[Mise à jour novembre 2021]

Un mot. Oui. Google Ads en vaut vraiment la peine.

Vous voulez savoir pourquoi ? Discutons-en en détail.

Google Adwords est le programme de publicité en ligne de Google. Avec Google Ads, vous pouvez créer des annonces en ligne pour toucher les personnes qui recherchent vos produits ou services. Vous décidez où votre annonce apparaît, définissez un budget qui vous convient et mesurez l'efficacité de votre campagne.

Google Ads est une plate-forme puissante, en particulier pour les petites entreprises. Si vous connaissez le coût et la marge de votre produit, Google Ads est une évidence.

Les entreprises voient souvent 3 à 10 fois le retour sur leur investissement, mais de nombreux propriétaires d'entreprise ont encore peur de plonger.

Vous pouvez consulter Better Metrics pour plus d'informations sur vos données Google Ads.

Pourquoi?

Parce qu'il peut être difficile de mettre en place une campagne Google Ads.

Google a introduit Google Adwords (maintenant Google Ads) il y a 20 ans en 2000. Pourtant, l'essence de Google Ads n'a pas changé au cours des deux dernières décennies.

Google est devenu un incontournable de la communauté marketing. Vous pouvez voir comment les revenus publicitaires de Google ont augmenté depuis 2001 dans le graphique suivant de Statista :

Trouvez plus de statistiques sur Statista

Pour toute entreprise, quelle que soit sa taille, l'utilisation de Google pour la publicité apportera des avantages insensés.

Google Ads vous permet :

1. Profitez de l'immense portée de Google. Selon Smart Insights , le nombre de recherches quotidiennes de Google dépasse les 3,5 milliards.
2. Limitez votre budget quotidien et vos enchères maximales pour vous assurer que vous ne dépensez pas plus que prévu.
3. Atteignez les bons clients au bon moment. Lorsque vous recherchez un « plombier (insérer la ville) », vous savez que cette personne est prête à acheter.
4. Obtenez des résultats plus rapides que l'optimisation des moteurs de recherche.

Bien que de nombreux sites Web reposent encore sur l'optimisation des moteurs de recherche, il peut souvent s'écouler des mois avant que vos résultats ne soient indexés par Google. Nous recommandons toujours le référencement, mais avec Google Ads, vous pouvez obtenir du trafic organique plus rapidement, sans attendre.

Pour créer votre campagne Google Adwords, vous avez également besoin de crédits Google Ads. Ici, dans cet article sur les coupons et crédits Google Ads de Web Me Tools, 6 façons sont partagées pour obtenir un crédit gratuit jusqu'à 200 $ que vous pouvez utiliser sur la campagne Google Ads.

Cet article vous propose un guide pratique et infaillible, pour votre première campagne sur Google Ads. Si vous êtes réticent à utiliser Google Ads parce que c'est votre première fois, à la fin vous pourrez tâter le terrain et être plus confiant quant à vos prochaines campagnes Google Ads.

Comment fonctionne Google Ads ?

Google AdWords est un marché où les entreprises enchérissent sur des mots clés pour que leur site Web apparaisse en haut de la recherche.

Dans cet exemple, Grubhub a pu surenchérir sur Dominos pour revendiquer la première place pour le mot-clé "livraison de pizza".

Cependant, l'enchère la plus élevée ne l'emporte pas toujours. Google incite les entreprises à s'assurer que l'expérience utilisateur reste élevée. Google combinera le score de qualité (comment le site Web se rapporte au mot clé) avec le montant de l'enchère.

La personne avec le score de qualité et le montant de l'enchère les plus élevés gagne.

Étape 1 : Configurer un compte Google Ads

Définir une campagne Google Ads consiste simplement à suivre certaines instructions. Tout d'abord, pour configurer votre compte, vous devez visiter la page d'accueil de Google Ads et cliquer sur le bouton "COMMENCER MAINTENANT".

Après avoir cliqué sur Démarrer maintenant, vous verrez une page où vous pouvez mettre votre site Web, mais je vous recommande de quitter et de naviguer vers le tableau de bord AdWords . Nous voulons gérer les campagnes à partir de parce que vous avez plus de flexibilité et de contrôle sur la campagne.

Étape 2 : Lancez une campagne Google Ads

Après avoir créé votre compte et accédé au tableau de bord principal. Dans la colonne de gauche, vous voudrez cliquer sur les campagnes.

