PPK lokal

Selamat datang di kursus Lab Pemasaran LOCALiQ Anda di PPC lokal! Dalam kursus yang menarik ini, kita akan mempelajari semua tentang:

• Apa itu PPC lokal.
• Mengapa PPC lokal itu penting.
• Cara membuat strategi PPC lokal.
• Iklan Jasa dan Servis Google.
• Menemukan mitra PPC lokal.

Ayo langsung masuk!

Pertama, mari kita singkirkan ini. PPC adalah singkatan dari pay per click, tetapi jenis iklan online ini juga bisa disebut:

• Mesin pencari Marketing
• SEM
• Cari Iklan
• Pemasaran Penelusuran Berbayar
• Pemasaran Penelusuran
• Iklan Google
• Iklan Bing
• Iklan Mesin Pencari
• Iklan Mesin Pencari
• Iklan Bayar Per Klik (PPC).

Kami mungkin menggunakan beberapa istilah ini secara bergantian, tetapi semuanya memiliki arti yang sama, yaitu:

PPC Lokal melibatkan menjalankan iklan pencarian berbayar di mesin pencari teratas untuk muncul untuk pencarian dengan maksud lokal.

Sekarang, beberapa spesifik:

Di Mana Munculnya Iklan PPC Lokal?

Iklan pencarian lokal muncul di tempat utama pada halaman hasil mesin pencari (SERP), di beberapa perangkat (ponsel, tablet, desktop, dll.). Tempat utama bervariasi tergantung pada mesin pencari tetapi biasanya berada di atas hasil organik. Semua iklan PPC diberi label dengan penunjukan "iklan".

Iklan PPC lokal juga dapat muncul di paket Peta di Google dan di dalam aplikasi Google Maps.

Berapa Biaya PPC Lokal?

Ketika datang ke PPC lokal, Anda akan dikenakan biaya setiap kali seseorang mengklik iklan Anda (itulah sebabnya disebut iklan bayar per klik). Biaya per klik bervariasi menurut industri, kata kunci, geografi, dan persaingan, dan juga akan bervariasi secara berkala di seluruh kampanye. WordStream memiliki beberapa tolok ukur PPC yang bermanfaat di sini.

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasarnya, mari kita bahas mengapa iklan pencarian lokal itu penting.

PPC lokal bukanlah strategi pemasaran gratis – ini memerlukan biaya dan memerlukan anggaran, perencanaan, dan pengetahuan tentang cara menjalankan kampanye PPC. Namun, ini juga salah satu cara terbaik untuk ditemukan oleh pelanggan baru dan mengembangkan bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa alasan utama PPC lokal adalah suatu keharusan untuk setiap strategi pemasaran lokal.

PPC Lokal Dibangun Di Sekitar Hasil Cepat

Anda mungkin bertanya-tanya, mengapa membayar untuk muncul di mesin telusur dan membuat orang mengklik halaman situs web Anda? Tidak bisakah Anda meningkatkan SEO situs web Anda dan mendapatkan visibilitas online dan klik organik secara gratis?

Strategi SEO sangat bermanfaat bagi bisnis Anda, tetapi SEO lokal membutuhkan waktu untuk diterapkan, (setidaknya hingga enam bulan) dan taktik tersebut melibatkan banyak pekerjaan untuk menghasilkan konten berkualitas. Dengan kampanye SEM lokal, Anda dapat langsung melihat hasilnya dalam bentuk nama bisnis Anda di halaman satu halaman hasil pencarian.

PPC Lokal Membantu Peringkat Bisnis Anda di Mesin Pencari

Ada real estate terbatas untuk posisi teratas dalam hasil pencarian organik lokal. Dengan jumlah konten di web saat ini dan jumlah pesaing yang Anda miliki, akan sulit untuk berada di posisi teratas, meskipun Anda sudah berusaha sebaik mungkin.

Jika Anda adalah bisnis baru atau bisnis yang sudah ada yang mencoba membangun kehadiran online Anda, iklan pencarian lokal dapat membawa Anda ke hadapan pelanggan yang sangat bertarget tanpa banyak usaha.

PPC Lokal Mendorong Konversi

Manfaat lain dari PPC lokal adalah bahwa orang yang melihat iklan pencarian lokal Anda kemungkinan besar ingin membeli produk atau layanan Anda. Kampanye PPC lokal Anda mengharuskan Anda untuk memilih lokasi geografis dan permintaan pencarian spesifik untuk ditargetkan (lebih lanjut nanti).

Hasilnya, Anda dapat yakin bahwa siapa pun yang mengeklik iklan Anda tidak menjelajahi web secara sembarangan, melainkan mencari produk atau layanan Anda di area spesifik yang Anda targetkan.

