Bagaimana Perusahaan B2B Menggunakan Facebook Live for Demand Gen

Dalam hal mengelola media sosial untuk perusahaan B2B, Facebook selalu menjadi jaringan yang dihadapi para pemasar. Dari 3 Besar, tidak diragukan lagi yang paling pribadi bagi pengguna dan menyediakan lingkungan yang sama sekali berbeda dari LinkedIn atau Twitter. Meskipun demikian, sebagai jejaring sosial yang paling banyak digunakan di web, masih ada cara Facebook dapat memberikan nilai bagi bisnis saat ini, dan salah satunya adalah fitur streaming langsung baru mereka, Facebook Live.

Januari lalu, Facebook meluncurkan Facebook Live ke semua penggunanya, memberikan halaman kesempatan untuk menyiarkan secara real time hingga 90 menit menggunakan kamera di ponsel mereka. Saat menyiarkan, perusahaan dapat melihat berapa banyak orang yang menonton video mereka, memantau reaksi dan komentar mereka, dan merespons secara langsung. Penggemar halaman Anda dan pengunjung yang baru-baru ini berinteraksi dengan salah satu postingan Anda akan menerima notifikasi setiap kali Anda melakukan siaran langsung (kecuali mereka menonaktifkannya), sehingga sangat mudah untuk menumbuhkan audiens Anda. Yang harus Anda lakukan adalah membagikan video yang membuat pemirsa Anda tetap tertarik!

Tentu saja, membuat konten B2B yang cukup menarik untuk bersaing dengan semua video viral, foto bayi, dan berita trending terbaru, adalah bagian yang sulit, tetapi untuk itulah saya di sini! Untuk membantu memberi Anda beberapa ide tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkan streaming langsung, berikut adalah 4 contoh luar biasa tentang bagaimana bisnis B2B dapat menghasilkan lebih banyak minat untuk merek mereka menggunakan Facebook Live.

Produsen Makanan

Meskipun mudah untuk membuat konten untuk produk makanan yang menargetkan konsumen, membuat konten yang menarik untuk produsen makanan sedikit lebih sulit. Jika Anda telah menggunakan Facebook dalam beberapa bulan terakhir, kemungkinan Anda telah melihat semua video resep pendek, seperti yang dari Tasty. Faktanya, hanya dalam satu tahun menjadi Halaman, Tasty telah mengumpulkan lebih dari 66 JUTA Suka! Untuk mendukung kesuksesan video resep mereka, produsen makanan dapat membuat video resep langsung mereka sendiri yang menunjukkan bagaimana produk mereka dapat digunakan untuk menyempurnakan aplikasi produsen saat ini.

Konstruksi

Salah satu hal paling keren tentang industri konstruksi adalah bisa menyaksikan sesuatu dibangun dari ketiadaan. Dan meskipun ada banyak fokus pada hasil akhir, proses pembangunan adalah salah satu yang selalu menarik untuk diikuti. Baik Anda sedang meletakkan fondasi, kerangka, atau dalam fase akhir pemasangan dinding kering, karpet, dll., ada banyak hal yang dapat Anda tunjukkan kepada orang-orang yang akan menarik minat mereka. Jika Anda sedang mengerjakan sesuatu yang sangat keren, gunakan topi keras dan berikan pandangan langsung kepada pemirsa tentang apa yang sedang Anda kerjakan sambil memberikan beberapa pembaruan proyek. Tidak hanya menarik untuk dilihat, tetapi video pembaruan kemajuan konstruksi dapat mendorong bisnis untuk menggunakan layanan Anda daripada pesaing. Setelah selesai, berikan video panduan terakhir untuk memamerkan keahlian Anda.

Produsen Kustom

Apakah perusahaan Anda memproduksi produk yang unik dan unik? Pamerkan kreativitas dan kualitas produk Anda dengan melakukan penelusuran video langsung, memamerkan produk dan fitur terbaru Anda. Baik Anda memproduksi truk komersial khusus atau peralatan dapur khusus, ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada calon pelanggan kemampuan Anda dan membuat orang tertarik menggunakan merek Anda.

