5 Taktik-Hersteller sollten in 2017 Business Dev. Pläne

Wieder ist es diese Zeit des Jahres. Zeit, mit der Planung Ihrer Marketing- und Vertriebsbudgets für 2017 zu beginnen.

Bei der Planung Ihres Entwicklungsbudgets für 2017 müssen Sie berücksichtigen, welche Bereiche Ihres Trichters am dringendsten verbessert werden müssen, um Ihre Ziele für 2017 zu erreichen.

Benötigen Sie mehr Leads? Haben Sie viele Leads, aber sie sind nicht von guter Qualität? Wie ist Ihre Abschlussrate von Angeboten zu Verkäufen? Wenn Sie noch kein Ziel haben, das Sie erreichen möchten, ist es ziemlich schwer zu wissen, wie Sie sich verbessern müssen.

Zur schnellen Auffrischung sind die Phasen des Online-Marketings und des Verkaufstrichters wie folgt:

• Besuche auf Ihrer Website
• Kontakte
• Marketingqualifizierte Leads (MQLs)
• Vom Vertrieb qualifizierte Leads (SQLs)
• Gelegenheiten
• Kunden

Werfen wir einen Blick auf einige der Schlüsselbereiche dieses Trichters, welche Teile möglicherweise Probleme haben und wie man plant, sie mit dem Budget des nächsten Jahres zu verbessern.

1. Benötigen Sie mehr Besucher und Kontakte?

Plan für wachstumsorientiertes Design im Jahr 2017

Bekommt Ihre Website genügend Besucher und werden diese Besucher in Leads umgewandelt, oder springen sie von Ihrer Website ab, nachdem sie sie nur wenige Sekunden lang angesehen haben?

Viele Unternehmen – insbesondere Hersteller – neigen dazu, eine Set-it-and-forget-it-Mentalität zu haben, wenn es um ihre Websites geht. Sie behandeln es wie eine Broschüre; wenn es fertig ist, ist es fertig.

Das ist überholtes Denken. In gewisser Weise war es schon immer veraltet. Es liegt in der Natur des Webs, dass es sich ständig verändert. Ein wachstumsorientierter Designprozess ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Besucher zu verstehen und zu verstehen, was sie davon abhält, Kontakte und Leads zu werden.

Fertigungsunternehmen eignen sich besonders gut für diese Art der Website-Entwicklung, weil sie ihre Produkte methodisch verbessern: Sie testen Ihre Geräte, Sie suchen ständig nach Möglichkeiten, den Aufbau mit Dingen wie Lean, Six Sigma, Kaizen effizienter zu gestalten Veranstaltungen usw. Growth-Driven Design (GDD) nimmt die wissenschaftliche Methode und wendet sie auf Ihre Website an. Sie bestimmen einen Bereich der Website, den Sie verbessern möchten, entwickeln eine Hypothese darüber, wie Sie ihn verbessern können, implementieren die in der Hypothese beschriebenen Änderungen und sammeln dann die Daten, um festzustellen, ob Ihre Hypothese richtig war. Dann wiederholen Sie den Vorgang immer wieder und verbessern Ihre Website ständig.

Indem Sie die Besucher Ihrer Website überwachen und ihre Interessen und Verhaltensweisen verstehen, verfügen Sie über die Erkenntnisse und Daten, um die Website und Ihre Inhalte so zu optimieren, dass sie ihnen am besten dienen. Es gibt einige großartige Tools, die Sie Ihrem Budget hinzufügen können, um es selbst zu testen, oder, wenn Sie nicht die Zeit oder das Fachwissen haben, können Sie ein monatliches Budget mit einer Agentur mit GDD-Expertise einrichten, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Einige hilfreiche Tools und Ressourcen für wachstumsorientiertes Design umfassen:

• HotJar
• Wachstumsorientiertes Design
• Visueller Website-Optimierer
• Website-Grader
• Google PageSpeed
• TrackDuck

2. Auf der Suche nach qualitativ besseren Leads?

Budget für gezieltere Nischeninhalte

Vielleicht haben Sie viele Besucher und Kontakte, aber sie gelangen nicht zu MQLs, weil sie nicht die Personas sind, nach denen Sie suchen. Sie möchten Ingenieure und Einkaufsleiter dazu bringen, sich Ihre Inhalte anzusehen, nicht Studenten.

Eine Sache, die produzierende Unternehmen bei der Bewertung der Effektivität ihrer Website beachten sollten, ist ihr Inhalt: Erreicht sie die richtigen Influencer? Influencer für ein B2B-Fertigungsunternehmen können Fertigungsingenieure sein, die Probleme in der Produktionslinie lösen möchten, oder Wartungspersonal, das damit beauftragt ist, die Linie am Laufen zu halten. Wie würden Sie diese Zielgruppen erreichen, um 2017 neue Möglichkeiten zu finden?

