Pelacakan Pengunjung Situs Web: Cara Melacak IP Pengunjung Situs Web

Alamat IP adalah daftar nomor unik yang ditetapkan ISP untuk setiap rumah atau perusahaan, bukan untuk setiap perangkat. Alamat IP dapat berubah seiring waktu tetapi umumnya tetap sama selama beberapa bulan.

Setiap orang yang bekerja di kantor Microsoft di Redmond, Washington memiliki alamat IP yang sama. (Yah, kemungkinan besar. Mungkin ada beberapa jika itu kantor besar.)

Beginilah cara Leadfeeder melacak perusahaan mana yang mengunjungi situs web Anda dan juga digunakan oleh sebagian besar platform penargetan iklan.

Sekarang, kami tidak membagikan alamat IP, tetapi kami menggunakan data itu untuk mengungkap nama perusahaan — dan kami menyerahkan nama itu kepada Anda.

Ceritanya keren, tapi apa yang sebenarnya bisa Anda lakukan dengan data itu?

4 kegunaan praktis untuk pelacakan alamat IP pengunjung situs web [nama perusahaan]

Tunggu, bukankah ini sedikit menyeramkan? Mungkin bahkan sedikit ilegal?

Ini bukan. Ingatlah: kami tidak melacak Jane Smith dan memberi tahu Anda di mana dia tinggal, apa yang dia pesan untuk makan malam, dan nama-nama kucingnya.

Anda tidak akan pernah melihat alamat IP mereka, hanya nama perusahaan — tetapi itu masih bisa sangat berharga.

Mari kita lihat empat cara untuk memanfaatkan nama perusahaan pengunjung situs web:

Targetkan iklan Anda (dan selesaikan cookie pihak ketiga)

Apakah Anda mendengar tentang akhir dari cookie pihak ketiga ? Meskipun belum dalam kekuatan penuh, itu akan datang. Dan itu agak mengecewakan untuk penargetan iklan.

Saat ini, sekitar 36 persen dari semua situs web menggunakan cookie. Tidak lama lagi, mereka tidak akan dapat menggunakan cookie pihak ketiga.

Platform iklan akan lebih sulit melacak apa yang dilakukan pengguna di seluruh web. Hal ini mempersulit pembuatan penargetan granular untuk pembuatan permintaan dan strategi ABM.

Google saat ini sedang mengerjakan pengganti ( disebut kotak pasir ), tetapi masih belum jelas bagaimana cara kerjanya. Namun, Leadfeeder dapat menggunakan alamat IP untuk memberi tahu Anda perusahaan mana yang mengunjungi situs Anda — yang berarti Anda tidak memerlukan cookie pihak ketiga.

Anda memiliki data pihak pertama langsung di dasbor Anda.

Tingkatkan strategi ABM Anda

Melacak alamat IP pengunjung situs web berarti Anda dapat melacak dengan cermat dampak pemasaran berbasis akun . Itu karena, di Leadfeeder, kami menggunakan alamat IP untuk melihat berapa banyak orang dari perusahaan tertentu yang mengunjungi situs web Anda — dan apa yang mereka lihat.

Misalnya Anda membuat kampanye yang menargetkan Perusahaan D, yang berlokasi di Jerman. Anda melakukan riset, membuat konten khusus, dan sekarang Anda ingin melihat apakah itu berfungsi.

Buka Leadfeeder dan Anda dapat melihat bahwa Perusahaan D telah mengunjungi situs web Anda beberapa kali dalam seminggu terakhir:

Faktanya, setidaknya empat pengunjung berbeda dari perusahaan tersebut telah mengunjungi situs Anda (yang dapat kami ketahui karena perangkat unik mereka dan keterkaitannya dengan kantor terdekat dari perusahaan yang teridentifikasi — tampaknya perusahaan ini memiliki banyak kantor.)

Satu pengunjung melihat 44 halaman berbeda di situs Anda!

