20 Cara Menghasilkan Prospek B2B (Dengan Tip Eksklusif)

Pernah bertanya-tanya bagaimana cara menghasilkan prospek secara online? Prospek adalah landasan penjualan dan pemasaran. Sayangnya, menemukan mereka bisa seperti permainan "di mana Waldo", di mana alih-alih kekecewaan kecil, kegagalan dapat mengakibatkan Anda melambaikan tangan ke usaha bisnis B2B Anda. Kabar baiknya adalah ada banyak bisnis lokal di wilayah Anda yang tertarik dengan produk dan layanan Anda—mereka hanya belum mengetahuinya. Saatnya menyingsingkan lengan baju dan pergi Waldo—maksudku, pimpin—berburu!

Ada banyak cara untuk menghasilkan arahan untuk bisnis B2B Anda, dan banyak di antaranya saling terkait. Misalnya, Anda dapat menghasilkan arahan melalui posting blog Anda, dan juga mengirimkan blog tersebut dalam kampanye email, dan itu adalah salah satu gagasan utama dalam dua strategi penghasil prospek! Demi kesederhanaan, saya akan membahas masing-masing dengan sendirinya, dan juga menyentuh bagaimana Anda dapat menggabungkan beberapa aspek ke dalam mesin penghasil utama utama.

Daftar isi

-Menghasilkan Prospek dengan Konten-

-Menghasilkan Prospek dengan Kampanye Email-

-Menghasilkan Prospek dengan Media Sosial-

-Menghasilkan Prospek dengan Perangkat Lunak Vendasta-

-Teknik Menghasilkan Timbal Lainnya-

Teknik pembuatan prospek berbasis konten

1. Blog

Yang ini mungkin relatif jelas, tetapi Anda dapat menghasilkan arahan melalui blog Anda! Faktanya, pemasar B2B yang memanfaatkan blog mendapatkan prospek 67% lebih banyak daripada yang tidak (Dampak). Menawarkan informasi yang relevan dan berguna melalui posting blog Anda, dan menautkan ke formulir demo dan konten jangkar yang sangat relevan dapat mengubah informasi "keluar" Anda menjadi prospek masuk. Blog yang bermanfaat juga dapat memposisikan agensi Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri ini, dan orang-orang akan mulai mengandalkan Anda untuk konten berkualitas, mulai dari kiat penjualan hingga wawasan industri. Berikut adalah beberapa poin tentang cara menghasilkan arahan melalui blog Anda.

5 Tips untuk menghasilkan prospek blog:

• Gunakan CTA dalam teks Anda

Dorong pembaca Anda untuk mengambil tindakan dan bawa mereka ke halaman arahan di mana Anda memberi mereka konten yang luar biasa, atau undang mereka untuk memesan demo.

• Tawarkan konten eksklusif dan relevan

Apakah blog Anda tentang cara menanggapi ulasan? Kemudian tawarkan mereka beberapa template tanggapan ulasan untuk membantu mereka memulai! Melampirkan konten yang relevan dan menarik ke bagian blog besar Anda akan membuat prospek tersebut terus mengalir.

• Tawarkan tunjangan pembaca

Membuat seseorang berlangganan ke blog Anda jauh lebih mudah jika dikaitkan dengan manfaat! Bisakah Anda menawarkan penawaran khusus untuk pelanggan, atau wawasan VIP di buletin blog Anda?

• Manfaatkan bagian komentar itu

Jika orang terlibat dengan karya Anda di kotak teks di bawah, jangan biarkan mereka menggantung! Jika mereka mengajukan pertanyaan, atau menunjukkan minat lebih lanjut, balas dengan rasa terima kasih dan berikan sedikit pemasaran, atau CTA untuk membawa mereka lebih jauh melalui saluran prospek tersebut.

Kiat bonus: Untuk memastikan blog Anda mendapatkan visibilitas terbanyak di SERP, pastikan Anda mengikuti daftar periksa SEO posting blog kami. Prospek SEO memiliki tingkat penutupan hampir 15% (Jurnal Mesin Pencari)!

