Inilah Mengapa Strategi dan Kampanye Pemasaran Nike Bekerja

Jika ada satu hal yang dapat dipelajari pengiklan dari Nike, itu adalah bagaimana merek berinvestasi besar-besaran dalam pemasaran dan menggunakan dampak emosional untuk menangkap hati sanubari audiensnya. Sejak peluncuran Nike, dominasinya dalam pemasaran dan periklanan menjelaskan bagaimana merek tersebut telah dikenal baik di seluruh dunia. Nike memikirkan poin-poin rasa sakit audiensnya dan strategi pemasaran yang menentang segala kemungkinan. Ingat kampanye Colin Kaepernick yang mendorong jutaan pengguna Nike untuk memboikot merek tersebut? Nike tampak tidak terpengaruh dengan publisitas negatif ini. Meskipun kampanye seperti ini, merek ini masih menikmati total pangsa pasar 38,23 persen. Jadi, jika Anda bertanya-tanya mengapa strategi dan kampanye pemasaran Nike berhasil, kami akan menguraikannya untuk Anda di artikel ini.

Apa strategi pemasaran Nike?

Taktik pemasaran Nike memanfaatkan empat P—produk, harga, promosi, dan tempat. Meskipun elemen-elemen ini sangat mendasar dalam setiap strategi pemasaran, Nike memahami cara mendapatkan keuntungan. Merek menggunakan kombinasi yang baik dari komponen-komponen ini untuk memikat lebih banyak calon pelanggan potensial.

• Harga – Produk Nike hadir dengan harga premium. Namun, pelanggan tetap tidak terganggu dengan hal ini karena Nike tahu bagaimana memposisikan produk mereka yang menekankan manfaat. Dan bagi konsumen, ini penting.
• Produk – Tidak dapat disangkal bahwa produk Nike memiliki kualitas yang tinggi dan estetis yang unik dibandingkan dengan merek alas kaki lainnya. Dan Nike bangga mempertahankan reputasi ini dalam hal alas kaki.
• Promosi – Upaya pemasaran Nike dibuat dengan hati-hati untuk secara langsung menargetkan sekelompok orang tertentu, bahkan dengan demografi dan psikografik yang berbeda-beda.
• Tempat – Merek ini juga memanfaatkan pengecer dan pengecer pihak ketiga untuk meroketkan penjualan. Namun, merek mendiversifikasi saluran penjualannya, seperti toko online dan lokasi fisik.

Strategi pemasaran Nike bukanlah hal yang sulit untuk dipecahkan. Nikmati beberapa iklan Nike favorit Anda, dan Anda akan melihat ada penyebut umum yang dapat Anda tentukan dengan cepat. Tapi inilah yang bisa Anda pelajari dari strategi pemasaran Nike:

1. Segmentasi audiens target

Aturan emas dalam pemasaran adalah mendefinisikan audiens target Anda dengan jelas . Setelah Anda mempersempit target audiens Anda, Anda dapat mengklasifikasikan mereka ke dalam kelompok. Dengan cara ini, pengiklan dapat bereksperimen dengan kampanye pemasaran mereka. Target pasar Nike beragam, membuat jangkauannya luas. Merek mengidentifikasi audiens targetnya melalui demografi, psikografis, perilaku, dan lokasi .

Segmentasi menguntungkan jika Anda mendiversifikasi upaya periklanan Anda. Anda akan mengetahui cara menggunakan kampanye tertentu yang cocok dengan grup tertentu. Dengan cara ini, anggaran, waktu, dan tenaga tidak akan sia-sia.

2. Tidak menjual produk secara berlebihan

Jika Anda mengumpulkan iklan Nike favorit Anda, Anda akan melihat bahwa merek tersebut tidak menempatkan produknya di pusat perhatian. Sebagian besar sorotan dalam video mereka mengarah pada perjuangan para atlet atau orang-orang. Mereka menciptakan alur cerita yang bagus yang dapat dihubungkan dengan semua orang. Terlepas dari status Anda, perjuangannya cukup samar untuk menanamkan relevansi dalam target audiens Nike. Namun, perjuangan ini juga diidentifikasi dengan cermat sehingga penonton dapat menempatkan diri pada posisi atlet.

Misalnya, Nike menyasar ibu-ibu yang juggling mengasuh anak dan rutin latihan. Perjuangan itu sendiri berkaitan dengan semua ibu yang memiliki banyak hal di piring mereka. Namun, Nike mengidentifikasi ibu-ibu yang memiliki gaya hidup aktif dan sehat.

