5 tattiche che i produttori dovrebbero includere nel 2017 Business Dev. Piani

È di nuovo quel periodo dell'anno. È ora di iniziare a pianificare i budget di marketing e di vendita per il 2017.

Quando pianifichi il tuo budget di sviluppo per il 2017, devi considerare quali aree della tua canalizzazione hanno più bisogno di miglioramenti per raggiungere i tuoi obiettivi per il 2017.

Hai bisogno di più contatti? Hai molti contatti ma non sono di buona qualità? Com'è il tuo tasso di chiusura delle proposte alle vendite? Se non hai ancora un obiettivo che stai cercando di raggiungere, è piuttosto difficile sapere come devi migliorare.

Come rapido aggiornamento, le fasi del marketing online e del funnel di vendita sono le seguenti:

• Visite al tuo sito web
• Contatti
• Lead qualificati per il marketing (MQL)
• Lead qualificati per le vendite (SQL)
• Opportunità
• Clienti

Diamo un'occhiata ad alcune delle aree chiave di questa canalizzazione, quali parti potrebbero riscontrare problemi e come pianificare per migliorarle con il budget del prossimo anno.

1. Hai bisogno di più visitatori e contatti?

Piano per un design orientato alla crescita nel 2017

Il tuo sito web riceve abbastanza visitatori e quei visitatori si stanno convertendo in lead o rimbalzano dal tuo sito dopo averlo visualizzato solo per pochi secondi?

Molte aziende , in particolare i produttori , tendono ad avere una mentalità "imposta e dimentica" quando si tratta dei loro siti Web. Lo trattano come un opuscolo; una volta fatto è fatto.

Questo è un pensiero obsoleto. In un certo senso è sempre stato antiquato. La natura stessa del web è che è in continua evoluzione. Un ottimo modo per capire i tuoi visitatori e cosa impedisce loro di diventare contatti e lead è attraverso un processo di progettazione guidato dalla crescita .

Le aziende manifatturiere sono particolarmente adatte a questo stile di sviluppo di siti Web perché sono metodiche nel modo in cui migliorano i loro prodotti: collaudi la tua attrezzatura, sei costantemente alla ricerca di modi per renderla più efficiente con cose come Lean, Six Sigma, Kaizen eventi, ecc. Il Growth-Driven Design (GDD) prende il metodo scientifico e lo applica al tuo sito web. Individuerai un'area del sito che desideri migliorare, sviluppi un'ipotesi su come migliorarla, implementi le modifiche delineate nell'ipotesi, quindi raccogli i dati per determinare se la tua ipotesi era corretta. Quindi ripeti il ​​processo più e più volte, migliorando costantemente il tuo sito.

Monitorando i visitatori del tuo sito e comprendendo i loro interessi e comportamenti, hai le informazioni e i dati per ottimizzare il sito e i tuoi contenuti per servirli al meglio. Ci sono alcuni ottimi strumenti che puoi aggiungere al tuo budget per iniziare a testarlo da solo o, se non hai il tempo o le competenze, puoi impostare un budget mensile con un'agenzia con esperienza GDD per lavorare con te.

Alcuni strumenti e risorse utili per la progettazione guidata dalla crescita includono

• Barattolo caldo
• Design guidato dalla crescita
• Strumento per ottimizzare il sito visivo
• Selezionatore di siti web
• Google Page Speed
• TrackDuck

2. Cerchi lead di qualità migliore?

Budget per contenuti di nicchia più mirati

Forse hai molti visitatori e contatti ma non passano agli MQL perché non sono le persone che stai cercando. Vuoi che ingegneri e responsabili degli acquisti guardino i tuoi contenuti, non gli studenti.

Una cosa che le aziende manifatturiere dovrebbero tenere a mente mentre valutano l'efficacia del loro sito Web è il loro contenuto: sta raggiungendo gli influencer giusti? Gli influencer per un'azienda manifatturiera B2B possono essere ingegneri di produzione che cercano di risolvere i problemi nella linea di produzione o personale di manutenzione incaricato di mantenere la linea attiva e funzionante. Come raggiungeresti quel pubblico per trovare nuove opportunità nel 2017?