Konten yang dapat diunduh (eBook, panduan, studi kasus)

Seperti disebutkan di atas, konten jangkar yang dapat diunduh yang dilampirkan ke blog adalah cara yang bagus untuk menghasilkan arahan dan memajukan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri ini. Mengumpulkan konten seperti infografis, alat, eBuku, kertas putih, dan lainnya di balik halaman arahan pengumpulan data memungkinkan Anda mengumpulkan informasi tentang prospek sambil memberi mereka informasi yang relevan sebagai balasannya. Anda dapat menambahkan konten yang dapat diunduh ke berbagai saluran komunikasi seperti posting blog, kampanye email, posting media sosial, dan sebagainya.

2. eBuku dan Panduan

EBuku yang dapat diunduh dan panduan untuk topik spesifik yang relevan dengan industri dapat digunakan untuk mengedukasi audiens Anda sekaligus menghasilkan prospek baru. Pastikan informasi apa pun yang Anda tawarkan di eBuku praktis Anda akan memfasilitasi percakapan yang bermanfaat dan bermakna dengan departemen penjualan Anda setelah mereka meletakkannya, atau pindahkan mereka lebih jauh ke saluran prospek itu.

3. Infografis dan Daftar Periksa

Statistik dan data yang dirancang khusus, serta daftar periksa langkah demi langkah yang mencolok untuk meraih kesuksesan, adalah tawaran konten hebat lainnya untuk mendapatkan prospek bisnis di depan pintu. Orang-orang menyukai data dan bukti kinerja, jadi mengapa tidak menjadikan perusahaan Anda sebagai pusat informasi dengan merancang dan menawarkan infografis Anda sendiri? Anda bahkan dapat menghasilkan lebih banyak prospek melalui infografis dengan menawarkan izin posting blog perusahaan yang relevan untuk infografis Anda (atau "guestografis") dan menautkannya kembali ke situs web Anda.

Seperti yang ditunjukkan data kami, orang juga menyukai daftar periksa untuk membantu mereka melakukan tugas pemasaran tertentu. Daftar periksa pemasaran kami adalah beberapa pengonversi konten terbesar kami, dengan Daftar Periksa Media Sosial berada pada tingkat konversi 41%, dan lembar kerja Persona Pembeli Bangun Sendiri kami tidak jauh di belakang dengan 34%! Taktik pemasaran apa yang dapat Anda tawarkan kepada klien bisnis dalam bentuk daftar periksa yang praktis?

4. Studi Kasus

Meskipun studi kasus umumnya dianggap lebih sebagai konten "dasar corong", studi kasus dapat menjadi cara mencolok untuk menampilkan kisah sukses nyata layanan Anda kepada klien Anda. Tahukah Anda bahwa 82% organisasi menggunakan studi kasus dalam pemasaran konten B2B mereka (Content Marketing Institute)? Bukti nilai Anda kepada klien dan kemampuan untuk mendapatkan hasil tak ternilai harganya.

Klien bisnis sangat ingin mengetahui setiap dan semua rahasia perdagangan yang dapat mereka terapkan pada bisnis mereka, dan biasanya itulah yang ditawarkan oleh studi kasus. Buktinya ada di data konversi! Salah satu studi kasus terbaru kami tentang bisnis yang menggunakan iklan digital untuk mendorong 4831% ROI menghancurkan tingkat konversi kami sebesar 26%.

Saat Anda bekerja dengan prospek yang hampir membuat keputusan pembelian, semakin banyak studi kasus yang Anda miliki yang spesifik untuk berbagai layanan yang Anda berikan, semakin baik. Misalnya, jika Anda adalah agensi manajemen media dan reputasi sosial, memiliki dua studi kasus terpisah di setiap bidang keahlian adalah ide yang bagus. Dengan begitu Anda dapat memfokuskan satu pada metrik yang baik untuk media sosial (mis. mendapatkan X pengikut dalam jumlah waktu X) dan yang lainnya pada metrik reputasi yang relevan (mis. menghasilkan sejumlah X ulasan organik baru).

