5 战术制造商应包括在 2017 年业务开发中。 计划

又到了每年的这个时候。 是时候开始规划 2017 年的营销和销售预算了。

在规划 2017 年的开发预算时，您需要考虑漏斗的哪些领域最需要改进，以实现 2017 年的目标。

您需要更多潜在客户吗？ 您是否有很多潜在客户但质量不佳？ 您的销售提案完成率如何？ 如果您还没有想要达到的目标，那么很难知道您需要如何改进。

作为快速复习，在线营销和销售漏斗的阶段如下：

• 访问您的网站
• 联系人
• 营销合格的潜在客户 (MQL)
• 销售合格的潜在客户 (SQL)
• 机会
• 顾客

让我们来看看这个漏斗的一些关键领域，哪些部分可能会遇到问题，以及如何计划在明年的预算中改进它们。

1. 需要更多访客和联系人？

2017年增长驱动设计计划

您的网站是否吸引了足够多的访问者，这些访问者是否正在转化为潜在客户，或者他们是否在仅查看了几秒钟后就跳出您的网站？

许多公司——尤其是制造商——在他们的网站上往往有一种“一劳永逸”的心态。 他们把它当作小册子对待； 一旦完成它就完成了。

这是过时的想法。 在某些方面，它总是过时了。 网络的本质是它在不断变化。 了解您的访问者以及阻止他们成为联系人和潜在客户的一个好方法是通过增长驱动的设计过程。

制造公司特别适合这种网站开发方式，因为他们在改进产品方面有条不紊：您测试您的设备，您一直在寻找通过精益、六西格码、Kaizen 等方法提高构建效率的方法事件等。增长驱动设计（GDD）正在采用科学的方法并将其应用于您的网站。 您确定要改进的站点区域，就如何改进它提出假设，实施假设中概述的更改，然后收集数据以确定您的假设是否正确。 然后你一遍又一遍地重复这个过程，不断改进你的网站。

通过监控您网站的访问者并了解他们的兴趣和行为，您可以获得洞察力和数据来优化网站和您的内容以最好地为他们服务。 您可以将一些很棒的工具添加到您的预算中，以便自己开始测试，或者，如果您没有时间或专业知识，您可以与具有 GDD 专业知识的机构一起制定每月预算。

增长驱动设计的一些有用工具和资源包括

• 热罐
• 增长驱动设计
• 视觉网站优化器
• 网站评分器
• 谷歌页面速度
• 田径鸭

2. 寻找更优质的潜在客户？

更有针对性的利基内容的预算

也许您有很多访问者和联系人，但他们没有进展到 MQL，因为他们不是您要寻找的角色。 您希望工程师和采购经理查看您的内容，而不是学生。

制造公司在评估其网站的有效性时应该记住的一件事是他们的内容：它是否接触到了正确的影响者？ B2B 制造公司的影响者可以是希望解决生产线问题的制造工程师，也可以是负责保持生产线正常运行的维护人员。 在 2017 年，您将如何接触这些受众以寻找新的机会？

3. 想要 B2B 品牌认知度？

建立为期 12 个月的关于思想领导力类别的内容活动，例如 IIOT

吸引观众的一种方法可能是成为制造最新趋势的资源。 目前最热门的趋势之一是工业物联网 [IIoT]。 留出一些预算来围绕 IIoT 创建内容。 帮助您的影响者了解 IIoT 以及它如何帮助他们的生产线的博客文章和视频可能非常有价值。 你可以创造出如此优秀的东西，以至于他们甚至可能愿意为此付费。 不要向他们收费，而是要建立善意和参与，这将使您成为值得信赖的来源，并在他们寻找产品或服务时成为首选。

以下是您可以在 2017 年左右创建内容的其他一些新兴制造技术（并适当预算）：

• 虚拟现实
• 3D打印
• 预测分析
• 机器学习

4. 需要更好地解释复杂的产品或系统？

开始认真对待视频。 将视觉叙事计划纳入 2017 年预算

让访问者访问您的网站的一个好方法是使用视频。 视频在互联网流量中所占的百分比继续增长——人们只是更喜欢它而不是文本。 （也许我应该把它做成一个视频博客？）像“它是如何制作的”这样的视频系列火起来是有原因的。 人们喜欢看机器工作，这对各种制造商来说意味着巨大的机会。 确保您将部分预算用于制作设备运行中的高质量视频。

一些拥有出色视频的制造公司包括 EDL Packaging。 他们在其网站和 YouTube 频道上拥有一个包含近 100 个视频的视频库，其中一些视频拥有数千次观看。 YouTube 是拥有您的视频的第二大搜索引擎，它将帮助您的客户找到您。

以下是为专业制造公司创建视频内容的一些技巧

• 专业制造公司的视频营销技巧 - 第 1 部分
• 专业制造公司的视频营销技巧 - 第 2 部分

5. 由于数据问题，您的潜在客户漏斗不存在吗？

使用客户关系管理 (CRM) 平台整理您的联系人

让我们沿着漏斗向下移动。 您可能有足够的潜在客户，您甚至可能将它们转换为 MQL 和 SQL，但在管理这些 MQL 和 SQL 并将它们转化为实际机会和客户时，您正在失手。

如果这是您的问题，您可能需要投资客户关系管理服务 (CRM)。

您可能听说过该领域的一些知名人士，例如 Salesforce。 它们使您可以管理联系人、创建时间表并创建托管机会。 如果您还没有，则需要将其添加到您的预算中。 HubSpot 的 CRM 是免费的，因此可以轻松添加。

也许您已经拥有 CRM，但您没有有效地使用它。 与自动化生产线的方式相同，您可以自动化许多流程，例如在弹出 SQL 时通知销售代表，以便他们跟进该人。 请注意，设置工作流程可能会变得复杂，因此请确保您预算充足的时间和资源，以确保它是一个运转良好的过程。

以下是有关 CRM、工作流程和自动化的一些有用资源：

• 构建营销自动化工作流程时需要了解的 5 件事
• 如何使用 HubSpot 营销和销售 (CRM) 设置潜在客户交接
• 3 个用于规划自动化潜在客户培养工作流程的应用程序
• HubSpot 营销和销售与 Salesforce 和 Pardot：B2B 的 CRM 和营销自动化
• 根据您的入站营销计划选择合适的 CRM

制定预算计划

预算可能令人生畏。 你怎么知道你需要在哪里投资你的业务发展资金？ 通过查看您的销售漏斗并确定增长领域，您可以创建一个计划，向您展示您需要将预算放在哪里。 一个伟大的 2017 等待着！