3. Vuoi il riconoscimento del marchio B2B?

Istituire una campagna di contenuti di 12 mesi su categorie di leadership di pensiero, come IIOT

Un modo per attirare quel pubblico potrebbe essere quello di diventare una risorsa per le ultime tendenze della produzione. Una delle tendenze più calde in questo momento è l'Industrial Internet of Things [IIoT]. Metti da parte parte del tuo budget per la creazione di contenuti sull'IIoT. I post di blog e i video che aiutano i tuoi influencer a comprendere l'IIoT e come può aiutare la loro linea di produzione possono essere molto preziosi. Potresti creare cose così buone che potrebbero anche essere disposti a pagarle. Non addebitare loro alcun costo, ma crea buona volontà e coinvolgimento che ti renderanno una fonte affidabile e il massimo della mente quando sono alla ricerca di prodotti o servizi.

Ecco alcune altre tecnologie di produzione emergenti su cui puoi creare contenuti nel 2017 (e budget per in modo appropriato):

• Realta virtuale
• Stampa 3D
• Analisi predittiva
• Apprendimento automatico

4. Hai bisogno di spiegare meglio prodotti o sistemi complessi?

Inizia a fare video sul serio. Pianifica la narrazione visiva nel tuo budget 2017

Un ottimo modo per attirare visitatori sul tuo sito Web è con i video. Il video continua a crescere come percentuale del traffico Internet: le persone semplicemente lo preferiscono al testo. (Forse avrei dovuto trasformarlo in un blog di video?) C'è un motivo per cui le serie di video come "Come è fatto" sono decollate. Le persone adorano guardare le macchine che funzionano e questo significa un'enorme opportunità per i produttori di ogni tipo. Assicurati di mettere da parte parte del tuo budget per produrre video di alta qualità della tua attrezzatura in azione.

Alcune aziende manifatturiere con ottimi video includono EDL Packaging. Hanno una libreria video di quasi 100 video ospitati sia sul loro sito Web che sul loro canale YouTube, alcuni dei quali con migliaia di visualizzazioni. Poiché YouTube è il secondo motore di ricerca più grande con il tuo video, aiuterà i tuoi clienti a trovarti.

Ecco alcuni suggerimenti sulla creazione di contenuti video per aziende manifatturiere specializzate

• Suggerimenti di marketing video per aziende manifatturiere specializzate - Parte 1
• Suggerimenti di marketing video per aziende manifatturiere specializzate - Parte 2

5. La canalizzazione dei lead è inesistente a causa di problemi con i dati?

Metti in ordine i tuoi contatti con una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).

Scendiamo lungo l'imbuto. Potresti avere abbastanza lead, potresti persino convertirli in MQL e SQL, ma stai perdendo la palla quando si tratta di gestire quegli MQL e SQL e trasformarli in opportunità e clienti reali.

Se questo è il tuo problema, potresti dover investire in un servizio di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).

È probabile che tu abbia sentito parlare di alcuni dei grandi nomi di questo settore, come Salesforce. Ti consentono di gestire i tuoi contatti, creare scadenze e creare opportunità gestite. Se non ne hai già uno devi aggiungerlo al tuo budget. Il CRM di HubSpot è gratuito, il che lo rende un elemento pubblicitario facile da aggiungere.

Forse hai già un CRM ma non lo stai utilizzando in modo efficace. Allo stesso modo in cui puoi automatizzare una linea di produzione, puoi automatizzare gran parte del processo, ad esempio notificare ai rappresentanti di vendita quando viene visualizzato un SQL in modo che possano seguire quella persona. Tieni presente che l'impostazione dei flussi di lavoro può diventare complicata, quindi assicurati di pianificare un sacco di tempo e risorse per assicurarti che sia un processo ben oliato.

Ecco alcune risorse utili su CRM, flussi di lavoro e automazione:

• 5 cose da sapere quando si creano flussi di lavoro di automazione del marketing
• Come impostare il trasferimento di lead con HubSpot Marketing & Sales (CRM)
• 3 app per la pianificazione di flussi di lavoro automatizzati di lead nurturing
• HubSpot Marketing & Sales vs Salesforce & Pardot: CRM e Marketing Automation per il B2B
• Scegli il CRM giusto in base al tuo piano di Inbound Marketing

Avere un piano per il tuo budget

Il budget può essere intimidatorio. Come fai a sapere dove dovrai investire i tuoi dollari per lo sviluppo del business? Osservando la tua canalizzazione di vendita e identificando le aree di crescita, puoi creare un piano che ti mostrerà dove devi mettere il tuo budget. Un grande 2017 ti aspetta!