5. Konten “hub” atau pustaka

Memiliki satu "perpustakaan" konten utama memungkinkan orang untuk menelusuri karya Anda yang dapat diunduh untuk menemukan jenis informasi yang mereka cari. Jadikan itu dapat dicari dengan kategori, bilah pencarian, dan tag untuk memastikan bahwa pembaca dapat memfilter untuk menemukan jenis konten yang mereka butuhkan saja. Vendasta melakukannya melalui pustaka konten kami, tempat kami menampung semua konten yang dapat diunduh, webinar, dan lainnya.

6. Video

Konten video adalah cara yang bagus untuk menghasilkan arahan, karena orang pada umumnya adalah pembelajar yang sangat visual. Saya tidak hanya berbicara tentang iklan video di Instagram dan Facebook—saya berbicara tentang konten video untuk melengkapi materi pemasaran tertulis Anda. Anda dapat menggabungkan video di bagian mana pun dari corong penghasil prospek Anda, dan Anda harus melakukannya! Buktinya ada di statistik:

• 59% eksekutif mengatakan bahwa jika konten video dan teks tersedia pada topik yang sama, mereka memilih video (MWP)
• Menggunakan "video" di baris subjek email Anda meningkatkan tingkat terbuka hampir 20% (Syndacast)
• Menyertakan video di halaman arahan Anda dapat meningkatkan konversi sebesar 80% (Unbounce)
• Lebih dari 50% pemasar di seluruh dunia mengatakan konten video memiliki ROI terbaik (WordStream)

Selain itu, video juga merupakan alat penghasil prospek yang hebat! Anda dapat menggunakan video untuk memperkenalkan prospek kepada orang-orang di balik merek dan menyebarkan informasi yang relevan dengan cara yang mudah dicerna dan memukau secara visual. Jika Anda memiliki waktu dan sumber daya untuk membuat konten video yang menarik dan informatif, jangan lewatkan kesempatan untuk mendapatkan prospek darinya.

Hosting webinar adalah cara berbasis video untuk menghasilkan arahan, karena prospek harus mendaftar untuk acara tersebut dengan informasi kontak. Anda juga dapat membatasi konten video Anda yang lain di balik formulir informasi kontak ketika Anda memiliki informasi yang sangat menarik dan diinginkan untuk ditawarkan.

Bacaan terkait: 5 Cara Sederhana untuk Menang Besar dengan Pemasaran Video

Pembuatan prospek kampanye email

Kami telah mengatakannya sebelumnya dan kami akan mengatakannya lagi—pemasaran email masih jauh dari kata mati! Faktanya, pemasaran email terdaftar sebagai strategi perolehan prospek paling umum dengan 78% (DMN). Relevan dengan pemasaran email di ruang B2C, bahkan mungkin lebih relevan dengan B2B.

Di dunia profesional, masih banyak orang yang mengandalkan email sebagai alat komunikasi utama mereka. Ini mungkin tampak jadul bagi sebagian dari Anda orang yang paham digital yang mendominasi LinkedIn, tetapi jika prospek Anda mencari bantuan di ruang digital, tidak terlalu berlebihan untuk membayangkan bahwa komunikasi email lebih cepat dari mereka. Jadi, seperti kata pepatah, jangkau mereka di mana mereka tinggal!

Pemasaran email dapat mengambil berbagai bentuk untuk menghasilkan prospek, yaitu:

7. Buletin

Buletin yang dijadwalkan secara rutin yang memberikan konten bernilai tinggi dan relevan dengan wawasan mendalam dapat menjadi alat yang hebat untuk menghasilkan prospek. Mempromosikan buletin itu bisa menjadi cara yang bagus untuk membuat pelanggan potensial memperdagangkan informasi kontak mereka untuk konten yang berharga.

