Comment tirer parti de l'image de marque personnelle de votre agence

L'image de marque personnelle est un art en soi, car c'est votre chance unique d'encadrer la façon dont les autres vous voient. Cela nécessite une attention aux détails, une planification minutieuse et des messages cohérents. Au niveau individuel, les médias sociaux sont un excellent moyen d'élever une marque personnelle au sein d'une entreprise, menant peut-être à une reconnaissance et à des promotions pour cet employé. Au niveau de l'entreprise, vos employés les plus performants ont déjà travaillé, ils ont très probablement acquis un suivi sur LinkedIn et ils maîtrisent également leur métier.

En élevant vos principaux acteurs et en leur demandant d'avoir une voix sur les médias sociaux, vous créez une prise de conscience, augmentez le trafic de votre site Web et générez des prospects. Les meilleurs athlètes, qui construisent leurs marques personnelles sur et en dehors du terrain, ouvrent la voie à l'approbation de grandes marques où l'argent parle vraiment. Les efforts de branding promeuvent à la fois l'acteur clé et les sponsors avec lesquels ils collaborent. Tout le monde gagne.

Écoutez l'épisode 353 du podcast Conquer Local : Élevez votre marque personnelle avec Nina Blankenship pour plus de détails

Considérez donc ces deux questions :

1. Tirez-vous parti des marques personnelles des plus performants pour développer votre entreprise ?
2. Avez-vous donné à vos meilleurs clients les outils et le soutien dont ils ont besoin pour approuver votre agence ?

Pourquoi rehausser la marque personnelle d'un employé

Tout le monde s'accorde à dire que les employés sont la ressource numéro un de toute entreprise, mais comment pouvez-vous montrer votre appréciation pour vos meilleurs employés ? Augmenter leur salaire ou offrir des félicitations pour un travail bien fait ? Que diriez-vous de leur demander de créer une série de publications vidéo stratégiques pour leur réseau LinkedIn personnel ?

Nina Blankenship , PDG de Let's Brainstorm, a commencé à expérimenter les publications vidéo sur LinkedIn en 2017. Sous son profil personnel, ses objectifs étaient d'éduquer les clients et d'améliorer l'engagement avec son employeur de l'époque - LinkedIn. Sur le plan personnel, elle a pris l'initiative et s'est imposée au sein de son entreprise. LinkedIn a célébré l'initiative de Blankenship en lui décernant des distinctions, notamment celle d'auteur LinkedIn Learning 2020 pour les stratégies vidéo à fort engagement.

Au niveau de l'entreprise, ses publications vidéo ont augmenté le trafic, l'engagement et positionné LinkedIn comme une plate-forme que les professionnels devraient utiliser pour apprendre, pas seulement pour se connecter. LinkedIn et Blankenship ont pu profiter des avantages de cette stratégie vidéo simple.

Selon Social Media Today , le marketing vidéo génère plus d'engagement que tout autre type de publication sociale. En fait, 72% des clients préfèrent en savoir plus sur un produit ou un service par le biais de publications vidéo plutôt que par du texte. Une partie de la stratégie de vidéo virale sur laquelle Blankenship a travaillé avec ses clients consistait à encourager les employés à créer des vidéos avec leurs téléphones portables et à publier le contenu sur leurs profils personnels comme elle l'avait fait. Cette stratégie permet aux entreprises d'économiser des milliers de dollars qui auraient été dépensés pour des séquences et un montage professionnels.

Sept étapes pour construire une stratégie de marque personnelle

Avant d'exécuter une campagne sur les réseaux sociaux avec vos plus performants, vous voudrez vous assurer qu'ils s'adressent à un marché de niche, et cela commence par définir leur marque. Construire une marque personnelle, c'est un peu comme construire une marque d'entreprise. Les tactiques suivantes décrivent comment vous, vos employés et vos clients pouvez créer une marque personnelle pour finalement développer une entreprise.