PPC Lokal Memberi Anda Pelaporan & Analitik

Setelah pelanggan potensial mengklik iklan PPC lokal Anda dan mencapai situs web Anda, layanan iklan bayar per klik (seperti melalui Google, Yahoo, dan Bing) memungkinkan Anda mengumpulkan data pada setiap klik, seperti

• Di mana orang itu berada.
• Berapa banyak waktu yang mereka habiskan di situs Anda.
• Halaman apa yang mereka kunjungi di situs Anda.
• Jenis perangkat apa yang mereka gunakan (ponsel, tablet, laptop).

Dengan data tersebut, mereka yang mengklik iklan Anda bisa menjadi lead untuk Anda hubungi di lain waktu.

Pelacakan waktu nyata dan spesifik adalah keuntungan besar dari iklan pencarian lokal yang memungkinkan Anda untuk melihat dengan tepat apa yang Anda dapatkan untuk setiap dolar pemasaran yang Anda belanjakan dan mendapatkan lebih banyak arahan dalam jangka panjang.

Sekarang setelah Anda mengerti mengapa PPC lokal sangat penting, mari kita bicara tentang cara memulai strategi SEM lokal.

PPC lokal bukanlah salah satu strategi pemasaran yang bisa langsung Anda ikuti. Itu membutuhkan perencanaan, keahlian, dan anggaran. Berikut adalah dasar-dasar strategi PPC lokal yang sukses.

Tentukan Tujuan PPC Lokal Anda

Sebelum Anda memulai rencana pemasaran lokal apa pun, penting untuk menguraikan tujuan kampanye Anda. Ketika datang ke SEM lokal, ada beberapa tujuan berbeda yang dapat Anda pertimbangkan:

• Mendapatkan lebih banyak klik situs web.
• Menghasilkan prospek.
• Meningkatkan penjualan.
• Mengemudi panggilan telepon.
• Mengemudi kunjungan langsung.
• Dan banyak lagi.

Sasaran kampanye PPC lokal Anda akan membantu menginformasikan keseluruhan strategi Anda, termasuk kata kunci PPC, anggaran, dan teks iklan Anda.

Tetapkan Anggaran PPC Lokal Anda

Karena PPC lokal dibangun untuk membayar setiap klik, penting untuk menetapkan anggaran bulanan. Anda ingin mendasarkan ini pada industri, geografi, dan jumlah produk dan layanan yang ingin Anda iklankan. Anggaran Anda akan memengaruhi jumlah uang yang dapat Anda belanjakan selama sebulan untuk iklan PPC, dan tingkat pengeluaran Anda dapat bervariasi dari hari ke hari.

Berikut adalah contoh bagaimana Anda dapat menghitung anggaran PPC lokal Anda berdasarkan biaya per klik (BPK):

Katakanlah satu pelanggan bernilai $500 dan dibutuhkan 10 prospek untuk mendapatkan satu pelanggan. Jadi, itu membuat satu prospek bernilai $50, yang berarti Anda tidak dapat membelanjakan lebih dari $50 per prospek untuk menjadi menguntungkan. Mengambil satu langkah lebih jauh, jika dibutuhkan 10 klik untuk mendapatkan satu prospek (satu dari 10 mengisi formulir), Anda akhirnya dapat membelanjakan hingga $5 per klik.

Meskipun Anda dapat menentukan ambang untuk anggaran Anda, Google pada akhirnya akan menentukan BPK yang tepat berdasarkan anggaran Anda serta kualitas iklan dan halaman arahan Anda serta rasio klik-tayang dalam kaitannya dengan pesaing Anda. Berikut adalah grafik yang mengilustrasikan bagaimana BPK ditentukan:

Setelah Anda mengetahui berapa banyak yang dapat Anda belanjakan per klik, Anda cukup meningkatkannya ke anggaran harian Anda.

Tentukan Kata Kunci PPC Lokal Anda

Dengan BPK maks Anda berhasil, saatnya untuk memilih kata kunci yang akan Anda gunakan dalam kampanye Anda. Perencana Kata Kunci Google adalah alat yang hebat untuk melakukan ini, dan WordStream memiliki alat kata kunci gratis yang dapat Anda gunakan juga.

Untuk memulai, pikirkan beberapa kata kunci yang terkait dengan produk dan layanan Anda untuk mendapatkan garis dasar yang baik dan gunakan Perencana Kata Kunci untuk memperluas daftar Anda dan menghasilkan ide-ide baru. Idealnya, Anda ingin menemukan kata kunci yang memiliki volume pencarian tinggi, persaingan rendah, dan sesuai dengan rencana BPK maks Anda.

