Bog off Brexit – comment gérer votre stratégie de génération de leads entrants

Votre stratégie de génération de leads entrants est-elle prête pour le Brexit ? Si vous l'avez négligé ou si vous n'en avez pas, c'est le moment idéal pour concentrer vos efforts sur le renforcement de la présence commerciale de votre entreprise grâce à l'inbound marketing, avec l'article 50 qui se profile.

Si vous vous ennuyez autant que nous d'entendre "Brexit", alors vous n'avez encore rien vu. L'article 50 n'est qu'à quelques jours d'être déclenché , et nous commençons à voir une panique sérieuse alors que la réalité du résultat du référendum commence à se faire sentir au Royaume-Uni.

Lush, par exemple, est la dernière multinationale à avoir appuyé sur le bouton de panique, l'entreprise se demandant si elle devait continuer à se développer au Royaume-Uni ou s'engager en Allemagne. Cela est dû aux préoccupations concernant un éventuel déficit de compétences et les coûts potentiels d'un manque de libre circulation.

Le Brexit peut être un succès ou une catastrophe. L'incertitude a été le plus grand impact du vote sur le Brexit jusqu'à présent ; la chose la plus irritante étant que personne n'a encore la moindre idée de ce qui va probablement se passer au cours des deux prochaines années, ou où nous finirons.

Il est difficile de faire des plans d'urgence solides dans un sens ou dans l'autre d'un point de vue personnel et commercial.

Cependant, les entreprises peuvent prendre certaines mesures pour améliorer leur stabilité et augmenter leurs chances de succès. L'une de ces étapes consiste à intégrer une stratégie moderne de génération de prospects entrants dans leur équipe de vente pour améliorer la qualité de leurs prospects.

C'est une stratégie de marketing éprouvée qui a fonctionné pour d'innombrables entreprises, qu'elles fassent partie de l'UE ou non.

Une stratégie de génération de leads entrants peut-elle aider ITV à naviguer dans le Brexit ?

L'incertitude liée au Brexit suscite déjà des théories et des possibilités sur ce qui pourrait arriver dans un avenir proche et lointain. Alors que la livre s'effondre à son plus bas niveau en 31 ans, de nombreux experts pensent que le Royaume-Uni connaîtra à nouveau une récession.

Depuis le référendum, les entreprises ont gelé leurs plans d'embauche et d'investissement, les prix des denrées alimentaires et de l'essence ont augmenté et les propriétaires ont réduit les prix demandés pour leurs maisons. Pire encore, le prix du cacao a augmenté. Parlez d'avoir reçu un coup de pied pendant que vous êtes à terre…

Malgré l'incertitude, le marketing entrant et une stratégie de génération de leads entrants bien documentée peuvent aider à ajouter de l'acier à n'importe quel étage de vente et à jeter les bases d'une croissance future potentiellement sérieuse.

Une histoire qui a récemment émergé après le référendum post-Brexit tourne autour d'ITV. La société devrait blâmer le Brexit pour une énorme baisse des ventes publicitaires, sa première baisse depuis 2009 représentant une baisse de 7% des ventes.

L'une des raisons les plus suspectées de cette baisse est que les entreprises ont été prudentes pour investir dans la publicité télévisée avec le Brexit à l'horizon. Une autre façon de voir les choses est que ces mêmes entreprises peuvent envisager des techniques de marketing entrant plus interactives et discrètes pour accroître leur audience, au lieu de s'appuyer sur des publicités télévisées traditionnelles coûteuses et perturbatrices.

Étant dans les ventes de médias, il est également probable que la surface de vente ITV s'appuiera fortement sur les appels sortants et d'autres processus sortants pour essayer d'attirer et de nourrir les prospects. Une stratégie de génération de leads entrants aurait-elle pu améliorer les résultats d'ITV et renforcer ses ventes de médias avec le Brexit imminent ?

