2017年のビジネス開発に含めるべき5つの戦術メーカー予定
公開: 2022-04-27
今年もその時期です。 2017年のマーケティングおよび販売予算の計画を開始します。
2017年の開発予算を計画するときは、2017年の目標を達成するために、目標到達プロセスのどの領域を最も改善する必要があるかを考慮する必要があります。
もっとリードが必要ですか？ リードはたくさんありますが、品質は良くありませんか？ 提案の販売への成約率はどうですか？ 達成しようとしている目標がまだない場合、どのように改善する必要があるかを知ることはかなり困難です。
簡単に復習すると、オンラインマーケティングと販売の目標到達プロセスの段階は次のとおりです。
- あなたのウェブサイトへの訪問
- 連絡先
- マーケティング適格リード（MQL）
- セールス適格リード（SQL）
- 機会
- お客様
この目標到達プロセスの主要な領域のいくつかを見てみましょう。どの部分で問題が発生している可能性があり、来年の予算でそれらを改善するための計画を立てる方法を見てみましょう。
1.より多くの訪問者と連絡先が必要ですか？
2017年の成長主導型設計の計画
あなたのウェブサイトは十分な訪問者を獲得していて、それらの訪問者はリードに変換していますか、それとも彼らは数秒間それを見ただけであなたのサイトから跳ね返りますか？
多くの企業、特にメーカーは、自社のWebサイトに関して、設定して忘れてしまうという考え方を持っている傾向があります。 彼らはそれをパンフレットのように扱います。 それが行われると、それは行われます。
これは時代遅れの考え方です。 ある意味では、それは常に時代遅れです。 ウェブの本質は、それが絶えず変化しているということです。 訪問者を理解し、訪問者が連絡先やリードになるのを妨げている理由を理解するための優れた方法は、成長主導型の設計プロセスを介することです。
製造会社は、製品を改善する方法を系統立てているため、このスタイルのWebサイト開発に特に適しています。機器をテストし、リーン、シックスシグマ、カイゼンなどを使用して機器をより効率的に構築する方法を常に探しています。イベントなど。Growth-DrivenDesign（GDD）は、科学的な方法を採用し、それをWebサイトに適用しています。 改善したいサイトの領域を特定し、それを改善する方法について仮説を立て、仮説で概説されている変更を実装し、データを収集して仮説が正しいかどうかを判断します。 次に、このプロセスを何度も繰り返し、サイトを絶えず改善します。
サイトの訪問者を監視し、彼らの興味や行動を理解することで、サイトとコンテンツを最適化して訪問者に最適なサービスを提供するための洞察とデータを得ることができます。 自分でテストを開始するために予算に追加できる優れたツールがいくつかあります。時間や専門知識がない場合は、GDDの専門知識を持つ代理店と協力して1か月の予算を設定できます。
成長主導型の設計に役立つツールとリソースには、次のものがあります。
- HotJar
- 成長主導型の設計
- ビジュアルウェブサイトオプティマイザー
- ウェブサイトグレーダー
- Google PageSpeed
- TrackDuck
2.より良い品質のリードをお探しですか？
より的を絞ったニッチなコンテンツの予算
おそらくあなたにはたくさんの訪問者と連絡先がいますが、彼らはあなたが探しているペルソナではないので、彼らはMQLに進みません。 学生ではなく、エンジニアや購買マネージャーにコンテンツを見てもらいたいと考えています。
製造会社が自社のWebサイトの有効性を評価する際に留意すべきことのひとつは、コンテンツです。それは適切な影響力を持つ人々に届いているのでしょうか。 B2B製造会社の影響力を持つのは、生産ラインの問題を解決しようとしている製造エンジニア、またはラインの稼働を維持する責任を負う保守担当者です。 2017年に新しい機会を見つけるために、これらのオーディエンスにどのようにリーチしますか？
3. B2Bブランド認知度が欲しいですか？
IIOTなどのソートリーダーシップカテゴリに関する12か月のコンテンツキャンペーンを確立する