Perencana Kata Kunci memberi Anda banyak sekali informasi berharga dan opsi penyortiran. Pastikan untuk meluangkan waktu untuk memahaminya sehingga Anda dapat menguasai proses penelitian untuk kampanye mendatang.

Jika Anda bekerja sama dengan biro iklan lokal, mereka dapat menentukan kata kunci terbaik untuk Anda gunakan sehingga Anda tidak perlu mendalami langkah ini terlalu dalam.

Tulis Salinan Iklan PPC Anda

Sekarang saatnya untuk benar-benar menulis iklan. Sekali lagi, jika Anda bekerja dengan perusahaan PPC lokal, mereka akan mengurusnya untuk Anda, tetapi jika Anda melakukannya sendiri atau hanya ingin mengetahui langkah-langkahnya, inilah langkah berikutnya!

Dengan hanya memiliki dua baris untuk dikerjakan, Anda harus membuat iklan Anda singkat dan langsung ke intinya, sambil menunjukkan proposisi nilai unik (UVP) Anda. Ini akan membutuhkan beberapa percobaan dan kesalahan sebelum Anda mendapatkannya, tetapi Anda ingin menulis beberapa versi iklan sehingga Anda dapat melakukan pengujian A/B untuk melihat mana yang terbaik.

Faktor utama untuk iklan yang bagus adalah judul kata kunci dengan niat yang dapat ditindaklanjuti, membuat URL Anda terlihat untuk menunjukkan kepada pengguna bahwa iklan Anda relevan, salinan iklan itu sendiri, dan menggunakan ajakan bertindak yang jelas.

Anda ingin salinan iklan PPC Anda menarik pencari untuk mengklik iklan Anda, jadi menyertakan penawaran dan spesial selalu merupakan ide yang bagus.

Berikut adalah beberapa contoh iklan PPC lokal yang bagus:

Pastikan Anda Memiliki Halaman Arahan yang Relevan

Semua kampanye PPC lokal tertaut kembali ke halaman di situs web Anda, dan Anda ingin memastikan bahwa halaman yang Anda arahkan ke pencari relevan dengan teks iklan Anda. Banyak bisnis akan membuat halaman arahan khusus untuk kampanye PPC lokal mereka untuk meningkatkan relevansi, yang dapat membantu kinerja iklan Anda – dan mengkonversi – lebih baik.

Jika Anda tidak memiliki laman landas yang dapat ditautkan, pastikan laman di situs web Anda sangat cocok dengan salinan iklan Anda. Misalnya, Anda tidak ingin salinan iklan tentang layanan peniup daun diklik ke halaman tentang pemangkasan lindung nilai di situs web Anda. Itu akan mengakibatkan calon pelanggan meninggalkan situs Anda tanpa mengambil tindakan apa pun.

Jalankan Iklan PPC Lokal Anda

Setelah dibuat, iklan Anda siap ditayangkan sehingga Anda dapat mulai mengumpulkan informasi berharga tentang kinerjanya, melakukan penyesuaian, dan akhirnya, mendapatkan prospek. Anda dapat melacak faktor-faktor seperti rasio klik-tayang (RKT), relevansi iklan, biaya per konversi, Skor Kualitas, BPK, dan rasio konversi.

Saat Anda menghabiskan lebih banyak waktu untuk menganalisis, Anda akan memperoleh informasi yang diperlukan untuk membuat keputusan yang tepat tentang iklan penelusuran lokal Anda di masa mendatang.

Lakukan Penyesuaian pada Kampanye PPC Lokal Anda

Setelah iklan penelusuran lokal Anda berjalan beberapa saat dan Anda mulai melihat hasilnya, Anda dapat melakukan penyesuaian berdasarkan apa yang berhasil dan apa yang tidak. Penting untuk terus menyempurnakan dan mengoptimalkan iklan penelusuran lokal berdasarkan apa yang tidak hanya mendorong klik, tetapi juga konversi. Ini akan memungkinkan Anda untuk memaksimalkan anggaran pemasaran Anda dan memastikan Anda menangkap pencari lokal dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Kami akan membahas lebih banyak tips untuk mengoptimalkan kampanye SEM lokal Anda di pelajaran berikutnya.

Jika Anda ingin membawa PPC lokal selangkah lebih maju dan mengoptimalkan kampanye Anda, berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda memulai.

1. Jalankan Dua Iklan & Periksa Tawaran Anda

Sederhananya, tawaran adalah jumlah uang yang Anda bayar per klik untuk setiap iklan. Namun hanya karena iklan mendapatkan banyak klik, bukan berarti iklan tersebut berkinerja baik; Anda harus melihat berapa banyak dari mereka yang benar-benar berubah menjadi prospek atau pelanggan.