3. Möchten Sie B2B-Markenerkennung?

Richten Sie eine 12-monatige Content-Kampagne zu Thought-Leadership-Kategorien wie IIOT ein

Eine Möglichkeit, dieses Publikum anzuziehen, könnte darin bestehen, eine Ressource für die neuesten Trends in der Fertigung zu werden. Einer der derzeit heißesten dieser Trends ist das industrielle Internet der Dinge (IIoT). Planen Sie einen Teil Ihres Budgets für die Erstellung von Inhalten rund um das IIoT ein. Blogposts und Videos, die Ihren Influencern helfen, das IIoT zu verstehen und wie es ihrer Produktionslinie helfen kann, können sehr wertvoll sein. Sie könnten so gute Sachen machen, dass sie vielleicht sogar bereit wären, dafür zu bezahlen. Stellen Sie ihnen keine Gebühren in Rechnung, aber schaffen Sie Wohlwollen und Engagement, das Sie zu einer vertrauenswürdigen Quelle macht und Sie zu einer Top-of-Mind-Quelle macht, wenn sie nach Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Hier sind einige andere aufstrebende Fertigungstechnologien, für die Sie 2017 Inhalte erstellen (und ein angemessenes Budget dafür einplanen) können:

• Virtuelle Realität
• 3d Drucken
• Vorausschauende Analytik
• Maschinelles Lernen

4. Müssen komplexe Produkte oder Systeme besser erklärt werden?

Fangen Sie an, Videos ernst zu nehmen. Planen Sie visuelles Storytelling in Ihr Budget für 2017 ein

Eine großartige Möglichkeit, Besucher auf Ihre Website zu locken, sind Videos. Video nimmt als Prozentsatz des Internetverkehrs weiter zu – die Leute ziehen es einfach Text vor. (Vielleicht hätte ich daraus einen Videoblog machen sollen?) Es gibt einen Grund dafür, dass Videoserien wie „How It's Made“ so erfolgreich geworden sind. Menschen lieben es, Maschinen bei der Arbeit zuzusehen, und das bedeutet eine riesige Chance für Hersteller aller Art. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Teil Ihres Budgets für die Produktion hochwertiger Videos Ihrer Ausrüstung in Aktion beiseite legen.

Zu einigen Fertigungsunternehmen mit großartigen Videos gehört EDL Packaging. Sie haben eine Videobibliothek mit fast 100 Videos, die sowohl auf ihrer Website als auch auf ihrem YouTube-Kanal gehostet werden, einige davon mit Tausenden von Aufrufen. Da YouTube die zweitgrößte Suchmaschine mit Ihrem Video ist, wird es Ihren Kunden helfen, Sie zu finden.

Hier sind einige Tipps zum Erstellen von Videoinhalten für Spezialfertigungsunternehmen

• Videomarketing-Tipps für spezialisierte Fertigungsunternehmen – Teil 1
• Videomarketing-Tipps für spezialisierte Fertigungsunternehmen – Teil 2

5. Ist Ihr Lead Funnel aufgrund von Datenproblemen nicht vorhanden?

Bringen Sie Ihre Kontakte in Ordnung mit einer Customer Relationship Management (CRM)-Plattform

Gehen wir den Trichter hinunter. Sie haben vielleicht genug Leads, vielleicht wandeln Sie sie sogar in MQLs und SQLs um, aber Sie lassen den Ball fallen, wenn es darum geht, diese MQLs und SQLs zu verwalten und sie in tatsächliche Chancen und Kunden umzuwandeln.

Wenn dies Ihr Problem ist, müssen Sie möglicherweise in einen Customer Relationship Management Service (CRM) investieren.

Wahrscheinlich haben Sie schon von einigen der großen Namen in diesem Sektor gehört, wie z. B. Salesforce. Mit ihnen können Sie Ihre Kontakte verwalten, Zeitleisten erstellen und verwaltete Opportunities erstellen. Wenn Sie noch keine haben, müssen Sie sie Ihrem Budget hinzufügen. Das CRM von HubSpot ist kostenlos, sodass es einfach hinzugefügt werden kann.

Vielleicht haben Sie bereits ein CRM, aber Sie nutzen es nicht effektiv. Genauso wie Sie eine Produktionslinie automatisieren können, können Sie einen Großteil des Prozesses automatisieren, z. B. die Benachrichtigung von Vertriebsmitarbeitern, wenn ein SQL aufgetaucht ist, damit sie sich mit dieser Person in Verbindung setzen können. Beachten Sie, dass das Einrichten von Workflows kompliziert werden kann. Planen Sie daher viel Zeit und Ressourcen ein, um sicherzustellen, dass es sich um einen gut geölten Prozess handelt.

Hier sind einige nützliche Ressourcen zu CRMs, Workflows und Automatisierung:

• 5 Dinge, die Sie beim Erstellen von Marketingautomatisierungs-Workflows wissen sollten
• So richten Sie die Lead-Übergabe mit HubSpot Marketing & Sales (CRM) ein
• 3 Apps für die Planung automatisierter Lead-Pflege-Workflows
• HubSpot Marketing & Sales vs. Salesforce & Pardot: CRM und Marketing-Automatisierung für B2B
• Wählen Sie das richtige CRM basierend auf Ihrem Inbound-Marketingplan

Haben Sie einen Plan für Ihr Budget

Budgetierung kann einschüchternd sein. Woher wissen Sie, wo Sie Ihr Geld für die Geschäftsentwicklung investieren müssen? Indem Sie sich Ihren Verkaufstrichter ansehen und die Wachstumsbereiche identifizieren, können Sie einen Plan erstellen, der Ihnen zeigt, wo Sie Ihr Budget einsetzen müssen. Ein großartiges Jahr 2017 erwartet Sie!