3. Fokus pada poin rasa sakit

Elemen dasar lain dalam strategi pemasaran Nike adalah fokusnya pada titik nyeri target audiensnya. Visi Nike untuk penggunanya diarahkan pada pencapaian dan kemenangan dalam hidup mereka. Sayangnya, kita semua tahu kemenangan ini bisa datang dengan banyak rintangan di sepanjang jalan. Atlet yang sukses berdiri di podium karena kerja keras dan tekad mereka.

Namun yang tidak terlihat oleh publik adalah perjuangan di balik kesuksesan tersebut. Nike menekankan hal ini agar calon pelanggan dapat berhubungan dengan merek dan visinya. Pada gilirannya, itu memberi mereka rasa kecenderungan terhadap merek yang memahami poin rasa sakit harian mereka.

4. Pemasaran emosional

Jika Anda melihat beberapa iklan video Nike, Anda tidak bisa tidak meneteskan air mata. Setiap pengiklan dapat membuktikan bagaimana Nike memanfaatkan daya tarik emosional untuk menarik hati sanubari audiens mereka . Setiap video dan iklan foto memiliki inti di balik pembuatannya, yang dapat dipelajari oleh pemirsa.

Relevansi penting dalam periklanan, dan Nike mengintegrasikan elemen ini dalam kampanye pemasarannya. Jika orang dapat memahami inti dan cerita moral dari iklan tersebut, pesannya akan melekat pada audiensnya.

5. Bekerja dengan selebriti dan influencer

Strategi pemasaran Nike juga mengandalkan selebriti dan influencer. Merek mendukung atlet individu, dan bekerja dengan orang-orang yang telah berada di jalan yang sama akan membuat komunikasi merek lebih kuat. Ini karena orang-orang memandang orang lain yang bisa bangkit di tengah perjuangan dalam hidup mereka.

Siapa target audiens Nike?

Nike menyegmentasikan audiens targetnya menjadi empat bagian:

• Demografis
• Psikografis
• Perilaku
• Geografis

Segmen demografis target audiens Nike berkisar antara usia 15 dan 40 tahun. Merek ini terutama menargetkan remaja yang mencari atlet terkenal dan sukses. Nike juga menargetkan kelompok paruh baya untuk memperluas popularitasnya dengan generasi muda. Misalnya, seorang ibu berusia 40 tahun yang menyukai bola voli dapat mempengaruhi anak-anaknya untuk mempertahankan gaya hidup aktif.

Nike memilih orang-orang yang memahami dan bertujuan untuk gaya hidup aktif dalam segmentasi psikografis. Audiens merek berkisar pada siapa saja yang memiliki tubuh dan ingin menjadi atlet. Bagi Nike, jika Anda memiliki tubuh, maka Anda adalah seorang atlet. Juga, jika Anda terus-menerus berpikir tentang olahraga, menonton olahraga, atau berolahraga, Anda termasuk dalam target pasar Nike.

Selain itu, segmentasi perilaku berkaitan dengan bagaimana Nike membuat audiens targetnya merasa. Nike mengingatkan pengguna bahwa ini bukan tentang bagaimana produknya membuat Anda terlihat. Tapi ini semua tentang bagaimana produk Nike membuat Anda merasa sebagai seorang atlet.

Akhirnya, Nike berkutat pada lokasi geografis karena olahraga bervariasi menurut lokasi. Misalnya, Nike tidak bisa memasarkan ke pemain sepak bola di India, Finlandia, atau Filipina karena olahraga ini tidak sepopuler sepak bola di Meksiko, Inggris, atau Australia.

Garis bawah

Nike adalah pemimpin dalam pemasaran, dan untuk alasan yang bagus. Mereka tidak pernah gagal untuk memperhatikan poin rasa sakit audiens mereka dan menawarkan solusi inspiratif yang membuat pelanggan tetap hidup. Selain membuat video emosional yang menarik, iklan Nike masih juga memukau. Grafik iklan Nike menyampaikan pesan secara langsung dan jelas.

Apakah Anda membutuhkan desain iklan untuk merek Anda? Daftar untuk jaminan uang kembali 15 hari Penji dan minta desain iklan pertama Anda. Anda akan terkejut betapa cepat, mudah, dan berkualitas tinggi prosesnya.