5 กลยุทธ์ที่ผู้ผลิตควรรวมไว้ในปี 2560 การพัฒนาธุรกิจ แผน

ถึงเวลานั้นของปีอีกครั้ง ถึงเวลาเริ่มวางแผนการตลาดและงบประมาณการขายของคุณในปี 2560

เมื่อวางแผนงบประมาณการพัฒนาสำหรับปี 2560 คุณต้องพิจารณาว่าช่องทางใดที่ต้องการการปรับปรุงมากที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายในปี 2560

คุณต้องการโอกาสในการขายเพิ่มเติมหรือไม่? คุณมีโอกาสในการขายมากมายแต่ไม่ได้มีคุณภาพดีหรือไม่? อัตราการปิดข้อเสนอการขายของคุณเป็นอย่างไร? หากคุณยังไม่มีเป้าหมายที่พยายามจะบรรลุ มันค่อนข้างยากที่จะรู้ว่าคุณต้องปรับปรุงอย่างไร

เพื่อทบทวนอย่างรวดเร็ว ขั้นตอนของการตลาดออนไลน์และช่องทางการขายมีดังนี้:

• เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
• รายชื่อผู้ติดต่อ
• ลีดที่ผ่านการรับรองการตลาด (MQL)
• โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง (SQL)
• โอกาส
• ลูกค้า

มาดูส่วนสำคัญบางส่วนของกระบวนการนี้กัน ส่วนใดที่อาจประสบปัญหา และวิธีวางแผนปรับปรุงส่วนเหล่านี้ด้วยงบประมาณปีหน้า

1. ต้องการผู้เยี่ยมชมและผู้ติดต่อเพิ่มเติมหรือไม่?

แผนสำหรับการออกแบบที่ขับเคลื่อนการเติบโตในปี 2560

เว็บไซต์ของคุณมีผู้เข้าชมเพียงพอหรือไม่ และผู้เข้าชมเหล่านั้นเปลี่ยนเป็นลีดหรือไม่ หรือพวกเขาเด้งออกจากไซต์ของคุณหลังจากดูเพียงไม่กี่วินาที

หลายบริษัท โดย เฉพาะ ผู้ ผลิต มักมีทัศนคติที่ไม่ลืมไม่ลงเมื่อต้องเข้าสู่เว็บไซต์ของตน พวกเขาปฏิบัติเหมือนเป็นโบรชัวร์ เมื่อมันทำเสร็จแล้ว

นี่คือความคิดที่ล้าสมัย ในบางวิธีก็ล้าสมัยเสมอ ลักษณะของเว็บคือมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำความเข้าใจผู้เยี่ยมชมของคุณและสิ่งที่ทำให้พวกเขาไม่สามารถเป็นผู้ติดต่อและลีดได้คือ การใช้กระบวนการออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโต

บริษัทผู้ผลิตมีความเหมาะสมอย่างยิ่งกับการพัฒนาเว็บไซต์รูปแบบนี้ เนื่องจากบริษัทเหล่านี้มีระเบียบวิธีในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์: คุณทดสอบอุปกรณ์ คุณกำลังมองหาวิธีที่จะทำให้การสร้างเว็บไซต์มีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยสิ่งต่างๆ เช่น Lean, Six Sigma, Kaizen กิจกรรม ฯลฯ การออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโต (GDD) กำลังใช้วิธีการทางวิทยาศาสตร์และนำไปใช้กับเว็บไซต์ของคุณ คุณระบุพื้นที่ของไซต์ที่คุณต้องการปรับปรุง ตั้งสมมติฐานว่าคุณสามารถปรับปรุงได้อย่างไร ใช้การเปลี่ยนแปลงที่ระบุไว้ในสมมติฐาน จากนั้นรวบรวมข้อมูลเพื่อพิจารณาว่าสมมติฐานของคุณถูกต้องหรือไม่ จากนั้นคุณทำขั้นตอนซ้ำแล้วซ้ำอีก ปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง

ด้วยการตรวจสอบผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณและทำความเข้าใจความสนใจและพฤติกรรมของพวกเขา คุณมีข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพไซต์และเนื้อหาของคุณเพื่อให้บริการพวกเขาได้ดีที่สุด มีเครื่องมือดีๆ ที่คุณสามารถเพิ่มลงในงบประมาณเพื่อเริ่มทดสอบด้วยตนเอง หรือหากคุณไม่มีเวลาหรือความเชี่ยวชาญ คุณสามารถกำหนดงบประมาณรายเดือนกับเอเจนซีที่เชี่ยวชาญ GDD เพื่อทำงานร่วมกับคุณ

เครื่องมือและแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับการออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโต ได้แก่

• ฮอทจาร์
• การออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโต
• เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์แบบภาพ
• ตัวจัดระดับเว็บไซต์
• Google PageSpeed
• TrackDuck

2. มองหาลูกค้าเป้าหมายที่มี คุณภาพ ดีกว่า?

