15 Kampanye B2B non-tradisional – Contoh & Ide yang Dapat Anda Terapkan

Di Amerika Serikat saja, diperkirakan ada sekitar $780 miliar dalam pemasaran B2B saja. Kampanye B2B bertanggung jawab untuk menghasilkan lebih dari dua kali lipat dari apa yang biasanya dihasilkan oleh pemasaran B2C.

Mengapa demikian? Kami telah membahas perbedaan antara pemasaran B2B dan B2C sebelumnya, jadi kami tidak akan membahas terlalu banyak detail di sini. Apa yang akan saya katakan, bagaimanapun, adalah bahwa membuat kampanye B2B Anda dengan benar adalah penting. Anda tidak akan sempurna saat keluar dari gerbang, tetapi Anda pasti ingin mengasah prosesnya lebih cepat daripada nanti.

Di sini kami telah menyusun daftar 15 kampanye pemasaran B2B terbaik. Dipasangkan dengan contoh-contoh ini, kami akan membahas beberapa ide yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kampanye B2B Anda.

Sebelum kita masuk, mari kita sebutkan apa yang kita rujuk ketika kita berbicara tentang kampanye B2B:

Kampanye B2B (juga dikenal sebagai kampanye bisnis-ke-bisnis) adalah proses pemasaran di mana perusahaan mempromosikan layanan atau produknya ke perusahaan lain daripada pelanggan individu.

Pemasaran dari satu perusahaan ke perusahaan lain biasanya sangat berbeda dari pemasaran B2C. Semuanya, mulai dari mentalitas penjual dan pembeli hingga titik kontak dan perjalanan pelanggan. Ini semua sangat berbeda.

15 kampanye pemasaran B2B terbaik sepanjang masa

Sekarang setelah kita menyelesaikan dasar-dasarnya, inilah saatnya untuk menyelami lebih dalam dengan beberapa kampanye B2B terbaik. Beberapa contoh ini mungkin tidak sesuai dengan Anda dan bisnis Anda, tetapi Anda harus mengambil inspirasi dari kreativitas dan keberhasilan setiap kampanye.

1. Advokasi Karyawan – Drift

Salah satu masalah terbesar yang dimiliki perusahaan dengan kampanye B2B mereka adalah mereka tampak terlalu jauh. Tentu, Anda berbicara dengan perusahaan lain, dan seringkali, mereka hanya menginginkan fakta dan data, tetapi masih ada manusia di sisi lain layar itu.

Drift ingin membawa sedikit elemen manusia ekstra ke kampanye B2B mereka, jadi mereka memulai kampanye advokasi karyawan mereka. Kampanye ini dirancang untuk memperkuat hubungan pribadi antara Drift dan pelanggan B2B mereka sambil tetap profesional.

Mereka melakukan ini dengan menjalankan "Sorotan pengguna yang kuat". Sorotan ini disinarkan pada karyawan individu di dalam perusahaan. Dalam beberapa kasus, wajah dan cerita di balik para karyawan ini bahkan terpampang di beranda.

Kampanye B2B ini bekerja dengan sangat baik karena mereka menemukan cara untuk membawa emosi ke dalam ruang B2B yang sebelumnya tidak ada. Alih-alih memasarkan dengan perasaan, mereka memberi pelanggan B2B mereka orang yang nyata untuk dijadikan pegangan.

2. Kampanye bertarget hiper – Kerja keras

Jika Anda tidak terbiasa, Upwork adalah platform tempat Anda dapat menyewa freelancer untuk berbagai proyek. Upwork memutuskan untuk lebih spesifik dengan audiens mereka pada tahun 2018 dengan menggunakan kampanye B2B “Hey World” mereka.

Apa yang dilakukan kampanye ini yang bertentangan dengan B2B adalah target figur publik tertentu dan dengan demikian membuatnya menonjol dan berhasil.

