Sekali Tidak Pernah Cukup: Cara Mengubah Konten Seperti Bos

Apakah Anda menggunakan kembali konten untuk mendapatkan hasil maksimal dari investasi waktu dan uang Anda?

Memproduksi konten yang menarik adalah tantangan #1 bagi pemasar. Melakukannya dengan benar sering kali membutuhkan seluruh tim, mulai dari analis data dan ahli strategi konten hingga pembuat konten yang sebenarnya – pakar subjek, penulis, desainer, dan editor yang menghasilkan produk akhir.

Tidak ada yang murah. Dan ketika Anda mempertimbangkan berapa banyak pemasar konten yang merupakan tim yang terdiri dari satu orang, pembuatan konten tampak seperti tindakan yang sangat rumit.

Kabar baiknya adalah meskipun konten yang bagus membutuhkan kerja keras, waktu, dan keterampilan, itu bukan tindakan ajaib. Dan Anda tidak harus terus membuat konten yang hanya digunakan sekali. Pemasar konten paling cerdas memiliki sistem yang disiapkan untuk menggunakan kembali atau "mengubah tujuan" konten mereka. Semua yang mereka terbitkan akan diformat ulang atau dibagi menjadi potongan konten yang lebih kecil.

Jadi, jika Anda telah berjuang untuk membuat konten yang cukup, mungkin inilah saatnya untuk istirahat. Mulailah menganggap konten Anda lebih modular, dan tidak terlalu kaku.

Cara Menggunakan Ulang Konten Anda Sendiri

Pada akhir posting ini, Anda akan memiliki banyak ide tentang cara menggunakan kembali konten Anda sendiri. Anda juga akan melihat beberapa contoh tentang bagaimana perusahaan lain mengubah tujuan mereka.

Kami akan melihat siapa yang merekomendasikan penggunaan ulang, dan apa saran mereka untuk itu. Kemudian kami akan meninjau beberapa studi kasus menarik tentang penggunaan kembali konten. Dan kami akan membagikan cara kami menggunakan kembali konten di Act-On.

Siapa yang mengubah konten mereka?

Repurposing konten telah berlangsung untuk sementara waktu. Seperti kebanyakan hal, ini berfungsi paling baik ketika ada sistem khusus yang disiapkan untuk itu. Pemasar yang menjadikan penggunaan kembali sebagai kebiasaan cenderung melakukannya lebih sering, dan lebih efektif.

Pakar pemasaran konten seperti Jay Baer, ​​Ann Handley, Lee Odden, dan Joe Pulizzi semuanya memuji pemformatan ulang secara teratur. Mereka mendorong pemasar konten untuk melakukan lebih dari itu.

Masing-masing dari mereka menyebut repurposing sesuatu yang sedikit berbeda. Jay Baer menyebutnya "mengatomisasi" konten Anda. Lee Odden menyebutnya menciptakan "konten modular." Ann Handley menyebutnya sebagai konten "menggambar ulang".

Joe Pulizzi, pendiri The Content Marketing Institute, suka menganggap setiap konten sebagai sebuah cerita. Seperti yang dia katakan dalam bukunya, Content Inc , “Setiap ide konten melibatkan cerita yang Anda coba sampaikan. Jika Anda ingat cerita itu dapat dan harus selalu diceritakan dalam banyak cara berbeda, Anda akan memenangkan persaingan.”

Apa pun sebutannya, ide memecah konten menjadi elemen fundamentalnya adalah prinsip inti pemformatan ulang konten yang baik. Dan jika saya akan menyebutkan elemen, saya mungkin harus membawa bagan ini:

Melihat itu semoga memberi Anda gambaran tentang semua format dan konten wadah yang dapat ditampung. Seperti yang Anda lihat, tidak ada alasan untuk memikirkan konten dalam keadaan tetap. Jelas ingin menjadi cair dan berubah. Itu hanya chemistry yang bagus.

Eksperimen repurposing Buffer

Untuk memberi Anda contoh tentang seperti apa tingkat pemformatan ulang dan pemformatan ulang ini, pertimbangkan eksperimen Buffer dari awal tahun ini. Mereka melanjutkan pembuatan konten satu bulan dengan cepat, dan mengarahkan energi mereka untuk menggunakan kembali dan menyegarkan konten yang ada.

