Estrategias tácticas de construcción de enlaces para 2016

Una estrategia sólida de creación de enlaces es imprescindible para comercializar y hacer crecer su negocio.

Los beneficios prácticos son claros: más enlaces significan que más personas están viendo su sitio web (ya sea su página de inicio o una página de destino específica). Más visitas a su sitio significan más clientes potenciales, y más clientes potenciales significan más conversiones, y más conversiones significan más ingresos (al menos ese es el plan). Esto es cierto ya sea que tenga un sitio web de comercio electrónico, administre una pequeña empresa basada en servicios o sea un vicepresidente de marketing en un B2B de nivel medio a empresarial.

¿Qué es la construcción de enlaces?

Rápidamente, para aquellos que no lo saben, los enlaces son las conexiones que se hacen cuando alguien hace un hipervínculo desde su sitio web a su sitio web. Esto podría ser una cita en un periódico o publicación de blog; inclusión en una lista de recursos, etc. Es una señal de que alguien piensa que tu contenido es bueno; es, en esencia, una recomendación.

Históricamente, los enlaces han sido una forma importante en que Bing, Google y los demás motores de búsqueda comprenden de qué se trata su contenido y validan su sitio web. “Los enlaces son el factor de clasificación más importante para Google”, dijo Scott Hendison, presidente de Search Commander, Inc., una consultoría de marketing en Internet.

Antes, cuantos más enlaces tenía, mejores eran los resultados de su motor de búsqueda. Como resultado, a lo largo de los años han surgido más de unas pocas empresas ("granjas de enlaces") que ofrecen vender cientos y miles de enlaces a su sitio. Ese ya no es el caso, dijo Hendison, ya que Google y los otros motores de búsqueda han tomado medidas para frustrar a aquellos que intentan engañar al sistema.

Actualmente, los factores de enlace evaluados y ponderados en el algoritmo de Google incluyen la cantidad de enlaces a su sitio, la calidad de esos enlaces (incluida la autoridad del sitio que lo enlaza a usted) y el texto de anclaje utilizado para crear esos enlaces (el texto resaltado que usted utilizar para hipervínculo a una página web interna o externa).

¿Cómo construyo enlaces para mi negocio?

Cuando los clientes le preguntan cuál es la mejor manera de crear vínculos, Hendison responde: “¿Curaste el cáncer? Si curas el cáncer, todo el mundo se vinculará contigo”.

Oculto en el sarcasmo está la realidad de que el contenido excelente y específico le otorgará los enlaces que necesita y desea.

“Definitivamente, el término 'construcción de enlaces' suscita una connotación equivocada con mucha gente”, dijo Kevin Getch, fundador y director de estrategia digital de Webfor, una agencia creativa y de marketing digital. “Realmente deberían pensar en ello como un buen marketing”.

Dijo que construir enlaces requiere tiempo y una estrategia.

Crear un plan de construcción de enlaces

Lo primero es lo primero. Debe asegurarse de que su sitio web o páginas de destino específicas estén optimizados y que esté ofreciendo una excelente experiencia de usuario. El siguiente paso es crear contenido al que la gente quiera vincularse o, parafraseando a Hendison, ir a curar el cáncer.
Ya he dicho esto antes, pero es un gran punto de partida para desarrollar su estrategia de construcción de enlaces (o casi cualquier otra). La estrategia consiste en comenzar observando lo que ya está funcionando para su negocio y ver qué oportunidades puede aprovechar. Eche un vistazo a sus datos. ¿Sabe de dónde viene la gente a su sitio ahora? ¿Qué páginas o publicaciones de blog leen mientras están en su sitio? ¿A qué contenido están enlazando?

Saber esto ayuda a comprender qué contenido futuro crear, pero también ayuda a identificar qué en su sitio podría beneficiarse de la construcción de enlaces. Puede decidir reforzar el contenido que ya se está convirtiendo, o puede que desee impulsar las páginas de bajo rendimiento.

Utilice una de las muchas herramientas disponibles, ya sea Open Site Explorer de Moz o las herramientas Inbound de Act-On, para ver quién se vincula a su sitio y a qué tipo de contenido se vincula. Esta auditoría de enlaces entrantes es un buen primer paso para construir sus estrategias tácticas de construcción de enlaces.

El siguiente paso es ver qué enlaces tienen tus competidores que enlazan con su sitio web.

Getch dijo que ayudó a un cliente de una firma de abogados a obtener un enlace de alta calidad de una agencia gubernamental cuando vieron que el contenido al que la agencia estaba enlazando previamente en el sitio de un competidor estaba desactualizado. Getch trabajó con el cliente para crear contenido actualizado y luego envió una nota a la agencia con un enlace al contenido nuevo. La agencia aceptó la sugerencia e hizo el enlace.

Su investigación de auditoría de enlaces también lo ayudará a identificar la fruta madura para la construcción de enlaces. Esto incluye asegurarse de tener un enlace a su sitio de cualquier industria, empresa o asociación comunitaria a la que pertenezca. Incluye tener enlaces a su sitio de vendedores o proveedores. Incluye potencialmente tener enlaces de clientes, clientes y socios estratégicos. La investigación también debería ayudarlo a identificar los enlaces entrantes que están rotos. La lista continua.