Melalui serangkaian iklan video, mereka menyebut orang seperti Elon Musk untuk menarik perhatian. Masuk akal bahwa mereka akan melakukan langkah berani seperti itu. Menjadi salah satu orang paling berpengaruh di dunia, saya yakin nama Elon adalah sesuatu yang coba digunakan oleh banyak merek. Paling tidak, itu menyentuh beberapa kata kunci yang akan membuat orang berbicara.

Menggunakan media sosial dan penempatan iklan tradisional, Upwork berhasil menampilkan iklannya di depan jutaan pasang mata. Mereka menarik perhatian yang mereka inginkan dengan menggunakan budaya pop, membuat kampanye B2B ini cukup sukses.

Dari mulut para ahli pemasaran di Upwork sendiri, taktik unik ini menghasilkan peningkatan 10% dalam penggunaan Upwork dari perusahaan Fortune 500. Karena peningkatan ini, lebih dari 30% perusahaan peruntungan 500 sekarang menggunakan Upwork.

3. “Ya, kami mencoba Slack” – Slack

Slack terkenal saat ini sebagai saluran komunikasi untuk banyak bisnis. Karena itu, banyak perusahaan skeptis dan terjebak di jalan mereka. Jawaban Slack untuk masalah ini adalah membuat video pendek yang diarahkan dengan sangat baik yang diputar seperti sitkom, mewawancarai sebuah perusahaan yang bahkan tidak menyadari bahwa mereka memiliki masalah.

Hasilnya adalah video berdurasi 2 menit 20 detik yang merinci bagaimana perusahaan ini, kami akan menyebutnya perusahaan X, menganggapnya baik-baik saja dengan metode komunikasinya saat ini. Mereka kemudian membuat daftar beberapa cara mereka mengobrol bolak-balik, tetapi setiap orang mengatakan sesuatu yang berbeda.

Hasilnya adalah kekacauan, dan di dalam video, perusahaan X menyadari kebutuhannya akan perubahan, dari situlah slogan "Jadi ya, kami mencoba Slack" berasal.

Ini bekerja dengan sangat baik karena menargetkan masalah yang bahkan tidak disadari oleh banyak bisnis. Atau mungkin beberapa dari perusahaan ini tidak peduli. Video menunjukkan bahwa perusahaan-perusahaan ini harus peduli, dan mereka bahkan tidak mengerti apa yang mereka lewatkan.

4. Program rujukan pelanggan B2B – Carpathia

Banyak orang, termasuk saya sendiri, cenderung bertindak dengan kesimpulan bahwa rujukan di B2B tidak bekerja dengan baik. Setidaknya tidak sebaik yang mereka lakukan di B2C. Sebagian besar waktu, bisnis mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan keluar dari sana. Carpathia ingin mengubah itu. Dan begitulah yang mereka lakukan.

Program referral ini bekerja dengan sangat baik karena hanya membutuhkan beberapa langkah. Karena Carpathia menjual solusi berbasis cloud untuk perusahaan berskala lebih besar, Anda dapat yakin bahwa mereka yang berhasil mencapai tahap rujukan telah mengetahui produk dengan baik. Setidaknya mereka tidak ada di sana untuk membuang waktu.

Dalam tiga langkah mudah, sebuah bisnis bisa menjadi mitra Referensi Carpathia. Dengan mendaftar, mereka diberi akses ke alat penjualan seperti studi kasus dan buku putih. Mereka juga dibayar komisi yang bagus ketika referral mereka berhasil dikonversi.

Ini berhasil karena, tidak peduli kepada siapa Anda memasarkan, apakah itu individu atau perusahaan, setiap orang adalah manusia. Program rujukan seperti yang dibuat Carpathia dirancang untuk manusia.

5. Dinamix Pemasaran – Dropbox

Dropbox ingin menskalakan proses pembuatan prospek B2B. Selain itu, mereka ingin menargetkan audiens baru dan menantang: pemasar. Jika Anda bukan seorang pemasar, itu mungkin terdengar sederhana. Tetapi pemasaran ke pemasar seperti menjual es ke beruang kutub. Mereka memahaminya, dan mereka tidak mudah terkesan.

