Tips Teratas Untuk Memilih KOL yang Tepat Untuk Bisnis Anda di China

Setelah bertahun-tahun berkembang, pemasaran KOL telah berkembang. Pada saat yang sama, banyak merek yang bekerja dengan agensi atau MCN di China diberikan daftar besar influencer untuk dipilih. Terkadang ini bisa menjadi luar biasa karena ada banyak pilihan.

Merek sering kali kesulitan memahami siapa influencer terbaik untuk bekerja sama untuk mencapai tujuan tertentu. Cara memilih KOL yang tepat dan menjangkau pengguna secara mendalam telah menjadi tantangan dalam pemasaran.

Pilih KOL dari berbagai kategori untuk menjangkau lebih banyak konsumen

Sebelumnya, sebuah merek sering pergi ke KOL vertikal untuk kerjasama. Dalam konteks ini, KOL vertikal disukai oleh merek karena profesionalisme yang lebih dalam dan kualitas kipas yang halus. Saat ini, KOL populer – terutama KOL di bidang vertikal – adalah “ahli” dengan produk, karena mereka telah mengumpulkan otoritas profesional tertentu di bidangnya.

Namun, semakin banyak merek tidak lagi terbatas pada jenis KOL vertikal, tetapi lebih cenderung memiliki strategi yang komprehensif, dalam hal ini, mereka akan bekerja dengan KOL vertikal dan non-vertikal.

Audiens suatu merek harus merasa terhubung dengan produk yang ada. Dengan kekuatan produk dan kekuatan merek, kita dapat membangun pengaruh yang luas, memperoleh visibilitas yang lebih tinggi, dan meningkatkan penjualan .

Ketika konsumen merasakan nilai yang diberikan suatu merek melalui produknya, lebih mudah untuk merangsang perilaku pembelian mereka. Oleh karena itu, perlu untuk menempatkan banyak usaha ke dalam konten pemasaran. Penting untuk menemukan KOL di berbagai bidang untuk membuat konten relevan yang menjangkau konsumen dengan tujuan dan kebutuhan yang berbeda. Jenis konten termasuk yang vertikal ke kategori merek dan yang situasional.

Cakupan Multi-Platform – Memanfaatkan Keuntungan dari Berbagai Platform

Ketika sebuah merek dipasarkan secara online, akan bermanfaat jika platform media sosial arus utama seperti Xiaohongshu, Weibo, Wechat, Kuaishou, dan Douyin (Tiktok versi Cina) dicakup secara bersamaan. Hal ini untuk memastikan bahwa audiens dapat tercakup sepenuhnya melalui karakteristik yang berbeda dari setiap platform.

Setiap platform memiliki pemosisian, identifikasi, dan sorotan uniknya sendiri. Misalnya, meskipun Weibo, Douyin, dan Kuaishou semuanya adalah platform konten hiburan; Weibo lebih berkonsentrasi pada selebriti dan berita, sementara Douyin menarik kelompok dari segala usia dengan video hiburan. Selebriti di Weibo menyumbang 23,6%, Video-game di Bilibili menyumbang 23,1%, kecantikan di Xiaohongshu menyumbang 20,0% dan akun publik Wechat fokus pada berbagi berita dan pengetahuan.

Menurut karakteristik masing-masing platform sosial, merek dapat secara khusus mencari kreasi KOL vertikal atau non-vertikal atau konten terkait implan produk merek. Baca lebih lanjut tentang Kampanye KOL di China di sini

Kamus Utama untuk Kampanye KOL di Tiongkok

Baca artikel

Bagaimana Merek Kecantikan Memperluas Pemirsa Mereka Dengan Memilih KOL Dari Berbagai Kategori

Ambil merek kecantikan misalnya. Secara umum, hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah KOL kecantikan. Derajat vertikal mereka tinggi dan mereka dapat menjangkau pengguna target dengan lebih akurat. Kemudian, KOL terutama merekomendasikan produk kepada audiens melalui evaluasi profesional bahan produk, yang dapat dengan cepat menciptakan reputasi merek. Namun, Anda juga dapat memilih beberapa KOL yang berbagi gaya hidup dan gaya busana mereka, atau mereka yang merekam vlog kehidupan sehari-hari mereka. Melalui kombinasi berbagai adegan, Anda dapat menunjukkan kelezatan dan suasana produk kecantikan dan menjangkau pengguna yang mengejar perasaan estetika yang berbeda dalam adegan yang berbeda.

Misalnya, PMPM, merek kecantikan baru, juga terintegrasi dengan tema perjalanan, yang menempatkan merek dalam konsep membawa gaya hidup dan sikap yang jauh kepada konsumen melalui eksplorasi global. Pada saat yang sama, tampilan kotak ekspres diubah menjadi tampilan kotak perjalanan, sehingga konsumen lebih bersedia memposting di media sosial. Dalam hal pemasaran konten, PMPM juga patut dipelajari.

Xiaohongshu adalah platform promosi utama untuk PMPM. Dari platform pemantauan data PARKLU by Launchmetrics, kami melihat bahwa dalam sebulan terakhir PMPM telah disebutkan 226 kali oleh 190 KOL di Xiaohongshu – sebagian besar adalah KOL kecantikan dan perawatan kulit dan 91% adalah KOL tingkat mikro. Di Weibo, PMPM menawarkan diskon kepada KOL yang merekomendasikan barang untuk memandu pengguna membeli produk. PMPM juga menemukan KOL kelas atas dan menengah dengan jenis riasan kecantikan, pengujian produk, dan bahkan berbagi gaya hidup di Douyin dan Kuaishou.

Selain itu, Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense menggunakan tema #dunia setelah manusia lenyap#, tidak hanya bekerjasama dengan KOLs parfum tetapi juga mencari KOL travel, KOL fotografi, KOL vlog gaya hidup, KOL fashion, dll, untuk buat konten grafis dan video dengan tema dan suasana yang kuat. Tagar #dunia setelah manusia lenyap# telah dilihat 4,522 juta kali di Xiaohongshu.

Bagaimana Melakukan Evaluasi KOL?

Banyak merek yang bekerja dengan agensi atau MCN di China diberikan daftar influencer yang sangat banyak untuk dipilih. Situasi ini seringkali bisa menjadi luar biasa karena jumlah opsi bisa sangat besar.

Merek sering mengalami kesulitan memahami siapa influencer terbaik untuk bekerja sama untuk mencapai tujuan tertentu.

Dengan fitur Analisis KOL China kami, Anda akan dapat mengevaluasi KOL apa pun berdasarkan 6 metrik utama termasuk Dampak, Komunitas, Efisiensi Biaya, Relevansi, Keaktifan, dan Kreativitas Konten.

Bobot setiap metrik dapat disesuaikan untuk menyelaraskan skor total dengan tujuan merek . Setelah setiap evaluasi, merek dapat menyimpan daftar influencer ini bersama dengan skor berbobot untuk referensi di masa mendatang.

Apakah Anda memerlukan bantuan dengan Strategi KOL Anda di Cina?

Apakah Anda memerlukan bantuan untuk Kampanye KOL Anda berikutnya?

Cari tahu bagaimana solusi Launchmetrics dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye pemasaran Anda di China.

TAHU LEBIH BANYAK