Perusahaan Keuangan

Apakah pelanggan dan prospek Anda mengajukan banyak pertanyaan? Itu biasanya terjadi ketika berhadapan dengan keputusan keuangan yang rumit. Dalam industri dengan begitu banyak nuansa dan di mana saran Anda dapat berubah dengan pergerakan pasar sehari-hari, Facebook Live adalah saluran yang bagus untuk membahas berita keuangan terkini, menjelaskan topik tertentu, memberikan saran, atau hanya menjawab pertanyaan dari pemirsa. Itu juga membuat platform yang bagus untuk mewawancarai seorang ahli tentang subjek tertentu. Anggap saja seperti webinar langsung, tetapi di Facebook.

Kiat untuk Memaksimalkan Tampilan Langsung Facebook Anda

Selain memiliki sesuatu yang menarik untuk ditonton, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan kualitas video Anda dan meningkatkan pemirsa. Sebelum Anda menekan tombol “Go Live”, pastikan Anda melakukan 6 hal ini:

1. Umumkan Kapan Anda Akan Menyiarkan Sebelumnya

Jika Anda ingin mendapatkan pemirsa terbanyak untuk siaran Anda, beri tahu mereka setidaknya beberapa jam sebelumnya saat Anda akan menyiarkan sehingga mereka dapat mendengarkan. Ini adalah alternatif yang jauh lebih baik daripada menyiarkan secara spontan, berharap penggemar Anda melihat notifikasi dan langsung online.

2. Jangan Siarkan dengan Konektivitas Internet Buruk

Tidak peduli seberapa hebat konten video Anda, orang tidak akan bertahan dan menonton jika streaming Anda terus berjalan lambat atau terputus-putus. Tunggu siaran hingga Anda terhubung ke WiFi atau memiliki koneksi 4G yang kuat untuk hasil terbaik.

3. Minta Pemirsa untuk Mengikuti Anda dan Menerima Pemberitahuan

Dengan semakin banyaknya video Facebook Live akhir-akhir ini, banyak pengguna yang menonaktifkan notifikasi karena mendapatkan begitu banyak. Namun, jika mereka menganggap video Anda menarik atau bermanfaat, pastikan Anda meminta mereka untuk tetap mengaktifkan notifikasi untuk video Anda. Ini adalah cara terbaik untuk memberi tahu orang-orang saat Anda melakukan siaran langsung.

PELAJARI LEBIH LANJUT: Facebook Analytics Akan Hilang: 4 Hal yang Dapat Dilakukan Pemasar

4. Sertakan Deskripsi Singkat dengan Video Anda

Ingin orang berhenti dan mendengarkan saat mereka menggulir melewati siaran Anda di umpan mereka? Pastikan Anda menyertakan deskripsi singkat agar mereka tahu apa yang Anda bicarakan.

5. Masuk dengan Rencana

Karena Anda akan menyiarkan langsung, penting bagi Anda untuk melatih apa yang akan Anda katakan terlebih dahulu sehingga Anda dapat meminimalkan kesalahan selama siaran. Anda akan kehilangan pemirsa dengan cepat jika terlihat jelas bahwa Anda tersesat dan tidak tahu apa yang Anda lakukan atau apa yang harus dibicarakan.

6. Promosikan Video Anda Setelahnya

Setelah Anda selesai menyiarkan, video yang baru saja Anda ambil akan tetap berada di halaman Anda sehingga siapa pun dapat kembali dan menontonnya. Manfaatkan kesempatan ini untuk mempromosikannya di saluran sosial lain atau bahkan menyematkannya di salah satu blog Anda. Anda bahkan dapat mengedit video Anda setelah selesai dipublikasikan untuk menyertakan thumbnail, URL, dan menambahkan CTA.

Meskipun Facebook telah lama dianggap sebagai situs media sosial yang tidak ramah B2B, penambahan Facebook Live tentu saja menjadikannya jaringan yang jauh lebih menarik untuk B2C dan B2B. Pastikan Anda mengikuti tip di atas saat membuat video Facebook Live Anda, dan Anda akan terkejut melihat berapa banyak prospek berkualitas yang datang.