12 Solusi Rak Atas untuk Generasi Prospek B2B Berkualitas Tinggi

Pembuatan prospek B2B bukan hanya tentang mendatangkan prospek sebanyak mungkin—ini tentang menemukan kecocokan yang tepat di antara bisnis. Sementara kerangka kerja strategis keseluruhan diperlukan untuk upaya B2B Anda, kami juga telah mengumpulkan beberapa solusi perangkat lunak generasi prospek B2B yang, digunakan secara berurutan dan sesuai skala, akan memastikan Anda memiliki informasi dan rencana bisnis untuk menemukan pelanggan dan mitra yang tepat.

Seperti yang akan Anda lihat dari tata letak harga, prosesnya dapat diskalakan, tetapi kami telah menyusun daftar khusus ini untuk mengakomodasi spektrum penuh ukuran bisnis, dari pengusaha hingga perusahaan. Jadi, meskipun mungkin untuk menggunakan beberapa solusi ini dengan cara yang hemat biaya, kami juga telah mengakomodasi solusi untuk menangani anggaran iklan besar, kampanye besar, dan acara besar (walaupun sebagian besar SaaS tingkat perusahaan harus menghubungi vendor untuk penetapan harga).

Kami akan bekerja dengan cara kami untuk itu, meskipun. Untuk saat ini, mari kita mulai dengan beberapa penelitian.

Pengumpulan data

info zoom

Itu selalu baik untuk memulai dengan gambaran besar, jadi mulailah perjalanan generasi pemimpin B2B Anda dengan memanfaatkan data dan solusi kontak seperti Zoominfo untuk menyusun daftar target penjangkauan potensial. Meskipun ada pesaing di pasar data gen utama (Slintel, misalnya), Zoominfo masih membanggakan kumpulan data terbesar di bidangnya. Untuk gambaran yang relatif komprehensif tentang target pasar Anda dan pemain utamanya, luasnya data Zoominfo masih sangat bermanfaat.
Untuk urutan B2B yang kami jelaskan di sini, Anda akan ingin memulai dengan membuat daftar berdasarkan:

• Ukuran perusahaan (jumlah karyawan)
• Pendapatan tahunan

Dan, jika Anda berada di bidang teknologi:

• Solusi teknologi yang saat ini digunakan (tersedia dengan peningkatan)

Solusi seperti Zoominfo menjadi semakin penting dalam proses pembuatan prospek B2B dan kami mungkin akan melihat informasi yang tersedia menjadi lebih luas dan semakin akurat di tahun-tahun mendatang. Meskipun Anda mungkin belum dapat menghubungi banyak perusahaan ini secara langsung, fase dasar ini akan memberi Anda gambaran tentang siapa klien ideal Anda yang Anda inginkan dan ini adalah cara yang baik untuk mempersiapkan diri Anda untuk fase berikutnya, Berbasis Akun Pemasaran.

Biaya : Hubungi vendor

ABM

MRP Prelytix

Pemasaran Berbasis Akun (atau ABM) dulunya merupakan proses yang melelahkan dengan imbalan yang tidak pasti. Namun, di dunia bisnis modern, Anda dapat memanfaatkan berbagai solusi big data dan AI untuk melewati fase membosankan ABM dan mulai menyusun daftar bisnis yang kemungkinan merupakan mitra B2B. Salah satu solusi tersebut, MRP Prelytix, sangat menyempurnakan proses ABM dengan menggunakan analitik prediktif (karena itu namanya) untuk mengoptimalkan kampanye pemasaran berbasis niat. Di antara data lainnya, MRP Prelytix menunjukkan:

• segmen dan tipe pembeli mana yang tertarik dengan produk dan perusahaan Anda
• proposisi nilai mana yang akan beresonansi dengan prospek Anda yang paling mungkin
• vertikal mana yang tertarik dengan berbagai komponen penawaran produk Anda dan konten mana yang sesuai dengan kebutuhan mereka

ABM dapat menjadi proses yang melelahkan dan terkadang mengecewakan, tetapi dengan alat seperti MRP Prelytix, Anda memiliki sarana untuk melakukan ABM yang jauh lebih unggul daripada penelitian dan spekulasi yang diperlukan oleh proses tersebut.