Setidaknya, itulah stigma sebelum Dropbox bekerja sama dengan agen pemasaran Transmisi. Bersama-sama, mereka melakukan riset pemasaran dan menyimpulkan bahwa tim pemasaran sering menyalahkan keterlambatan proyek pada bentrokan kepribadian dalam tim dan hambatan komunikasi.

Solusi mereka? Dinamix Pemasaran. Alat ini memungkinkan tim pemasaran untuk memahami kolega mereka dan bagaimana mereka dapat meningkatkan proses pemasaran mereka menggunakan pengetahuan yang baru ditemukan ini.

Menggunakan saluran media seperti LinkedIn, YouTube, Facebook, dan Twitter, mereka menggunakan GIF, video, dan grafik terkait lainnya untuk menjangkau audiens yang menurut semua orang tidak dapat dijangkau.

Kampanye B2B ini berhasil karena menyentuh hati audiens pemasaran. Alih-alih membuang waktu berjam-jam, berhari-hari, dan berminggu-minggu mencoba meyakinkan mereka bahwa mereka membutuhkan sesuatu yang sebenarnya tidak mereka butuhkan, mereka menawarkan solusi yang didukung oleh fakta melalui riset audiens dan berhenti begitu saja.

6. Komik SuperSmart Security – CISCO

Bagian terbesar dari pemasaran adalah meyakinkan audiens bahwa mereka memiliki masalah dan Anda memiliki solusi. Kami dapat menulis konten semua yang kami inginkan, menargetkan dan menargetkan ulang audiens, mengoptimalkan SEO semua halaman arahan dan artikel blog kami, dan berharap dan berdoa agar pelanggan B2B menemukan kami.

Tetapi kenyataannya adalah bahwa Anda adalah ikan di lautan banyak ikan lainnya. Ini adalah dunia ikan pemakan ikan, dan Anda harus menonjol dan menjadi kreatif. Prospek B2B melakukan riset sebelum melakukan pembelian. Apa pun yang paling menonjol bagi mereka ketika tiba saatnya untuk menarik pelatuk memiliki peluang yang jauh lebih tinggi untuk memenangkan mereka.

CISCO memahami hal ini terus menerus. Mereka tahu bahwa untuk menonjol di ruang keamanan siber, mereka perlu menjadi kreatif. Dengan demikian, komik strip SuperSmart Security mereka lahir.

Seperti komik bagus lainnya, komik ini memiliki pahlawan dan penjahat. Pahlawan, Phil, adalah kepala petugas keamanan ACME dan bertugas melindungi data mereka. Kekuatan super Phil? Dia menerapkan keamanan CISCO. Pada akhirnya, penjahat itu gagal meretas sistem mereka.

Ini bekerja sangat baik karena banyak alasan. Selain fakta bahwa ia menonjol, ia melukis CISCO sebagai pahlawan tanpa tanda jasa. Seseorang yang ingin melindungi lebih baik, alias data pelanggan B2B.

7. “Lebih banyak klik” – Adobe

Apa satu hal yang menjadi fokus setiap perusahaan dengan kehadiran online lebih dari apa pun? Klik! Lebih banyak klik ke halaman utama. Lebih banyak klik pada CTA. Lebih banyak klik ke blog.

Dalam iklan video yang agak lucu yang dibuat oleh Adobe Analytics, seberapa cepat kita semua dapat dibutakan oleh metrik tertentu. Seringkali, kita melupakan metrik lain yang menghasilkan kampanye yang sukses, baik itu B2B atau B2C.

Iklan video mengikuti rangkaian acara mulai dari atas. Karyawan menerobos pintu kantor bos dan dengan bersemangat mengumumkan bahwa mereka memiliki lebih banyak klik. Akibatnya, bos besar memanggil pemasok mereka dan memesan lebih banyak kertas. Perusahaan kertas kemudian menghubungi pabrik kayu dan memesan lebih banyak pohon, dan seterusnya.