Dengan cara yang sama, bukanlah ide yang baik untuk menjalankan hanya satu iklan, karena Anda tidak akan memiliki apa pun untuk dibandingkan. Untuk memulai, sebaiknya jalankan setidaknya dua iklan agar Anda dapat membandingkan performanya secara berdampingan dan melihat mana yang memberikan hasil lebih baik. Terakhir, Anda ingin mengurangi jumlah yang Anda belanjakan untuk iklan berperforma rendah dan menaikkan jumlah tawaran untuk iklan berperforma lebih tinggi.

2. Bereksperimen dengan Jenis Pencocokan Kata Kunci

Kami berbicara tentang menentukan kata kunci dan daftar kata kunci Anda, tetapi penting juga untuk mempertimbangkan jenis pencocokan kata kunci dan memilih jenis pencocokan yang akan menarik lalu lintas yang paling bertarget. Ini menentukan jenis kueri penelusuran yang akan ditampilkan iklan Anda oleh Google, yang dicakup di bawah ini.

Pertandingan Luas

Pencocokan luas akan menampilkan iklan Anda kepada siapa pun yang melakukan penelusuran Google yang menyertakan kata kunci Anda di dalamnya, terlepas dari teks tambahan dalam kueri. Ini akan memberi iklan Anda tingkat keterpaparan tertinggi, tetapi Anda juga berisiko menarik jenis pelanggan yang salah ke laman landas Anda dan membuang-buang uang.

Misalnya, jika Anda menjual “sepatu pria”, Anda tidak ingin seseorang yang menelusuri “semir sepatu hitam pria” mengklik iklan Anda.

Pencocokan Frasa

Pencocokan frasa memberi tahu Google untuk hanya menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang menelusuri kata kunci Anda dalam urutan yang tepat seperti yang Anda masukkan, sambil tetap mengizinkan kata sebelum atau sesudahnya. Jenis pencocokan ini adalah jalan tengah yang bagus yang memungkinkan Anda mempersempit jangkauan iklan Anda ke pasar yang lebih bertarget sehingga Anda membatasi jumlah klik tidak relevan yang Anda terima.

Misalnya, jika kata kunci Anda adalah “kursi bar”, kata kunci tersebut dapat muncul untuk penelusuran seperti “kursi bar murah” atau “beli kursi bar”.

Benar-benar cocok

Pencocokan tepat adalah jenis pencocokan yang paling terbatas, hanya menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang menelusuri kata kunci Anda persis seperti yang Anda masukkan tanpa teks sebelum atau sesudahnya. Meskipun hal ini dapat sangat membatasi jangkauan iklan Anda, hal ini meningkatkan kemungkinan bahwa pengguna yang mengeklik iklan Anda akan tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Misalnya, jika kata kunci Anda adalah “lampu meja”, iklan Anda hanya akan ditampilkan kepada orang yang menelusuri frasa yang sama persis.

Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua karena bergantung pada sasaran dan anggaran pemasaran Anda, jadi bereksperimenlah untuk melihat jenis pencocokan mana yang paling cocok untuk Anda.

3. Tambahkan Kata Kunci Negatif

Kata kunci negatif memberi Anda kemampuan untuk lebih mengontrol kepada siapa Google menampilkan iklan Anda. Jika Anda menggunakan jenis pencocokan luas atau frasa, iklan Anda dapat ditampilkan kepada pengguna yang menggunakan kata tambahan dalam kuerinya, sehingga meningkatkan risiko muncul untuk penelusuran yang tidak relevan. Misalnya, jika Anda menjual "setelan pria" dan harganya cukup mewah, Anda mungkin tidak ingin menarik lalu lintas yang menelusuri "setelan pria murah".

Kata kunci negatif memungkinkan Anda mengecualikan istilah penelusuran dari kampanye sehingga Anda dapat berfokus pada penargetan jenis klik yang tepat.

Untuk melakukan ini, mulailah dengan memikirkan kueri penelusuran yang jelas ingin Anda hindari. Anda akan mempelajari lebih lanjut tentang kata kunci negatif mana yang harus Anda sertakan untuk setiap iklan saat mereka terus mengumpulkan data dan Anda dapat melihat frasa pencarian sebenarnya yang digunakan orang, memungkinkan Anda membatasi paparan.

4. Tambahkan Kata Kunci Baru

Seperti yang Anda ketahui, kata kunci akan menentukan kepada siapa iklan Anda ditampilkan. Namun, hanya karena kata kunci mungkin berhasil untuk Anda dalam satu bulan, bukan berarti kata kunci tersebut akan bekerja sebaik bulan berikutnya.

