluar memiliki tingkat konversi lebih banyak daripada situs web. Maka website harus diperiksa ulang dan didesain ulang.

Menanyakan pertanyaan

Kuis harus digunakan untuk mendapatkan petunjuk. Mereka telah terbukti menjadi cara yang cepat dan efektif untuk menghasilkan prospek. Banyak pemasar besar menggunakan strategi ini. Manakah yang menunjukkan keefektifan strategi ini? Prosesnya tidak mahal dan agak fleksibel juga.

Kesimpulan

Penting untuk mencoba dan menguji strategi-strategi ini untuk mengetahui lebih banyak tentang mereka dan untuk mengalami mana yang paling cocok untuk bisnis. Tren baru yang diperkenalkan sekarang akan bertahan selamanya. Semua strategi yang akan memberikan Anda sukses dalam cara Anda untuk memimpin generasi. Namun upaya harus diterapkan oleh bisnis untuk memperbaiki cara. Ini dapat dilakukan dengan memantau dan mengujinya secara teratur dan kemudian mengerjakannya untuk perbaikan lebih lanjut. Tim di bisnis b2b dapat secara aktif mengerjakan strategi ini dan membuka jalan untuk perbaikan.