Itu mungkin berarti sudah waktunya bagi penjualan untuk menjangkau.

Anda juga dapat menggunakan filter khusus untuk menemukan perusahaan yang mengunjungi halaman tertentu atau menghabiskan waktu tertentu di situs Anda.

Berikut adalah beberapa ide untuk filter umpan khusus:

• Perusahaan yang membaca 14+ halaman di situs Anda dan melihat halaman harga.

• Perusahaan yang menghabiskan 4+ menit di situs web Anda, mengunjungi halaman demo tetapi tidak mendaftar.

• Perusahaan yang mengklik tautan email, membaca setidaknya dua posting blog, dan mendaftar untuk demo tetapi tidak mengonversi (Anda harus menghubungkan CRM Anda untuk yang ini.)

Ingat, Leadfeeder tidak akan menyerahkan alamat IP pengunjung website Anda. Namun kami dapat membantu Anda memanfaatkan data ini untuk melacak dan meningkatkan ABM.

Personalisasikan upaya pemasaran Anda

Tidak yakin apakah personalisasi tepat untuk merek Anda? Menurut Instapage, 79 persen organisasi yang melampaui target pendapatan memiliki strategi personalisasi yang terdokumentasi.

Ini berarti personalisasi harus ada di radar Anda .

Meskipun Anda tidak dapat menggunakan strategi personalisasi B2C di B2B, personalisasi oleh perusahaan dapat mendorong hasil yang luar biasa.

Setelah Anda mengetahui alamat IP (dan dengan demikian nama perusahaan), Anda dapat memanfaatkan personalisasi untuk:

• Buat iklan untuk mengarahkan perusahaan ke halaman arahan yang dipersonalisasi.

• Targetkan pengunjung perusahaan dengan magnet timbal yang dipersonalisasi, berdasarkan lokasi atau industri mereka.

• Gunakan video yang dipersonalisasi untuk penjangkauan penjualan.

• Tambahkan nama perusahaan ke beranda Anda, seperti yang dilakukan Optimizely untuk Adidas :

Setelah Leadfeeder memberi Anda nama perusahaan, gunakan alat seperti Kecuali , Google Optimize , atau Personyze untuk membuat kampanye yang dipersonalisasi.

Tingkatkan data niat Anda

Jika Anda menyukai data seperti kami, ada kemungkinan Anda juga menyukai data maksud. Data niat seperti bola kristal yang memberi tahu Anda dengan tepat kapan prospek siap untuk menekan tombol "beli sekarang".

Ada dua tipe utama data maksud — pihak pertama dan kedua. Karena Leadfeeder melacak alamat IP dan tindakan di situs web Anda, kami memberi Anda akses ke data niat pihak pertama yang manis itu.

Misalnya, Anda dapat melihat bahwa seseorang dari XYZ Contracting mengunjungi halaman layanan Anda, lalu membaca dua blog, lalu mengunjungi halaman harga Anda — itu indikasi yang cukup bagus bahwa mereka siap untuk berkonversi.

Bam, Anda memiliki jangkauan penjualan, mereka melakukan pekerjaan mereka, dan Anda mendapat pelanggan baru. Semua berkat pelacakan IP.

Pelacakan alamat IP pengunjung situs web adalah senjata rahasia Anda

Penjualan dan pemasaran semakin kompetitif. Jika Anda ingin berhasil, Anda memerlukan keunggulan — dan melacak alamat IP pengunjung situs web adalah solusi sempurna.

Ketika Anda dapat melihat perusahaan mana yang mengunjungi situs Anda, Anda dapat membuat kampanye yang lebih baik, melacak efektivitas upaya Anda, dan membuat iklan yang sangat dipersonalisasi yang mendorong konversi.

Catatan: Bagian terbaik? Anda dapat mencoba kami secara gratis. Tidak ada biaya tersembunyi, tidak ada panggilan penjualan yang memaksa.