Inilah yang terjadi:

• Mereka membuat beberapa kursus program pengasuhan otomatis berdasarkan konten Buffer lama. Hasilnya “luar biasa, luar biasa, luar biasa”… “Kursus pertama telah memiliki 17.817 pendaftar.”
• Memperbarui posting lama dengan informasi baru, grafik, dan SlideShares yang disematkan secara khusus bekerja dengan sangat baik (3 dari SlideShares baru menerima total 199.000 tampilan)
• Salah satu posting yang mereka terbitkan ulang membuat Medium's Top 20 selama sehari, yang menghasilkan 2.888 tampilan halaman.

Bagaimana Jay Baer mengubah konten

Tiga kali seminggu, Jay merekam video berdurasi lima menit untuk acara “Jay Today” miliknya. Dia tidak menulis naskah untuk video ini. Dia tidak berlatih. Video tersebut hanyalah obrolan singkat dari Jay tentang ide pemasaran yang ada di pikirannya. Tapi satu video itu secara sistematis diformat ulang menjadi 11 komponen konten yang berbeda.

Begini cara Jay menggambarkannya:

“Saya menghabiskan lima menit merekam video yang menjadi:

• Sebuah video di YouTube
• Sebuah video di halaman Facebook saya
• Sebuah episode iTunes
• Sebuah video iTunes episode
• Sebuah episode dari situs video saya sendiri, JayToday.TV
• Sebuah posting blog (sekali seminggu)
• Sebuah posting di LinkedIn
• Sebuah posting di Medium
• Postingan G+
• 2-3 tweet
• 2 saham LinkedIn”

Dan itu tidak berakhir di situ. Mereka masih dapat membuat presentasi SlideShares, infografis, podcast, versi lengkap dari semua hal di atas, dan mengirimkannya ke mitra pemasaran. Semua dari video lima menit tanpa naskah.

Aturan Empat

Untuk tim konten Act-On, kami telah mengadopsi apa yang kami sebut Aturan Empat. Untuk setiap konten yang kami buat, kami ingin memanfaatkannya setidaknya empat kali dalam empat format berbeda. Sehingga eBook menjadi serangkaian posting blog, serta satu atau lebih video, dan statistik/kutipan dari eBook digunakan di media sosial, dan kami membungkus semuanya dengan meme, GIF, atau podcast yang menarik. Atau kita membalik urutan itu.

Misalnya, salah satu taktik pembuatan permintaan inti kami adalah webinar. duh. Mereka mungkin adalah aktivitas gen utama favorit setiap pemasar B2B. Dan seperti kebanyakan orang, kami menggunakannya kembali sebagai video sesuai permintaan.

Kami kemudian melangkah lebih jauh dan mengedit webinar 45-60 menit itu menjadi versi 15 menit. Saya kemudian akan melangkah lebih jauh dan mengedit video 15 menit sesuai permintaan itu menjadi video tip cepat 1 menit yang dapat kami bagikan di sosial dan yang dapat ditayangkan di saluran YouTube kami.

Sehingga webinar luar biasa yang Anda miliki terus menghasilkan prospek baru dan memelihara yang sudah ada beberapa bulan setelah presentasi awal.

Dan saya bahkan belum menyebutkan bahwa konten dalam webinar tersebut berasal dari posting blog, eBook, atau laporan penelitian.

Contoh lain adalah podcast Rethink Marketing kami. Dalam hal ini, kami mewawancarai para pemimpin industri dan pakar lainnya tentang topik hangat, atau cara menyelesaikan sesuatu (seperti memanfaatkan otomatisasi pemasaran untuk pameran dagang atau acara Anda). Kami kemudian akan menyalin episode 20-30 menit itu dan menerbitkannya di satu atau lebih posting blog.

Dan untuk beberapa tamu penting, seperti Scott Brinker atau Larry Kim, kami akan membuat presentasi SlideShare dengan kutipan dari wawancara.

Bagaimana Anda akan menggunakan kembali konten Anda?

Ada banyak cara untuk memformat ulang, menargetkan ulang, dan mendaur ulang konten. Jika Anda telah menerbitkan setiap bagian konten baru hanya di satu tempat, hanya dalam satu format, Anda pasti melakukan lebih banyak pekerjaan pembuatan konten daripada yang diperlukan.

Mulailah dari yang kecil dengan tujuan ulang jika Anda mau. Bertujuan untuk menggunakan kembali konten Anda yang mungkin hanya 10% dengan kinerja terbaik. Tapi pasti mulai membangun proses sederhana untuk memformat ulang konten Anda. Setelah sistem diterapkan, Anda akan cenderung melakukannya – dan mengulanginya.