Ensuite, vous verrez un bouton bleu avec un "+". Cliquez sur le bouton bleu et cliquez sur "Nouvelle campagne".

Sur la page suivante, la première chose que vous voyez est un éventail d'options pour le « but » que vous souhaitez atteindre.

Pour 99% des entreprises, leur objectif principal sera de convertir le trafic du site Web en prospects. L'objectif principal de cette zone est de nous permettre, ainsi qu'à Google, de suivre le moment où un événement s'est produit afin que vous puissiez mieux suivre votre retour sur investissement.

Sous cette section, vous verrez différents types de campagnes.

Dans ce guide, nous passerons principalement en revue les campagnes de recherche, car c'est là que nous serons le mieux en mesure de suivre l'intention des acheteurs pour des services spécifiques.

Les campagnes display sont utilisées pour aider à faire connaître votre marque. C'est très bien si vous voulez que plus de gens vous connaissent. Vous voyez souvent des annonces graphiques sur des blogs et d'autres sites Web dans des barres latérales. Pour nos campagnes, ce n'est pas nécessaire.

La campagne shopping est un nouveau type de campagne pour les entreprises de commerce électronique. Nous ne pourrons pas le couvrir dans ce guide, mais veuillez nous envoyer un message si vous avez des questions spécifiquement adaptées au commerce électronique.

Utilisez des publicités vidéo pour donner vie à votre histoire. Utilisez YouTube pour toucher des clients potentiels lorsqu'ils regardent ou recherchent des vidéos, et ne les facturez que s'ils sont intéressés.

Vous pouvez augmenter la visibilité de votre marque en attirant l'attention et en stimulant la demande à grande échelle grâce aux publicités vidéo.

Trouvez les utilisateurs qui apprécieront votre application. Les campagnes d'applications vous permettent de faire la publicité de votre application iOS ou Android sur la recherche Google, YouTube, Google Play, etc. Nous optimiserons vos annonces d'applications pour atteindre l'audience la plus intéressée par des applications comme la vôtre à l'aide de notre technologie.

Après avoir sélectionné la campagne "Recherche", il vous sera demandé de cliquer sur la façon dont vous allez suivre vos conversions. Nous allons générer à la fois du trafic et des appels téléphoniques car nous voulons que les gens viennent sur notre site Web et soumettent des formulaires ou nous appellent directement.

Cliquez sur "Continuer" et vous serez dirigé vers une nouvelle page.

Étape 3 : Définir l'audience de la campagne

Nous sommes toujours en train de créer une campagne, mais dans cette section suivante, nous en apprendrons davantage sur l'audience de la campagne.

Dans la première partie, nommez votre campagne et assurez-vous de désélectionner l'audience du réseau.

Après cette section, vous choisirez l'emplacement que vous souhaitez cibler.

Dans cette section, vous voudrez mettre manuellement l'emplacement que vous souhaitez cibler. Si vous venez de Morris, en Pennsylvanie, vous pouvez cibler votre ville exacte.

Si vous cliquez sur "Recherche avancée", vous pouvez également cibler votre emplacement par rayon.

Maintenant, vous voudrez également aller dans "Options de localisation" et sélectionner les meilleures options pour vous.

Toutes les personnes ne recherchent peut-être pas votre mot-clé dans votre zone cible. Cela peut être à la fois une bonne chose et une mauvaise chose. Par exemple, si vous cherchez à louer votre appartement à des vacanciers, vous voudrez peut-être cibler des personnes qui se trouvent en dehors de votre emplacement cible, mais qui recherchent votre service. Cependant, certaines personnes pourraient rechercher "plombier reno, nv" et pourraient être situées en dehors de Reno. Cette personne peut rechercher quelqu'un d'autre, rechercher les prix de différentes zones, etc. En fonction de la campagne, vous souhaiterez peut-être également cibler ces personnes.

Dans la section suivante, vous ciblerez toutes les personnes dans la langue de votre choix. Pour le public, nous ignorerons cette section. Si vous êtes curieux, vous pouvez en savoir plus sur les audiences Google Ad .

Étape 4 : Choisir votre budget Google Ads

Cette section a souvent dérouté les gens, mais elle est beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Avec quelques calculs simples, vous pouvez déterminer combien vous devriez dépenser pour Google Ads.

Afin de savoir combien vous devriez dépenser, vous devez connaître votre bénéfice par vente et votre taux de conversion.