Rantai berakhir dengan adegan bayi tanpa berpikir mengklik CTA di situs web perusahaan asli. Pesan moral dari cerita tersebut? Anda harus tahu apa yang dilakukan pemasaran Anda. Bagaimana kamu melakukannya? Perhatikan lebih dari sekadar metrik judul, yang dilakukan oleh Adobe Analytics untuk membantu pelanggan B2B mereka.

Iklan ini bekerja dengan sangat baik karena lucu. Tidak terlalu sering dalam kampanye B2B Anda menemukan diri Anda tertawa. Apa yang lebih baik adalah bahwa rata-rata Joe Anda tidak akan mengerti humor itu. Hanya pelanggan B2B yang akan mengerti alasannya; meskipun lucu, itu benar-benar menakutkan.

8. Memulai bisnis T-shirt – Shopify

Pada titik ini, siapa pun di ruang eCommerce sangat akrab dengan Shopify. Ini adalah pemimpin industri untuk toko start-up yang ingin menjual beberapa produk. Tapi bagaimana dengan mereka yang sedikit pemalu? Bagaimana jika mereka takut mencelupkan kaki mereka ke dalam air dan mulai menjual melalui Shopify?

Bagi orang-orang itu, Shopify mengambil pendekatan yang sangat sederhana. Mereka membuat video berdurasi 2 menit yang menunjukkan bagaimana seseorang dapat membuat toko kaos hanya dalam 10 menit.

Shopify tidak asing dengan bereksperimen dengan beberapa taktik berani. Misalnya, di masa lalu yang tidak terlalu lama, mereka mendorong video sehari di platform sosial mereka selama tiga bulan berturut-turut.

Jadi, mengejutkan bahwa mereka mengambil pendekatan yang begitu sederhana dalam iklan video ini. Tapi, menurut videografer Shopify Matt Wiebe, itu bekerja dengan sangat baik.

“Itu adalah video tiga menit tentang bagaimana memulai toko kaos dalam waktu kurang dari sepuluh menit. Dan itu hanya membunuhnya. Kami memiliki begitu banyak orang yang menonton video itu dan mendaftar untuk uji coba gratis.”

Matt Wiebe

9. Memancing Boris Johnson – Senin

Tidak semua kampanye B2B yang sukses dicadangkan untuk mata internet. Kembali pada tahun 2019, perangkat lunak manajemen populer, Monday mengambil jalan-jalan dan tabung London, agak menjebak Perdana Menteri Inggris Boris Johnson.

Ketika penumpang terbang dengan sistem tabung bawah tanah yang meluas ke sebagian besar London, mereka mendapati diri mereka terkikik-kikik pada lelucon orang dalam yang dipasang Senin di seluruh dinding dalam iklan fisik.

Iklan itu berbunyi, “Kelola apa pun. Bahkan London”, lalu menyebut beberapa proyek Boris yang gagal.

Seperti yang dapat Anda lihat dari contoh iklan ini, Monday cukup berani dalam kampanye B2B mereka, tetapi tentu saja menarik perhatian yang mereka cari. Sementara itu, mereka dapat menunjukkan beberapa aksesibilitas dan kemudahan penggunaan yang dipromosikan platform mereka.

10. Iklan penempatan Instagram – Airtable

Tentang organisasi di tempat kerja, Airtable sendiri menunjukkan keterampilan organisasinya secara menyeluruh. Ini termasuk profil Instagram mereka.

Airtable telah lama mengakui bahwa prospek B2B lebih cenderung melihat iklan berbayar daripada posting organik di Instagram. Dengan pemikiran itu, mereka memutuskan untuk menggunakan profil Instagram mereka sebagai halaman arahan.

Saat Anda mengklik profil mereka (gulir ke bagian bawah profil mereka), Anda hanya akan melihat 10 gambar. Tapi, tim iklan di belakang Airtable terus-menerus menjalankan iklan untuk penempatan Instagram. Mereka kemudian menggunakan lalu lintas mereka untuk mengarahkan prospek ke produk mereka.