Biaya: Hubungi vendor

Otomatisasi Pemasaran

Vendasta

Karena Vendasta adalah platform perdagangan ujung ke ujung, itu akan muncul beberapa kali dalam proses ini. Untuk saat ini, mari kita mulai dari bagian atas corong. Dibandingkan dengan alternatif serupa, Otomasi Pemasaran Vendasta sebenarnya otomatis. Dengan Vendasta, pembuatan prospek Anda, konten yang dipersonalisasi, dan pengiriman email massal semuanya otomatis. Dengan pengalaman UX yang luar biasa untuk Anda dan klien Anda, Marketing Automation—diganti merek untuk perusahaan Anda—menjadi solusi top-of-the-funnel terpusat Anda. Otomasi Pemasaran Vendasta terhubung langsung ke CRM internal Platform, jadi Anda tidak perlu khawatir tentang integrasi atau tumpukan teknologi yang tidak terkendali.
Sebagai alternatif, gunakan saja Marketing Automation sebagai modul terpisah yang terintegrasi dengan solusi Anda yang sudah ada.

Kecerdasan Iklan

IklanEspresso

AdEspresso dari Hootsuite adalah platform pengoptimalan iklan untuk iklan Facebook, Instagram, dan Google. Fitur dan analitik pengujian iklannya sangat berguna untuk B2B: dengan menguji dan melacak berbagai iklan, Anda akan mulai mendapatkan ide yang lebih baik tentang kemitraan ideal tersebut.
AdEspresso memberi Anda informasi demografis yang jelas tentang siapa yang merespons iklan Anda, bagus untuk tidak hanya mendapatkan ide tentang prospek tertentu, tetapi juga membantu Anda mendapatkan jaringan yang lebih luas dengan menentukan keefektifan persona pemasaran Anda. Meskipun setiap tingkat langganan memiliki banyak fitur, mereka terutama didasarkan pada jumlah pengeluaran iklan yang dapat ditanggung oleh otomatisasi.

Pelacakan Pengunjung Situs Web

Pengumpan utama

Setelah Anda memulai kampanye pemasaran Anda, Anda (semoga) melihat peningkatan lalu lintas web Anda, tetapi sayangnya, banyak dari pengunjung tersebut akan tetap anonim. Leadfeeder adalah solusi (di antara beberapa) yang memungkinkan Anda melacak pengunjung situs web dan memprioritaskan prospek berdasarkan industri, ukuran perusahaan, negara operasi, dan sebagainya, memberi Anda informasi prospek spesifik serta gagasan tentang siapa yang tertarik dengan bisnis Anda secara umum .

Leadfeeder melakukan ini dengan menarik data dari Google Analytics (melalui Google Analytics API) dan menggabungkannya dengan data IP. Dengan data IP yang diperkaya, Leadfeeder mengumpulkan informasi tentang kontak yang Anda terima berdasarkan kategori prioritas Anda. Karena kita berbicara tentang B2B, Anda tidak menargetkan konsumen acak, melainkan seseorang dengan bisnis yang relatif mirip dengan (dan kompatibel dengan) bisnis Anda. Jika Anda memutuskan untuk menghubungi seseorang dari lalu lintas situs web Anda dalam kapasitas B2B, Anda mungkin dapat menjelaskan apa yang dapat ditawarkan bisnis Anda secara langsung kepada mereka, sehingga Anda tidak hanya akan mengirim spam ke prospek Anda, tetapi juga menawarkan solusi khusus untuk bisnis spesifik mereka.

Pemasaran Percakapan

Melayang

Chatbots dan solusi obrolan langsung adalah bagian penting untuk menemukan pasangan kemitraan B2B yang tepat. Bahkan dengan beberapa pertanyaan, Anda dapat menentukan ukuran perusahaan pengunjung situs web, segmen, dan titik kesulitan tertentu, yang secara efektif memenuhi syarat memimpin.
Rangkaian penawaran Drift yang lebih lengkap meliputi:

• Obrolan Langsung
• Chatbot
• Obrolan ABM (yang dimulai dengan pertanyaan yang lebih spesifik)
• Penyelenggara rapat (dalam obrolan)
• Video (dalam obrolan)
• Akses seluler
• Email (manajemen balasan, keterkiriman, dan bot email)

Platform percakapan Drift membawa ini ke tingkat berikutnya dan menyempurnakan elemen percakapan penting untuk menciptakan hubungan B2B yang tahan lama. Di antara chatbot yang kuat dan mendeteksi pertanyaan serta sejumlah produk obrolan langsung dan respons email, Drift mengurangi ketergantungan perusahaan B2B pada formulir dan mengungkapkan minat dan niat antar-bisnis di balik kemitraan B2B terbaik.