Si vous êtes un salon de coiffure et que votre service coûte 100 $ et que sur ces 100 $, vous réalisez un bénéfice de 50 $, alors 50 $ seront votre bénéfice par vente.

Votre taux de conversion est le nombre de prospects ou d'achats qui se produisent par visite sur votre site Web. Si 1000 personnes visitent votre site Web et que 10 personnes vous contactent, cela représente un taux de conversion de 1 %.

Seriez-vous prêt à gagner 20 $ par client au lieu de 50 $ ? Cela signifie que vous seriez en mesure de payer 300 dollars (3X10) pour gagner 10 nouveaux clients. Ainsi, pour 1 000 clics à une conversion de 1 %, vous pourriez payer 0,30 $ par clic.

Si vous pouvez dépenser 75 dollars par semaine (300 dollars par mois), vous devriez acquérir 10 nouveaux clients par mois. Votre budget publicitaire quotidien serait d'environ 10 dollars par jour.

Maintenant que nous avons calculé notre budget quotidien, saisissez-le sur la page ainsi que le mode de livraison. Nous choisissons normalement la norme pour la méthode de livraison. La différence entre la livraison standard et accélérée réside dans la livraison standard, ils optimiseront votre budget sur une semaine, mais dans la livraison accélérée, ils pourraient tout dépenser en une journée.

Étape 5 : Définir votre stratégie d'enchères Google Ads

La section suivante est la zone où vous placez votre stratégie d'enchères.

Il existe plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser pour maximiser votre budget, mais pour l'instant, nous allons commencer par un coût manuel par acquisition.

Dans les stratégies avancées, vous pouvez le configurer pour que Google augmente ou diminue automatiquement les montants des enchères afin d'obtenir les meilleurs taux de conversion à tout moment.

Pour notre exemple, nous allons fixer le coût cible par action à 30 dollars. Au fur et à mesure que vous progressez dans votre campagne publicitaire, vous pouvez commencer à réduire ce nombre pour tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire.

Étape 6 : Extensions d'annonces Google (N'OUBLIEZ PAS CELA)

Les extensions Google Ad sont probablement la première chose qui manque aux gens lors de la création de leurs annonces.

Jetons un coup d'œil à ces exemples en direct que je viens de tirer d'Internet.

Dans le premier exemple, l'ajout est une phrase. L'annonce semble petite et n'attire pas votre attention. Maintenant, regardez le deuxième. Ils utilisent toutes leurs extensions d'annonces disponibles. Ils ont une description complète de l'annonce, des services décrits, ainsi que des liens de sites immédiats.

Le second semble avoir plus d'autorité qu'un et trois, donne plus d'informations immédiatement au client potentiel et a un meilleur taux de clics. Le taux de clics correspond au nombre de personnes qui voient votre annonce et cliquent dessus. Plus le taux de clics est élevé, meilleur est le niveau de qualité que vous obtenez. Comme nous l'avons expliqué ci-dessus, plus le niveau de qualité est élevé, moins vous paierez par clic.

Les extensions de liens annexes nécessitent une URL et s'affichent en bleu. Ceux-ci renvoient directement à une page de votre site Web. Normalement, vous listerez ici vos services les plus populaires. Les extensions d'accroche ne peuvent pas être associées et apparaissent au-dessus des liens de sites. Pour les extensions d'accroche, vous devez mettre les avantages de travailler avec votre entreprise.

Le dernier est une extension d'appel. Cela me rend fou lorsque je vois des annonces sans extensions d'appel. La majorité du trafic se fait désormais sur mobile. Google rend incroyablement facile de vous appeler directement à partir de votre numéro fourni. De plus, si quelqu'un vous appelle sans cliquer sur le lien, en saisissant le numéro manuellement, c'est une piste gratuite ! Nous ADORONS les prospects gratuits. Assurez-vous donc de mettre un numéro.

Étape 7 : Préparation de l'ensemble de publicités et recherche de mots clés

Normalement, pour la plupart des entreprises, vous n'avez besoin que d'une seule campagne. Cependant, une campagne aura plusieurs ensembles de publicités.

Un ensemble de publicités est un groupe de mots-clés dans lequel vous souhaitez cibler pour faire de la publicité. Si vous êtes une entreprise de construction, vous proposez peut-être l'enlèvement de cloisons sèches, le coulage de béton et d'autres services. L'enlèvement des cloisons sèches et le coulage du béton seraient deux ensembles d'annonces.