8. Memelihara kampanye

Kampanye pengasuhan, atau kampanye "tetesan" dapat dipicu secara otomatis setelah seseorang mengunduh konten. Ini memungkinkan Anda memelihara prospek baru dari konsumen ke pelanggan dengan mengotomatiskan tindak lanjut Anda. Untuk menghasilkan lebih banyak arahan dengan jenis kampanye email ini, lihat studi kasus ini tentang tetesan yang berhasil.

9. Email dingin

Memang benar bahwa email dingin kepada CEO perusahaan teratas mungkin tidak membawa Anda jauh dalam mengakuisisi perusahaan itu sebagai pelanggan, tetapi email dingin benar-benar dapat berfungsi sebagai saluran perolehan prospeknya sendiri. Mencari prospek di tempat yang tepat, mengetahui cara membujuk mereka dengan email yang mematikan, dan menindaklanjuti secara efektif dapat membuat Anda mendapatkan prospek yang tidak pernah Anda pikirkan.

Lihat bagian kami tentang memenangkan klien agensi dengan blog email dingin agar saluran ini menghasilkan banyak uang untuk Anda!

Bacaan terkait: Menangkan Klien Agensi dengan Email Dingin

Bacaan terkait: Outbound Marketing the Inbound Way

3 Tips untuk pembuatan prospek email:

• Apapun bentuknya, berikan nilai

Apa yang harus Anda sertakan dalam kampanye email Anda? Sementara spesifikasinya akan bervariasi tergantung pada jenis email Anda (buletin, masuk, keluar dll, tempat yang bagus untuk memulai dengan prospek adalah dengan menawarkan konten yang bermanfaat. Buletin dengan wawasan industri terbaru, taktik baru yang didukung data untuk meningkatkan upaya pemasaran digital mereka , dan penawaran khusus adalah semua iklan bernilai tinggi yang mendorong prospek untuk menjadi pelanggan.

Di Vendasta, kami menyarankan mitra kami untuk memulai upaya pembuatan prospek melalui email dengan mengirimkan Laporan Snapshot khusus kepada prospek. Laporan ini diisi dengan data eksklusif yang menunjukkan posisi bisnis secara tepat di industri ini, dan bagaimana posisi agensi Anda untuk meningkatkan kehadiran online dan kesuksesan bisnis mereka.

• Fokus pada masalah mereka—bukan solusi Anda

Topik-topik ini benar-benar berjalan seiring, tetapi bagaimana Anda mengungkapkan salinan email Anda akan menentukan siapa yang mengklik dan menemukan nilai dalam apa yang Anda katakan. Dengan membingkai salinan email Anda di sekitar masalah mereka, solusi Anda secara alami akan sesuai saat Anda mendiskusikan poin masalah. Jika Anda membingkai salinan Anda di sekitar solusi Anda, kampanye email Anda akan membuat nama untuk diri mereka sendiri sebagai pesan penjualan yang memaksa, dan menemukan jalan ke tempat sampah audiens Anda dalam waktu singkat.

Ingin menghasilkan arahan dari solusi label putih kami? Anda dapat mengeklik melalui platform otomatisasi pemasaran Vendasta untuk melihat semua kampanye yang kami rekomendasikan sebelumnya yang dapat Anda mulai kirim dan ubah prospek menjadi pelanggan.

• Tes sampai sapi pulang!

Hal hebat tentang menghasilkan prospek melalui kampanye email adalah bahwa email cocok untuk pengujian. Tidak mendapatkan banyak pembukaan? Coba baris subjek baru. Rasio klik untuk membuka rendah? Mungkin ganti penawaran nilai Anda, atau coba pemosisian baru CTA Anda. Kampanye email gagal total? Ups! Mungkin sudah waktunya untuk memikirkan kembali seluruh strategi email Anda, dan apakah industri Anda tepat untuk pemasaran email.

Anda bahkan tidak perlu menjalankan pengujian pada audiens Anda yang sebenarnya—mengapa tidak menjalankan kampanye email dogfishing di perusahaan Anda sendiri terlebih dahulu?

