Marketing de votre galerie d'art en ligne : tout ce que vous devez savoir

Le marketing des galeries d'art peut être beaucoup plus difficile à perfectionner que d'autres industries. Vendre de l'art est un processus très personnel. Des investisseurs sophistiqués se séparent d'une grande partie de leur argent, parfois pour des œuvres d'artistes qui n'ont pas encore fait leur chemin mais qui ont un sérieux potentiel pour être le prochain Warhol ou Lichtenstein.  

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Néanmoins, travailler dans l'industrie de l'art est incroyablement gratifiant, tant sur le plan financier que créatif. Lorsqu'il s'agit de commercialiser votre galerie d'art , de nombreux espaces détiennent également entre leurs mains l'avenir même des jeunes artistes contemporains qu'ils représentent. Mieux ils font la promotion de leurs artistes, plus ils sont susceptibles d'augmenter la valeur future de leurs œuvres et d'attirer des investisseurs fortunés à la recherche d'actifs qui prendront de la valeur.

Londres, en particulier, est une zone à forte concentration de spécialistes de l'art, avec environ 1 500 galeries dans la capitale. Certaines d'entre elles diffuseront des messages et attendront que le bon investisseur entre simplement. D'autres galeries peuvent avoir des pipelines et des processus de vente plus compliqués;

Cependant, alors que les grands lieux de création connaissent une baisse de fréquentation , comment les petites galeries indépendantes peuvent-elles trouver des pistes de qualité, les encourager à visiter et promouvoir les vertus des artistes qu'elles représentent ?

Le marketing entrant brosse un tableau qui attire des prospects fortunés

Ajouter une attitude entrante à la stratégie marketing de votre galerie d'art fait plus que promouvoir votre galerie, ses œuvres et les artistes qu'elles représentent. Le marketing entrant donne aux galeries la possibilité de créer des campagnes créatives visuellement époustouflantes sur un certain nombre de canaux en ligne pour attirer des personnes passionnées par l'investissement.

Le processus de marketing entrant va également au-delà de l'attraction de prospects. C'est également un moyen essentiel de renforcer l'autorité de la marque dans une industrie encombrée et permet à la galerie de mieux communiquer avec son public, de mieux défendre ses artistes, d'offrir un leadership éclairé et d'agir en tant que service de relations publiques pour attirer des blogueurs, des journalistes et d'autres personnalités influentes. événements et expositions.

Le marketing de votre galerie d'art à l'aide d'une stratégie entrante peut également être la clé pour résoudre l'un des plus gros problèmes auxquels est actuellement confrontée la scène des galeries ; le manque de fréquentation que nous avons déjà souligné.

En utilisant des canaux tels que la recherche enchérissante et les médias sociaux, et en combinant un contenu créatif avec la bonne technologie, les galeries peuvent encourager les investisseurs et les amateurs d'art à visiter et à créer un énorme buzz autour de votre marque et des artistes que vous représentez.

La bonne stratégie de marketing de galerie d'art établit des relations solides

Créer un buzz est une chose, mais comment capturer cet enthousiasme initial et ces visiteurs et les transformer en défenseurs de la marque à long terme ? Comment les amener à investir dans vos artistes, promouvoir leurs œuvres naturellement et cibler des leads de qualité qui ne feront pas perdre le temps de vos experts commerciaux ?

Une partie essentielle du processus de marketing entrant consiste à créer des personnalités et à profiler les personnes les plus susceptibles de correspondre à votre marque, ses artistes et vos idéaux créatifs. C'est également un moyen crucial de visualiser, de cibler et de nourrir les investisseurs avec lesquels vous êtes le plus susceptible de pouvoir établir des relations solides et futures et qui s'intéressent sérieusement à l'art à un niveau personnel.

Mettre un budget de côté et investir dans des médias sociaux payants pour cibler ces investisseurs expérimentés est un élément essentiel du processus de marketing d'une galerie d'art. Non seulement c'est un moyen visuel de promouvoir les œuvres que votre galerie vend actuellement, mais cela donne également à votre marché un aperçu de la vie et des processus créatifs des artistes que vous représentez alors que le côté organique de votre campagne entrante s'installe.

Investir dans une campagne Instagram, par exemple, vous donne accès aux incroyables outils de ciblage disponibles sur le réseau social appartenant à Facebook, vous permettant de mettre immédiatement vos artistes, leurs pièces et votre galerie devant les prospects fortunés que vous J'ai fait des recherches et je cherche à entretenir.

Le marketing entrant des galeries d'art peut relever les défis du marché à long terme

La diminution de la fréquentation n'est pas le seul problème auquel sont confrontées les galeries d'art. Notre prochain Brexit est également un énorme défi auquel les galeries doivent faire face grâce à des facteurs tels que la fluctuation des taux de change, les modifications potentielles des taxes à l'importation et à l'exportation, etc.

La nature même d'Internet met également au défi la scène marketing globale des galeries d'art avec de nouvelles tendances, technologies, matériels et logiciels adoptés et utilisés de manière créative pour avoir un impact réel sur la scène de l'investissement artistique et attirer l'attention.

En ce qui concerne le marketing de votre galerie d'art, les tendances qui devraient arriver au cours de l'année 2017 incluent l'explosion de la vidéo en direct, l'émergence du contenu interactif, le potentiel marketing des influenceurs des médias sociaux, la vidéo mobile et même la réalité virtuelle.

Nous ne disons pas que les galeries doivent adopter toutes ces mesures pour réussir, mais si les prospects et les investisseurs que votre galerie essaie d'attirer interagissent avec l'un de ces canaux, les ajouter à une campagne d'inbound marketing sur mesure pourrait aller très loin. à les attirer.

Une campagne de marketing de galerie d'art sur mesure peut vous aider à surmonter avec succès un grand nombre de ces problèmes tout en attirant de manière créative de nouveaux prospects qui pourraient développer votre entreprise presque instantanément, surtout si vous envisagez d'introduire des médias enchérissables dans vos campagnes.

La partie la plus bénéfique d'une campagne d'inbound marketing sur mesure dont les galeries d'art peuvent profiter est peut-être la façon dont elle contribue à améliorer les surfaces de vente en collectant des données fortement recherchées et ciblées de manière éthique et transparente pour améliorer la qualité de leurs prospects et associer les amateurs d'art à des œuvres incroyables. qui ont le potentiel de faire d'énormes profits.

Nous le savons parce que nous l'avons fait nous-mêmes. Nous avons aidé une galerie d'art de premier plan dans une scène londonienne extrêmement compétitive à améliorer la qualité de ses prospects, à établir des relations solides avec les investisseurs, les médias et les amateurs d'art, à augmenter la fréquentation et à promouvoir leurs artistes dans de nouveaux secteurs pour accroître leur notoriété.

En quelques mois, nous avons amélioré leur engagement sur Facebook de 600 %, leur présence sur Twitter de 530 % et Instagram de 60 %. Découvrez comment nous l'avons fait et leur histoire en lisant notre étude de cas.