5 Taktik yang Harus Dimasukkan Produsen dalam Pengembangan Bisnis 2017. Rencana

Ini waktu tahun lagi. Saatnya mulai merencanakan anggaran pemasaran dan penjualan Anda untuk tahun 2017.

Saat merencanakan anggaran pengembangan untuk tahun 2017, Anda perlu mempertimbangkan area corong Anda yang paling membutuhkan peningkatan untuk memenuhi sasaran 2017 Anda.

Apakah Anda membutuhkan lebih banyak petunjuk? Apakah Anda memiliki banyak prospek tetapi kualitasnya tidak bagus? Bagaimana tingkat penutupan proposal Anda terhadap penjualan? Jika Anda belum memiliki target yang ingin Anda capai, cukup sulit untuk mengetahui bagaimana Anda perlu meningkatkannya.

Sebagai penyegar cepat, tahapan pemasaran online dan saluran penjualan adalah sebagai berikut:

• Kunjungan ke situs web Anda
• Kontak
• Prospek Berkualitas Pemasaran (MQL)
• Prospek Berkualitas Penjualan (SQL)
• Peluang
• pelanggan

Mari kita lihat beberapa area utama dari corong ini, bagian mana yang mungkin mengalami masalah, dan bagaimana merencanakan untuk memperbaikinya dengan anggaran tahun depan.

1. Butuh Lebih Banyak Pengunjung dan Kontak?

Rencana untuk Desain Berbasis Pertumbuhan di 2017

Apakah situs web Anda mendapatkan pengunjung yang cukup dan apakah pengunjung tersebut mengonversi menjadi prospek, atau apakah mereka terpental dari situs Anda setelah hanya melihatnya selama beberapa detik?

Banyak perusahaan — terutama produsen — cenderung memiliki pola pikir set-it-and-forget-it ketika datang ke situs web mereka. Mereka memperlakukannya seperti brosur; setelah selesai selesai.

Ini adalah pemikiran yang ketinggalan zaman. Dalam beberapa hal itu selalu ketinggalan jaman. Sifat dasar web adalah terus berubah. Cara yang bagus untuk memahami pengunjung Anda dan apa yang mencegah mereka menjadi kontak dan prospek adalah melalui proses desain yang didorong oleh pertumbuhan .

Perusahaan manufaktur sangat cocok dengan gaya pengembangan situs web ini karena mereka metodis dalam cara mereka meningkatkan produk mereka: Anda menguji peralatan Anda, Anda terus-menerus mencari cara untuk membuatnya lebih efisien dengan hal-hal seperti Lean, Six Sigma, Kaizen acara, dll. Desain Berbasis Pertumbuhan (GDD) menggunakan metode ilmiah dan menerapkannya ke situs web Anda. Anda menunjukkan area situs yang ingin Anda tingkatkan, mengembangkan hipotesis tentang bagaimana Anda dapat meningkatkannya, menerapkan perubahan yang diuraikan dalam hipotesis, lalu mengumpulkan data untuk menentukan apakah hipotesis Anda benar. Kemudian Anda mengulangi prosesnya berulang-ulang, terus meningkatkan situs Anda.

Dengan memantau pengunjung situs Anda dan memahami minat dan perilaku mereka, Anda memiliki wawasan dan data untuk mengoptimalkan situs dan konten Anda agar dapat melayani mereka dengan baik. Ada beberapa alat hebat yang dapat Anda tambahkan ke anggaran Anda untuk mulai mengujinya sendiri atau, jika Anda tidak punya waktu atau keahlian, Anda dapat menyiapkan anggaran bulanan dengan agensi dengan keahlian GDD untuk bekerja sama dengan Anda.

Beberapa alat dan sumber daya yang berguna untuk desain yang didorong oleh pertumbuhan meliputi:

• HotJar
• Desain Didorong Pertumbuhan
• Pengoptimal Situs Web Visual
• Penilai Situs Web
• Google PageSpeed
• TrackBebek

2. Mencari Prospek Berkualitas Lebih Baik?

Anggaran untuk Konten Niche yang Lebih Bertarget

Mungkin Anda memiliki banyak pengunjung dan kontak tetapi mereka tidak maju ke MQL karena mereka bukan persona yang Anda cari. Anda ingin insinyur dan manajer pembelian melihat konten Anda, bukan siswa.

Satu hal yang harus diingat oleh perusahaan manufaktur saat mereka mengevaluasi efektivitas situs web mereka adalah konten mereka: apakah itu menjangkau influencer yang tepat? Influencer untuk perusahaan manufaktur B2B dapat berupa insinyur manufaktur yang ingin memecahkan masalah di lini produksi, atau personel pemeliharaan yang ditugaskan untuk menjaga lini tetap berjalan. Bagaimana Anda menjangkau audiens tersebut untuk menemukan peluang baru di tahun 2017?