Sebagai pengiklan online, Anda harus selalu mengetahui kata kunci berkinerja terbaik dan frasa pencarian paling populer yang digunakan audiens target Anda untuk tetap menjadi yang terdepan. Biasakan untuk memeriksa dan melacak kinerja kata kunci Anda secara teratur sehingga Anda tahu mana yang harus dihindari dan mana yang harus dimanfaatkan.

Ini akan membantu Anda mengidentifikasi tren dan mempermudah penyesuaian tawaran Anda. Untuk menghasilkan kata kunci baru, gunakan alat Perencana Kata Kunci Google (atau alternatif apa pun) untuk menemukan ide baru yang dapat Anda gunakan untuk membuat iklan.

5. Uji Salinan Iklan

Di luar penggunaan kata kunci yang tepat, kata kunci negatif, dan jenis pencocokan untuk merancang kampanye pencarian berbayar yang efektif, salinan iklanlah yang pada akhirnya akan menentukan apakah seseorang mengklik iklan Anda atau tidak. Anda tidak harus menjadi ahli menulis ketika datang ke salinan iklan PPC. Faktanya, terkadang menjaganya tetap sederhana dan to the point adalah yang terbaik.

Untuk setiap iklan, Anda harus memiliki beberapa variasi teks berbeda yang dapat Anda coba untuk melihat mana yang paling sesuai dengan audiens target Anda.

Bereksperimenlah dengan berbagai kata dan frasa tindakan yang dengan jelas mendefinisikan apa yang Anda tawarkan. Jika Anda mengalami kesulitan, jangan takut untuk melihat iklan pesaing untuk mengetahui apa yang berhasil bagi mereka.

Sekarang kita telah membahas membuat strategi PPC lokal Anda dan beberapa tips untuk memulai, mari luangkan waktu sejenak untuk membahas tentang Iklan Jasa dan Servis – yang merupakan iklan PPC lokal Google khusus untuk industri tertentu seperti tukang listrik, tukang ledeng, perbaikan pintu garasi, HVAC, dan tukang kunci. Jika bisnis Anda bukan industri berbasis layanan, dan Anda tidak ingin mempelajari tentang Iklan Jasa dan Servis, lanjutkan dan lewati ke pelajaran berikutnya.

Untuk sebagian besar jenis bisnis, strategi PPC lokal adalah semua yang Anda butuhkan untuk muncul di pencarian yang relevan. Namun, untuk bisnis berbasis layanan seperti tukang kunci, tukang ledeng, dan perusahaan perbaikan pintu garasi, Anda dapat melangkah lebih jauh dengan Iklan Layanan Lokal (LSA) Google.

Jadi, apa itu Iklan Jasa dan Servis Google, bisnis apa saja yang dapat memanfaatkan iklan tersebut, dan bagaimana cara kerjanya?

Kami akan membahas semua itu dan lebih banyak lagi di sini!

Apa Itu Iklan Jasa dan Servis Google?

Iklan Jasa dan Servis Google dimaksudkan untuk menghubungkan orang yang mencari layanan ke bisnis berbasis layanan dan memberi mereka informasi yang cukup untuk menjangkau dan memesan pekerjaan.

Oleh karena itu, Iklan Jasa dan Servis bukan bayar per klik, melainkan bayar per prospek. Jadi, jika penelusur mengklik iklan Anda tetapi tidak menghubungi Anda, Anda tidak akan membayar untuk klik tersebut.

Ini sangat besar, karena jika Anda menjalankan bisnis berbasis layanan dan pernah menjalankan Google Ads sebelumnya, maka Anda tahu bahwa biaya per klik (BPK) terkadang bisa menjadi sangat tinggi.

Sumber Gambar

Jadi, dengan membayar untuk setiap lead daripada setiap klik, Anda dapat merasa yakin bahwa iklan Anda benar-benar menghubungkan Anda dengan pelanggan yang siap memberikan bisnis mereka kepada Anda.

Bisnis Apa yang Dapat Menggunakan Iklan Jasa dan Servis Google?

Iklan Jasa dan Servis bukan untuk setiap bisnis, namun tersedia untuk berbagai macam industri.

Cara terbaik untuk menentukan apakah industri Anda didukung atau tidak adalah dengan mencoba mendaftar ke mereka di Google Ads.

Mengapa Menjalankan Iklan Jasa dan Servis Google?

Jadi, salah satu kelebihan Iklan Jasa dan Servis Google – menurut pendapat kami bagi konsumen dan bisnis – adalah agar LSA ditampilkan, Anda harus Terjamin oleh Google atau Diseleksi oleh Google, artinya Anda telah lulus pemeriksaan latar belakang dan Google telah memeriksa lisensi dan asuransi Anda.

