3 secrets de la génération de leads fortunés

Voici l'une des plus grandes idées fausses auxquelles nous aimons nous attaquer lorsqu'il s'agit de générer des prospects fortunés.

Les gens avec beaucoup de richesses sont trop occupés pour être sur Internet, sûrement ? Quelqu'un qui a travaillé incroyablement dur pour amasser une fortune a mieux à faire que de rester assis sur Facebook ?

Si l'une des affirmations ci-dessus était vraie, Dragons' Den serait vide chaque semaine. Les prospects fortunés sont aussi actifs, voire plus, que votre internaute moyen. Surtout des histoires de réussite millénaires plus jeunes ; ils communiquent via les médias sociaux et utilisent également les moteurs de recherche pour découvrir de nouvelles opportunités.

Le plus gros problème que rencontrent les entreprises lorsqu'elles veulent intégrer la génération de leads marketing à valeur nette élevée dans leur structure est qu'elles généralisent trop et aiment assumer les mouvements de leur marché.

Une campagne d'inbound marketing sur mesure est le meilleur moyen pour les entreprises de créer des personnalités ; des représentations précises des marchés qu'ils aimeraient pénétrer et attirer, qui peuvent être recherchées et affinées pour cibler avec précision les prospects et les investisseurs fortunés où qu'ils passent leur temps en ligne. Aller jusqu'à identifier la psychologie de votre public potentiel peut rapporter d'énormes bénéfices lorsqu'il s'agit d'attirer des prospects plus rentables.

Se retrouver devant des prospects fortunés nécessite des recherches

Si vous envisagez de générer des prospects à valeur nette élevée, il est juste de supposer que vous disposez d'un budget à investir dans des canaux médiatiques enchérissables tels que les médias sociaux et la recherche. Même si vous ne disposez que d'un petit budget, en identifiant et en recherchant correctement les prospects fortunés que vous souhaitez atteindre, vous avez de meilleures chances d'attirer de petites quantités de ce trafic à convertir pour continuer à développer et investir dans votre campagne au fil du temps.

Nous ne pouvons pas surestimer l'importance de ce cadre de personnalité lorsqu'il s'agit de campagnes de génération de prospects à valeur nette élevée. Identifiez correctement votre marché et ses tendances et vous pouvez même aller jusqu'à atteindre ce public sur d'autres réseaux grâce au reciblage croisé, d'autant plus que vous affinez mieux ces personnages et en apprenez davantage sur votre public au fil des jours, des semaines et des mois. .

Bien que les médias enchérissables soient une tactique extrêmement efficace lorsqu'il s'agit de générer du trafic et d'encourager ces prospects à se convertir, il y a encore beaucoup de choses à prendre en compte que vous ne pouvez apprendre que si vous vous associez à une agence de marketing entrant expérimentée.

Par exemple, êtes-vous au courant des lois sur le droit d'auteur concernant les campagnes sur les réseaux sociaux pouvant faire l'objet d'une enchère et des changements à venir en matière de collecte de données mis en œuvre par l'UE ? Sinon, votre entreprise pourrait être passible d'amendes énormes si vous n'avez pas mis en place de politiques transparentes de collecte de données.

C'est quelque chose que vous devez prendre en compte avant de vous lancer dans une campagne de génération de prospects à valeur nette élevée ; c'est le genre d'audience dont vous ne voulez pas mal gérer les données si vous voulez améliorer votre réputation.

Les prospects précieux signifient différentes choses pour différentes entreprises

Entrer dans une campagne de génération de prospects à valeur nette élevée ne signifie pas spécifiquement que les entreprises ciblent des prospects potentiels avec une grande richesse. Cela pourrait en faire partie, mais une campagne de marketing entrant bien documentée permet également aux entreprises de mieux cibler les prospects potentiels dans des secteurs de niche de manière ingénieuse.

Les universités du monde entier, par exemple, se font généralement concurrence chaque année afin d'attirer les étudiants les meilleurs et les plus brillants dans leurs cours. La concurrence est féroce et de nombreuses universités avant-gardistes utilisent des médias susceptibles de soumissionner - en particulier des campagnes de marketing social créatives - pour se présenter devant des étudiants avertis qui utilisent constamment Internet pour rechercher et découvrir davantage d'opportunités que chaque établissement peut offrir.

Encore une fois, ce n'est peut-être pas la devise de retour la plus évidente pour une campagne de génération de prospects à valeur nette élevée, mais celle qui montre à quel point il est essentiel de rechercher un public et de créer des personnages de manière exceptionnelle pour pousser les campagnes sur les bons canaux afin d'attirer des prospects de haute qualité. certaines tranches d'âge.

Qu'en est-il des industries plus traditionnelles ? La profession juridique, par exemple, peut payer jusqu'à 80 £ par prospect chaque fois que quelqu'un clique sur un mot-clé enchérissable lié aux "avocats spécialisés dans les blessures". C'est par clic soit dit en passant ; si le chercheur choisit de quitter la page après quelques secondes, cela coûte 80 £ sans aucun moyen pour le cabinet d'avocats de suivre cet intérêt initial.

Les mots-clés légaux sont parmi les plus chers en matière de génération de prospects marketing à valeur nette élevée. Ces coûts ne doivent pas nécessairement être aussi astronomiques si les avocats sont intelligents dans leurs efforts globaux d'arrivée et, encore une fois, explorent et recherchent correctement leurs personnalités.

Ces pistes sont coûteuses car les gains pour une blessure personnelle peuvent être énormes. Ces coûts par prospect peuvent cependant être réduits grâce à une campagne organique créative complétée par un ciblage judicieux par mots clés dans des créneaux que vos concurrents n'ont pas réussi à explorer.

Vous pouvez attirer des prospects plus âgés et fortunés grâce au numérique

Les médias enchérissables peuvent également être utilisés par le secteur immobilier pour vendre plus de maisons et encourager les inscriptions. Il peut également être utilisé par les sociétés immobilières et les promoteurs qui cherchent à remplir des appartements et autres espaces de vie à des fins d'investissement.

Et si vous cherchiez à cibler des prospects plus âgés ? Pour en revenir à notre ouverture, les investisseurs plus âgés et fortunés n'utilisent sûrement pas beaucoup Internet, et il serait beaucoup plus efficace de les contacter par d'autres moyens ?

Pas nécessairement. Les générations plus âgées investissent dans les nouvelles technologies pour se connecter à Internet afin de rester en contact avec leurs amis et leur famille et découvrir de nouvelles opportunités d'investissement potentielles pour compléter leurs pots de retraite. Les données des médias sociaux montrent qu'il existe un large public de personnes plus âgées inscrites à des réseaux comme Facebook qui peuvent être ciblés par des campagnes enchérissables.

De même, il existe des informations qui montrent quels appareils la «livre grise» aime le plus lorsqu'il s'agit d'utiliser Internet. Rechercher où les marchés plus anciens passent leur temps et les cibler sur les bonnes plates-formes et appareils peut aider à attirer des prospects plus âgés à valeur nette élevée à la recherche de nouvelles opportunités d'investissement et de moyens de faire fructifier leur épargne.