Comment promouvoir votre place de marché : 10 bonnes pratiques et considérations

Avec de plus en plus d'entreprises adaptant la vente numérique après la pandémie, la promotion de votre place de marché en ligne est plus difficile que jamais. Ce qui rend ce problème encore plus difficile, c'est que vous devez non seulement acquérir des clients, mais également des vendeurs. Pour cette raison, vous devez établir une bonne stratégie marketing pour tirer parti de votre entreprise.

Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des meilleures pratiques et considérations sur la façon de promouvoir un marché.

1. Élaborez un plan

La première étape de toute entreprise commerciale consiste à élaborer un plan. Sans plan, votre marché aurait moins de chances de réussir. Au cours de la phase de planification ou de pré-lancement, vous pouvez attirer des acheteurs potentiels via des newsletters et des formulaires d'inscription. Vous pouvez également publier des annonces proposant des offres anticipées et des remises exclusives pour les cinquante ou cent premiers utilisateurs de votre place de marché.

2. Utilisez le pouvoir du marketing des médias sociaux

Comme le montre un rapport d'Oberlo , il y a environ 3,78 milliards d'utilisateurs de médias sociaux en 2021. Avec cette population massive, il ne fait aucun doute que les médias sociaux sont l'une des meilleures plateformes pour promouvoir votre marché. Facebook a une fonctionnalité de marché où les gens peuvent découvrir, acheter et vendre des articles dans leur région. Instagram dispose également d'une fonction d'achat où vous pouvez rechercher des produits et acheter directement sur la plateforme.

Pour promouvoir votre marketplace via les réseaux sociaux, vous pouvez communiquer avec votre public cible en rejoignant des groupes ou des communautés. Assurez-vous également que la page de votre entreprise est complète, avec les coordonnées, les produits ou services que vous proposez et d'autres informations sur l'entreprise. Enfin, si vous gérez une place de marché multi-fournisseurs, vous pouvez atteindre des vendeurs potentiels via LinkedIn et les encourager à rejoindre votre place de marché.

3. Travaillez sur une stratégie de référencement efficace

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est essentielle pour promouvoir les entreprises en ligne. C'est l'outil qui générera du trafic vers votre marché et vous aidera à acquérir plus de clients.

Pour élaborer une stratégie de référencement efficace, recherchez des mots-clés pertinents dans votre secteur, optimisez votre page et incluez des descriptions optimisées pour le référencement dans vos produits. Vous devez également intégrer des stratégies de référencement dans votre blog de marketing sur les réseaux sociaux et de commerce électronique en utilisant des mots-clés et des balises pertinents dans vos publications et vos légendes.

4. Montrez les arguments de vente uniques de votre Marketplace

En plus d'avoir la meilleure stratégie de marketing sur les réseaux sociaux et les meilleurs outils de référencement, vous devez mettre en évidence les aspects différenciants de vos produits pour attirer plus de clients potentiels sur votre marché. Présenter votre argument de vente unique signifie fournir des avantages, des avantages et des fonctions spécialisées.

Certains des avantages que vous pouvez afficher sur votre plate-forme sont des frais moins élevés, une expérience utilisateur exceptionnelle et un environnement d'application sécurisé. Quel que soit le canal que vous utilisez pour promouvoir votre place de marché, incluez toujours votre argument de vente unique ou votre proposition de valeur.

5. Participez aux publicités de parrainage

Les publicités de parrainage sont l'un des meilleurs moyens d'augmenter les listes de places de marché. Ils sont affichés sur les pages Web et les supports marketing de vos sponsors. Par exemple, une annonce de produit sponsorisé apparaît en haut des résultats de recherche et des recommandations. Lorsque les utilisateurs cliquent sur cette publicité, ils sont redirigés vers une page de marché en ligne présentée sur la publicité.

De plus, une publicité de marque sponsorisée affiche des liens vers la boutique en ligne de la marque où les clients potentiels peuvent voir plus de ses produits. En termes simples, les publicités de parrainage aident à développer la confiance avec les fournisseurs et à attirer plus d'audience.

6. Créer une page de destination

Une landing page est une page unique dédiée où vous pouvez convertir vos visiteurs en futurs vendeurs et acheteurs. Il aide à promouvoir votre place de marché en collectant des e-mails de clients potentiels et en créant des campagnes de marketing par e-mail pour atteindre de nouveaux publics.

