Üreticilerin 2017 İş Geliştirmeye Dahil Etmesi Gereken 5 Taktik planlar

Yine yılın o zamanı. 2017 için pazarlama ve satış bütçelerinizi planlamaya başlama zamanı.

2017 için geliştirme bütçenizi planlarken, 2017 hedeflerinize ulaşmak için dönüşüm huninizin en çok hangi alanlarının iyileştirilmesi gerektiğini düşünmeniz gerekir.

Daha fazla potansiyel müşteriye mi ihtiyacınız var? Çok sayıda potansiyel müşteriniz var ama kaliteli değiller mi? Tekliflerin satışları kapatma oranı nasıl? Henüz ulaşmaya çalıştığınız bir hedefiniz yoksa, nasıl gelişmeniz gerektiğini bilmek oldukça zordur.

Hızlı bir tazeleme olarak, çevrimiçi pazarlama ve satış dönüşüm hunisinin aşamaları aşağıdaki gibidir:

• Web sitenize yapılan ziyaretler
• Kişiler
• Pazarlama Nitelikli Müşteri Adayları (MQL'ler)
• Satışa Uygun Müşteri Adayları (SQL'ler)
• Fırsatlar
• müşteriler

Bu dönüşüm hunisinin bazı kilit alanlarına, hangi bölümlerde sorun olabileceğine ve gelecek yılın bütçesiyle bunları nasıl iyileştirmeyi planlayacağımıza bir göz atalım.

1. Daha Fazla Ziyaretçiye ve Kişiye mi ihtiyacınız var?

2017'de Büyüme Odaklı Tasarım Planı

Web siteniz yeterince ziyaretçi alıyor mu ve bu ziyaretçiler potansiyel müşterilere mi dönüşüyor, yoksa yalnızca birkaç saniye görüntüledikten sonra sitenizden geri mi dönüyorlar?

Birçok şirket , özellikle de üreticiler , web siteleri söz konusu olduğunda, belirle ve unut zihniyetine sahip olma eğilimindedir. Ona bir broşür gibi davranıyorlar; bir kez yapıldıktan sonra yapılır.

Bu modası geçmiş bir düşüncedir. Bazı yönlerden her zaman modası geçmiş olmuştur. Web'in doğası, sürekli değişmesidir. Ziyaretçilerinizi ve onları bağlantı kurmaktan ve lider olmaktan alıkoyan şeyi anlamanın harika bir yolu, büyüme odaklı bir tasarım sürecidir .

Üretim şirketleri, ürünlerini nasıl iyileştirecekleri konusunda sistemli oldukları için bu tarz web sitesi geliştirme için özellikle uygundur: Ekipmanınızı test ediyorsunuz, Yalın, Altı Sigma, Kaizen gibi şeylerle sürekli olarak daha verimli hale getirmenin yollarını arıyorsunuz. etkinlikler vb. Büyümeye Dayalı Tasarım (GDD) , bilimsel yöntemi alıp web sitenize uygulamaktır. Sitenin geliştirmek istediğiniz bir alanını belirlersiniz, onu nasıl geliştirebileceğinize dair bir hipotez geliştirirsiniz, hipotezde belirtilen değişiklikleri uygularsınız, ardından hipotezinizin doğru olup olmadığını belirlemek için verileri toplarsınız. Ardından, sitenizi sürekli geliştirerek işlemi tekrar tekrar yaparsınız.

Sitenizin ziyaretçilerini izleyerek ve onların ilgi alanlarını ve davranışlarını anlayarak, siteyi ve içeriğinizi onlara en iyi şekilde hizmet edecek şekilde optimize etmek için gerekli bilgilere ve verilere sahip olursunuz. Kendiniz test etmeye başlamak için bütçenize ekleyebileceğiniz bazı harika araçlar var veya zamanınız veya uzmanlığınız yoksa, sizinle çalışmak üzere GDD uzmanlığına sahip bir ajansla aylık bir bütçe oluşturabilirsiniz.

Büyüme odaklı tasarım için bazı yararlı araçlar ve kaynaklar şunları içerir:

• Sıcak Kavanoz
• Büyüme Odaklı Tasarım
• Görsel Web Sitesi Optimize Edici
• Web Sitesi Sınıflandırıcı
• Google Sayfa Hızı
• TrackÖrdek

2. Daha Kaliteli Müşteri Adayları mı Arıyorsunuz?

Daha Hedefli, Niş İçerik için Bütçe

Belki çok sayıda ziyaretçiniz ve bağlantınız var, ancak aradığınız kişiler olmadıkları için MQL'lere ilerlemiyorlar. Öğrencilere değil, içeriğinize bakan mühendisler ve satın alma yöneticileri elde etmek istiyorsunuz.

Üretim şirketlerinin web sitelerinin etkinliğini değerlendirirken akıllarında tutmaları gereken bir şey, içerikleridir: Doğru etkileyicilere ulaşıyor mu? Bir B2B imalat şirketini etkileyenler, üretim hattındaki sorunları çözmek isteyen imalat mühendisleri veya hattı çalışır durumda tutmakla görevli bakım personeli olabilir. 2017'de yeni fırsatlar bulmak için bu kitlelere nasıl ulaşırsınız?

