제조업체가 2017년 비즈니스 개발에 포함해야 하는 5가지 전술. 계획

다시 올해의 시간입니다. 2017년 마케팅 및 판매 예산 계획을 시작할 때입니다.

2017년 개발 예산을 계획할 때 2017년 목표를 달성하기 위해 가장 개선이 필요한 유입경로 영역을 고려해야 합니다.

더 많은 리드가 필요하십니까? 리드는 많지만 품질이 좋지 않습니까? 제안서의 판매 마감 비율은 어떻습니까? 아직 달성하려는 목표가 없다면 어떻게 개선해야 하는지 알기가 매우 어렵습니다.

간단히 설명하자면 온라인 마케팅 및 판매 유입경로의 단계는 다음과 같습니다.

• 웹사이트 방문
• 콘택트 렌즈
• 마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)
• 영업 자격을 갖춘 리드(SQL)
• 기회
• 고객

이 깔때기의 몇 가지 주요 영역에서 문제가 발생할 수 있는 부분과 내년 예산으로 개선할 계획을 살펴보겠습니다.

1. 더 많은 방문자와 연락처가 필요하십니까?

2017년 성장동력 디자인 계획

귀하의 웹사이트는 방문자를 충분히 확보하고 있으며 방문자가 리드로 전환하고 있습니까? 아니면 사이트를 본 후 몇 초만에 이탈합니까?

많은 회사 , 특히 제조업체 는 웹사이트와 관련하여 설정하고 잊어버리는 사고방식을 갖는 경향이 있습니다. 그들은 그것을 브로셔처럼 취급합니다. 일단 완료된 것입니다.

이것은 시대에 뒤떨어진 생각입니다. 어떤 면에서는 항상 구식이었습니다. 웹의 본질은 끊임없이 변화한다는 것입니다. 방문자를 이해하는 가장 좋은 방법은 방문자가 연락처 및 리드가 되지 못하게 하는 요인 이 무엇인지 파악하는 것입니다.

제조 회사는 제품을 개선하는 방법이 체계적이기 때문에 이러한 스타일의 웹사이트 개발에 특히 적합합니다. 장비를 테스트하고 Lean, Six Sigma, Kaizen과 같은 방법으로 장비를 보다 효율적으로 구축할 수 있는 방법을 끊임없이 찾고 있습니다. 이벤트 등. GDD(Growth-Driven Design) 는 과학적 방법을 취하고 이를 귀하의 웹사이트에 적용하고 있습니다. 사이트에서 개선할 영역을 정확히 찾아내고 개선할 수 있는 방법에 대한 가설을 세우고 가설에 요약된 변경 사항을 구현한 다음 데이터를 수집하여 가설이 올바른지 확인합니다. 그런 다음 계속해서 프로세스를 반복하여 사이트를 지속적으로 개선합니다.

사이트 방문자를 모니터링하고 방문자의 관심사와 행동을 이해함으로써 사이트와 콘텐츠를 최적화하여 방문자에게 최상의 서비스를 제공할 수 있는 통찰력과 데이터를 얻을 수 있습니다. 직접 테스트를 시작하기 위해 예산에 추가할 수 있는 몇 가지 훌륭한 도구가 있습니다. 또는 시간이나 전문 지식이 없는 경우 GDD 전문 지식을 갖춘 대행사와 함께 월예산을 설정하여 귀하와 협력할 수 있습니다.

성장 주도 설계를 위한 몇 가지 유용한 도구 및 리소스는 다음과 같습니다.

• 핫자르
• 성장 주도 설계
• 비주얼 웹사이트 최적화
• 웹사이트 그레이더
• 구글 페이지스피드
• 트랙덕

2. 더 나은 품질 의 리드를 찾고 계십니까?

보다 표적화된 틈새 콘텐츠를 위한 예산

방문자와 연락처가 많지만 그들이 찾고 있는 페르소나가 아니기 때문에 MQL로 진행되지 않을 수 있습니다. 학생이 아닌 엔지니어와 구매 관리자가 콘텐츠를 보도록 하고 싶습니다.

제조 회사가 웹사이트의 효율성을 평가할 때 염두에 두어야 할 한 가지는 콘텐츠입니다. 올바른 영향력 있는 사람에게 도달하고 있습니까? B2B 제조 회사의 영향을 미치는 사람은 생산 라인의 문제를 해결하려는 제조 엔지니어 또는 라인을 유지하고 운영하는 책임을 맡은 유지 보수 담당자가 될 수 있습니다. 2017년에 새로운 기회를 찾기 위해 해당 잠재고객에게 어떻게 도달하시겠습니까?

