5 tactici pe care producătorii ar trebui să le includă în 2017 Business Dev. Planuri

Este din nou acel moment al anului. Este timpul să începeți să vă planificați bugetele de marketing și vânzări pentru 2017.

Când vă planificați bugetul de dezvoltare pentru 2017, trebuie să luați în considerare ce zone ale canalului dvs. au cel mai mult nevoie de îmbunătățire pentru a vă îndeplini obiectivele pentru 2017.

Ai nevoie de mai multe lead-uri? Aveți o mulțime de clienți potențiali, dar nu sunt de bună calitate? Care este rata de închidere a propunerilor pentru vânzări? Dacă nu aveți încă un obiectiv pe care încercați să îl îndepliniți, este destul de greu să știți cum trebuie să vă îmbunătățiți.

Ca o reîmprospătare rapidă, etapele canalului de marketing și vânzări online sunt următoarele:

• Vizite pe site-ul dvs
• Contacte
• Clienti potențiali calificați pentru marketing (MQLs)
• Clienti potențiali calificați pentru vânzări (SQL)
• Oportunități
• Clienți

Să aruncăm o privire la câteva dintre domeniile cheie ale acestui canal, care părți ar putea întâmpina probleme și cum să planificăm îmbunătățirea acestora cu bugetul de anul viitor.

1. Aveți nevoie de mai mulți vizitatori și persoane de contact?

Planul de proiectare bazată pe creștere în 2017

Site-ul dvs. primește suficienți vizitatori și acești vizitatori se convertesc în clienți potențiali sau revin de pe site-ul dvs. după ce îl vizionează doar pentru câteva secunde?

Multe companii – în special producătorii – tind să aibă o mentalitate de tip set-it-and-uita-o când vine vorba de site-urile lor web. Ei îl tratează ca pe o broșură; odată ce este gata, este gata.

Aceasta este o gândire depășită. În anumite privințe, a fost întotdeauna învechit. Natura însăși a web-ului este că se schimbă constant. O modalitate excelentă de a vă înțelege vizitatorii și ceea ce îi împiedică să devină contacte și clienți potențiali este printr -un proces de proiectare bazat pe creștere .

Companiile producătoare sunt deosebit de potrivite pentru acest stil de dezvoltare a site-urilor web, deoarece sunt metodici în ceea ce privește modul în care își îmbunătățesc produsele: Îți testezi echipamentele, cauți în mod constant modalități de a le face mai eficientă cu lucruri precum Lean, Six Sigma, Kaizen. evenimente, etc. Growth-Driven Design (GDD) adoptă metoda științifică și o aplică pe site-ul dvs. web. Identificați o zonă a site-ului pe care doriți să o îmbunătățiți, dezvoltați o ipoteză cu privire la modul în care o puteți îmbunătăți, implementați modificările prezentate în ipoteză, apoi colectați datele pentru a determina dacă ipoteza dvs. a fost corectă. Apoi repeți procesul iar și iar, îmbunătățindu-ți în mod constant site-ul.

Prin monitorizarea vizitatorilor site-ului dvs. și înțelegerea intereselor și comportamentelor acestora, aveți informațiile și datele necesare pentru a optimiza site-ul și conținutul pentru a le servi cel mai bine. Există câteva instrumente grozave pe care le puteți adăuga la bugetul dvs. pentru a începe să testați singur sau, dacă nu aveți timp sau expertiză, puteți stabili un buget lunar cu o agenție cu expertiză GDD care să lucreze cu dvs.

Unele instrumente și resurse utile pentru proiectarea bazată pe creștere includ

• HotJar
• Design bazat pe creștere
• Optimizator vizual de site
• Grader site-uri web
• Viteza paginii Google
• TrackDuck

2. Căutați clienți potențiali de mai bună calitate ?

Buget pentru conținut de nișă mai bine direcționat

Poate că aveți o mulțime de vizitatori și persoane de contact, dar aceștia nu progresează la MQL, deoarece nu sunt persoanele pe care le căutați. Vrei să convingi inginerii și managerii de achiziții să se uite la conținutul tău, nu studenți.

Un lucru pe care companiile de producție ar trebui să țină cont atunci când evaluează eficacitatea site-ului lor web este conținutul lor: ajunge la influențatorii potriviți? Influenții pentru o companie de producție B2B pot fi inginerii de producție care caută să rezolve problemele din linia de producție sau personalul de întreținere care este însărcinat cu menținerea liniei în funcțiune. Cum ați ajunge la acele audiențe pentru a găsi noi oportunități în 2017?