Bacaan terkait: Will Dogfish for Clickthroughs: The Tale of Marketing's Secret Email Campaign

Bacaan terkait: 11 Praktik Terbaik Baris Subjek Email untuk Meningkatkan Tarif Terbuka

Bacaan terkait: Hal #1 yang Hilang Dari Pemasaran Email: Ajakan Bertindak yang Efektif

Generasi pemimpin berbasis Media Sosial

10. Konten-promosi

Mempromosikan konten Anda seperti blog, webinar, dan konten yang dapat diunduh yang terjaga keamanannya melalui media sosial selalu merupakan ide yang bagus. Ini membuat konten Anda terlihat oleh audiens yang jauh lebih besar daripada yang hanya ada di daftar email Anda atau pengunjung situs web Anda yang ada, dan dapat menghasilkan lalu lintas dan prospek baru untuk bisnis Anda.

Platform ini adalah saluran terpenting tempat agensi Anda harus secara aktif mempromosikan konten dan informasi:

• Facebook
• Twitter
• LinkedIn
• Youtube

“Saya menghasilkan 90k prospek B2B dalam waktu sekitar 2 minggu melalui artikel viral LinkedIn. Itu hanya prospek email tetapi telah dikonversi pada tingkat yang sangat tinggi. Sebagai hasilnya, beberapa perusahaan besar muncul—Coca Cola, McDonalds, Visa, Activision, dll.

—Jonathan Jeffrey, Manajer Pemasaran Pertumbuhan di 24Slides

11. Menampilkan iklan

Beberapa platform memiliki fitur iklan sosial bawaan yang dapat Anda manfaatkan untuk menghasilkan prospek lebih lanjut. Tapi di platform apa audiens Anda tinggal? Jika Anda mengejar klien korporat, maka situs web seperti LinkedIn mungkin merupakan platform terbaik untuk kampanye Anda, karena memiliki audiens bisnis yang lebih profesional. Jika Anda menargetkan klien layanan konsumen kecil seperti tukang reparasi, maka platform yang lebih kasual dan ramah UKM seperti Facebook kemungkinan adalah pangkalan mereka.

Namun, memilih platform saja tidak cukup, dan beriklan di saluran ini dapat menghabiskan banyak anggaran kecuali jika Anda juga memanfaatkan fitur penargetan pemirsa mereka dengan benar! Di sinilah "kenali audiens Anda" benar-benar berperan, dan Anda bisa menampilkan iklan Anda kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat untuk menghasilkan prospek bisnis baru.

12. Iklan Facebook

Facebook memiliki berbagai pilihan iklan, sebagian besar iklan umpan berita bersponsor dan posting yang ditingkatkan. Ini adalah opsi bagus untuk mempromosikan bisnis, konten, promosi, dan lainnya kepada audiens yang Anda targetkan melalui platform iklan Facebook. Memanfaatkan manajemen iklan Facebook label putih memudahkan untuk menghasilkan arahan menggunakan platform ini.

• Iklan Prospek Facebook

Terpisah dari iklan bersponsor Facebook dan postingan yang ditingkatkan, Iklan Prospek Facebook adalah fitur yang dirancang khusus untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda, mengumpulkan data mereka tanpa pernah mengarahkan prospek keluar dari platform itu sendiri.

“Saya dapat menghasilkan 2000+ permintaan demo B2B dalam 7 bulan terakhir, dengan lebih dari 90 penutupan.”
—Jamie Taylor, Ahli Strategi Penciptaan Permintaan di Vendasta

Bacaan yang Direkomendasikan: Analisis ROI: Memilih Metrik Periklanan Digital yang Penting

13. Iklan Twitter

Twitter adalah platform besar, terutama di ruang B2B. Memanfaatkan berbagai jenis iklan yang dimiliki Twitter dapat membantu tidak hanya mempromosikan merek dan bisnis Anda, tetapi juga menghasilkan arahan baru.