3. B2B Marka Tanınması mı İstiyorsunuz?

IIOT gibi Düşünce Liderliği Kategorilerinde 12 Aylık İçerik Kampanyası Oluşturun

Bu kitleyi çekmenin bir yolu, üretimdeki en son trendler için bir kaynak olmak olabilir. Şu anda bu trendlerin en sıcaklarından biri, Endüstriyel Nesnelerin İnterneti [IIoT]. IIoT çevresinde içerik oluşturmak için bütçenizin bir kısmını ayırın. Etkileyenlerinizin IIoT'yi ve üretim hatlarına nasıl yardımcı olabileceğini anlamasına yardımcı olan blog gönderileri ve videolar çok değerli olabilir. O kadar iyi şeyler yaratabilirsiniz ki, bunun için para ödemeye bile razı olabilirler. Onlardan ücret almayın, ancak sizi güvenilir bir kaynak ve ürün veya hizmet ararken akıllarında ilk sırada yapacak iyi niyet ve bağlılık yaratın.

2017'de içerik oluşturabileceğiniz (ve buna uygun bir bütçe ayırabileceğiniz) bazı gelecek vaat eden üretim teknolojileri şunlardır:

• Sanal gerçeklik
• 3D Baskı
• Tahmine Dayalı Analitik
• Makine öğrenme

4. Karmaşık Ürünleri veya Sistemleri Daha İyi Açıklamanız mı Gerekiyor?

Videoyu Ciddiye Almaya Başlayın. 2017 Bütçenize Görsel Hikaye Anlatımı Planlayın

Web sitenize ziyaretçi çekmenin harika bir yolu videodur. Video, internet trafiğinin yüzdesi olarak büyümeye devam ediyor – insanlar onu metne tercih ediyor. (Belki de bunu bir video blogu yapmalıydım?) “How It's Made” gibi video serilerinin yükselişe geçmesinin bir nedeni var. İnsanlar makinelerin çalışmasını izlemeyi severler ve bu, her türden üretici için büyük bir fırsat anlamına gelir. Ekipmanınızın çalışırken yüksek kaliteli videolarını üretmek için bütçenizin bir kısmını ayırdığınızdan emin olun.

Harika videolara sahip bazı üretim şirketleri arasında EDL Packaging bulunur. Hem web sitelerinde hem de YouTube kanallarında barındırılan ve bazıları binlerce görüntülenen 100'e yakın videodan oluşan bir video kitaplıkları var. YouTube, videonuzun bulunduğu en büyük ikinci arama motoru olduğundan, müşterilerinizin sizi bulmasına yardımcı olacaktır.

Özel üretim şirketleri için video içeriği oluşturmaya ilişkin bazı ipuçları

• Özel Üretim Şirketleri İçin Video Pazarlama İpuçları – Bölüm 1
• Özel Üretim Şirketleri İçin Video Pazarlama İpuçları – 2. Bölüm

5. Lider Dönüşüm Huniniz Veri Sorunları Nedeniyle Yok mu?

Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) Platformu ile Kişilerinizi Sıraya Alın

Huniden aşağı inelim. Yeterli potansiyel müşteriye sahip olabilirsiniz, hatta onları MQL'lere ve SQL'lere dönüştürüyor olabilirsiniz, ancak iş bu MQL'leri ve SQL'leri yönetmeye ve onları gerçek fırsatlara ve müşterilere dönüştürmeye geldiğinde topu bırakıyorsunuz.

Sorununuz buysa, bir müşteri ilişkileri yönetimi hizmetine (CRM) yatırım yapmanız gerekebilir.

Salesforce gibi bu sektördeki bazı büyük isimleri muhtemelen duymuşsunuzdur. Kişilerinizi yönetmenize, zaman çizelgeleri oluşturmanıza ve yönetilen fırsatlar oluşturmanıza olanak tanırlar. Henüz yoksa, bütçenize eklemeniz gerekir. HubSpot'un CRM'si ücretsizdir, bu da onu eklenmesi kolay bir satır öğesi haline getirir.

Belki zaten bir CRM'niz var ama onu etkili bir şekilde kullanmıyorsunuz. Bir üretim hattını otomatikleştirebildiğiniz gibi, bir SQL ortaya çıktığında satış temsilcilerini bu kişiyi takip edebilmeleri için bilgilendirmek gibi birçok süreci otomatikleştirebilirsiniz. İş akışlarını ayarlamanın karmaşık olabileceğini unutmayın; bu nedenle, iyi hazırlanmış bir süreç olduğundan emin olmak için bol miktarda zaman ve kaynak ayırdığınızdan emin olun.

İşte CRM'ler, iş akışları ve otomasyonla ilgili bazı faydalı kaynaklar:

• Pazarlama Otomasyonu İş Akışları Oluştururken Bilinmesi Gereken 5 Şey
• HubSpot Pazarlama ve Satış (CRM) ile Müşteri Aktarımı Nasıl Kurulur
• Otomatik Müşteri Adayı Besleme İş Akışlarını Planlamak için 3 Uygulama
• HubSpot Marketing & Sales ve Salesforce & Pardot: B2B için CRM ve Pazarlama Otomasyonu
• Gelen Pazarlama Planınıza Göre Doğru CRM'yi Seçin

Bütçeniz İçin Bir Planınız Olsun

Bütçeleme göz korkutucu olabilir. İş geliştirme dolarlarınızı nereye yatırmanız gerektiğini nereden biliyorsunuz? Satış huninize bakarak ve büyüme alanlarını belirleyerek, bütçenizi nereye koymanız gerektiğini size gösterecek bir plan oluşturabilirsiniz. Harika bir 2017 sizi bekliyor!