Cara Menggunakan Pop-up Exit-Intent untuk Menghasilkan Prospek

Diterbitkan: 2022-06-12

Internet memiliki hubungan cinta-benci dengan taktik pemasaran pertumbuhan populer, pop-up niat keluar. Beberapa orang menyukainya, sementara yang lain berpikir mereka harus ditinggalkan di akhir 90-an, bersama dengan font gemerlap dan musik putar otomatis.

Itu karena ketika pop-up pertama kali diperkenalkan, mereka sangat mengganggu. Mereka menonjol, menutupi seluruh halaman, dan tidak mungkin ditutup. Cacat.

Untungnya, waktu telah berubah — begitu pula strategi pop-up kami.

Sebagai permulaan, Google menindak pop-up yang mengganggu pengalaman pengguna. Selain itu, para pemasar menyadari bahwa menggunakan pemicu pop-up jauh lebih efektif daripada menampilkan pop-up yang sama kepada setiap pengunjung pada waktu yang bersamaan.

Di Leadfeeder , salah satu pemicu favorit kami adalah niat keluar. Kami telah banyak berhasil mengubah pengunjung menjadi prospek menggunakan strategi ini.

Jika Anda masih membenci pop-up atau tidak yakin itu akan berhasil untuk bisnis B2B Anda, inilah saatnya untuk memberi mereka kesempatan kedua. Inilah yang perlu Anda ketahui.

  1. Apa itu pop-up niat keluar?

  2. Apakah pop-up niat keluar berfungsi untuk pemasaran B2B?

  3. Contoh pop-up niat keluar B2B

  4. Munculan niat keluar dengan kinerja tertinggi dari Leadfeeder (dan mengapa mereka berhasil!)

Catatan: Daftar untuk uji coba gratis dan lihat siapa yang merayap di situs web Anda.

Apa itu pop-up niat keluar?

Munculan niat keluar dipicu hamparan yang ditampilkan saat pengguna pindah untuk meninggalkan situs web. Dalam kebanyakan kasus, mereka dipicu oleh pengguna yang menggerakkan mouse mereka ke bilah URL atau tombol keluar dari browser mereka.

Tujuan mereka adalah memberi pengguna alasan untuk tetap berada di situs Anda atau meminta mereka untuk membagikan info kontak sehingga Anda dapat terhubung dengan mereka nanti.

Dan, menurut Wisepops, pop-up exit-intent mengonversi 5 persen lebih baik daripada pop-up tradisional, yang membuatnya layak untuk diuji.

Apakah pop-up niat keluar berfungsi untuk pemasaran B2B?

Sangat. Meskipun ada banyak strategi untuk menggunakannya di B2C (misalnya, pemulihan keranjang yang ditinggalkan atau mempromosikan penjualan), mereka juga bisa sangat efektif dalam pemasaran B2B.

Inilah alasannya — proses penjualan B2B semakin lama, sehingga sulit untuk tetap terhubung dengan prospek dan mendorong mereka melalui corong. Plus, strategi pembuatan prospek standar tidak seefektif dulu.

Menggunakan pop-up niat keluar dapat meningkatkan kualifikasi prospek dan membantu bisnis B2B mengumpulkan lebih banyak prospek.

Contoh pop-up niat keluar B2B

Mari kita lihat seperti apa aksinya, ya?

Yang pertama ini dari OptinMonster, alat pop-up populer (lihat gambar!):

Contoh pop up niat keluar Monster Optin

Ada beberapa hal yang bekerja dengan pop-up ini.

Sebagai permulaan, ini menggunakan warna dan teks tebal untuk menarik perhatian Anda ke konten yang paling penting. Mereka juga menyertakan sedikit bukti sosial dengan menyebutkan bahwa mereka adalah alat pop-up #1.

Ini juga berfokus pada betapa mudahnya menyiapkan alat — itu kemungkinan merupakan titik nyeri yang disebutkan pelanggan.

Perhatikan bahwa bar di atas? Ini menunjukkan bahwa Anda sudah setengah jalan. Mereka juga menyebutkan itu mudah diatur.

CTA sedikit kurang ajar, yang mungkin mengganggu beberapa pengguna, tetapi ini adalah bagian dari pencitraan merek mereka, jadi ini berfungsi dengan baik.

Keluaran keluar dari Zendesk ini bertujuan untuk mengonversi pengunjung dengan niat tinggi dengan menampilkan saat Anda keluar dari halaman harga mereka:

Contoh popup maksud keluar Zendesk

Daripada meminta pengguna untuk mengunduh alat atau mendaftar ke daftar email, pop-up ini menarik pengguna melalui corong dengan mendorong mereka untuk menonton demo.

Pengunjung telah mengunjungi halaman harga mereka, jadi mereka menganggap (seharusnya) pengunjung mendekati konversi.

Desain pop-up sederhana tetapi menunjukkan dasbor untuk menarik pengguna untuk mencobanya.

Berikut pop-up maksud keluar lain dari situs bernama holdonstranger:

Contoh pop up maksud keluar oleh holdonstranger

Yang ini jauh lebih sederhana. Mereka memang menggunakan warna untuk menarik perhatian Anda ke tombol CTA, tetapi tidak ada bukti sosial, dan tidak mencoba mengonversi pengguna secara langsung.

Sebaliknya, ia menanyakan apakah pengunjung memiliki pertanyaan dan meminta mereka untuk mengirim email. Mereka mengumpulkan email sehingga mereka dapat memelihara pelanggan dengan niat tinggi nanti.

Munculan niat keluar dengan kinerja tertinggi dari Leadfeeder (dan mengapa mereka berhasil!)