Saat Anda Dijamin oleh Google atau terdaftar sebagai Diseleksi oleh Google, ini memberi sinyal kepada calon pelanggan bahwa Anda adalah bisnis yang dapat dipercaya, yang penting untuk semua bisnis, tetapi terutama bisnis berbasis layanan.

Selain itu, jika pelanggan tidak puas dengan pekerjaan yang dipesan melalui Iklan Jasa dan Servis, Google dapat mengganti biaya pelanggan (dengan batasan tertentu).

Pelanggan ingin tahu bahwa mereka dapat mempercayai perusahaan yang akan membantu mereka mengurus rumah, merawat hewan peliharaan, atau mewakili mereka dalam kapasitas hukum.

Dengan menjalankan Iklan Jasa dan Servis, Anda tidak hanya mendapatkan keuntungan dari iklan PPC lokal – karena Anda muncul untuk penelusuran lokal yang relevan – tetapi Anda juga menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda dapat dipercaya.

Cara Menjalankan Iklan Layanan Lokal Google

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu LSA dan mengapa LSA bermanfaat untuk bisnis berbasis layanan, mari kita bahas sedikit tentang cara memulai dengan Iklan Jasa dan Servis Google.

Pastikan bisnis Anda memenuhi syarat.

Seperti yang kami sebutkan, Iklan Jasa dan Servis Google tidak tersedia di semua wilayah untuk semua jenis bisnis, jadi langkah pertama adalah memastikan bisnis Anda memenuhi syarat. Anda dapat memeriksanya di sini.

Buat profil bisnis Anda.

Saat menjalankan Iklan Jasa dan Servis, Anda harus membuat profil khusus yang terpisah dari profil Google Bisnisku dan akun Anda di Google Ads.

Profil Iklan Jasa dan Servis Anda adalah cara Google menentukan pekerjaan mana yang cocok dengan iklan Anda. Di dalam profil Anda, Anda akan menyertakan:

• Anggaran mingguan Anda.
• Jam kerja Anda.
• Area layanan Anda.
• Jenis pekerjaan Anda.

Di profil, Anda juga dapat menambahkan sorotan tentang bisnis Anda – seperti milik keluarga – dan penawaran khusus – seperti diskon militer – yang berpotensi muncul di samping Iklan Jasa dan Servis Anda.

Anda tidak ingin mengabaikan bagian ini karena dapat membantu Anda membedakan bisnis Anda dari orang lain dalam industri Anda. Google merekomendasikan untuk menambahkan 2-5 sorotan.

Tambahkan info lisensi dan asuransi Anda.

Agar bisnis Anda mendapatkan Jaminan Google, Google harus memverifikasi informasi lisensi dan asuransi Anda. Di dalam profil Anda, ada tempat bagi Anda untuk mengunggah dokumen-dokumen ini sehingga Anda bisa mendapatkan jaminan ini.

Persyaratan mengenai informasi apa yang perlu Anda serahkan berbeda-beda menurut industri.

Telusuri (dan lulus!) pemeriksaan latar belakang Anda.

Sebelum Anda dapat mulai menjalankan Iklan Jasa dan Servis, Google mewajibkan perwakilan bisnis yang sah untuk menjalani pemeriksaan latar belakang. Dalam beberapa kasus, Google juga mewajibkan pekerja lapangan untuk lulus pemeriksaan latar belakang.

Tidak ada biaya untuk pemeriksaan latar belakang dan memberikan lapisan kredibilitas lain untuk bisnis yang menjalankan Iklan Jasa dan Servis.

Dapatkan ulasan bagus itu.

Meskipun bukan prasyarat untuk menjalankan Iklan Jasa dan Servis, ulasan berperan. Rating bintang Anda dan jumlah ulasan yang Anda dapatkan memengaruhi peringkat Iklan Jasa dan Servis Anda.

Semakin banyak – dan semakin baik – ulasan yang Anda miliki, semakin besar kemungkinan iklan Anda ditampilkan, dan semakin besar kemungkinan bisnis Anda dipesan.

Mulai jalankan iklan Anda dan lihat prospek lokal masuk!

Setelah lulus pemeriksaan latar belakang dan mendapatkan Jaminan Google, Anda dapat mulai menjalankan Iklan Jasa dan Servis dan mengelola prospek Anda melalui dasbor Iklan Jasa dan Servis.

Saat prospek masuk melalui kampanye Iklan Jasa dan Servis, Anda dapat membalas pelanggan, menelepon pelanggan, atau menolak permintaan pekerjaan.