งบประมาณสำหรับเนื้อหาเฉพาะเจาะจงที่ตรงเป้าหมายยิ่งขึ้น

บางทีคุณอาจมีผู้เยี่ยมชมและผู้ติดต่อมากมาย แต่พวกเขาไม่ก้าวหน้าใน MQL เพราะพวกเขาไม่ใช่บุคคลที่คุณกำลังมองหา คุณต้องการให้วิศวกรและผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อดูเนื้อหาของคุณ ไม่ใช่นักเรียน

สิ่งหนึ่งที่บริษัทผู้ผลิตควรคำนึงถึงขณะประเมินประสิทธิภาพของเว็บไซต์คือเนื้อหา: เข้าถึงผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมหรือไม่ ผู้มีอิทธิพลสำหรับบริษัทผู้ผลิต B2B สามารถเป็นวิศวกรการผลิตที่ต้องการแก้ปัญหาในสายการผลิต หรือเจ้าหน้าที่ซ่อมบำรุงที่มีหน้าที่ดูแลสายการผลิตและดำเนินการต่อไป คุณจะเข้าถึงผู้ชมเหล่านั้นเพื่อค้นหาโอกาสใหม่ในปี 2560 ได้อย่างไร

3. ต้องการการรับรู้แบรนด์ B2B หรือไม่?

สร้างแคมเปญเนื้อหา 12 เดือนในหมวดผู้นำทางความคิด เช่น IIOT

วิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้ชมนั้นอาจเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับแนวโน้มล่าสุดในด้านการผลิต หนึ่งในแนวโน้มที่ร้อนแรงที่สุดในขณะนี้คือ Industrial Internet of Things [IIoT] จัดสรรงบประมาณบางส่วนของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับ IIoT บล็อกโพสต์และวิดีโอที่ช่วยให้ผู้มีอิทธิพลของคุณเข้าใจ IIoT และวิธีที่สามารถช่วยในสายการผลิตของพวกเขานั้นมีค่ามาก คุณสามารถสร้างสิ่งดีๆ ที่พวกเขาอาจจะยอมจ่ายก็ได้ อย่าเรียกเก็บเงินจากพวกเขา แต่สร้างความปรารถนาดีและการมีส่วนร่วมที่จะทำให้คุณเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้และเป็นที่หนึ่งในใจเมื่อพวกเขากำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ต่อไปนี้คือเทคโนโลยีการผลิตที่กำลังมาแรงอื่นๆ ที่คุณสามารถสร้างเนื้อหาได้ในปี 2560 (และจัดทำงบประมาณอย่างเหมาะสม):

• ความเป็นจริงเสมือน
• การพิมพ์ 3 มิติ
• การวิเคราะห์เชิงทำนาย
• การเรียนรู้ของเครื่อง

4. ต้องการอธิบายผลิตภัณฑ์หรือระบบที่ซับซ้อนให้ดีขึ้นหรือไม่

เริ่มถ่ายวิดีโออย่างจริงจัง วางแผนการเล่าเรื่องด้วยภาพเป็นงบประมาณปี 2017 ของคุณ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณคือการใช้วิดีโอ วิดีโอยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องตามเปอร์เซ็นต์ของปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ต ผู้คนเพียงแค่ชอบที่จะให้มันเป็นข้อความ (บางทีฉันน่าจะสร้างบล็อกนี้เป็นวิดีโอ) มีเหตุผลที่ซีรีส์วิดีโออย่าง “How It's Made” ถูกถอดออกไป คนชอบดูเครื่องจักรทำงาน และนี่หมายถึงโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับผู้ผลิตทุกประเภท ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จัดสรรงบประมาณบางส่วนสำหรับการผลิตวิดีโอคุณภาพสูงจากอุปกรณ์จริงของคุณ