Kami telah menguji pop-up exit-intent di sini di Leadfeeder, dan kami ingin membagikan hasil kami — termasuk apa yang berhasil dan apa yang tidak. Mari kita lihat empat pop-up keluar teratas kami.

1. Munculan niat keluar "Daftar periksa ABM"

Pemasaran berbasis akun mendorong banyak lalu lintas untuk kami. Kami telah membuat cukup banyak konten seputar istilah ini, termasuk panduan dan video.

Daftar periksa ini adalah panduan suling untuk ABM yang sukses:

Contoh pop up niat keluar leadfeeder 1

Lihat lebih banyak: https://www.leadfeeder.com/blog/b2b-retargeting-101-best-practices-and-how-to-use-this-tactic-to-your-advantage/

Mengapa kinerjanya baik:

  • Konten pendek : Sebagian besar perusahaan fokus pada konten yang lebih panjang, dengan pemikiran bahwa pengguna menganggap konten yang lebih panjang lebih berharga. Kami menemukan yang sebaliknya — konten singkat dan ringkas yang memecah tugas kompleks berkinerja sangat baik.

  • Dapat ditindaklanjuti: Ini bukan panduan panjang atau "semua yang perlu Anda ketahui." Itu karena kami menargetkan pengguna sedikit lebih jauh di dalam corong — mereka sudah menggunakan ABM atau sudah tahu mereka mau dan membutuhkan sedikit bantuan ekstra. Ini ringkas dan dapat ditindaklanjuti.

  • Relevan: Penawaran terkait dengan topik artikel tetapi sedikit lebih spesifik dan dipersempit dengan menargetkan B2B dan ABM.

2. Munculan maksud keluar "Biaya Per Prospek"

Kalkulator biaya per prospek kami membantu tenaga penjualan menghitung CPL mereka. Ini adalah masalah utama bagi banyak tenaga penjualan, jadi solusi ini diterima dengan cukup baik.

Pop-up ditampilkan pada halaman yang berhubungan dengan penjualan dan memiliki tingkat konversi yang cukup mengesankan sebesar 3 persen.

Contoh popup niat keluar leadfeeder 2

Lihat lebih banyak: https://www.leadfeeder.com/blog/cost-per-lead-calculator-and-formula/

Mengapa kinerjanya baik :

  • Berguna : Ini adalah alat yang memecahkan masalah yang dimiliki audiens kami.

  • Volume pencarian bagus → lalu lintas bagus: Digunakan pada halaman dengan volume pencarian tinggi, sehingga menjangkau banyak pengunjung kami.

  • Relevan: Nama alat berhubungan langsung dengan nama artikel.

Kami melihat hasil yang sama dengan template rencana penjualan kami , yang menghasilkan tingkat konversi 6 persen. Secara keseluruhan, kami menemukan bahwa template dan alat bekerja dengan sangat baik!

3. "Panduan pembuatan prospek B2B" pop-up maksud keluar

Panduan pembuatan prospek B2B kami adalah salah satu unduhan teratas kami. Jadi, kami memutuskan untuk mengubahnya menjadi pop-up.

Berikut tampilannya di situs kami:

Contoh pop up niat keluar leadfeeder 3

Lihat lebih banyak: https://www.leadfeeder.com/blog/generate-more-sales-leads/

Mengapa kinerjanya baik :

  • Topik yang selalu hijau: Topik ini secara konsisten berhasil dan orang-orang terus mencari jenis konten ini.

  • Menyeluruh : Panduan ini mencakup banyak topik pembuatan prospek. Tidak semua strategi relevan untuk setiap perusahaan, jadi menawarkan lebih banyak opsi membuatnya berguna bagi audiens yang lebih luas.

4. Munculan maksud keluar "Daftar ke Leadfeeder"

Contoh terakhir yang kami uji adalah pop-up yang mendorong pengunjung blog untuk mendaftar ke Leadfeeder. Yang ini mendorong untuk konversi langsung, tetapi hanya digunakan pada konten yang menunjukkan semacam maksud.

Contoh pop-up niat keluar leadfeeder

Lihat lebih banyak: https://www.leadfeeder.com/blog/how-to-identify-anonymous-website-visitors/

Mengapa kinerjanya baik :

  • Berfokus pada manfaat: Munculan ini berfokus pada nilai yang diberikannya dengan menggunakan bahasa langsung yang kuat. Pengguna tahu apa yang diharapkan; yang harus mereka lakukan hanyalah mengklik.

  • Hanya digunakan di halaman produk atau transaksi : Selain menggunakan pemicu niat keluar, munculan ini hanya ditampilkan di halaman niat tinggi. Kami tidak mencoba mengonversi pengguna yang membaca satu artikel; sebagai gantinya, kami ingin pengguna lebih jauh ke bawah corong.

Saat pop-up niat keluar tidak berfungsi, buka Pengumpan Utama

Munculan niat keluar membantu memulihkan pengunjung situs sebelum mereka meninggalkan situs Anda. Namun, dengan tingkat konversi rata-rata dalam satu digit, masih banyak orang yang meninggalkan situs Anda terlepas dari upaya terbaik Anda.

Di situlah Leadfeeder masuk! Menggunakan strategi pembuatan permintaan berbasis data dari IP dan info lokasi, kami membantu mengidentifikasi perusahaan mana yang mengunjungi situs web Anda. Kami bahkan akan menunjukkan kepada Anda halaman apa yang mereka kunjungi dan seberapa sering mereka kembali.

Catatan: Daftar untuk uji coba Leadfeeder 14 hari gratis.