Iklan Jasa dan Servis Google adalah cara yang bagus bagi bisnis berbasis layanan untuk tampil di depan pencari lokal dan mengubah prospek menjadi pelanggan.

Sekarang setelah kita membahas LSA, mari kita bicara sedikit tentang mencari agen PPC lokal untuk diajak bekerja sama.

PPC lokal adalah proses yang sangat terlibat yang mencakup banyak bagian bergerak, mulai dari penyiapan akun di Google Ads dan Bing Ads, pemilihan kata kunci, alokasi anggaran, dan tetap mengikuti tren pencarian lokal yang terus berubah. Jadi, banyak bisnis memilih untuk bekerja dengan agen PPC lokal untuk mengurus ini untuk mereka.

Jika bisnis Anda memilih untuk bekerja dengan perusahaan PPC, bagaimana Anda menemukan perusahaan yang tepat? Sangat penting untuk mengajukan pertanyaan yang tepat untuk memastikan Anda menemukan kecocokan yang ideal dan tetap di jalur.

Pertanyaan untuk Ditanyakan Badan PPC Lokal Anda

Berikut adalah beberapa poin percakapan dan pertanyaan untuk membantu memastikan kampanye Anda berjalan lancar dan mencapai potensi maksimalnya.

Tujuan kita? Agar Anda berbicara – dan terdengar – seperti pakar PPC lokal sejati.

1. Apa proses penelitian kata kunci Anda?

Agen PPC lokal mana pun yang Anda ajak bicara mungkin menggunakan Perencana Kata Kunci dan alat diagnosis yang disediakan oleh Google, tetapi bagaimana mereka membuat daftar kata kunci untuk kampanye Anda? Apa yang masuk ke dalam proses pemilihan mereka dari data yang disediakan Google?

Akan sangat membantu untuk meminta daftar kata kunci lengkap untuk ditinjau sebelum benar-benar ditayangkan. Ini mengonfirmasi beberapa hal: memahami seberapa luas daftar Anda, dan jenis pencocokan kata kunci seperti apa yang telah Anda masukkan.

Kami membahas jenis pencocokan sebelumnya, tetapi sebagai penyegar, mereka adalah:

• Pertandingan Luas
• Benar-benar cocok
• Pertandingan Luas

2. Apa yang akan Anda gunakan untuk kata kunci negatif?

Sebagai pengingat, kata kunci negatif adalah cara untuk mengidentifikasi kata kunci atau frasa yang TIDAK Anda inginkan untuk menampilkan iklan. Memasukkan negatif membantu menghilangkan lalu lintas yang tidak memenuhi syarat dan tidak terkait, dan memastikan Anda hanya menargetkan pengguna dan lalu lintas yang paling relevan.

Anda ingin memastikan agen pencarian lokal Anda akan memasukkan strategi kata kunci ini ke dalam kampanye PPC lokal Anda dan memiliki gagasan tentang jenis kata kunci yang tidak ingin Anda tampilkan.

3. Bagaimana Anda mengukur kesuksesan PPC lokal?

Ada sejumlah besar metrik yang mengelilingi kampanye PPC lokal, jadi penting untuk bekerja sama dengan agensi PPC Anda untuk menentukan apa yang paling masuk akal bagi Anda untuk membantu mengukur "kesuksesan".

Klik, tayangan, dan rasio klik-tayang adalah poin data paling umum yang dilihat tim, tetapi menentukan ROI dapat membawa Anda lebih dalam ke analisis.

Pelacakan prospek, termasuk melalui penggunaan UTM dan pelacakan panggilan telepon, dapat menjadi alat yang efektif untuk mengukur perolehan prospek dan bisnis baru.

Kami membahas metrik teratas untuk mengukur kesuksesan PPC di sini.

Terkait: Tolok ukur iklan penelusuran untuk 20 industri teratas.

4. Apa strategi penjadwalan iklan Anda?

Penjadwalan iklan, atau pengiriman iklan, merupakan komponen penting dari setiap kampanye PPC lokal. Memahami perbedaan dalam metode penayangan iklan – dan strategi mana yang paling sesuai dengan kampanye Anda – membantu menentukan berapa lama anggaran Anda bertahan, dan pada gilirannya, kapan dan bagaimana iklan Anda menayangkan tayangan.

Secara default, iklan Anda akan dijadwalkan untuk ditampilkan setiap kali seseorang menelusuri salah satu kata kunci Anda di wilayah Anda. Namun, Anda dapat menggunakan penjadwalan iklan untuk menentukan hari dan waktu tertentu iklan Anda ditampilkan berdasarkan kinerja, yang dikenal sebagai pembagian hari.