3. Ingin Pengakuan Merek B2B?

Buat Kampanye Konten 12 bulan tentang Kategori Kepemimpinan Pemikiran, seperti IIOT

Salah satu cara untuk menarik audiens itu adalah dengan menjadi sumber untuk tren terbaru di bidang manufaktur. Salah satu tren terpanas saat ini adalah Industrial Internet of Things [IIoT]. Sisihkan sebagian anggaran Anda untuk membuat konten seputar IIoT. Posting blog dan video yang membantu influencer Anda memahami IIoT dan bagaimana hal itu dapat membantu lini produksi mereka bisa sangat berharga. Anda dapat membuat barang yang sangat bagus sehingga mereka bahkan bersedia membayarnya. Jangan menagih mereka, tetapi ciptakan niat baik dan keterlibatan yang akan menjadikan Anda sumber tepercaya dan top-of-mind saat mereka mencari produk atau layanan.

Berikut adalah beberapa teknologi manufaktur baru yang dapat Anda buat di sekitar tahun 2017 (dan sesuaikan anggarannya):

• Realitas maya
• Pencetakan 3D
• Analisis Prediktif
• Pembelajaran mesin

4. Perlu Lebih Menjelaskan Produk atau Sistem yang Kompleks?

Mulai Mengambil Video dengan Serius. Rencanakan Visual Storytelling ke dalam Anggaran 2017 Anda

Cara yang bagus untuk mendapatkan pengunjung ke situs web Anda adalah dengan video. Video terus berkembang seiring dengan persentase lalu lintas internet – orang lebih suka video daripada teks. (Mungkin saya seharusnya membuat blog video ini?) Ada alasan mengapa serial video seperti "How It's Made" diluncurkan. Orang suka melihat mesin bekerja, dan ini berarti peluang besar bagi semua jenis produsen. Pastikan Anda menyisihkan sebagian anggaran Anda untuk menghasilkan video berkualitas tinggi dari peralatan Anda yang sedang beraksi.

Beberapa perusahaan manufaktur dengan video hebat termasuk Kemasan EDL. Mereka memiliki perpustakaan video dengan hampir 100 video yang dihosting baik di situs web mereka maupun di saluran YouTube mereka, beberapa di antaranya dengan ribuan penayangan. Dengan YouTube menjadi mesin pencari terbesar kedua yang memiliki video Anda di sana akan membantu pelanggan Anda menemukan Anda.

Berikut adalah beberapa tips untuk membuat konten video untuk perusahaan manufaktur khusus

• Tips Pemasaran Video Untuk Perusahaan Manufaktur Khusus – Bagian 1
• Tips Pemasaran Video Untuk Perusahaan Manufaktur Khusus – Bagian 2

5. Apakah Saluran Prospek Anda Tidak Ada Karena Masalah Data?

Atur Kontak Anda Dengan Platform Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)

Mari bergerak ke bawah corong. Anda mungkin memiliki prospek yang cukup, Anda bahkan dapat mengubahnya menjadi MQL dan SQL, tetapi Anda gagal dalam mengelola MQL dan SQL tersebut dan mengubahnya menjadi peluang dan pelanggan yang sebenarnya.

Jika ini masalah Anda, Anda mungkin perlu berinvestasi dalam layanan manajemen hubungan pelanggan (CRM).

Anda mungkin pernah mendengar beberapa nama besar di sektor ini, seperti Salesforce. Mereka memungkinkan Anda mengelola kontak, membuat garis waktu, dan membuat peluang terkelola. Jika Anda belum memilikinya, Anda perlu menambahkannya ke anggaran Anda. CRM HubSpot gratis, menjadikannya item baris yang mudah untuk ditambahkan.

Mungkin Anda sudah memiliki CRM tetapi Anda tidak menggunakannya secara efektif. Dengan cara yang sama Anda dapat mengotomatisasi jalur produksi, Anda dapat mengotomatiskan banyak proses, seperti memberi tahu perwakilan penjualan ketika SQL telah muncul sehingga mereka dapat menindaklanjuti dengan orang itu. Perhatikan bahwa menyiapkan alur kerja bisa menjadi rumit, jadi pastikan Anda menganggarkan banyak waktu dan sumber daya untuk memastikan prosesnya berjalan lancar.

Berikut adalah beberapa sumber daya yang berguna tentang CRM, alur kerja, dan otomatisasi:

• 5 Hal yang Perlu Diketahui Saat Membangun Alur Kerja Otomatisasi Pemasaran
• Cara Mengatur Lead Handoff dengan HubSpot Marketing & Sales (CRM)
• 3 Aplikasi untuk Merencanakan Alur Kerja Pemeliharaan Pemimpin Otomatis
• Pemasaran & Penjualan HubSpot vs. Tenaga Penjualan & Pardot: CRM dan Otomasi Pemasaran untuk B2B
• Pilih CRM yang Tepat Berdasarkan Rencana Pemasaran Masuk Anda

Miliki Rencana Anggaran Anda

Penganggaran bisa mengintimidasi. Bagaimana Anda tahu di mana Anda akan perlu menginvestasikan dolar pengembangan bisnis Anda? Dengan melihat saluran penjualan Anda dan mengidentifikasi area untuk pertumbuhan, Anda dapat membuat rencana yang akan menunjukkan di mana Anda harus meletakkan anggaran Anda. Tahun 2017 yang luar biasa menanti!