Meskipun hanya ada 10 posting pada satu waktu, Anda pasti tidak akan menemukan konten yang tidak menarik. Ini dipikirkan dengan baik, menyenangkan secara visual, dan sangat kohesif dengan gambar yang terorganisir.

Karena kampanye B2B strategis seperti ini, Airtable mampu tumbuh lebih dari 400% pada tahun 2019 saja. Dan menurut CEO mereka, mereka meningkatkan evaluasi mereka menjadi $1,1 miliar.

11. Kebebasan untuk bertransformasi – Oracle

Seringkali, bisnis yang mencari pasar di ruang B2B bertujuan untuk perusahaan besar. Alasan di sini adalah bahwa semakin besar perusahaan, semakin banyak uang yang harus mereka keluarkan. Meskipun tidak ada salahnya membidik bintang, Anda tidak ingin melupakan usaha kecil dan menengah.

Oracle ingin meningkatkan dukungan di antara pemilik usaha kecil dan menengah ini, tetapi mereka tahu itu tidak akan mudah. Oracle terkenal di dunia solusi database perusahaan. Pada tahun 2020, itu adalah perusahaan perangkat lunak terbesar kedua di dunia secara keseluruhan.

Tetapi dengan judul itu muncul beberapa kesalahpahaman. Bahkan sekarang, saat Anda membaca ini, Anda mungkin berpikir bahwa Oracle terdengar cukup rumit dan mahal.

Dengan kampanye B2B Oracle, mereka ingin menjernihkan kesalahpahaman ini dan bahkan membuat pemilik usaha kecil memikirkan solusi mereka. Untuk melakukan itu, mereka membuat kampanye penjelasan yang menyertakan video pendek. Video tersebut mencakup aset pemasaran seperti posting blog dan halaman arahan, tetapi ditujukan untuk merek yang lebih kecil.

Di akhir video, Oracle berjanji untuk menyediakan alat, sumber daya, layanan, dan dukungan yang mungkin dibutuhkan siapa pun untuk beradaptasi dan menghadapi tantangan baru.

Mereka mendekati masalah dengan solusi sederhana. Alih-alih merinci dan menghabiskan anggaran besar untuk iklan video, mereka memasukkan elemen sederhana dan hemat biaya ke dalam kampanye B2B mereka. Ini membantu mendorong poin mereka bahwa mereka tidak terlalu rumit atau mahal untuk pemilik usaha kecil dan menjernihkan banyak kesalahpahaman bagi banyak orang.

12. Pemasaran berbasis akun – Couchbase

Berbicara tentang solusi database perusahaan, Couchbase mengalami kesulitan menarik siapa pun selain pelanggan yang paham teknologi. Sebenarnya, mereka memiliki beberapa masalah, tetapi masalah terbesar mereka adalah produk mereka sendiri.

Soalnya, produk mereka dibangun di atas teknologi NoSQL. Secara tradisional, teknologi semacam ini dipasarkan ke audiens berteknologi tinggi, sehingga sangat tidak menarik bagi bisnis kecil atau bisnis yang tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk berinvestasi dalam sesuatu yang mereka pikir terlalu rumit.

Selain itu, mereka harus menghadapi raksasa industri seperti Oracle dan bisnis serupa lainnya yang tidak dibangun menggunakan NoSQL. Itu bukit yang sulit untuk didaki, dan mereka tahu itu.

Couchbase beralih ke pemasaran berbasis akun (ABM) untuk mengatasi semua hambatan yang tampaknya mustahil ini. Ini melibatkan penelitian ekstensif, karena mereka ingin menjangkau akun yang lebih besar. Namun, untuk mengubah akun tersebut menjadi pelanggan nyata, mereka tahu bahwa mereka membutuhkan wawasan yang lebih baik.

Couchbase dengan cepat mulai bekerja menjalankan lokakarya persona. Tujuan mereka adalah untuk memahami peran pengguna, poin nyeri, siklus pembelian, dan preferensi lain dari orang atau orang yang membuat keputusan pembelian.