3. B2B 브랜드 인지도를 원하십니까?

IIOT와 같은 사고 리더십 범주에 대한 12개월 콘텐츠 캠페인 수립

이러한 청중을 끌어들이는 한 가지 방법은 제조의 최신 동향에 대한 리소스가 될 수 있습니다. 현재 가장 뜨거운 트렌드 중 하나는 산업용 사물 인터넷(IIoT)입니다. IIoT를 중심으로 콘텐츠를 만드는 데 예산의 일부를 따로 떼어놓으십시오. 인플루언서가 IIoT를 이해하는 데 도움이 되는 블로그 게시물과 비디오는 IIoT가 생산 라인에 어떻게 도움이 되는지 매우 중요할 수 있습니다. 당신은 그들이 그것에 대해 기꺼이 지불할 수도 있을 정도로 좋은 물건을 만들 수 있습니다. 비용을 청구하지 말고 고객이 제품이나 서비스를 찾을 때 가장 먼저 생각하고 신뢰할 수 있는 출처가 되도록 하는 호의와 참여를 유도하십시오.

다음은 2017년에 콘텐츠를 만들 수 있는 몇 가지 새로운 제조 기술입니다(및 적절한 예산).

• 가상 현실
• 3D 프린팅
• 예측 분석
• 기계 학습

4. 복잡한 제품이나 시스템을 더 잘 설명해야 합니까?

진지하게 비디오 촬영을 시작하십시오. 2017년 예산에 시각적 스토리텔링 계획하기

방문자를 웹사이트로 유도하는 가장 좋은 방법은 비디오를 사용하는 것입니다. 비디오는 인터넷 트래픽의 비율로 계속 증가하고 있습니다. 사람들은 단순히 텍스트보다 비디오를 선호합니다. (이걸 동영상 블로그로 만들었을까?) "How It's Made"와 같은 동영상 시리즈가 인기를 끌게 된 데는 이유가 있습니다. 사람들은 기계가 작동하는 것을 보기를 좋아하며 이는 모든 종류의 제조업체에게 엄청난 기회를 의미합니다. 작동 중인 장비의 고품질 비디오를 제작하기 위해 예산의 일부를 따로 떼어 놓고 있는지 확인하십시오.

훌륭한 비디오를 제공하는 일부 제조 회사에는 EDL Packaging이 있습니다. 그들은 웹사이트와 YouTube 채널 모두에서 호스팅되는 100개에 가까운 비디오의 비디오 라이브러리를 보유하고 있으며 그 중 일부는 수천 건의 조회수를 기록하고 있습니다. YouTube는 귀하의 동영상이 있는 두 번째로 큰 검색 엔진이므로 귀하의 고객이 귀하를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

다음은 전문 제조 회사를 위한 비디오 콘텐츠 제작에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 특수 제조 회사를 위한 비디오 마케팅 팁 – 1부
• 특수 제조 회사를 위한 비디오 마케팅 팁 – 2부

5. 데이터 문제로 인해 리드 퍼널이 존재하지 않습니까?

CRM(고객 관계 관리) 플랫폼으로 연락처를 정리하세요.

깔때기 아래로 이동합시다. 리드가 충분할 수도 있고 MQL 및 SQL로 변환할 수도 있지만 이러한 MQL 및 SQL을 관리하고 실제 기회와 고객으로 전환하는 데에는 공을 들이고 있습니다.

이것이 문제라면 CRM(고객 관계 관리 서비스)에 투자해야 할 수도 있습니다.

Salesforce와 같이 이 분야의 유명 인사에 대해 들어보셨을 것입니다. 연락처를 관리하고, 타임라인을 만들고, 관리되는 기회를 만들 수 있습니다. 아직 없는 경우 예산에 추가해야 합니다. HubSpot의 CRM은 무료이므로 쉽게 추가할 수 있습니다.

이미 CRM이 있지만 효과적으로 사용하고 있지 않을 수 있습니다. 생산 라인을 자동화할 수 있는 것과 같은 방식으로 SQL이 표시될 때 영업 담당자에게 알림을 보내 해당 담당자에게 후속 조치를 취할 수 있도록 하는 등 많은 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 워크플로 설정은 복잡할 수 있으므로 충분한 시간과 리소스를 할당하여 프로세스가 제대로 진행되도록 하십시오.

다음은 CRM, 워크플로 및 자동화에 대한 몇 가지 유용한 리소스입니다.

• 마케팅 자동화 워크플로를 구축할 때 알아야 할 5가지 사항
• HubSpot Marketing & Sales(CRM)로 리드 핸드오프를 설정하는 방법
• 자동화된 리드 육성 워크플로 계획을 위한 3가지 앱
• HubSpot 마케팅 및 영업 vs. Salesforce 및 Pardot: B2B를 위한 CRM 및 마케팅 자동화
• 인바운드 마케팅 계획에 따라 적합한 CRM 선택

예산에 맞는 계획 세우기

예산 책정은 위협적일 수 있습니다. 사업 개발 비용을 어디에 투자해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? 판매 유입 경로를 보고 성장 영역을 식별하여 예산을 어디에 투자해야 하는지 보여주는 계획을 세울 수 있습니다. 멋진 2017년이 기다리고 있습니다!