14. Iklan LinkedIn

Platform media sosial profesional ini tidak harus hanya menjadi saluran untuk konten Anda dan rumah untuk informasi bisnis Anda. Itu bisa menjadi mesin penghasil timah dengan sendirinya dengan fitur dan alat baru yang diperkenalkan LinkedIn ke kancah media sosial.

• Navigator Penjualan LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator adalah tambahan baru di situs sosial yang membantu menghubungkan pembeli dan penjual di platform. Alat-alat tersebut membantu dengan kesadaran merek, promosi bisnis, dan perolehan prospek semuanya dalam satu.

• Formulir Gen Prospek LinkedIn

Fitur baru LinkedIn: Lead Gen Forms, diluncurkan April 2017, menawarkan cara baru untuk menghasilkan prospek dan mengumpulkan informasi tentang prospek melalui saluran bisnis populer.

“Saya menggunakan versi perintis dari Iklan Utama LinkedIn. Kualitas leadnya gila. Selama bulan Februari dan Maret, saya telah menghasilkan lebih dari 100 prospek, dengan rasio 89% yang memenuhi syarat vs. 11% yang tidak memenuhi syarat.”
— Jamie Taylor, Ahli Strategi Penciptaan Permintaan

Alat penghasil prospek Vendasta

15. Laporan Snapshot

Pernahkah Anda mendengar tentang alat prospeksi pemenang penghargaan Vendasta, Laporan Snapshot? Sangat mudah untuk memasukkan nama bisnis dan menghasilkan laporan yang sepenuhnya disesuaikan yang dapat Anda kirim dengan mudah ke bisnis (prospek Anda!) untuk memulai percakapan tentang bagaimana Anda dapat membantu mereka mengisi celah di ambang pintu virtual mereka.

Peringatan spoiler: ini adalah pengubah permainan calon pelanggan untuk B2B apa pun di ruang digital!

16. Widget Foto

Widget Snapshot baru Vendasta adalah cara terbaik untuk mengubah lalu lintas situs web Anda menjadi prospek panas.

Begini cara kerjanya:

1. Anda menyematkan widget di halaman arahan dan halaman yang relevan di seluruh situs web Anda—misalnya solusi yang terkait dengan situs web, manajemen daftar bisnis, manajemen reputasi, pemasaran sosial, atau periklanan.
2. Pengunjung Anda memberikan nama, alamat email, dan nama bisnis mereka sebagai imbalan atas Laporan Snapshot.
3. Tenaga penjualan Anda diberi tahu sehingga mereka dapat menghubungi ASAP. Secara bersamaan, prospek baru akan ditambahkan ke kampanye email otomatis pilihan Anda, memungkinkan Anda tetap diingat sampai mereka siap untuk membeli.

Hubungi untuk mencoba sendiri mesin lead-gen ini!

Teknik pembangkitan prospek lainnya
(Komunitas Daring)

17. Pemasaran Quora

Platform tanya jawab ini penuh dengan pertanyaan tentang semua jenis topik—mulai dari pemasaran, hingga nutrisi, dan sebagainya. Menjawab pertanyaan pengguna dan aktif dalam komunitas akan menarik perhatian pengguna lain dan berpotensi menjadi saluran penghasil prospek baru untuk bisnis Anda! Jawaban kami yang paling populer di Quora biasanya menjawab pertanyaan yang diberikan, dan mencadangkan data dengan menunjuk ke berbagai posting blog dan konten yang kami miliki di situs web utama kami. Dengan begitu, kami tidak hanya mengirim spam dengan tautan, tetapi memberikan informasi bermanfaat yang juga mengarahkan pihak yang berkepentingan ke situs beranda kami.

Dalam 30 hari terakhir, jawaban saya dilihat hampir 2.000 kali—dan saya tidak sering menjawab, hanya ketika saya punya waktu luang satu atau dua menit dan ingin menjernihkan pikiran. Namun, yang diperlukan hanyalah beberapa menit untuk menulis jawaban singkat dan ringkas untuk pertanyaan terkait industri yang menautkan kembali ke artikel dan sumber daya bermanfaat di situs web Anda. 2.000 tampilan tambahan ini hanyalah puncak dari prospek seperti apa yang dapat Anda peroleh dengan strategi pemasaran Quora yang terkonsentrasi.

