한 번으로 충분하지 않습니다: 보스처럼 콘텐츠를 재활용하는 방법

시간과 돈의 투자를 최대한 활용하기 위해 콘텐츠의 용도를 변경하고 있습니까?

매력적인 콘텐츠를 제작하는 것은 마케터에게 가장 중요한 과제입니다. 올바른 작업을 수행하려면 데이터 분석가와 콘텐츠 전략가부터 실제 콘텐츠 작성자(최종 제품을 생산하는 주제 전문가, 작가, 디자이너 및 편집자)에 이르기까지 전체 팀이 필요한 경우가 많습니다.

그 어느 것도 저렴하지 않습니다. 그리고 얼마나 많은 콘텐츠 마케터가 한 팀으로 구성되어 있는지 고려할 때 콘텐츠 제작은 훨씬 더 복잡한 행위처럼 보입니다.

좋은 소식은 좋은 콘텐츠가 작업과 시간과 기술을 필요로 하지만 마술 같은 행위가 아니라는 것입니다. 그리고 한 번만 사용되는 콘텐츠를 계속 만들 필요가 없습니다. 가장 똑똑한 콘텐츠 마케터는 콘텐츠를 재사용하거나 "재사용"하도록 시스템을 설정했습니다. 그들이 게시하는 모든 것은 다시 포맷되거나 더 작은 콘텐츠 청크로 분할됩니다.

따라서 충분한 콘텐츠를 만드는 데 어려움을 겪고 있다면 이제 휴식을 취해야 할 때일 수 있습니다. 콘텐츠를 보다 모듈화되고 덜 고정된 것으로 생각하십시오.

자신의 콘텐츠를 재활용하는 방법

이 게시물이 끝나면 자신의 콘텐츠를 재활용하는 방법에 대한 많은 아이디어를 갖게 될 것입니다. 당신은 또한 다른 회사들이 그들의 용도를 어떻게 변경했는지에 대한 몇 가지 예를 보았을 것입니다.

용도 변경을 권장하는 사람과 이에 대한 제안 사항을 살펴보겠습니다. 그런 다음 콘텐츠 용도 변경에 대한 몇 가지 흥미로운 사례 연구를 검토할 것입니다. 그리고 Act-On에서 콘텐츠의 용도를 변경하는 방법을 공유할 것입니다.

누가 콘텐츠를 재활용하고 있습니까?

콘텐츠 용도 변경이 한동안 진행되었습니다. 대부분의 경우와 마찬가지로 특정 시스템이 설정되어 있을 때 가장 잘 작동합니다. 용도 변경을 습관화하는 마케터는 이를 더 자주, 더 효과적으로 수행하는 경향이 있습니다.

Jay Baer, ​​Ann Handley, Lee Odden 및 Joe Pulizzi와 같은 콘텐츠 마케팅 전문가는 모두 정기적으로 형식을 다시 지정하는 것을 칭찬합니다. 콘텐츠 마케터가 더 많은 일을 하도록 권장합니다.

그들 각각은 약간 다른 것을 용도 변경이라고 부릅니다. Jay Baer는 이를 콘텐츠를 "분무화"라고 부릅니다. Lee Odden은 이를 "모듈식 콘텐츠"라고 부릅니다. Ann Handley는 이를 "재창조" 콘텐츠라고 부릅니다.

Content Marketing Institute의 설립자인 Joe Pulizzi는 각 콘텐츠를 하나의 스토리로 생각하는 것을 좋아합니다. 그는 자신의 저서 Content Inc 에서 말했듯이 , “모든 콘텐츠 아이디어에는 당신이 전하고자 하는 이야기가 포함됩니다. 이야기가 항상 다양한 방식으로 전달될 수 있고 또 그래야 한다는 것을 기억한다면 경쟁에서 우위를 점할 수 있을 것입니다.”

무엇이라고 부르든 콘텐츠를 기본 요소로 분해하는 이 아이디어는 좋은 콘텐츠 형식을 다시 지정하는 핵심 원칙입니다. 요소를 언급하려면 아마도 이 차트를 가져와야 할 것입니다.

이를 보면 콘텐츠가 들어갈 수 있는 모든 형식과 컨테이너에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 보시다시피 고정된 상태의 콘텐츠를 생각할 이유가 없습니다. 그것은 분명히 유동적이고 변화하기를 원합니다. 그것은 바로 좋은 화학입니다.

버퍼의 용도 변경 실험

이러한 수준의 형식 변경 및 용도 변경이 어떤 것인지에 대한 예를 제공하기 위해 올해 초 Buffer의 실험을 고려하십시오. 그들은 한 달 간의 콘텐츠 제작을 빠르게 진행했으며 기존 콘텐츠를 용도 변경하고 새로 고치는 데 에너지를 쏟았습니다.

다음은 일어난 일입니다.