Dengan menggunakan penjadwalan iklan, Anda dapat menentukan jam atau hari tertentu dalam seminggu yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan atau menetapkan penyesuaian untuk menaikkan atau menurunkan tawaran Anda untuk hari atau waktu tertentu.

Penjadwalan iklan dapat membantu Anda memanfaatkan apa yang mendorong hasil terbaik untuk iklan PPC lokal Anda, jadi penting untuk mendiskusikan apakah ini adalah sesuatu yang akan dimasukkan oleh agen pemasaran pencarian Anda ke dalam keseluruhan strategi Anda.

5. Di mana link iklan saya?

Ya, kata kunci dan teks iklan itu penting, tetapi halaman arahan itu sendiri akan lebih berpengaruh pada konversi dan kinerja kampanye. Ke mana iklan Anda diklik? Di mana kita mengarahkan lalu lintas?

Jika Anda memiliki grup iklan khusus layanan atau produk (pikirkan “Perumahan”, “Komersial”, dll.), Anda dapat bertanya kepada agen SEM Anda apakah mereka berencana untuk menautkan iklan yang berbeda ke halaman arahan berbeda yang berkorelasi dengan setiap produk atau layanan yang Anda soroti di iklan PPC lokal Anda.

6. Apakah kami akan menawar nama merek? Pesaing?

Anda mengetahui bisnis Anda lebih baik daripada siapa pun, termasuk variasi nama perusahaan Anda dan, yang lebih penting, pesaing Anda. Kemampuan Anda untuk mengidentifikasi pengiklan lain di ruang Anda dapat menjadi alat yang menguntungkan di gudang Anda untuk PPC lokal. Jika Anda berada dalam industri yang kompetitif secara digital, Anda dapat memasukkan nama merek dan nama pesaing Anda ke dalam strategi kata kunci Anda.

Ini (jelas) dapat bermanfaat dalam beberapa cara berbeda. Pertama, Anda dapat menempatkan iklan Anda – dan ajakan bertindak yang lebih kuat – di atas hasil organik pesaing Anda. Selain itu, klik untuk istilah ini biasanya lebih murah daripada istilah industri yang lebih umum. Dengan menawar nama pesaing Anda, Anda dapat meningkatkan hasil Anda (dan mendapatkan keunggulan kompetitif) untuk sebagian kecil dari anggaran iklan pencarian lokal Anda.

Anda mungkin juga ingin menawar nama merek Anda jika Anda melihat bahwa pesaing sudah menawarnya atau sebagai cara untuk mendapatkan peringkat bisnis Anda di halaman pertama Google saat Anda mengerjakan SEO Anda.

7. Bisakah kita melakukan sinkronisasi dengan Google Analytics saya?

Pertama, jika Anda tidak menggunakan Google Analytics di situs web Anda – Anda harus melakukannya! Google Analytics menyediakan metrik utama dan data lalu lintas web untuk situs web Anda guna membantu menentukan kesehatan situs, efektivitas situs, dan perilaku pengguna. Anda juga dapat menautkan data ini langsung ke kampanye PPC lokal Anda.

Membuat hubungan antara Google Analytics dan Google Ads – yang dapat dilakukan dengan mudah melalui tim SEM Anda – membantu mengatribusikan perolehan prospek ke kampanye Anda serta mengukur aktivitas pengguna. Bagaimana keterlibatan lalu lintas yang dirujuk SEM kontras dengan pengunjung situs organik Anda?

Klik dan rasio klik-tayang adalah metrik utama dalam SEM, tetapi apa yang dilakukan pengguna di situs Anda setelah mereka mengklik? Bagaimana rasio pentalan, waktu di situs, dan halaman per kunjungan dibandingkan dengan lalu lintas situs Anda yang lain?

Dengan mengajukan pertanyaan penting ini saat mencoba menemukan perusahaan PPC lokal yang tepat, Anda dapat membantu menyiapkan bisnis Anda untuk sukses dalam jangka panjang dan memastikan tujuan dan harapan Anda selaras dengan apa yang dapat diberikan oleh perusahaan pemasaran digital lokal Anda.

Kamu berhasil! Sekarang Anda tahu semua tentang PPC lokal, apa itu, bagaimana cara kerjanya, dan bagaimana menemukan perusahaan PPC lokal (jika Anda mau).

Berikut ini beberapa sumber menyenangkan lainnya untuk dipelajari:

• Yang Harus Diketahui Tentang Periklanan Penelusuran Lokal
• 6 Jenis Iklan Online Hebat untuk Membantu Anda Mendapatkan Pelanggan Baru
• Pencarian Berbayar + Iklan Facebook: Mengapa Mereka Sangat Cocok di Surga Pemasaran
• Templat Strategi Pertumbuhan Anda yang Mudah Digunakan