Nous devons donc d'abord faire une recherche de mots clés. Google vous fournit un outil incroyable, Google Keyword Planner. Dans le planificateur de mots-clés, nous pourrons trouver tous les mots-clés pertinents dont nous avons besoin, le volume qu'ils recherchent par mois, ainsi que le montant qu'il en coûte pour enchérir sur les mots-clés.

Cependant, récemment, l'outil de mots clés Google Ads a eu une mauvaise réputation. En partie à cause du large éventail de résultats, mais aussi parce qu'il pourrait y avoir un certain biais dans les résultats. Il vaut la peine de vérifier les résultats par rapport à d'autres outils pour s'assurer qu'ils couvrent tout le terrain et obtenir une prévision précise. Nous vous suggérons d'utiliser des outils tels que KWFinder ou même SEO Spyglass pour vérifier vos résultats.

Ainsi, lorsque vous accédez au planificateur de mots clés, vous verrez deux cases. Nous choisirons l'option de trouver de nouveaux mots-clés.

Après avoir cliqué sur "trouver de nouveaux mots clés", nous entrerons un mot clé pour lequel nous voulons d'autres mots clés pertinents. Dans notre cas, nous utilisons "entreprise de cloisons sèches" comme mot-clé.

Lorsque nous appuierons sur Entrée, nous serons redirigés vers une page où nous pourrons voir tous les mots clés pertinents, le volume de recherche, le coût par clic (bien que normalement je trouve que c'est nettement moins cher que ce qu'ils disent) et d'autres informations utiles.

Ici, nous allons commencer à collecter des mots-clés. Je les mets normalement dans une feuille de calcul afin que nous puissions gérer facilement les mots-clés pour chaque entreprise et au sein de notre équipe, mais vous pouvez les copier et les coller dans l'ensemble de publicités.

Ici, vous aurez une bonne idée de ce que les autres personnes recherchent. Vous devez être intuitif à propos de votre client pour comprendre ce que quelqu'un pourrait rechercher et si ce client qui recherche un mot-clé est votre client idéal. Par exemple, quelqu'un qui recherche un entrepreneur plutôt qu'une entreprise pourrait chercher à travailler individuellement avec quelqu'un. Selon votre entreprise, cette personne pourrait ne pas convenir.

Maintenant, nous devons revenir en arrière et les insérer dans notre campagne. Cependant, avant de le faire, nous devons parler des différentes façons dont nous pouvons cibler ces mots-clés.

Auparavant, Google ne ciblait que les mots-clés au sens large, mais ils changent constamment de plate-forme. Les modificateurs de requête large récemment ajoutés .

FAITES ATTENTION : C'EST OÙ LES GENS PERDENT DE L'ARGENT

Il existe quatre catégories principales : requête large, correspondance exacte, expression exacte et modificateurs de requête large.

La plupart des gens tombent dans l'erreur de mettre tous les mots-clés en requête large. Pour ce faire, il suffit de mettre le mot sans guillemets, plus ou parenthèses. Si votre mot-clé est chaussure, vous apparaîtrez chaque fois que le mot chaussure apparaît dans une recherche, quels que soient les autres mots qui l'entourent.

Pour toutes les petites et moyennes entreprises, vous ne voulez pas du tout faire de requête large. Généralement, les gens n'utilisent la requête large que pour les noms de marque et la notoriété de la marque. Nous voulons être beaucoup plus ciblés.

Les meilleures campagnes sont composées de correspondances exactes, de correspondances d'expressions et de modificateurs de requête large.

Pour les correspondances exactes, vous mettrez le mot entre parenthèses. Ainsi, par exemple, [muriste] signifie que votre annonce ne s'affichera que lorsqu'un internaute saisira le mot clé exactement comme indiqué. Normalement, c'est trop strict car la plupart des gens ne taperont pas uniquement ce mot-clé.

Nous voulons donc également utiliser la correspondance d'expression, « dry waller » et les modificateurs de requête large +dry+waller. Dans les correspondances d'expression, vous s'afficherez également pour les personnes qui recherchent « plaquiste près de chez moi », « plaquiste (insérer la ville) », « meilleurs plaquistes », etc. "drywalers" "dry wallers nearme" et toute orthographe proche de votre mot-clé.

Nous recommandons généralement que, pour chaque mot clé, vous insériez la version exacte, la phrase et la version modifiée du mot clé.