3. Doriți recunoașterea mărcii B2B?

Stabiliți o campanie de conținut de 12 luni pe categorii de leadership de gândire, cum ar fi IIOT

O modalitate de a atrage acel public ar putea fi să deveniți o resursă pentru cele mai recente tendințe în producție. Una dintre cele mai populare dintre aceste tendințe în acest moment este Internetul Industrial al Lucrurilor [IIoT]. Pune deoparte o parte din bugetul tău pentru a crea conținut în jurul IIoT. Postările de blog și videoclipurile care îi ajută pe influenți să înțeleagă IIoT și modul în care acesta poate ajuta linia lor de producție pot fi foarte valoroase. Ai putea crea lucruri atât de bune încât ar putea chiar să fie dispuși să plătească pentru el. Nu-i taxați, ci creați bunăvoință și angajament care vă vor face o sursă de încredere și o persoană de vârf atunci când caută produse sau servicii.

Iată câteva alte tehnologii de producție inovatoare pe care le puteți crea conținut în 2017 (și bugetul corespunzător):

• Realitate virtuala
• printare 3d
• Analize predictive
• Învățare automată

4. Trebuie să explicați mai bine produsele sau sistemele complexe?

Începeți să luați videoclipurile în serios. Planificați povestea vizuală în bugetul dvs. 2017

O modalitate excelentă de a atrage vizitatori pe site-ul dvs. este cu ajutorul videoclipurilor. Videoclipul continuă să crească odată cu procentul de trafic pe internet – oamenii pur și simplu îl preferă textului. (Poate că ar fi trebuit să fac din asta un blog video?) Există un motiv pentru care seriale video precum „Cum este făcut” au luat amploare. Oamenilor le place să privească mașinile funcționând, iar acest lucru înseamnă o oportunitate uriașă pentru producătorii de toate tipurile. Asigurați-vă că puneți deoparte o parte din bugetul dvs. pentru a produce videoclipuri de înaltă calitate cu echipamentul dvs. în acțiune.

Unele companii producătoare cu videoclipuri grozave includ EDL Packaging. Au o bibliotecă video de aproape 100 de videoclipuri găzduite atât pe site-ul lor, cât și pe canalul lor de YouTube, unele dintre ele cu mii de vizualizări. Întrucât YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare, având videoclipul dvs. acolo, clienții vă vor ajuta să vă găsească.

Iată câteva sfaturi despre crearea de conținut video pentru companiile de producție specializate

• Sfaturi de marketing video pentru companiile de producție specializate - Partea 1
• Sfaturi de marketing video pentru companiile de producție specializate – Partea 2

5. Canalul dvs. de lead-uri este inexistent din cauza problemelor de date?

Asigurați-vă contactele în ordine cu o platformă de management al relațiilor cu clienții (CRM).

Să coborâm pâlnia. S-ar putea să aveți destui clienți potențiali, s-ar putea să le convertiți în MQL-uri și SQL-uri, dar scăpați de minge când vine vorba de gestionarea acelor MQL-uri și SQL-uri și de a le transforma în oportunități și clienți reale.

Dacă aceasta este problema dvs., ar putea fi necesar să investiți într-un serviciu de management al relațiilor cu clienții (CRM).

Este probabil să fi auzit de unele dintre nume mari din acest sector, cum ar fi Salesforce. Vă permit să vă gestionați contactele, să creați cronologie și să creați oportunități gestionate. Dacă nu aveți deja unul, trebuie să îl adăugați la buget. CRM-ul HubSpot este gratuit, ceea ce îl face un element rând ușor de adăugat.

Poate că aveți deja un CRM, dar nu îl utilizați eficient. În același mod în care puteți automatiza o linie de producție, puteți automatiza o mare parte a procesului, cum ar fi notificarea reprezentanților de vânzări când apare un SQL, astfel încât aceștia să poată urmări acea persoană. Rețineți că configurarea fluxurilor de lucru poate deveni complicată, așa că asigurați-vă că ați bugetat mult timp și resurse pentru a vă asigura că este un proces bine uns.

Iată câteva resurse utile despre CRM-uri, fluxuri de lucru și automatizare:

• 5 lucruri de știut când construiți fluxuri de lucru pentru automatizarea marketingului
• Cum să configurați transferul de clienți potențiali cu HubSpot Marketing & Sales (CRM)
• 3 aplicații pentru planificarea fluxurilor de lucru automatizate de creștere a clienților potențiali
• Marketing și vânzări HubSpot vs. Salesforce și Pardot: CRM și automatizare de marketing pentru B2B
• Alegeți CRM-ul potrivit pe baza planului dvs. de inbound marketing

Aveți un plan pentru bugetul dvs

Bugetul poate fi intimidant. De unde știi unde va trebui să investești dolari în dezvoltarea afacerii? Privind la canalul dvs. de vânzări și identificând zonele de creștere, puteți crea un plan care vă va arăta unde trebuie să vă puneți bugetul. Un 2017 grozav vă așteaptă!