Surmonter le Brexit avec une solide stratégie de génération de leads entrants

L'un des pires résultats pour le Royaume-Uni dans deux ans serait peut-être la perspective qu'il n'y ait pas d'accord du tout. Theresa May menace de se rabattre sur les règles de l'Organisation mondiale du commerce si elle estime que les négociations n'ont pas été aussi adéquates que son gouvernement le souhaiterait.

C'est une pensée effrayante avec des conséquences négatives très réelles pour le paysage commercial britannique. Quoi qu'il arrive, cependant, le commerce aura toujours lieu entre le Royaume-Uni et d'autres pays. Les termes peuvent être différents, mais les marchés locaux, nationaux et internationaux ne disparaîtront pas du jour au lendemain.

Il semble également de plus en plus, peu importe ce qui se passe en ce qui concerne le Brexit, que le Royaume-Uni s'alignera sur le règlement général sur la protection des données (RGPD) de la Commission européenne, pour donner aux gens à travers le continent plus de pouvoir que jamais lorsqu'il s'agit de gérer leur propres données et permettant aux entreprises d'y accéder.

Vous savez peut-être que le RGPD est quelque chose qui nous passionne. Au début de l'année dernière, nous avons expliqué comment l'introduction du RGPD pourrait être le dernier clou dans le cercueil du centre d'appels traditionnel et d'autres techniques d'appels sortants, qui dérangent les personnes avec un appel marketing imprévu au moment où elles s'y attendent le moins.

Comment le Brexit et une stratégie de génération de leads entrants tueront les appels à froid

Selon HubSpot, seuls 17 % des spécialistes du marketing pensent que le marketing sortant leur donne des prospects de la plus haute qualité, tandis qu'un tiers des spécialistes du marketing pensent que les techniques d'outbound sont surestimées. En plus de cela, 31 % pensent également que les services sortants payants sont la plus grande perte de temps et de ressources.

Avec Theresa May annonçant une tournée au Royaume-Uni avant de déclencher l'article 50 pour tenter de freiner l'appel de Nicola Sturgeon à un deuxième référendum écossais, il est juste de dire que la nation a rarement été dans une position aussi divisée, mais inquiète pour son collectif futur en même temps.

Cependant, les entreprises ne peuvent pas se permettre d'être distraites par le Brexit, et les PDG et les directeurs des ventes ne devraient pas non plus essayer de fonder leur croissance future sur un modèle de marketing sortant qui devrait aller dans le sens de… eh bien, notre relation juridique avec l'Europe Syndicat.

Les entreprises peuvent et doivent faire plus que simplement garder leur sang-froid face aux réalités du Brexit. En introduisant une stratégie de génération de leads entrants dans vos efforts de vente existants, vous pouvez mieux découvrir et cibler les personnes que vous souhaitez atteindre grâce à des solutions de génération de leads numériques immersives et interactives, qui intègrent le meilleur du profilage des médias sociaux et du marketing de recherche organique.

Les marques peuvent utiliser des techniques entrantes pour améliorer leurs communications internes et externes et, surtout, attirer de nouveaux prospects et se développer sur de nouveaux marchés. Une excellente stratégie de croissance entrante est transparente avec les données et évolue constamment avec votre entreprise à mesure que vous atteignez la prochaine étape de croissance.

Brexit ou pas, l'avenir de votre entreprise et la performance de votre surface de vente ont toujours été et seront entre vos mains. Améliorer ses performances avec la bonne stratégie de génération de leads entrants est le meilleur geste que vous puissiez donner aux nuits blanches que le Brexit vous cause.

Les marques qui perfectionnent leur stratégie de génération de leads entrants constatent une baisse des coûts marketing, des leads de meilleure qualité, un engagement client accru et d'autres avantages que les méthodes outbound ne peuvent tout simplement pas offrir. Si vous voulez en savoir plus sur la génération de leads entrants, consultez notre blog "Tout ce que vous devez savoir sur la génération de leads entrants".