Vous devrez maintenant ajouter autant de mots-clés que nécessaire pour chaque ensemble de publicités et créer autant d'ensembles de publicités (services) que nécessaire.

Une fois que vous aurez fini de créer vos ensembles de publicités, nous passerons à autre chose et créerons des publicités pour chaque ensemble de publicités.

Étape 8 : Créer des annonces Google de haute qualité

Il est maintenant temps de commencer à créer votre annonce. Ici, vous devez créer deux titres, et le nombre total de symboles dans chacun d'eux ne doit pas dépasser 30.

Vous devez bien réfléchir lorsque vous créez des titres pour votre campagne Google Ads.

Des titres erronés peuvent être la raison pour laquelle vos résultats Google Ads sont médiocres . Google recommande d'utiliser certains des mots clés lors de la création de titres pour votre campagne.

Lorsque vous avez trouvé les titres, il est temps de créer une courte description, qui ne doit pas contenir plus de 80 symboles. Il est également recommandé d'utiliser des mots-clés dans votre description ainsi que de souligner les avantages.

Nous allons examiner des exemples de bonnes publicités.

Le titre principal donne le nom du médecin ainsi qu'un mot-clé dans le titre "soulagement des maux de dos". Ils soulignent qu'ils ont des horaires flexibles et qu'ils ont également un appel à l'action à la fin.

Ils pourraient suralimenter leur annonce avec une meilleure copie publicitaire, mais par rapport à la première, elle a une meilleure copie.

Vous voulez être précis dans votre texte publicitaire. Vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention de vos clients potentiels.

Étape 9 : Optimiser la campagne publicitaire Google

Pour la plupart, votre campagne est configurée. Vous devrez maintenant entrer vos informations de facturation et publier votre première campagne. Bravo!

Cependant, cela ne s'arrête pas là ! Maintenant que la campagne est en cours d'exécution, vous devez obtenir des données et commencer à l'optimiser pour des performances optimales.

Pour optimiser, vous devez commencer à collecter des données afin de pouvoir commencer à affiner. Vous voudrez d'abord commencer à retirer les mots-clés pour lesquels vous ne voulez pas vous présenter. Vous pouvez ajouter ces mots clés à votre liste de mots clés à exclure.

Ensuite, la prochaine partie d'importation consiste à augmenter les budgets sur les ensembles de publicités ou les mots clés qui surperforment et à réduire ceux qui sont sous-performants. Nous constatons généralement que la majorité des conversions proviendront d'une poignée de mots-clés. Le problème est que nous ne savons pas lesquels se convertiront. Ainsi, au fur et à mesure que votre campagne s'étend sur de plus longues périodes, vous pourrez tirer de plus en plus de votre budget en obtenant plus de clients à un coût par clic inférieur.

Voici comment optimiser la réactivité de votre annonce :

1. Passez aux annonces textuelles grand format

Les annonces pour mobile avec texte grand format offrent plus d'espace et sont plus performantes sur les appareils mobiles. Si vous souhaitez tirer parti des annonces textuelles grand format, vous devez mettre à jour vos annonces textuelles existantes. C'est libre de le faire.

Comment convertir vos annonces existantes en annonces textuelles grand format ?

1. Connectez-vous à votre compte Google Ads.
2. Cliquez sur Annonces et extensions dans le menu des pages sur la gauche.
3. Cliquez sur l'icône en forme de crayon à côté de l'annonce textuelle que vous souhaitez modifier. Le texte de votre annonce existante est utilisé pour remplir les champs dans le nouveau format. Vous bénéficiez donc déjà d'un avantage en créant la nouvelle annonce développée.
4. Fournissez une URL finale, un texte de titre, un texte de description et un texte de chemin d'accès facultatif. Au fur et à mesure que vous tapez, une version mobile et de bureau de votre publicité apparaîtra immédiatement dans l'« Aperçu de l'annonce ».
5. Cliquez sur Enregistrer l'annonce lorsque vous êtes satisfait de votre nouvelle annonce textuelle.

2. Assurez-vous d'utiliser les bonnes extensions d'annonces pour mobile

En plus de votre annonce, vous pouvez inclure des informations supplémentaires sur votre entreprise, telles qu'une adresse, un numéro de téléphone ou un lien vers une page spécifique de votre site Web. Ces extensions permettent de rendre vos annonces pour mobile plus visibles et attrayantes pour les clients.