Penemu Alamat Email

pemburu.io

Untuk pengunjung dan prospek yang masih belum Anda miliki informasi kontak lengkapnya, pencari alamat email seperti Hunter.io adalah sebuah pilihan. Tentu saja, ini bukan ilmu pasti, itulah sebabnya penilaian kepercayaan Hunter membuatnya sangat praktis untuk apa yang dilakukannya.
Ingatlah bahwa ini tidak akan membuat email Anda sesuai secara ajaib. Untuk menghindari spam, pastikan Anda memahami undang-undang email di berbagai yurisdiksi prospek Anda. Harga Hunter.io ditentukan oleh permintaan bulanan, yang masing-masing terdiri dari pencarian domain, pencari email, dan verifikasi email.

LinkedIn

Meskipun mungkin tampak jelas, LinkedIn jelas merupakan salah satu komponen terpenting untuk strategi B2B yang sukses. Bahkan, ada spekulasi bahwa sebanyak 80% prospek B2B berasal dari LinkedIn ( Brafton ).

Penting untuk ditekankan bahwa strategi LinkedIn Anda sering kali tidak memerlukan komponen perangkat lunak tambahan . Sementara berbagai produk akan mengotomatiskan ledakan pesan LinkedIn, itu bukan pilihan yang disarankan. Pertama-tama, dengan salinan generik yang tidak dipersonalisasi, asal-usul pesan LinkedIn otomatis cenderung cukup jelas. Kedua, dan yang paling penting, LinkedIn pasti akan mencegah Anda dari, yah, mengirim spam ke sistem mereka. Dalam istilah dasar, Anda sudah melanggar perjanjian pengguna LinkedIn dengan menggunakan solusi ini dan Anda hampir pasti akan menerima pesan peringatan. Garis bawah? Langkah hati-hati.

Sebaliknya, cukup pertahankan kehadiran LinkedIn yang nyata dan sehat. Meskipun itu mungkin agak basi, ini adalah bagian yang sangat penting dari percakapan B2B. Untuk kesuksesan B2B yang sesungguhnya, Anda pasti ingin perwakilan eksekutif dari kedua bisnis bertemu di beberapa titik.

Sales Navigator LinkedIn memungkinkan Anda memanfaatkan jaringannya dengan memberikan wawasan dari interaksi dengan konten perusahaan Anda. Sekali lagi, B2B adalah tentang menemukan pasangan yang tepat untuk kemitraan dan kolaborasi jangka panjang yang kuat. Terus terang, melakukan yang terbaik yang Anda bisa dengan jaringan LinkedIn dan wawasannya adalah suatu keharusan untuk B2B.

Pengambilan dan Pengambilan Prospek

Hadiri

Meskipun langkah ini mungkin tidak terjadi tepat pada tahap ini dalam proses Anda, ini penting untuk ditunjukkan. Semua B2B yang sukses harus membuat diri mereka dikenal melalui cara apa pun yang diperlukan, tetapi itu berarti bahwa prospek yang datang dari acara dan penampilan mungkin belum ada di jalur Anda yang sebenarnya. Itulah sebabnya solusi pengambilan dan pengambilan prospek, produk yang melacak prospek Anda dari berbagai acara, penampilan, dan grup, telah menjadi komponen yang semakin penting dalam proses prospek B2B. Menggunakan solusi pengambilan dan pengambilan prospek acara seperti Attendify memungkinkan Anda memaksimalkan acara Anda dan, yang lebih penting, membuktikan ROI untuk berinvestasi dalam acara tersebut.
Pengambilan dan penangkapan prospek, dalam banyak hal, lebih mudah di dunia B2B di mana peserta acara lebih sadar akan manfaat timbal balik daripada konsumen, jadi informasi prospek Anda dalam solusi seperti Attendify cenderung cukup kuat setelah acara B2B.

CRM

Untuk elemen hubungan penjualan dan konversi dari proses pembuatan prospek B2B Anda, kami akan menawarkan beberapa opsi dan manfaat terkaitnya.

Tenaga penjualan

Salesforce adalah solusi CRM yang paling terkenal dan masih bertahan dalam banyak hal. Dapat digunakan di aplikasi B2C dan B2B, Salesforce memberi pengguna fungsionalitas otomatisasi pemasaran yang diharapkan, seperti otomatisasi kampanye, wawasan penjualan, pelacakan prospek, otomatisasi layanan dan dukungan, API terbuka, dan banyak lagi.

Di luar fungsi standar (sekarang) ini, Salesforce menonjol dalam hal pelacakan prospek dan analisis prospek, menawarkan beberapa wawasan prospek paling kuat yang tersedia bagi pemasar.