Menggunakan volume kata kunci dan data persona sosial, mereka menghindari dugaan yang mengganggu dan membuat konten yang sangat khusus dan bertarget laser untuk akun ini. Mereka tahu apa yang perlu mereka buat, kapan mereka perlu membuatnya, dan di mana itu harus dikirimkan.

Akibatnya, Couchbase mengumpulkan $1,5 juta dalam jalur penjualan mereka, dan dengan pengetahuan baru mereka, mereka tahu bahwa mereka dapat mengubah pelanggan bernilai tinggi ini di akhir corong.

13. Kampanye email yang dipersonalisasi – Gandakan Freelancing Anda

Dalam pemasaran, jika Anda mencoba menarik semua orang dengan pesan Anda, Anda tidak akan menarik siapa pun. Seluruh alasan persona ada dan mengapa sangat penting untuk memahami audiens Anda adalah karena tidak semua orang akan tertarik dengan apa yang Anda jual. Anda harus memanfaatkan audiens ini dan menghindari salinan yang tidak jelas dan bertujuan luas.

Sebagai perusahaan pendidikan yang membantu ribuan freelancer, Double Your Freelancing memiliki pelanggan dari berbagai industri: pemasar konten, desainer, fotografer, agensi, dan banyak lagi.

Awalnya, rencananya adalah untuk memasuki satu audiens. Tetapi yang segera disadari oleh Brennan Dunn, pendiri perusahaan adalah bahwa produk tidak perlu diubah, tetapi pesannya yang perlu diubah. Jadi dengan itu, mereka mulai membuat kampanye email yang dipersonalisasi berdasarkan industri.

Mereka membuat CTA khusus industri, salinan iklan, konten, dan banyak lagi. Masing-masing dirancang untuk beresonansi lebih baik dengan audiens yang diberikan. Mereka bahkan melangkah lebih jauh dengan mengajukan testimoni tertentu melalui salinan email menggunakan persyaratan if/then liquid. Setelah ini, halaman arahan khusus dibuat untuk memastikan setiap orang menerima pesan yang perlu mereka dengar.

Tidak setiap kampanye B2B harus di atas. Pada dasarnya, dengan membuat beberapa penyesuaian pada pesan mereka dan lebih memperhatikan berbagai audiens mereka, Double Your Freelancing mampu menghasilkan peningkatan konversi 250%.

14. Menumbangkan ekspektasi – FedEx

Sebagai perusahaan pengiriman dan logistik tingkat atas yang sebagian besar melayani bisnis lain, Anda tidak akan mengharapkan pemasaran FedEx menjadi sangat kreatif. Bagaimanapun, semua orang tahu apa itu FedEx. Apa yang tidak dimiliki FedEx adalah jangkauan sosial. Atau, setidaknya, mereka tidak melakukannya. Mereka tahu bahwa tidak ada yang mengharapkan apa pun dari mereka, dan mereka ingin mengubahnya.

Menjadi salah satu platform pemasaran terbesar di dunia, FedEx turun ke media sosial dan dengan cepat mengumpulkan 209.000 pengikut. Bagaimana? Mereka mengubah halaman mereka menjadi pengalaman perjalanan internasional.

Jika Anda mengunjungi halaman Instagram mereka, Anda akan disambut dengan berbagai macam gambar. Secara khusus, Anda akan melihat gambar truk dan pesawat FedEx di berbagai lokasi terkenal di seluruh dunia. Masing-masing posting ini, meskipun subliminal, membuat Anda mengaitkan FedEx dengan lokasi ini.

Untuk pelanggan B2B, ini membuktikan komitmen FedEx untuk membawakan paket Anda ke mana pun Anda berada. Hasilnya adalah pemirsa yang sangat terlibat dan umpan sosial yang sangat kreatif yang berfungsi sebagai catatan perjalanan.

15. “Di Dalamnya Bersama” – LinkedIn

Ketika seseorang memikirkan LinkedIn, mereka memikirkan profesional bisnis yang mendiskusikan logistik, penjualan, dan langkah perusahaan besar berikutnya. Ini adalah platform yang dirancang untuk menghubungkan para profesional, tentu saja, tetapi tidak pernah menonjol sebagai platform untuk siapa pun kecuali tenaga penjualan, CMO, dan guru SaaS. Itu sampai LinkedIn meluncurkan kampanye B2B berjudul "Bersama-sama".