Statistik Quora 30 hari terakhir

18. Inbound.org

Inbound.org adalah forum komunitas hebat lainnya di ruang B2B/digital, tetapi audiensnya terdiri dari lebih banyak profesional daripada rata-rata orang awam. Berpartisipasi dalam diskusi komunitas dan mengisi profil akan membantu Anda, dan perusahaan Anda, dikenal di industri ini. Plus, Anda dapat membagikan artikel dari situs beranda Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan menghasilkan prospek baru. Menjadi anggota komunitas yang cukup aktif bahkan akan membuat pengguna Inbound mengklik profil Anda untuk melihat dari mana semua pengetahuan industri Anda berasal.

19. Obrolan langsung situs web

Dengan sekitar 96% pengunjung situs web belum siap untuk membeli, memiliki obrolan instan yang tersedia dapat membantu mereka bergerak di sepanjang jalur keputusan pembelian mereka, dan langsung ke keranjang prospek Anda (Marketo)!
Vendasta baru-baru ini mulai menggunakan obrolan langsung di situs web kami, dan kami mendapatkan beberapa hasil yang menarik dan meyakinkan. Ini dari 13 hari kerja pemasaran mengelola obrolan langsung di situs web Vendasta.

Membuat tim pemasaran atau penjualan Anda langsung dapat diakses oleh prospek Anda di situs web Anda meningkatkan keterlibatan, dan membantu memupuk prospek tak berwajah tersebut menjadi prospek yang berkualitas.

Bonus: Selain menghasilkan prospek, menggunakan sistem obrolan langsung dapat membantu Anda mengumpulkan umpan balik yang berharga. Anda dapat memahami titik lemah situs web Anda dan area minat terbesar berdasarkan pertanyaan yang diajukan orang melalui obrolan. Mendapat banyak pertanyaan tentang model penetapan harga Anda? Mungkin sudah waktunya memikirkan ulang halaman harga Anda agar lebih mudah diakses dan dipahami.

Perolehan prospek obrolan langsung yang sukses

Ingin menawarkan obrolan langsung ke klien bisnis Anda? Lihat di Marketplace kami!

20. Bot messenger

Salah satu cara untuk menonjol di tengah kerumunan pemasaran adalah dengan menjangkau audiens Anda di tempat yang tidak mereka duga—dan siapa yang mengharapkan pemasaran yang dipersonalisasi dalam pesan langsung media sosial mereka? Bot messenger Facebook masih dalam tahun-tahun awal, dan menuai hasil keterlibatan dan konversi yang besar jika perusahaan Anda dapat menyiapkannya secara efektif. Dengan jumlah pengguna Facebook messenger aktif saat ini mencapai 900 juta, waktu dan upaya Anda pasti sepadan untuk mengembangkan strategi generasi terdepan seputar teknologi baru ini.

Anda bahkan dapat menguji bot kami dengan mengklik "Kirim ke Messenger" di atas, atau cukup klik di sini!

Internet penuh dengan peluang dalam hal menghasilkan arahan untuk bisnis Anda, dan teknologi serta platform baru terus-menerus mengungkapkan jalur baru untuk dijelajahi. Di luar online, ada beberapa saluran kehidupan nyata untuk dijelajahi untuk menghasilkan arahan dengan cara lama juga. Kapan terakhir kali Anda mengukur upaya generasi awal Anda dari hal-hal seperti acara jaringan, kartu nama kuno, konferensi, dan dari mulut ke mulut? Hanya karena beberapa taktik tidak ditampilkan di layar, bukan berarti taktik tersebut bukan cara yang berharga dan valid untuk menemukan klien bisnis baru.

Berapa banyak saluran lead-gen yang digunakan B2B Anda setiap hari, dan apa metode Anda yang paling berhasil? Tinggalkan catatan di komentar di bawah!