Cara Mempromosikan Pasar Anda: 10 Praktik dan Pertimbangan Terbaik

Dengan semakin banyaknya bisnis yang mengadaptasi penjualan digital pascapandemi, mempromosikan pasar online Anda menjadi lebih menantang dari sebelumnya. Apa yang membuat masalah ini semakin menantang adalah Anda tidak hanya perlu mendapatkan pelanggan tetapi juga penjual. Untuk alasan ini, Anda perlu menetapkan strategi pemasaran pasar yang baik untuk meningkatkan bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik dan pertimbangan tentang cara mempromosikan pasar.

1. Kembangkan Rencana

Langkah awal untuk setiap usaha bisnis adalah mengembangkan rencana. Tanpa rencana, pasar Anda kemungkinan kecil akan berhasil. Selama tahap perencanaan atau pra-peluncuran, Anda dapat menangkap calon pembeli melalui buletin dan formulir pendaftaran. Anda juga dapat memasang iklan yang menawarkan penawaran awal dan diskon eksklusif untuk lima puluh atau seratus pengguna pertama pasar Anda.

2. Gunakan Kekuatan Pemasaran Media Sosial

Seperti yang ditunjukkan dalam laporan Oberlo , ada sekitar 3,78 miliar pengguna media sosial pada tahun 2021. Dengan populasi yang sangat besar ini, tidak diragukan lagi media sosial adalah salah satu platform terbaik untuk mempromosikan pasar Anda. Facebook memiliki fitur pasar tempat orang dapat menemukan, membeli, dan menjual barang di area lokal mereka. Instagram juga memiliki fitur shopping dimana kamu bisa mencari produk dan membeli langsung di platformnya.

Untuk mempromosikan pasar Anda melalui media sosial, Anda dapat berkomunikasi dengan audiens target Anda dengan bergabung dengan grup atau komunitas. Pastikan juga halaman bisnis Anda sudah siap—lengkap dengan detail kontak, produk atau layanan yang Anda tawarkan, dan informasi perusahaan lainnya. Terakhir, jika Anda menjalankan pasar multi-vendor, Anda dapat menjangkau penjual potensial melalui LinkedIn dan mendorong mereka untuk bergabung dengan pasar Anda.

3. Bekerja dengan Strategi SEO yang Efektif

Optimisasi mesin pencari (SEO) sangat penting untuk mempromosikan bisnis online. Ini adalah alat yang akan mengarahkan lalu lintas ke pasar Anda dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Untuk membangun strategi SEO yang efektif, cari kata kunci yang relevan di industri Anda, optimalkan halaman Anda, dan sertakan deskripsi yang ramah SEO dalam produk Anda. Anda juga harus memasukkan strategi SEO dalam pemasaran media sosial dan blog e-niaga Anda dengan menggunakan kata kunci dan tag yang relevan di postingan dan keterangan Anda.

4. Tunjukkan Unique Selling Points Marketplace Anda

Seiring dengan memiliki strategi pemasaran media sosial dan alat SEO terbaik, Anda harus menyoroti aspek pembeda produk Anda untuk menarik lebih banyak pelanggan potensial ke pasar Anda. Menampilkan nilai jual unik Anda berarti memberikan manfaat, keuntungan, dan fungsi khusus.

Beberapa manfaat yang dapat Anda tunjukkan di platform Anda adalah biaya yang lebih rendah, pengalaman pengguna yang luar biasa, dan lingkungan aplikasi yang aman. Saluran apa pun yang Anda gunakan untuk mempromosikan pasar Anda, selalu sertakan nilai jual unik atau proposisi nilai Anda.

5. Berpartisipasi dalam Iklan Sponsor

Iklan sponsor adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan daftar pasar. Mereka ditampilkan di halaman web dan jaminan pemasaran sponsor Anda. Misalnya, iklan produk bersponsor muncul di atas hasil pencarian dan rekomendasi. Ketika pengguna mengklik iklan itu, mereka diarahkan ke halaman pasar online yang ditampilkan pada iklan.

Selain itu, iklan merek bersponsor menampilkan tautan ke toko online merek tempat calon pelanggan dapat melihat lebih banyak produknya. Sederhananya, iklan sponsor membantu mengembangkan kepercayaan dengan vendor dan menarik lebih banyak audiens.

6. Buat Halaman Arahan

Laman landas adalah laman tunggal khusus tempat Anda dapat mengonversi pengunjung menjadi vendor dan pembeli di masa mendatang. Ini membantu mempromosikan pasar Anda dengan mengumpulkan email dari calon klien dan membuat kampanye pemasaran email untuk menjangkau audiens baru.

