Stratégies de création de liens tactiques pour 2016

Une solide stratégie de création de liens est indispensable pour commercialiser et développer votre entreprise.

Les avantages pratiques sont clairs : plus de liens signifient que plus de personnes voient votre site Web (qu'il s'agisse de votre page d'accueil ou d'une page de destination spécifique). Plus de globes oculaires sur votre site signifient plus de prospects, et plus de prospects signifie plus de conversions, et plus de conversions signifie plus de revenus (du moins c'est le plan). Cela est vrai que vous ayez un site Web de commerce électronique, que vous dirigiez une petite entreprise basée sur les services ou que vous soyez vice-président marketing dans un B2B de niveau intermédiaire à entreprise.

Qu'est-ce que la création de liens ?

Rapidement, pour ceux qui ne sont pas au courant, les liens sont les connexions établies lorsque quelqu'un crée des hyperliens de son site Web vers votre site Web. Il peut s'agir d'une citation dans un article de journal ou de blog ; inclusion dans une liste de ressources, etc. C'est un signe que quelqu'un pense que votre contenu est bon ; il s'agit essentiellement d'une recommandation.

Les liens ont toujours été un moyen important pour Bing, Google et les autres moteurs de recherche de comprendre en quoi consiste votre contenu et de valider votre site Web. "Les liens sont le facteur de classement le plus important pour Google", a déclaré Scott Hendison, président de Search Commander, Inc., un cabinet de conseil en marketing Internet.

Auparavant, plus vous aviez de liens, meilleurs étaient les résultats de votre moteur de recherche. En conséquence, plusieurs entreprises («fermes de liens») ont vu le jour au fil des ans, proposant de vendre des centaines et des milliers de liens vers votre site. Ce n'est plus le cas, a déclaré Hendison, car Google et les autres moteurs de recherche ont pris des mesures pour contrecarrer ceux qui tentent de déjouer le système.

Aujourd'hui, les facteurs de liaison évalués et pondérés dans l'algorithme de Google incluent le nombre de liens vers votre site, la qualité de ces liens (y compris l'autorité du site qui renvoie vers vous) et le texte d'ancrage utilisé pour créer ces liens (le texte en surbrillance que vous utiliser pour créer un lien hypertexte vers une page Web interne ou externe).

Comment créer des liens pour mon entreprise ?

Lorsque les clients lui demandent quelle est la meilleure façon de créer des liens, Hendison répond : « Avez-vous guéri le cancer ? Si vous guérissez le cancer, tout le monde sera lié à vous.

Caché dans le sarcasme se cache la réalité qu'un excellent contenu ciblé vous rapportera les liens dont vous avez besoin et que vous souhaitez.

"Certainement, le terme" création de liens "éveille la mauvaise connotation chez beaucoup de gens", a déclaré Kevin Getch, fondateur et directeur de la stratégie numérique de Webfor, une agence de marketing créatif et numérique. "Ils devraient vraiment y voir un bon marketing."

Il a dit que l'établissement de liens prend à la fois du temps et une stratégie.

Créer un plan de création de liens

Tout d'abord. Vous devez vous assurer que votre site Web ou vos pages de destination spécifiques sont optimisés et que vous offrez une excellente expérience utilisateur. La prochaine étape consiste à créer du contenu vers lequel les gens voudront créer un lien – ou pour paraphraser Hendison, allez guérir le cancer.
Je l'ai déjà dit, mais un excellent point de départ pour développer votre stratégie de création de liens (ou presque toute autre). La stratégie consiste à commencer par examiner ce qui fonctionne déjà pour votre entreprise et à voir quelles opportunités vous pouvez exploiter. Jetez un œil à vos données. Savez-vous d'où viennent les gens sur votre site à partir de maintenant ? Quelles pages ou articles de blog lisent-ils sur votre site ? À quel contenu renvoient-ils ?

Savoir cela aide à comprendre quel contenu futur créer, mais aide également à identifier ce qui, sur votre site, pourrait bénéficier de la création de liens. Vous pouvez décider de renforcer le contenu qui est déjà en cours de conversion, ou vous pouvez vouloir démarrer rapidement les pages sous-performantes.

Utilisez l'un des nombreux outils disponibles, qu'il s'agisse de l'explorateur de site ouvert de Moz ou des outils entrants d'Act-On, pour voir qui établit un lien vers votre site et à quel type de contenu il renvoie. Cet audit des liens entrants est une bonne première étape dans la construction de vos stratégies tactiques de création de liens.

L'étape suivante consiste à voir quels liens vos concurrents ont liés à leur site Web.

Getch a déclaré avoir aidé un client d'un cabinet d'avocats à obtenir un lien de haute qualité auprès d'une agence gouvernementale lorsqu'il a constaté que le contenu auquel l'agence était précédemment liée sur le site d'un concurrent était obsolète. Getch a travaillé avec le client pour créer un contenu mis à jour, puis a envoyé une note à l'agence avec un lien vers le nouveau contenu. L'agence a accepté le pourboire et a fait le lien.

Votre recherche d'audit de liens vous aidera également à identifier les fruits à portée de main pour la création de liens. Cela inclut de s'assurer que vous disposez d'un lien vers votre site provenant de toute industrie, entreprise ou association communautaire à laquelle vous appartenez. Cela inclut d'avoir des liens vers votre site provenant de vendeurs ou de fournisseurs. Cela inclut potentiellement des liens avec des clients, des clients et des partenaires stratégiques. La recherche devrait également vous aider à identifier les liens entrants qui sont rompus. La liste continue.