Tujuan kampanye ini adalah untuk menghilangkan kesalahpahaman bahwa LinkedIn dicadangkan untuk satu grup tertentu. Mereka ingin orang-orang menganggap LinkedIn sebagai tempat bagi siapa saja untuk datang dan menjalin hubungan serta tumbuh secara profesional, apa pun yang mereka lakukan untuk mencari nafkah.

Dengan pesan sederhana bahwa LinkedIn adalah untuk semua orang, mereka secara eksponensial memperluas basis pelanggan mereka. Kampanye B2B ini membuat begitu banyak keributan sehingga bahkan disebutkan di Golden Globes. Sekarang, LinkedIn dapat menjadi tempat bagi CFO, penata rambut, raksasa penjualan, pemilik cuci mobil, dan semua orang.

Cara membuat kampanye B2B Anda sendiri

Jika satu hal yang jelas dari semua contoh di atas, tidak ada kampanye B2B yang persis sama. Bergantung pada tujuan Anda, Anda bisa melakukan sesuatu yang belum pernah dilakukan orang lain sebelumnya. Ini semua tentang mengetahui audiens Anda dan mengetahui cara menjangkau mereka.

Itu bisa berarti melakukan sesuatu yang mudah seperti menumbuhkan pengikut sosial Anda dengan beberapa fotografi kreatif seperti FedEx, atau sesuatu yang spesifik untuk audiens Anda, seperti mengubah pesan Anda untuk menjangkau audiens yang lebih luas seperti LinkedIn.

Apa yang tidak berubah dari kampanye B2B ke kampanye B2B adalah beberapa dasar yang perlu Anda pahami agar semuanya berfungsi. Anda perlu mengoptimalkan saluran tempat pemirsa Anda berada. Dan sekali lagi, kami benar-benar tidak dapat memberi tahu Anda di mana tepatnya pemirsa Anda berada. Untuk seseorang seperti perusahaan pengkodean Malbolge yang sangat niche, audiens ideal Anda mungkin ada di subreddit yang belum pernah didengar oleh siapa pun.

Namun, ada empat saluran utama yang dapat digunakan siapa saja untuk menjangkau sebagian besar sudut pasar mereka. Di sini mereka ditata tanpa urutan tertentu.

1. Posting blog berbasis SEO

Sebagai media, posting blog cenderung menjadi salah satu alat pemasaran paling efektif di luar sana. Mereka biasanya mudah dibuat dan dapat dioptimalkan SEO untuk mendatangkan berbagai pemangku kepentingan.

Dengan menyusun materi pemasaran untuk pelanggan B2B, Anda bisa mendapatkan detail dengan kata kunci yang ingin Anda targetkan, mendatangkan pelanggan paling ideal Anda. Pemasar B2B sering menggunakan posting blog untuk mendorong narasi, membuat konversi cepat, dan menghasilkan SQL yang nantinya dapat mereka berikan kepada tim penjualan untuk peluang konversi yang lebih tinggi.

2. Pemasaran email

Pemasaran email adalah saluran pemasaran yang sangat kuat yang sering kurang dimanfaatkan. Dalam kampanye B2B, email bahkan lebih kuat karena sebagian besar profesional bisnis memiliki email. Ini adalah standar industri untuk komunikasi antar bisnis dan harus dimaksimalkan dengan otomatisasi email.

Dengan menggunakan email, Anda dapat memelihara prospek, membuat perjalanan pengguna yang lebih mendetail untuk otomatisasi pemasaran yang disederhanakan, dengan cepat memasukkan pengguna baru, dan banyak lagi. Email adalah cara tercepat untuk menyampaikan pesan Anda ke seluruh dunia.