Les extensions d'annonces sont gratuites, mais vous êtes facturé pour les clics sur vos annonces, comme d'habitude.

Voici quelques extensions d'annonces qui peuvent vous aider à améliorer les performances de vos annonces sur mobile :

Ajoutez des extensions de liens annexes pour stimuler les ventes en ligne

Les extensions pour les liens annexes vous permettent de créer des liens vers des pages spécifiques de votre site Web, telles que les heures d'ouverture de votre magasin ou un produit vedette. Cela permet aux visiteurs d'accéder directement à ce qu'ils recherchent directement à partir de votre annonce.

Ajouter des extensions de lieu pour générer des visites en magasin

Les extensions locales affichent des informations sur votre entreprise, telles qu'une carte, votre adresse ou la distance qui vous sépare de votre entreprise. En utilisant cette méthode, les gens ont une idée immédiate de l'emplacement de votre entreprise, de sorte qu'ils peuvent facilement vous trouver et vous rendre visite.

Ajouter des extensions d'appel pour générer des appels téléphoniques

Les extensions d'appel ajoutent un numéro de téléphone à votre annonce, ce qui peut augmenter les taux de clics de 4 à 5 %. Cela permet aux gens d'appeler directement votre entreprise et de vous contacter immédiatement.

Vous devez surveiller attentivement vos résultats et vous assurer que tout se compare à votre stratégie globale de marketing numérique. L'utilisation d'outils de mesure comme Google Analytics est une nécessité absolue (vous lierez de toute façon vos campagnes à Analytics) mais pour avoir une meilleure idée, utilisez un outil comme le dashthis canadien qui vous donnera une bien meilleure vue d'ensemble de Google Ads par rapport aux autres canaux. .

3. Bonnes pratiques pour rédiger des annonces mobiles efficaces

1. Attirez l'attention avec des titres convaincants. C'est la première chose que les gens voient. En tant que partie la plus visible et la plus cliquable de votre publicité mobile, rendez-la pertinente et attrayante. Si vous incluez vos mots clés, les internautes sauront immédiatement que votre annonce correspond à ce qu'ils recherchent.
2. Inclure un fort appel à l'action . Une incitation à l'action forte et claire permet aux visiteurs mobiles de savoir à quoi s'attendre et les encourage à agir de la manière souhaitée. Utilisez des verbes forts comme acheter, appeler aujourd'hui, commander, s'inscrire ou demander un devis. Vous éviterez d'avoir à payer pour des clics peu susceptibles de générer des affaires si vous sélectionnez la phrase d'action appropriée.
3. Utilisez votre texte de description à son plein potentiel . Mettez l'accent sur ce qui rend votre entreprise unique et sur ce que vos clients recherchent. Mettez en valeur vos propositions de vente uniques. Il existe un certain nombre de caractéristiques (service, fiabilité, sélection de produits, prix particuliers ou promotions, etc.) qui vous distinguent de vos concurrents.
4. Faire pivoter plusieurs variantes d'une publicité . Google Ads affichera par défaut l'annonce la plus performante si vous avez plusieurs annonces dans un groupe d'annonces. Une bonne stratégie consiste à avoir deux à quatre annonces différentes, chacune avec un titre ou une description différente.
5. Investissez dans des mots-clés susceptibles de produire des résultats . Vous pouvez atteindre les clients que vous désirez en utilisant des mots-clés pertinents et de haute qualité dans votre campagne publicitaire.
6. Supprimez les termes non pertinents. Il est possible de filtrer des termes spécifiques que les internautes pourraient rechercher et qui ne sont pas liés à votre entreprise. Lorsque vous ajoutez un mot clé à exclure, cela empêche le déclenchement de votre annonce lorsqu'un internaute effectue une recherche avec ce mot ou cette expression.
7. Si vous débutez dans la publicité en ligne, nous vous recommandons de laisser AdWords gérer automatiquement vos enchères pour vous aider à obtenir le plus de clics possible dans les limites de votre budget. Une fois que vous avez configuré le suivi des conversions, vous pouvez utiliser les enchères automatiques pour définir des enchères basées sur les utilisateurs convertis.

4. Calculez votre retour sur investissement (ROI)

Afin de calculer la valeur de votre campagne Google Ads, vous devez configurer le suivi des conversions.

Une conversion se produit lorsqu'un client clique sur votre annonce et effectue une action que vous jugez utile, comme acheter votre produit, remplir un formulaire de contact ou passer un appel téléphonique. Le processus de suivi des conversions enregistre ces événements.