その聴衆を引き付ける1つの方法は、製造業の最新トレンドのリソースになることかもしれません。 現在、これらのトレンドの中で最も注目されているものの1つは、産業用モノのインターネット[IIoT]です。 IIoTを中心にコンテンツを作成するための予算の一部を取っておきます。 インフルエンサーがIIoTを理解し、それが生産ラインにどのように役立つかを理解するのに役立つブログ投稿やビデオは、非常に価値があります。 あなたは彼らがそれに対して喜んでお金を払うかもしれないほど良いものを作ることができます。 彼らに請求するのではなく、彼らが製品やサービスを探しているときにあなたを信頼できる情報源と最高の心にする善意と関与を生み出してください。
2017年にコンテンツを作成できるその他の新進気鋭の製造技術（および適切な予算）は次のとおりです。
- バーチャルリアリティ
- 3Dプリント
- 予測分析
- 機械学習
4.複雑な製品やシステムをよりよく説明する必要がありますか？
真剣にビデオを撮り始めます。 2017年の予算にビジュアルストーリーテリングを計画する
あなたのウェブサイトへの訪問者を得る素晴らしい方法はビデオを使うことです。 ビデオはインターネットトラフィックの割合として成長し続けています-人々は単にテキストよりもそれを好みます。 （たぶん、これをビデオブログにすべきだったのでしょうか？）「HowIt'sMade」のようなビデオシリーズが始まったのには理由があります。 人々は機械が動くのを見るのが大好きで、これはあらゆる種類のメーカーにとって大きなチャンスを意味します。 稼働中の機器の高品質ビデオを制作するための予算の一部を確保していることを確認してください。
優れたビデオを提供する製造会社には、EDLパッケージングが含まれます。 彼らは、ウェブサイトとYouTubeチャンネルの両方でホストされている100近くのビデオのビデオライブラリを持っており、そのうちのいくつかは数千回の再生回数を持っています。 YouTubeはあなたのビデオを持っている2番目に大きい検索エンジンであり、あなたの顧客があなたを見つけるのを助けます。
専門製造会社向けのビデオコンテンツを作成するためのヒントをいくつか紹介します。
- 専門製造会社向けのビデオマーケティングのヒント–パート1
- 専門製造会社向けのビデオマーケティングのヒント–パート2
5.データの問題が原因で、リードファネルが存在しませんか？
顧客関係管理（CRM）プラットフォームを使用して連絡先を整理する
じょうごを下に移動しましょう。 あなたは十分なリードを持っているかもしれません、あなたはそれらをMQLとSQLに変換しているかもしれません、しかしあなたはそれらのMQLとSQLを管理してそれらを実際の機会と顧客に変えることになるとボールを落としています。
これが問題である場合は、顧客関係管理サービス（CRM）に投資する必要があるかもしれません。
Salesforceなど、この分野の有名人のことを聞いたことがあると思います。 連絡先を管理し、タイムラインを作成し、管理された機会を作成できます。 まだ持っていない場合は、予算に追加する必要があります。 HubSpotのCRMは無料で、簡単に広告申込情報を追加できます。
おそらくあなたはすでにCRMを持っていますが、それを効果的に使用していません。 生産ラインを自動化するのと同じ方法で、SQLがポップアップしたときに営業担当者に通知して、その人にフォローアップできるようにするなど、多くのプロセスを自動化できます。 ワークフローの設定は複雑になる可能性があることに注意してください。十分に油を注いだプロセスであることを確認するために、十分な時間とリソースの予算を立ててください。
CRM、ワークフロー、および自動化に関するいくつかの有用なリソースを次に示します。
- マーケティングオートメーションワークフローを構築する際に知っておくべき5つのこと
- HubSpot Marketing＆Sales（CRM）を使用してリードハンドオフを設定する方法
- 自動化されたリード育成ワークフローを計画するための3つのアプリ
- HubSpotのマーケティングと販売とSalesforceとPardotの比較：B2B向けのCRMとマーケティングの自動化
- インバウンドマーケティング計画に基づいて適切なCRMを選択する
予算の計画を立てる
予算編成は恐ろしいものになる可能性があります。 事業開発費をどこに投資する必要があるかをどうやって知るのですか？ セールスファネルを確認し、成長する領域を特定することで、予算をどこに置く必要があるかを示す計画を作成できます。 素晴らしい2017年が待っています！