Les pages de destination peuvent également vous aider à mieux comprendre votre public cible, à savoir la fréquence à laquelle il visite votre site, les appareils qu'il utilise et la durée de son séjour sur votre site. Si vous activez les cookies, vous pouvez suivre d'autres mesures, telles que le sexe, l'âge et l'emplacement géographique de vos visiteurs.

7. Optimisez vos processus de paiement

Plus vos processus de paiement sont pratiques, plus les gens achèteront sur votre place de marché. Après tout, une transaction transparente maintient l'intérêt des acheteurs.

Les marchés en ligne offrent généralement une variété d'options de paiement, y compris les cartes de débit, les cartes de crédit et PayPal. Quels que soient les processus de paiement que vous choisissez, assurez-vous qu'ils respectent les réglementations de conformité et les exigences légales pour le lancement d'un marché .

8. Recherchez des vendeurs et des fournisseurs de services existants

Vous vous demandez où trouver de nouveaux utilisateurs pour votre place de marché ? Vous pouvez essayer de les rechercher sur des plateformes existantes, ou vous pouvez contacter des vendeurs existants via des annuaires locaux. Un autre moyen populaire de contacter des vendeurs existants est via les réseaux sociaux ou par e-mail. Vous pouvez également rejoindre des forums en ligne, visiter des sites d'évaluation ou organiser des réunions hors ligne pour rechercher vos premiers utilisateurs.

Airbnb est l'une des rares entreprises à avoir bien appliqué cette stratégie : elle a contacté ses premiers clients potentiels via Craigslist. En ce qui concerne les efforts hors ligne, Tinder est l'un des champions. Son co-fondateur Whitney Wolfe a organisé des réunions et présenté l'application aux étudiants locaux, gagnant ses 15 000 premiers utilisateurs.

9. Collaborez avec les influenceurs et les relations existantes

Quelle meilleure façon de promouvoir votre marketplace que de se connecter et de collaborer avec des influenceurs. Les influenceurs des médias sociaux peuvent être connus pour avoir des emplois bien rémunérés sans diplôme ni expérience en marketing, mais leur influence est énorme.

Ils se spécialisent dans différentes niches et ont une forte clientèle. Lorsque les influenceurs font la promotion de votre marketplace sur leurs poignées, vous pouvez vous attendre à une augmentation du nombre de visiteurs sur votre marketplace. Assurez-vous donc de collaborer avec un influenceur qui n'a pas seulement un large public, mais aussi un public activement engagé.

Outre les influenceurs, vous pouvez également vous connecter avec vos relations existantes. Ces personnes connaissent déjà votre entreprise et peuvent vous promouvoir efficacement. Après tout, rien ne peut battre le pouvoir du marketing de bouche à oreille et des recommandations honnêtes.

10. Utilisez le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est comme un sous-produit de votre page de destination. Lorsque vous êtes en mesure de collecter des e-mails à partir de votre page de destination, vous pouvez désormais faire du marketing par e-mail. Vous pouvez le faire manuellement ou utiliser un logiciel d'automatisation comme MailChimp pour rendre le processus plus rapide et plus facile.

Lorsque vous créez des e-mails froids, assurez-vous d'aller droit au but en indiquant la proposition de valeur de votre marché. Vous pouvez également proposer des offres spéciales (ou même un produit gratuit) pour encourager les gens à visiter votre marché. N'oubliez pas d'intégrer vos liens de médias sociaux dans votre e-mail.

Faites la promotion de votre marché et prenez une longueur d'avance sur la concurrence

Le marché en ligne ne cesse de croître. Comme l' a révélé Forbes , les ventes du marché devraient atteindre 3,5 billions de dollars d'ici 2024.

La promotion de votre place de marché en ligne commence par un bon plan. Vous devez également optimiser les plates-formes disponibles, telles que les médias sociaux, les e-mails, les publicités de parrainage et les pages de destination. Plus important encore, vous devez apprendre à vous connecter avec des personnes influentes et des vendeurs existants pour améliorer votre marché du marketing numérique.

Suivez simplement les meilleures pratiques ci-dessus et augmentez votre marché tout en développant votre clientèle et en augmentant vos revenus.