5 戰術製造商應包括在 2017 年業務開發中。 計劃

又到了每年的這個時候。 是時候開始規劃 2017 年的營銷和銷售預算了。

在規劃 2017 年的開發預算時，您需要考慮漏斗的哪些領域最需要改進，以實現 2017 年的目標。

您需要更多潛在客戶嗎？ 您是否有很多潛在客戶但質量不佳？ 您的銷售提案完成率如何？ 如果您還沒有想要達到的目標，那麼很難知道您需要如何改進。

作為快速復習，在線營銷和銷售漏斗的階段如下：

• 訪問您的網站
• 聯繫人
• 營銷合格的潛在客戶 (MQL)
• 銷售合格的潛在客戶 (SQL)
• 機會
• 顧客

讓我們來看看這個漏斗的一些關鍵領域，哪些部分可能會遇到問題，以及如何計劃在明年的預算中改進它們。

1. 需要更多訪客和聯繫人？

2017年增長驅動設計計劃

您的網站是否吸引了足夠多的訪問者，這些訪問者是否正在轉化為潛在客戶，或者他們是否在僅查看了幾秒鐘後就跳出您的網站？

許多公司——尤其是製造商——在他們的網站上往往有一種“一勞永逸”的心態。 他們把它當作小冊子對待； 一旦完成它就完成了。

這是過時的想法。 在某些方面，它總是過時了。 網絡的本質是它在不斷變化。 了解您的訪問者以及阻止他們成為聯繫人和潛在客戶的一個好方法是通過增長驅動的設計過程。

製造公司特別適合這種風格的網站開發，因為他們在改進產品方面有條不紊：您測試您的設備，您一直在尋找通過精益、六西格碼、Kaizen 等方法提高構建效率的方法事件等。增長驅動設計（GDD）正在採用科學的方法並將其應用於您的網站。 您確定要改進的站點區域，就如何改進它提出假設，實施假設中概述的更改，然後收集數據以確定您的假設是否正確。 然後你一遍又一遍地重複這個過程，不斷改進你的網站。

通過監控您網站的訪問者並了解他們的興趣和行為，您可以獲得洞察力和數據來優化網站和您的內容以最好地為他們服務。 您可以將一些很棒的工具添加到您的預算中，以便自己開始測試，或者，如果您沒有時間或專業知識，您可以與具有 GDD 專業知識的機構一起制定每月預算。

增長驅動設計的一些有用工具和資源包括

• 熱罐
• 增長驅動設計
• 視覺網站優化器
• 網站評分器
• 谷歌頁面速度
• 田徑鴨

2. 尋找更優質的潛在客戶？

更有針對性的利基內容的預算

也許您有很多訪問者和聯繫人，但他們沒有進展到 MQL，因為他們不是您要尋找的角色。 您希望工程師和採購經理查看您的內容，而不是學生。

製造公司在評估其網站的有效性時應該記住的一件事是他們的內容：它是否接觸到了正確的影響者？ B2B 製造公司的影響者可以是希望解決生產線問題的製造工程師，也可以是負責保持生產線正常運行的維護人員。 在 2017 年，您將如何接觸這些受眾以尋找新的機會？

3. 想要 B2B 品牌認知度？

建立為期 12 個月的關於思想領導力類別的內容活動，例如 IIOT

吸引觀眾的一種方法可能是成為製造最新趨勢的資源。 目前最熱門的趨勢之一是工業物聯網 [IIoT]。 留出一些預算來圍繞 IIoT 創建內容。 幫助您的影響者了解 IIoT 以及它如何幫助他們的生產線的博客文章和視頻可能非常有價值。 你可以創造出如此優秀的東西，以至於他們甚至可能願意為此付費。 不要向他們收費，而是要建立善意和參與，這將使您成為值得信賴的來源，並在他們尋找產品或服務時成為首選。

以下是您可以在 2017 年左右創建內容的其他一些新興製造技術（並適當預算）：

• 虛擬現實
• 3D打印
• 預測分析
• 機器學習

4. 需要更好地解釋複雜的產品或系統？

開始認真對待視頻。 將視覺敘事計劃納入 2017 年預算

讓訪問者訪問您的網站的一個好方法是使用視頻。 視頻在互聯網流量中所佔的百分比繼續增長——人們只是更喜歡它而不是文本。 （也許我應該把它做成一個視頻博客？）像“它是如何製作的”這樣的視頻系列火起來是有原因的。 人們喜歡看機器工作，這對各種製造商來說意味著巨大的機會。 確保您將部分預算用於製作設備運行中的高質量視頻。

一些擁有出色視頻的製造公司包括 EDL Packaging。 他們在其網站和 YouTube 頻道上擁有一個包含近 100 個視頻的視頻庫，其中一些視頻擁有數千次觀看。 YouTube 是擁有您的視頻的第二大搜索引擎，它將幫助您的客戶找到您。

以下是為專業製造公司創建視頻內容的一些技巧

• 專業製造公司的視頻營銷技巧 - 第 1 部分
• 專業製造公司的視頻營銷技巧 - 第 2 部分

5. 由於數據問題，您的潛在客戶漏斗不存在嗎？

使用客戶關係管理 (CRM) 平台整理您的聯繫人

讓我們沿著漏斗向下移動。 您可能有足夠的潛在客戶，您甚至可能將它們轉換為 MQL 和 SQL，但在管理這些 MQL 和 SQL 並將它們轉化為實際機會和客戶時，您正在失手。

如果這是您的問題，您可能需要投資客戶關係管理服務 (CRM)。

您可能聽說過該領域的一些知名人士，例如 Salesforce。 它們使您可以管理聯繫人、創建時間表並創建託管機會。 如果您還沒有，則需要將其添加到您的預算中。 HubSpot 的 CRM 是免費的，因此可以輕鬆添加。

也許您已經擁有 CRM，但您沒有有效地使用它。 與自動化生產線的方式相同，您可以自動化許多流程，例如在彈出 SQL 時通知銷售代表，以便他們跟進該人。 請注意，設置工作流程可能會變得複雜，因此請確保您預算充足的時間和資源，以確保它是一個運轉良好的過程。

以下是有關 CRM、工作流程和自動化的一些有用資源：

• 構建營銷自動化工作流程時需要了解的 5 件事
• 如何使用 HubSpot 營銷和銷售 (CRM) 設置潛在客戶交接
• 3 個用於規劃自動化潛在客戶培養工作流程的應用程序
• HubSpot 營銷和銷售與 Salesforce 和 Pardot：B2B 的 CRM 和營銷自動化
• 根據您的入站營銷計劃選擇合適的 CRM

制定預算計劃

預算可能令人生畏。 你怎麼知道你需要在哪裡投資你的業務發展資金？ 通過查看您的銷售漏斗並確定增長領域，您可以創建一個計劃，向您展示您需要將預算放在哪裡。 一個偉大的 2017 等待著！