• 그들은 오래된 버퍼 콘텐츠를 기반으로 몇 가지 자동화된 양육 프로그램 과정을 만들었습니다. 결과는 “놀라워, 놀랍고, 놀랍다”…
• 새로운 정보, 그래픽 및 특별히 포함된 SlideShares로 오래된 게시물을 업데이트하는 것이 특히 효과적이었습니다(새로운 SlideShares 중 3개는 199,000개의 총 조회수를 받았습니다).
• 그들이 다시 게시한 게시물 중 하나는 하루 동안 Medium의 상위 20위 안에 들었고, 그 결과 2,888개의 페이지 뷰가 발생했습니다.

Jay Baer가 콘텐츠를 재활용하는 방법

일주일에 세 번 Jay는 "Jay Today" 쇼를 위해 5분 길이의 비디오를 녹화합니다. 그는 이 영상의 대본을 쓰지 않습니다. 그는 리허설을 하지 않습니다. 이 비디오는 Jay가 마음속에 품고 있는 마케팅 아이디어에 대한 짧은 이야기입니다. 그러나 하나의 비디오는 11개의 서로 다른 콘텐츠 구성 요소로 체계적으로 재구성됩니다.

Jay가 설명하는 방법은 다음과 같습니다.

“저는 다음과 같은 비디오를 녹화하는 데 5분을 보냅니다.

• YouTube의 동영상
• 내 페이스북 페이지의 동영상
• 아이튠즈 에피소드
• 비디오 iTunes 에피소드
• 내 비디오 사이트 JayToday.TV의 에피소드
• 블로그 게시물(일주일에 한 번)
• LinkedIn의 게시물
• 매체에 대한 게시물
• G+ 게시물
• 2-3개의 트윗
• 링크드인 2주”

그리고 여기서 끝이 아닙니다. 그들은 여전히 ​​SlideShares 프레젠테이션, 인포그래픽, 팟캐스트, 위의 모든 것의 요약 버전을 만들어 마케팅 파트너에게 보낼 수 있습니다. 스크립트가 없는 5분짜리 비디오의 모든 것.

4의 법칙

Act-On의 콘텐츠 팀을 위해 우리는 4의 법칙이라고 부르는 것을 채택했습니다. 우리가 만드는 모든 콘텐츠에 대해 4가지 다른 형식으로 4번 이상 활용하고자 합니다. eBook이 일련의 블로그 게시물이 되고 하나 이상의 비디오가 되고 eBook의 통계/인용이 소셜 미디어에서 사용되도록 하고 눈길을 끄는 밈, GIF 또는 팟캐스트로 모든 것을 마무리합니다. 또는 그 순서를 반대로 합니다.

예를 들어, 우리의 핵심 수요 창출 전략 중 하나는 웨비나입니다. 윽. 이것은 아마도 모든 B2B 마케터가 가장 좋아하는 리드 생성 활동일 것입니다. 그리고 대부분의 사람들과 마찬가지로 우리도 이를 주문형 비디오로 재사용합니다.

그런 다음 추가 단계로 이동하여 45-60분 웨비나를 15분 버전으로 편집합니다. 그런 다음 한 단계 더 나아가 15분짜리 주문형 비디오를 소셜에서 공유할 수 있고 YouTube 채널에서 생방송할 수 있는 1분짜리 간단한 팁 비디오로 편집합니다.

귀하가 보유한 우수한 웨비나가 계속해서 새로운 리드를 생성하고 초기 프레젠테이션 이후 몇 개월 동안 기존 리드를 육성할 수 있도록 합니다.

그리고 저는 그 웨비나의 콘텐츠가 원래 블로그 게시물, eBook 또는 연구 보고서에서 가져온 것이라는 언급조차 하지 않았습니다.

또 다른 예는 Rethink Marketing 팟캐스트입니다. 여기에서 우리는 업계 리더 및 기타 전문가와 뜨거운 주제 또는 작업을 완료하는 방법(예: 무역 박람회 또는 이벤트에 마케팅 자동화 활용)에 대해 인터뷰합니다. 그런 다음 20-30분 분량의 에피소드를 전사하여 하나 이상의 블로그 게시물에 게시합니다.

그리고 Scott Brinker 또는 Larry Kim과 같은 일부 주목할만한 게스트를 위해 인터뷰의 인용문으로 SlideShare 프레젠테이션을 만들 것입니다.

콘텐츠의 용도를 어떻게 변경하시겠습니까?

콘텐츠 형식을 변경하고, 대상을 변경하고, 재활용하는 방법은 거의 끝이 없습니다. 새 콘텐츠의 각 부분을 한 곳에서, 한 형식으로만 게시했다면 확실히 필요한 것보다 더 많은 콘텐츠 제작 작업을 하고 있는 것입니다.

원하는 경우 용도 변경으로 작게 시작하십시오. 상위 10%의 최고 실적 콘텐츠만 용도 변경하는 것을 목표로 하세요. 그러나 확실히 콘텐츠를 다시 포맷하기 위한 간단한 프로세스를 구축하기 시작하십시오. 시스템이 마련되면 이를 수행하고 반복할 가능성이 높아집니다.