1. Identifiez vos forces et vos passions
   • Demandez-vous en quoi vous avez toujours excellé et ce qui vous passionne. Trouvez les éléments qui se croisent à partir de ces questions et vous aurez un bon point focal.
2. Identifiez le résultat souhaité
   • Vous avez un objectif, maintenant quel est votre objectif ?
3. Faites l'effort de devenir un expert en la matière
   • Faites vos preuves dans votre domaine. Cela signifie que vous devez être en mesure de démontrer vos connaissances et d'être la personne à laquelle les gens s'adressent pour le sujet sur lequel vous vous concentrez.
4. Sélectionnez les plateformes sociales clés
   • Quelles plateformes sociales serviront le mieux votre objectif ? Hubspot décrit les avantages et les inconvénients de cinq types de médias sociaux différents, y compris les meilleures pratiques pour choisir les plateformes à utiliser.
5. Partagez fréquemment du contenu et offrez de la valeur
   • Pour rester prioritaire, le contenu doit être précieux pour votre public et doit être partagé fréquemment.
6. Cherchez à créer une communauté d'adeptes et d'experts partageant les mêmes idées
   • Partagez avec vos relations de premier degré et, au fur et à mesure que votre contenu résonne avec eux, regardez votre message se propager à travers ces relations de deuxième, troisième et quatrième degré.
7. Connectez votre marque personnelle aux résultats commerciaux
   • "La clé ici est que la proposition commerciale que vous souhaitez proposer doit être alignée sur le type de marque que vous avez construite." -Brock Andony , Vendasta

Lisez « Personal Branding Tactics for Business Success » par Brock Andony de Vendasta pour un examen plus approfondi de chacun d'entre eux.

Travaillez avec vos acteurs clés

Chaque entreprise a ses acteurs clés. La star de la NBA Kevin Durant (KD) a joué avec l'Oklahoma City Thunder (OKC) pendant neuf saisons. Il est le joueur reconnu pour avoir mis cette franchise sur la carte, et grâce à KD, OKC a gagné une base de fans beaucoup plus large. L'équipe a tiré parti de sa renommée et de son talent, lui a donné beaucoup de temps de jeu, l'a extrêmement bien payé et a fait la promotion de sa personnalité auprès du public.

En utilisant sa marque personnelle, Durant a enfoncé son nom plus profondément dans la psyché du grand public en approuvant de grandes marques comme Nike, Gatorade et le jeu vidéo NBA 2K. Selon Sports Khabri , en 2019, Durant était le dixième athlète le mieux payé au monde, et son nom était reconnu internationalement. C'est l'objectif ultime de l'image de marque pour les particuliers comme pour les entreprises.

Dans cette analogie, Kevin Durant représente deux groupes : les employés internes les plus performants et vos meilleurs clients. Votre agence - ou dans ce cas, votre équipe - est représentée par les grandes marques approuvées par Durant. En élevant la marque personnelle de vos meilleurs employés, vous gagnez cette «fan-base» de clients et de champions de la marque qui aiment ce que vous faites et veulent partager leur enthousiasme avec leurs réseaux.

Comment utiliser la marque personnelle pour développer une agence

Comprendre pourquoi vous devriez élever les marques personnelles de vos meilleurs employés est la première étape. La prochaine étape consiste pour les agences à profiter de cet élan.

LinkedIn voulait être un lieu d'apprentissage prioritaire pour les professionnels. La stratégie de vidéo amateur de Blankenship faisant la promotion de ce concept a stimulé sa propre marque ainsi que celle de LinkedIn Learning. En créant une stratégie vidéo qui s'appuie sur l'autorité de vos acteurs clés, les agences deviennent également une référence pour leur expertise.

Comme l'approbation de Durant avec NBA 2K, les leaders d'opinion internes qui approuvent votre entreprise et leurs connexions réseau associeront également ces experts à votre agence. Retournez cela à vos meilleurs clients, qui seront probablement plus qu'heureux d'approuver votre agence, et votre marque devrait rapidement gagner du terrain sur les réseaux sociaux.

Marché Vendasta

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