De plus, vous devriez rechercher votre industrie pour voir quels sites Web vous voudriez lier à votre site. Des outils tels que Followerwonk ou Buzzstream peuvent aider à identifier les principaux influenceurs pour votre entreprise et votre industrie. Vous pouvez configurer des alertes Google ou utiliser les outils de prospection d'Act-On pour commencer à établir des relations avec ces partenaires de liaison potentiels.

Création de liens ciblés

Michael Cottam, PDG de Visual Itineraries et consultant SEO indépendant, a déclaré que la qualité compte plus que la qualité en matière de liens.

"Si vous visez à obtenir des liens à partir d'un site, il devrait s'agir d'un site Web dont vous seriez ravi d'obtenir le lien", a-t-il déclaré.

Il a déclaré que deux de ses clients, tous deux avocats de la défense pénale dans différentes villes, se classent au sommet des résultats de recherche pour leurs mots-clés en grande partie, selon lui, parce qu'ils sont cités (et liés à) dans leur journal local. Il a dit qu'un lien de qualité compte 100 fois plus qu'un tas de liens de mauvaise qualité.

Devenir tactique

Rand Fishkin, co-fondateur de Moz, a parlé de la création de liens lors d'un récent White Board Friday, son blog vidéo SEO populaire.

Il a dit qu'une fois que vous avez un site Web génial et un contenu qui tue, la prochaine étape consiste à sortir et à développer les liens. Il parle de trois stratégies : one-to-one, broadcast et payant. Vous pouvez regarder la vidéo ci-dessous.

Dans le cadre d'une sensibilisation individuelle , vous contactez les personnes et les sites Web à partir desquels vous souhaitez des liens et vous présentez, expliquez pourquoi vous pensez qu'ils seraient intéressés par le contenu que vous partagez et fournissez un lien vers ce contenu. La sensibilisation peut se faire par e-mail, appel téléphonique ou tweet. Vous trouverez ci-dessous un exemple d'e-mail demandant un lien récemment envoyé à Search Engine Marketers of Portland (SEMpdx), une association à but non lucratif de Portland.

La diffusion de diffusion peut consister à partager votre contenu sur les réseaux sociaux, via votre newsletter mensuelle ou dans un article de blog.

La diffusion payante comprend la publicité sur les réseaux sociaux et sur les moteurs de recherche, le reciblage, l'affichage, etc.

Externaliser le travail

Il y a des gens qui frappent l'huile de création de liens du premier coup et développent un type de contenu pouvant être lié qui obtient de manière virale des liens de toutes sortes d'endroits. Cela n'arrivera probablement pas dans votre cas (ou le mien).

Vous pouvez également embaucher une entreprise qui fera le travail pour vous, de la création de stratégies à la recherche d'opportunités, en passant par la sensibilisation et le développement des liens.

Getch a déclaré que l'embauche d'une agence extérieure est logique lorsque votre entreprise est suffisamment mature pour embaucher également une aide extérieure pour des services commerciaux tels que la comptabilité, les conseils juridiques, etc. Lors de l'embauche d'une agence, a-t-il dit, vous devriez vérifier les références de l'agence et leur poser des questions sur le processus et voir si cela correspond à ce qu'on vous a dit ou à ce qui a fonctionné pour vous jusqu'à présent.

Les trois experts interrogés dans cet article, ainsi que l'auteur, sont membres du conseil d'administration de SEMpdx. L'organisation à but non lucratif a récemment adopté un code d'éthique des membres qui exige que les membres, y compris le conseil d'administration, adhèrent aux directives de qualité des webmasters de Google. L'enregistrement auprès de votre bureau d'éthique commerciale local ou d'une organisation comme SEMpdx vous aidera à trouver des agences réputées pour vous aider à créer des liens.

Itération

Comme tout ce que nous faisons en affaires, l'itération est impérative. Suivez votre travail ou celui de vos sous-traitants pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela s'applique au contenu que vous créez, à votre liste de sites Web ciblés à partir desquels vous souhaitez des liens, aux tactiques que vous employez pour obtenir ces liens.

Google fonctionne de manière mystérieuse et ce qui fonctionne maintenant pour la création de liens ne le sera peut-être pas demain. Le suivi vous aidera également à vous préparer à mieux réagir si Google apporte une modification qui affecte ces liens durement gagnés. En parlant de quoi…

Les liens peuvent toujours être achetés

Bien que le développement d'un contenu pouvant être lié soit la voie recommandée pour créer des liens, vous pouvez toujours acheter des liens, même des liens de haute qualité.

Vous pouvez offrir une bourse, puis obtenir des liens vers cette page sur votre site Web auprès des universités et des collèges pour quelques centaines de dollars chacun. Pour certaines entreprises, il peut être avantageux de parrainer un événement ou de parrainer l'équipe locale de la petite ligue.

Et pour 500 $ à 3 000 $, vous pouvez obtenir un lien de haute qualité à partir de sites Web d'actualités et de l'industrie populaires, des sites que vous lisez probablement.

Mais c'est une stratégie risquée. La question que vous devez vous poser est de savoir si le risque que Google et les autres moteurs de recherche pénalisent le trafic de votre site Web en vaut la peine. Le temps et les dépenses nécessaires pour récupérer d'une pénalité pourraient l'emporter sur les gains que vous pourriez réaliser

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