Promotion des médias sociaux, backlinks gagnants et automatisation du marketing par e-mail

Si un article de blog est publié dans la forêt et que personne ne le lit, fait-il même un son ? D'accord, c'est peut-être exagéré, mais vous obtenez le point. L'article de blog le plus engageant au monde ne générera pas de résultats si vous ne le promouvez pas, et la promotion de contenu nécessite au moins autant d'efforts et de créativité que la production de contenu.

Des médias sociaux

La promotion des médias sociaux est un enjeu de table dans le marketing de contenu. En d'autres termes, si vous ne faites rien d'autre pour promouvoir un article de blog, au moins tweetez-le et partagez-le sur Facebook.

Au-delà du strict minimum, vous devez suivre les leaders d'opinion et les influenceurs de votre secteur, et partager un équilibre sain entre l'auto-promotion, le re-partage du contenu d'autres personnes et vos propres pensées non promotionnelles et "coups chauds".

Tous les messages ne doivent pas nécessairement avoir un lien ! Au moins un sur trois devrait être juste un commentaire perspicace.

Exercice social rémunéré

Prenons votre contenu le plus performant, idéalement quelque chose de plus long comme un livre blanc ou un ebook, et promouvons-le !

LinkedIn propose du contenu sponsorisé, alors publiez une partie (ou la totalité) de l'article sur LinkedIn. Ensuite, mettez un peu d'argent derrière cela en tant que contenu sponsorisé et stimulez l'engagement !

En attendant, vous pouvez partager un lien vers celui-ci sur Facebook, puis "Booster" le partage Facebook. Vous lancez maintenant une expérience de marketing de contenu social payant multicanal ! Comment est-ce pour un sac à main à la mode ? !

Conseil de pro : placez le contenu derrière un mur d'inscription afin de pouvoir collecter des informations sur les prospects intéressés.

Liens retour et syndication

Lorsque d'autres sites proposent un lien vers votre contenu ou le republient, votre marque se développe de diverses manières.

Les backlinks vous donnent du "SEO Juice" (alias Domain Authority) aux yeux de Google, ils génèrent du trafic de référence (des personnes qui n'auraient jamais entendu parler de vous autrement) et ils vous aident à vous établir comme une voix faisant autorité dans le paysage intellectuel de votre industrie.

Mais amener les gens à créer un lien vers votre contenu est difficile ! Beaucoup de spécialistes du marketing novices ont un état d'esprit "si vous le construisez, ils viendront" sur l'obtention de backlinks. En d'autres termes, ils pensent qu'en publiant uniquement un contenu perspicace et bien écrit, ils seront récompensés. Pour le meilleur ou pour le pire, ce n'est pas ainsi que le monde fonctionne. Gagner des liens et établir une autorité prend de l'huile de coude et du temps.

Exercice d'e-mail froid

Les e-mails froids ont mauvaise presse. Bien sûr - les e-mails d'inconnus sont ennuyeux lorsqu'ils sont bâclés. Mais les publicités bâclées, les tweets et les articles de blog sont aussi ennuyeux ! Vous ne savez jamais où un e-mail personnalisé et réfléchi de l'improviste pourrait vous mener. En fait, c'est grâce à un e-mail froid que nous nous sommes retrouvés avec le nom de domaine scripted.com !

Commencez par dresser une liste de 20 leaders d'opinion, influenceurs, partenaires potentiels et porte-drapeaux de votre secteur.

Conseil de pro : visez les nouveaux arrivants dans l'espace ou quelqu'un dont la notoriété maximale est passée ; ces personnes sont généralement moins inondées de demandes sur leur temps, cela augmentera donc considérablement vos chances d'obtenir une réponse.

Répertoriez-les dans une feuille de calcul et rédigez un message personnalisé pour chacun. Vous pouvez faire une demande directe (« Cela vous dérangerait-il de partager cet article avec vos abonnés Twitter ou de créer un lien vers celui-ci sur votre site Web ? »), ou vous pouvez essayer une vente plus douce (« J'ai pensé que vous pourriez trouver cet article intéressant ! »).

Pour être franc, vous aurez de la chance si un ou deux des 20 répondent. Et vous serez très chanceux si l'un d'eux établit un lien vers votre article. C'est un jeu de chiffres, et la réalité est que vous devez contacter une tonne de personnes pour en trouver quelques-unes qui sont intéressées. Mais les gens que vous trouverez seront des relations précieuses et des avenants sérieux !

Conseil de pro : utilisez un vérificateur de liens pour trouver des liens rompus sur le site Web de quelqu'un, puis utilisez-le comme brise-glace : "Hé, j'ai remarqué sur la page des meilleures entreprises de soupe de votre site Web que vous avez essayé de créer un lien vers Campbell's Soup, mais le lien est rompu ! Si vous avez une chance de le réparer, j'aimerais que vous puissiez également ajouter un lien vers mon entreprise..."

Newsletters et automatisation du marketing

Tout comme les backlinks n'apparaîtront pas comme par magie sur le Web, pointant vers votre contenu, les lecteurs ne se présenteront pas à la porte de votre blog, mendiant un autre listicle. Mais ils vérifieront leur boîte de réception tous les matins.

Le courrier électronique est un moyen étonnamment efficace de faire franchir la ligne d'arrivée à des clients potentiels. Environ 20 % des revenus de Scripted sont le résultat direct d'une newsletter par e-mail ou d'une campagne de développement.

Exercice de maturation des e-mails

Utilisez une plate-forme d'automatisation du marketing comme Intercom, Autopilot ou MailChimp pour transformer un article de blog en newsletter. Avec une photo convaincante en haut, un appel à l'action accrocheur et un court extrait de l'article de blog, dirigez les lecteurs de leur boîte de réception vers votre blog. Ajoutez des paramètres UTM à n'importe quel lien dans l'e-mail, car il est parfois difficile d'attribuer le trafic des e-mails.

Comme vous maîtrisez l'art de la newsletter, vous voudrez saisir toutes les opportunités (raisonnables) possibles pour justifier une autre newsletter. Les actualités de l'entreprise, les mises à jour de produits, les événements actuels et les jours fériés sont d'excellentes excuses pour nous contacter.

Pour toute newsletter à feuilles persistantes (c'est-à-dire non pertinente pour un moment ou un événement spécifique, mais axée sur les meilleures pratiques ou idées générales), vous voudrez également l'ajouter au goutte-à-goutte (une série automatisée d'e-mails nourriciers) pour les nouveaux prospects. .

Il existe de nombreux guides sur les meilleures pratiques de nurture d'e-mails, mais il suffit de dire que vous devez utiliser une plate-forme d'automatisation du marketing pour envoyer des e-mails à vos clients potentiels tôt et souvent, en fonction des déclencheurs et des données que vous avez collectés.

Par exemple, Scripted a obtenu d'excellents résultats grâce à un e-mail automatisé que nous envoyons après qu'un prospect a consulté le profil d'un écrivain, mais quitte le site avant de démarrer un projet. Notre e-mail automatisé dit quelque chose comme "David T. est toujours prêt à travailler avec vous !" Lorsqu'elle est bien mise en œuvre, l'automatisation du marketing rappelle au client qu'il existe un humain, ravi de l'aider dès qu'il est prêt !

Conseil de pro : la ligne d'objet d'un e-mail est le facteur le plus important de son succès. Donc, testez toujours A / B tout nouveau sujet et expérimentez sans cesse pour améliorer les taux d'ouverture et la conversion.