Salah satu perangkap terbesar Salesforce adalah ketergantungannya pada pasar AppExchange dan biaya terkait untuk menambahkan aplikasi pihak ketiga untuk memenuhi kebutuhan unik Anda. Platform Salesforce juga menjadi agak terfragmentasi melalui pemisahan layanan menjadi berbagai “awan” (mis. cloud layanan, cloud pemasaran, dll).

Pusat Penjualan & Sukses

Sales & Success Center adalah CRM berbasis AI Vendasta dan dirancang khusus untuk Anda dan tim penjualan Anda untuk menaklukkan pasar B2B lokal Anda. Karena pemilik bisnis sering terlalu sibuk dengan operasi mereka sendiri, penting bagi solusi generasi prospek B2B untuk memberi tahu Anda kapan prospek siap membeli.

Meskipun CRM Vendasta mengatur jalur penjualan Anda, ini lebih dari itu: Pusat Penjualan & Kesuksesan mengubah tim penjualan Anda menjadi pakar lokal dengan wawasan yang jelas dan dapat ditindaklanjuti untuk klien Anda. Dengan pelaporan berkelanjutan, Anda menjadikan diri Anda sebagai penyedia solusi digital tepercaya klien Anda dan banyak lagi.

Sales & Success Center menawarkan konektivitas antar-Platform serta modularitas, jadi gunakan sendiri atau gunakan bersama Platform Vendasta untuk menjual ke UKM atau untuk B2B perusahaan .

Integrator Kolaborasi

IBM Sterling B2B Integrator

Selamat! Sekarang setelah Anda mengubah prospek menjadi mitra B2B, Anda dapat mengambil langkah selanjutnya untuk menyinkronkan bisnis Anda dan mengoptimalkan penawaran dan data Anda. Untuk ini, Anda dapat mempertimbangkan solusi seperti IBM Sterling B2B Integrator. Meskipun ada opsi lain, IBM Sterling B2B Integrator tetap menjadi pilihan utama di pasar. Integrator B2B IBM adalah solusi B2B yang selalu aktif dan hyper-connected yang mampu menangani rantai pasokan yang kompleks dan pertukaran pesan elektronik yang besar. Klaim ketenarannya adalah tingkat keamanannya yang luar biasa: sebagai contoh, setiap transaksi yang melewati Federal Reserve AS melewati IBM Sterling (sampai rilis FedNow ).
Keseluruhan integrator IBM tidak dapat diungkapkan di sini. Namun, yakinlah bahwa itu, pada kenyataannya, masih merupakan standar industri untuk data B2B pada skala apa pun, dari pengusaha hingga merek global, dan harus tetap menjadi pertimbangan untuk konektivitas saluran.

Biaya : ~$450/lisensi

Platform, Marketplace, dan Layanan

Vendasta

Sekarang hubungan B2B Anda telah terjalin, Anda akan membutuhkan tempat untuk peluang bisnis ini untuk hidup dan berkembang. Masuk ke Vendasta (lagi). Tentu saja, Anda masih dapat membuka cabang dan merujuk ke informasi dari solusi lain ini, tetapi, seperti banyak pengguna Vendasta, Anda mungkin lebih suka menjaga proses perolehan prospek Anda terpusat di Platform. Jika itu masalahnya, kembali saja ke langkah pembuatan prospek Vendasta—dan ulangi untuk menskalakan.

Kesimpulan

Dengan memperkenalkan solusi perangkat lunak ini dalam proses pembuatan prospek, Anda akan memberikan wawasan dan strategi pemasaran yang diperlukan untuk mengembangkan hubungan dan kemitraan pelanggan B2B yang sangat baik. Seperti yang kami yakin Anda ketahui, B2B yang baik adalah tentang komunikasi dan menemukan pengaturan kemitraan yang optimal. Sekarang Anda seharusnya sudah memiliki ide yang bagus tentang bagaimana bisnis Anda dan bisnis mitra baru Anda dapat bekerja sama untuk maju.

Dikatakan demikian, teknologi hanyalah satu bagian dari teka-teki generasi pemimpin yang lebih luas. Dengan memasangkan alat yang hebat dengan taktik yang tepat, Anda dapat memperkuat keberhasilan program pembuatan prospek Anda. Lihat Panduan Dasar 300 halaman kami untuk Menghasilkan Prospek untuk mengungkap 39 strategi yang dapat Anda pasangkan dengan alat terbaik di kelasnya ini.