Sama seperti Double Your Freelancing, Anda harus sangat spesifik dengan pesan Anda. Mereka fokus untuk menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Dengan otomatisasi pemasaran email, Anda dapat melakukannya dengan tepat dan lebih banyak lagi. Jika saat ini Anda tidak menjalankan beberapa kampanye email B2B, Anda mungkin ingin memulai sesegera mungkin.

3. Konferensi bisnis

Meskipun membutuhkan lebih banyak pekerjaan, konferensi bisnis tatap muka adalah cara yang bagus untuk membuat koneksi yang kuat. Banyak bisnis pergi ke konferensi ini untuk mencari peluang secara khusus.

Konferensi ini datang dengan harapan bisnis. Mereka adalah tempat yang tepat untuk membual tentang produk Anda, memberikan demonstrasi, berjabat tangan, dan menutup kesepakatan. Mereka juga tempat yang luar biasa untuk belajar dan membuat nama untuk diri sendiri.

Sebagai saluran pemasaran, konferensi mungkin tidak mengonversi sebanyak halaman arahan yang sangat dioptimalkan, tetapi konferensi itu pasti akan membantu Anda tampil di depan audiens yang tepat. Artinya, mengingat Anda pergi ke konferensi yang tepat. Saya sangat menganjurkan Anda untuk mencari beberapa konferensi lokal dan mulai dari sana. Anda tidak pernah tahu siapa yang mungkin Anda temui.

4. media sosial

Seperti yang kita lihat dengan beberapa contoh di atas, media sosial penting untuk setiap bisnis yang sedang berkembang yang ingin melakukan beberapa konversi B2B. LinkedIn, Facebook, Instagram, dan bahkan Twitter adalah platform hebat yang dapat Anda manfaatkan dengan iklan dan interaksi.

Platform media sosial adalah tempat di mana bisnis menumbuhkan audiens mereka dan, oleh karena itu, kesadaran. Mereka memiliki potensi jangkauan tertinggi di atas platform lain di luar sana. Dengan miliaran orang di media sosial saat ini, Anda dapat yakin bahwa audiens Anda ada bahkan untuk kampanye B2B.

Saran saya adalah memulai dari yang kecil tetapi bertujuan untuk bintang-bintang. Alokasikan anggaran untuk beberapa iklan, lakukan riset pasar dan audiens, dan lihat hasil seperti apa yang dapat Anda tarik. Pastikan untuk melakukan penyesuaian dan melakukan banyak pengujian A/B di sepanjang jalan. Anda mungkin terkejut melihat betapa kuatnya media sosial sebagai saluran pemasaran B2B.

Apa yang harus diambil dari ini?

Kampanye B2B akan menghasilkan, rata-rata, lebih banyak pendapatan untuk perusahaan Anda. Bisnis biasanya melakukan penelitian mereka sebelum membuat keputusan pembelian. Mereka melalui proses penelitian yang ekstensif sehingga mereka dapat yakin bahwa solusi Anda tepat untuk mereka. Mereka biasanya menghasilkan nilai seumur hidup yang lebih tinggi dan lebih cenderung menjadi pelanggan berkelanjutan daripada pelanggan B2C.

Hal terbesar yang dapat diambil dari semua contoh dan ide di atas adalah Anda harus menginvestasikan lebih banyak waktu, sumber daya, dan upaya ke dalam kampanye B2B Anda. Jika saat ini Anda tidak melakukannya, lihat contoh di atas dan dapatkan inspirasi darinya. Heck, jika Anda bahkan perlu menyalin beberapa di antaranya, lakukan saja. Ini semua demi kemajuan perusahaan Anda, yang kami bahas di sini di Encharge.

Selain itu, jika Anda tidak menggunakan alat otomatisasi email apa pun, atau Anda tidak puas dengan hasil yang Anda gunakan saat ini, cobalah Encharge. Salah satu cara termudah dan terbaik untuk mendistribusikan konten, menyampaikan pesan yang tepat, menjangkau pelanggan baru, memelihara prospek, dan banyak lagi. Pesan demo hari ini untuk melihat apa yang bisa kami lakukan untuk Anda.