บริษัทผู้ผลิตบางรายที่มีวิดีโอที่ยอดเยี่ยม ได้แก่ EDL Packaging พวกเขามีคลังวิดีโอที่มีวิดีโอเกือบ 100 รายการโฮสต์ทั้งบนเว็บไซต์และในช่อง YouTube ของพวกเขา ซึ่งบางรายการมียอดดูหลายพันครั้ง เนื่องจาก YouTube เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่เป็นอันดับสองที่มีวิดีโอของคุณ ลูกค้าของคุณสามารถค้นหาคุณได้

นี่คือเคล็ดลับบางประการในการสร้างเนื้อหาวิดีโอสำหรับบริษัทผู้ผลิตเฉพาะด้าน

• เคล็ดลับการตลาดวิดีโอสำหรับบริษัทผลิตพิเศษ – ตอนที่ 1
• เคล็ดลับการตลาดวิดีโอสำหรับบริษัทผลิตพิเศษ – ตอนที่ 2

5. ช่องทางโอกาสในการขายของคุณไม่มีอยู่จริงเนื่องจากปัญหาด้านข้อมูลหรือไม่

รับผู้ติดต่อของคุณตามลำดับด้วยแพลตฟอร์มการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM)

เลื่อนลงมาด้านล่างช่องทาง คุณอาจมีลีดเพียงพอ หรือแม้กระทั่งกำลังแปลงเป็น MQL และ SQL แต่คุณกำลังไม่ใส่ใจในการจัดการ MQL และ SQL เหล่านั้น และเปลี่ยนให้เป็นโอกาสและลูกค้าที่แท้จริง

หากนี่คือปัญหาของคุณ คุณอาจต้องลงทุนในบริการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM)

มีแนวโน้มว่าคุณจะเคยได้ยินชื่อที่มีชื่อเสียงบางส่วนในภาคส่วนนี้ เช่น Salesforce สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณจัดการผู้ติดต่อ สร้างไทม์ไลน์ และสร้างโอกาสที่มีการจัดการ หากคุณยังไม่มี คุณต้องเพิ่มลงในงบประมาณของคุณ CRM ของ HubSpot นั้นฟรี ทำให้เพิ่มรายการโฆษณาได้ง่าย

บางทีคุณอาจมี CRM อยู่แล้ว แต่คุณไม่ได้ใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ เช่นเดียวกับที่คุณทำให้สายการผลิตเป็นแบบอัตโนมัติ คุณสามารถทำให้กระบวนการจำนวนมากเป็นแบบอัตโนมัติ เช่น แจ้งพนักงานขายเมื่อมี SQL ปรากฏขึ้นเพื่อให้พวกเขาสามารถติดตามบุคคลนั้นได้ โปรดทราบว่าการตั้งค่าเวิร์กโฟลว์อาจซับซ้อน ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณจัดสรรเวลาและทรัพยากรให้เพียงพอเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นกระบวนการที่มีการจัดการที่ดี

ต่อไปนี้คือแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์บางประการเกี่ยวกับ CRMs เวิร์กโฟลว์ และระบบอัตโนมัติ:

• 5 สิ่งที่ต้องรู้เมื่อสร้างเวิร์กโฟลว์การตลาดอัตโนมัติ
• วิธีตั้งค่าแฮนด์ออฟลูกค้าเป้าหมายด้วย HubSpot Marketing & Sales (CRM)
• 3 แอปสำหรับการวางแผนเวิร์กโฟลว์การดูแลลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติ
• HubSpot Marketing & Sales กับ Salesforce & Pardot: CRM และระบบอัตโนมัติทางการตลาดสำหรับ B2B
• เลือก CRM ที่เหมาะสมตามแผนการตลาดขาเข้าของคุณ

มีแผนสำหรับงบประมาณของคุณ

งบประมาณสามารถข่มขู่ คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณจะต้องลงทุนดอลลาร์เพื่อการพัฒนาธุรกิจ เมื่อพิจารณาจากช่องทางการขายและการระบุพื้นที่สำหรับการเติบโต คุณสามารถสร้างแผนที่จะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณต้องวางงบประมาณไว้ที่ใด ปี 2017 ที่ยอดเยี่ยมรออยู่!