Laman landas juga dapat membantu Anda lebih memahami audiens target—seberapa sering mereka mengunjungi situs Anda, perangkat apa yang mereka gunakan, dan berapa lama mereka berada di situs Anda. Jika Anda mengaktifkan cookie, Anda dapat melacak metrik lain, seperti jenis kelamin, usia, dan lokasi geografis pengunjung Anda.

7. Optimalkan Proses Pembayaran Anda

Semakin nyaman proses pembayaran Anda, semakin banyak orang akan membeli di pasar Anda. Lagi pula, transaksi yang mulus membuat pembeli tetap tertarik.

Pasar online biasanya menawarkan berbagai pilihan pembayaran, termasuk kartu debit, kartu kredit, dan PayPal. Apa pun proses pembayaran yang Anda pilih, pastikan mereka mematuhi peraturan kepatuhan dan persyaratan hukum untuk meluncurkan pasar .

8. Cari Penjual dan Penyedia Layanan yang Ada

Ingin tahu di mana menemukan pengguna baru untuk pasar Anda? Anda dapat mencoba mencarinya di platform yang ada, atau Anda dapat menghubungi penjual yang ada melalui direktori lokal. Cara populer lainnya untuk menjangkau penjual yang ada adalah melalui media sosial atau email. Anda juga dapat bergabung dengan forum online, mengunjungi situs ulasan, atau melakukan pertemuan offline untuk mencari pengguna pertama Anda.

Airbnb adalah salah satu dari sedikit perusahaan yang melakukan strategi ini dengan baik—mereka menghubungi calon klien pertama mereka melalui Craigslist. Dalam hal upaya offline, Tinder adalah salah satu juaranya. Salah satu pendiri Whitney Wolfe mengorganisir pertemuan dan mempresentasikan aplikasi kepada mahasiswa lokal, mendapatkan 15.000 pengguna pertamanya.

9. Berkolaborasi dengan Influencer dan koneksi yang ada

Apa cara yang lebih baik untuk mempromosikan pasar Anda selain terhubung dan berkolaborasi dengan influencer. Influencer media sosial mungkin diketahui memiliki pekerjaan bergaji tinggi tanpa gelar atau pengalaman dalam pemasaran, tetapi pengaruh mereka sangat besar.

Mereka berspesialisasi dalam ceruk yang berbeda dan memiliki pengikut yang kuat. Ketika influencer mempromosikan pasar Anda di pegangan mereka, Anda dapat mengharapkan peningkatan jumlah pengunjung di pasar Anda. Jadi, pastikan untuk berkolaborasi dengan influencer yang tidak hanya memiliki pengikut yang tinggi tetapi juga audiens yang terlibat secara aktif.

Selain influencer, Anda juga dapat terhubung dengan koneksi yang ada. Orang-orang ini sudah mengetahui bisnis Anda dan dapat mempromosikan Anda secara efisien. Lagi pula, tidak ada yang bisa mengalahkan kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut dan rekomendasi yang jujur.

10. Gunakan Pemasaran Email

Pemasaran email seperti produk sampingan dari halaman arahan Anda. Bila Anda sudah bisa mengumpulkan email dari halaman arahan Anda, sekarang Anda bisa melakukan pemasaran email. Anda bisa melakukannya secara manual atau menggunakan software otomatisasi seperti MailChimp agar prosesnya lebih cepat dan mudah.

Dalam membuat email dingin, pastikan Anda langsung ke intinya dengan menyatakan proposisi nilai pasar Anda. Anda juga dapat menawarkan penawaran khusus (atau bahkan produk gratis) untuk mendorong orang mengunjungi pasar Anda. Jangan lupa untuk memasukkan tautan media sosial Anda di email Anda.

Promosikan Marketplace Anda dan Maju dalam Kompetisi

Pasar online terus berkembang. Seperti yang diungkapkan oleh Forbes , penjualan pasar diperkirakan akan mencapai $3,5 triliun pada tahun 2024.

Mempromosikan pasar online Anda semuanya dimulai dengan rencana yang baik. Anda juga harus memaksimalkan platform yang tersedia, seperti media sosial, email, iklan sponsor, dan halaman arahan. Yang terpenting, Anda harus belajar bagaimana terhubung dengan orang-orang berpengaruh dan penjual yang ada untuk meningkatkan pasar pemasaran digital Anda.

Cukup ikuti praktik terbaik di atas dan tingkatkan pasar Anda sambil mengembangkan basis pelanggan dan meningkatkan pendapatan.