Obtenez les deux chiffres Google Ads suivants au cours des 30 derniers jours :

• Le nombre de conversions que vous avez reçues . Le nombre de conversions se trouve dans la colonne des conversions de votre tableau de rapport.
• Combien d'argent vous avez dépensé sur Google Ads . Il s'agit du montant que vous avez alloué à Google Ads chaque mois.

Rassemblez (ou estimez) les deux chiffres suivants de votre entreprise :

• Le revenu moyen généré par les conversions . Le revenu moyen généré par vente (ou par nouveau client). Pour déterminer précisément combien vous avez gagné, vous pouvez définir une valeur pour chaque conversion.
• Coûts associés à vos opérations . Cela ne comprend pas les frais de publicité.

Calculez vos revenus :

Vos revenus correspondent à vos conversions multipliées par votre revenu moyen par conversion. Par exemple, 25 conversions x 40 € par conversion = un revenu total de 1 000 € .

Calculez vos frais :

Les coûts de Google Adwords (budget) plus les frais généraux de votre entreprise sont vos coûts. Par exemple, budget de 400 $ + frais généraux de 500 $ = 900 $ au total.

Vous pouvez calculer votre retour sur investissement en procédant comme suit :

En raison des conversions et de l'exposition de la marque qui ne peuvent pas toujours être suivies, la valeur de votre campagne Google Ads est probablement supérieure à ce que vous calculez ici. Soustrayez vos coûts de vos revenus pour estimer votre retour sur investissement minimum. 1 000 $ de revenus totaux moins 900 $ de coût total équivaut à 100 $ de bénéfice total.

Veut en savoir plus? Voici notre guide sur le calculateur de ROI Google Ads .

Étape 10 : Optimisez une page de destination pour AdWords

L'objectif de la conception d'une landing page est de concentrer le message qui a été précédemment donné à l'utilisateur afin qu'il soit clair que ce qu'il a trouvé est ce qu'il cherchait et aussi de l'orienter vers la conversion. Un audit Google Ads est également toujours une bonne idée.

Votre page de destination mobile joue un rôle important dans la conversion des clics en clients. Lorsqu'une personne clique sur votre publicité, elle s'attend à être dirigée vers une page pertinente par rapport à ce qu'elle a vu dans votre publicité. S'ils ne trouvent pas ce qu'ils recherchent, ils sont plus susceptibles de quitter votre site.

Concevoir et optimiser une landing page est essentiel pour réduire les taux de rebond d'un site web et pour augmenter les taux de conversion, mais si la visite de l'internaute a aussi été payante, comme avec Adwords, l'optimisation de la landing page devient capitale.

Si vous n'avez pas encore rendu votre site Web adapté aux mobiles, c'est une bonne idée de le faire. Voici quelques raisons pour lesquelles votre présence mobile est essentielle :

• Les sites adaptés aux mobiles apparaissent plus haut dans les résultats de recherche
• . Les recherches effectuées sur Google.com à l'aide d'appareils mobiles représentent plus de la moitié du total des recherches.
• Les appareils mobiles fournissent la majorité du trafic pour de nombreux annonceurs.
• Les visiteurs sont cinq fois plus susceptibles d'abandonner un site Web qui n'est pas adapté aux mobiles

Essayez d'ouvrir votre site Web sur votre smartphone comme si vous étiez un client potentiel. Est-ce qu'il se charge rapidement ? Pouvez-vous facilement localiser les informations que vous recherchez ?

Afin de concevoir un site Web adapté aux mobiles, vous devez donner la priorité à une navigation facile qui connecte les utilisateurs au contenu qu'ils recherchent.

Vous pouvez avoir un site Web mobile qui se charge rapidement et qui est facile à utiliser, mais son efficacité dépend de sa capacité à inciter les gens à faire affaire avec vous.