Además, debe investigar su industria para ver qué sitios web le gustaría vincular a su sitio. Herramientas como Followerwonk o Buzzstream pueden ayudar a identificar a las personas influyentes clave para su negocio e industria. Puede configurar alertas de Google o usar las herramientas de búsqueda de Act-On para comenzar a construir relaciones con estos posibles socios de enlace.

Construcción de enlaces dirigidos

Michael Cottam, CEO de Visual Itineraries y consultor independiente de SEO, dijo que la calidad importa más que la calidad cuando se trata de enlaces.

“Si su objetivo es obtener enlaces de un sitio, debe ser un sitio web del que le entusiasme obtener el enlace”, dijo.

Dijo que dos de sus clientes, ambos abogados defensores penales en diferentes ciudades, ocupan los primeros lugares en los resultados de búsqueda de sus palabras clave basándose en gran medida, según él, en ser citados (y enlazados) en su periódico local. Dijo que un enlace de calidad importa 100 veces más que un montón de enlaces de baja calidad.

poniéndose táctico

Rand Fishkin, cofundador de Moz, habló sobre la construcción de enlaces durante un viernes de pizarra blanca reciente, su popular videoblog de SEO.

Dijo que una vez que tienes un sitio web increíble y contenido excelente, el siguiente paso es salir y desarrollar los enlaces. Habla de tres estrategias: uno a uno, de difusión y de pago. Puedes ver el vídeo a continuación.

En el alcance uno a uno , te comunicas con las personas y los sitios web de los que deseas enlaces y te presentas, explicas por qué crees que estarían interesados ​​en el contenido que estás compartiendo y proporcionas un enlace a ese contenido. El alcance podría ser por correo electrónico, llamada telefónica o tweet. A continuación se muestra un ejemplo de un correo electrónico que solicita un enlace que se envió recientemente a Search Engine Marketers of Portland (SEMpdx), una asociación sin fines de lucro de Portland.

El alcance de la difusión podría ser compartir su contenido socialmente, a través de su boletín mensual o en una publicación de blog.

El alcance pagado incluye publicidad en las redes sociales y en los motores de búsqueda, reorientación, visualización, etc.

Subcontratar el trabajo

Hay personas que encuentran aceite de construcción de enlaces en el primer intento y desarrollan algún tipo de contenido enlazable que viralmente obtiene enlaces de todo tipo de lugares. Es probable que eso no suceda en su caso (o en el mío).

También puede contratar a una empresa que hará el trabajo por usted, desde la creación de estrategias hasta la búsqueda de oportunidades, la comunicación y el desarrollo de vínculos.

Getch dijo que contratar una agencia externa tiene sentido cuando su empresa es lo suficientemente madura como para contratar ayuda externa para servicios comerciales como contabilidad, asesoría legal, etc. Al contratar una agencia, dijo, debe verificar las referencias de la agencia y preguntarles sobre el proceso y ver si coincide con lo que le han dicho o con lo que le ha funcionado hasta ahora.

Los tres expertos entrevistados en esta publicación, así como el autor, son miembros de la junta de SEMpdx. La organización sin fines de lucro adoptó recientemente un código de ética para miembros que requiere que los miembros, incluida la junta, se adhieran a las pautas de calidad para webmasters de Google. Consultar con su Better Business Bureau local o una organización como SEMpdx lo ayudará a encontrar agencias acreditadas para ayudarlo con la creación de enlaces.

Iteración

Como todo lo que hacemos en los negocios, la iteración es imperativa. Realice un seguimiento de su trabajo o el de sus contratistas para ver qué funciona y qué no. Esto se aplica al contenido que crea, su lista de sitios web específicos de los que desea enlaces, a las tácticas que emplea para obtener esos enlaces.

Google funciona de maneras misteriosas y lo que funciona ahora para la construcción de enlaces puede no funcionar mañana. El seguimiento también lo ayudará a prepararse para responder mejor en caso de que Google realice un cambio que afecte esos enlaces ganados con tanto esfuerzo. Hablando de que …

Los enlaces todavía se pueden comprar

Si bien el desarrollo de contenido enlazable increíble es el camino recomendado para crear enlaces, aún puede comprar enlaces, incluso enlaces de alta calidad.

Puede ofrecer una beca y luego obtener enlaces a esa página en su sitio web de universidades y colegios por un par de cientos de dólares cada uno. Para algunas empresas, puede beneficiarse de patrocinar un evento o patrocinar el equipo local de ligas menores.

Y por $ 500 a $ 3,000, puede obtener un enlace de alta calidad de sitios web populares de noticias y de la industria, sitios que probablemente lea.

Pero es una estrategia arriesgada. La pregunta que debe hacerse es si el riesgo de que Google y los demás motores de búsqueda penalicen el tráfico de su sitio web vale la pena. El tiempo y el costo de recuperarse de una sanción podrían superar cualquier ganancia que pueda obtener

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