Il est essentiel de se concentrer sur les améliorations de conception qui encouragent les visiteurs à entreprendre l'action que vous souhaitez entreprendre, en fonction de votre objectif marketing. Voici quelques suggestions adaptées à des objectifs marketing particuliers :

• Réduisez la complexité de vos formulaires . Vous devez vous assurer qu'un client potentiel peut accéder rapidement à vos formulaires et que la saisie de données est limitée et gérable.
• Limitez la quantité de défilement et de zoom . Vous ne devez utiliser que l'espace disponible sur un appareil mobile. Lorsque les gens scrollent et zooment, il est difficile d'éviter de faire des erreurs lors de la saisie de leurs informations.
• Assurez-vous de sélectionner soigneusement vos champs de données . Veuillez vous assurer que les informations que vous demandez sur votre formulaire sont facilement accessibles et validées. Utilisez la validation pour indiquer si des champs sont incomplets.
• Accompagner les personnes dans leurs achats . Placez les instructions ou les boutons « Acheter maintenant » bien en vue sur votre site. Utilisez si possible les informations de compte existantes pour limiter la saisie des données de vos clients.
• Autoriser les utilisateurs à reprendre à partir de leur poste de travail . Par exemple, vous devez permettre aux utilisateurs de revenir facilement à leur panier à partir de leur ordinateur de bureau pour effectuer leurs achats.

Le lien entre votre annonce mobile et votre page de destination est le pont entre un client potentiel et l'action que vous souhaitez qu'il entreprenne.

Plus le lien entre votre annonce et votre page de destination est fort, meilleures sont vos chances d'obtenir des résultats.

Lecture complémentaire :

Campagnes intelligentes Google Ads : de quoi s'agit-il et devez-vous les utiliser ?

Comparaison des enchères Facebook et Google Ads

Quels sont les avantages d'optimiser une landing page pour Adwords ?

Eh bien, le plus grand avantage pour optimiser notre page de destination est essentiellement économique. Coûts et conversions :

– Nous améliorerons la pertinence de la LandingPage par rapport aux annonces et aux mots-clés et donc nous améliorerons également le Quality Score
– Nos annonces seront mieux considérées par Google et les afficheront mieux positionnées
– Nous réduirons le taux de rebond
– Nous augmenterons les taux de conversion

Nous vous recommandons vivement d'utiliser un bon outil pour créer correctement votre page de destination.

Pensez-vous que c'est une raison suffisante pour optimiser votre page de destination ? Bon allons-y :

1. L'optimisation SEO d'un atterrissage est pratique pour améliorer le niveau de qualité de votre campagne Adwords

• Utilisez des mots-clés dans le titre de destination avec un texte clair et optimisé
• Inclure des mots clés dans l'URL de la page de destination, en fonction des mots clés de la campagne
• Gardez une trace de la balise H1, qui inclut toujours des mots-clés mais avec du bon sens et un texte cohérent
• Rédigez les textes d'atterrissage en gras et en italique pour mettre en évidence les mots-clés auxquels vous souhaitez donner plus de pertinence.
• Taguez les images de la page de destination avec vos mots-clés
• Votre page de destination doit essayer de guider l'utilisateur vers la conversion sur le site Web, donc écrivez toujours pour les gens, pas pour Google.
• Faites preuve de bon sens dans la rédaction des textes et essayez d'atteindre le parfait équilibre entre l'utilisation de mots-clés et des textes naturels. Le bon sens est le meilleur outil que vous puissiez trouver.

2. Vitesse de chargement

La vitesse de chargement de la landing page est un facteur de plus en plus pris en compte par Google, même si ce n'est pas un facteur décisif. Essayez de concevoir et de configurer un atterrissage rapide.
Utilisez des outils tels que Page Speed ​​​​de Google Chrome ou Pingdom.com (http://tools.pingdom.com/fpt/) pour connaître ces informations d'atterrissage

3. Rendez-le traçable et accessible

Souvent, une page de destination est conçue pour l'usage exclusif des campagnes Adwords et elles sont bloquées du fichier robots.txt afin qu'elles ne soient pas indexées, et elles ne sont pas non plus liées sur le Web afin qu'un utilisateur ne puisse pas arriver à cet atterrissage s'ils n'arrivent pas d'Adwords. Ceci est également pris en compte par Google et est mal vu.

Concevez et élevez la page de destination de manière à ce que vous puissiez l'intégrer au Web pour l'utilisateur et n'empêchez pas Google de pouvoir l'indexer

Conclusion

Concevoir une campagne Google Ads est autant un art qu'une science. Vous devez utiliser les données qui vous sont fournies pour parler à de vrais consommateurs. Vous devez surpasser vos concurrents et vous démarquer. Si vous avez besoin d'aide pour votre campagne ou si vous souhaitez que nous procédions à un audit gratuit d'une campagne en cours, veuillez nous envoyer un message et nous pourrons planifier un moment pour parler.