5 façons d'aider les spécialistes du marketing B2B à trouver de nouvelles idées de contenu

Vous sentez-vous coincé lorsqu'il s'agit de développer de nouvelles idées de contenu ? Le blocage de l'écrivain vous empêche-t-il de créer des campagnes marketing innovantes qui génèrent de nouveaux prospects et améliorent le retour sur investissement ? Croyez-moi, vous n'êtes pas seul. La plupart d'entre nous, spécialistes du marketing B2B, savons à quel point il est difficile de trouver des sujets à explorer, en particulier lorsqu'il existe un large éventail de contenus et qu'il semble que tout a déjà été dit auparavant. Et n'oublions pas le doute de soi que beaucoup d'entre nous éprouvent. Même si vous avez une idée géniale, vous vous demandez peut-être si elle est aussi brillante ou suffisamment significative pour la conversation que vous pensez qu'elle est.

Qu'est-ce qu'un spécialiste du marketing de contenu est censé faire dans ce type de situations ? Parfois, tout ce qu'il faut, c'est trouver une autre façon d'occuper votre temps qui peut vous mener à votre prochaine grande idée. Éloignez-vous de votre bureau, sortez vous promener ou engagez-vous dans une autre activité qui vous aide à libérer votre esprit et à laisser libre cours à votre créativité.

Cependant, soyons honnêtes, proposer de nouveaux contenus n'est pas toujours facile. Si vous avez besoin d'aide pour rédiger votre prochain article de blog, webinaire ou vidéo, voici cinq façons de vous inspirer :

1. Renseignez-vous sur les actualités de l'industrie

La meilleure façon de comprendre ce que vous pouvez ajouter à la conversation est de lire ce qui a déjà été dit. Essayez de vous abonner à des e-mails ou à des flux sur des sujets liés à votre domaine d'intérêt afin de vous tenir au courant de ce que vos pairs ou d'autres experts écrivent. Par exemple, si vous créez du contenu pour une compagnie d'assurance maladie, abonnez-vous à des revues de santé et configurez des alertes Google à l'aide de mots-clés liés à vos offres de produits. Cela vous permettra de trouver des nouvelles ou des recherches sur lesquelles vous pourrez écrire afin de susciter l'intérêt de vos prospects et clients actuels.

2. Analysez les tendances

Lorsque vous réfléchissez à des idées de contenu, pensez aux sujets que votre public souhaite connaître. Quelles questions posent-ils sur vos forums et babillards communautaires ? Parlez à vos commerciaux et à vos représentants pour savoir quels sujets reviennent sans cesse dans leurs conversations avec les clients.

Un autre bon endroit pour rechercher des tendances est Google Analytics, qui vous aidera à comprendre quel type de contenu fonctionne bien sur votre site et quels points faibles y poussent vos clients. Google Adwords Keyword Planner est un outil utile pour rechercher des termes et des expressions populaires liés à votre sujet, et Google Trends peut vous indiquer certains des sujets d'actualité qui intéressent les internautes et qui sont pertinents pour vos thèmes. Par exemple, devriez-vous écrire sur le marketing de contenu ou le marketing mobile ? Google Trends vous permettra de comparer l'engagement des deux sur une certaine période de temps pour déterminer le meilleur itinéraire pour vous.

Le fait de vous connecter avec vos pairs en ligne peut également vous permettre de voir quels sujets sont brûlants et pertinents en ce moment. Les groupes LinkedIn, en particulier, peuvent être une excellente source d'inspiration. Ces groupes permettent aux professionnels partageant les mêmes idées de partager le type de problèmes auxquels ils sont confrontés quotidiennement, de contribuer des articles et des ressources pertinents et d'obtenir des commentaires et des suggestions.

3. Impliquez votre équipe pour des idées de contenu

Vos pairs peuvent également être une source d'excellentes idées de contenu. Avoir une conversation avec vos coéquipiers pour en savoir plus sur les projets sur lesquels ils travaillent vous permettra d'apprendre de nouvelles choses que vous pourrez exploiter dans votre prochain article de blog, podcast ou vidéo. Essayez d'utiliser 5 à 10 minutes de votre prochaine réunion du personnel pour obtenir des commentaires et des suggestions sur les sujets qui pourraient intéresser vos clients. Assurez-vous également de discuter avec votre personnel de vente, d'ingénierie ou d'événements pour connaître les nouveautés et les tendances auprès des clients.

4. Insufflez une nouvelle vie à l'ancien contenu

Si vous avez déjà essayé bon nombre des suggestions ci-dessus et que vous avez encore du mal à trouver de nouvelles idées de contenu, n'oubliez pas que c'est toujours une option pour rajeunir et réutiliser le contenu qui a déjà été créé. Par exemple, tout type de contenu qui n'est pas un article de blog - un webinaire, un podcast, une étude de cas, une infographie, une fiche technique, une vidéo, etc. - peut facilement être transformé en un seul. Cependant, gardez à l'esprit de ne pas simplement copier et coller ce que vous avez déjà écrit. Cela n'ajoute aucune valeur (et cela peut être préjudiciable au référencement). Au lieu de cela, essayez ces idées pour rafraîchir et réutiliser l'ancien contenu :

Mettez à jour une ancienne étude de cas : si vous avez une étude de cas datant de plus d'un an, appelez votre client et interrogez-le pour voir les résultats qu'il a obtenus depuis sa publication. Obtenez de nouveaux devis et mettez à jour les données qui démontrent les résultats. Cela vous permettra de rafraîchir votre ancienne étude de cas et d'obtenir un nouveau billet de blog en même temps.

Divisez le contenu existant en morceaux : si vous venez d'enregistrer une nouvelle vidéo ou un nouveau webinaire, réfléchissez à la manière dont vous pouvez le réutiliser pour d'autres canaux. Divisez l'audio en différents morceaux que vous pouvez partager sur votre blog, votre site Web ou vos réseaux sociaux. Vous pouvez également utiliser la transcription vidéo ou audio pour créer un article de blog et intégrer ces clips plus courts directement dans l'article.
Réécrivez un article de blog existant : Il est probable qu'un sujet sur lequel vous avez écrit au cours des deux dernières années soit toujours pertinent pour vos clients, même si la copie est obsolète. Réfléchir à la façon dont vous pouvez actualiser un article de blog, un ebook ou une infographie avec des informations et des faits plus récents est toujours un bon point de départ pour remplir votre calendrier de contenu.

5. Récapitulatif des messages sur un sujet populaire

Ne présumez pas que votre public a suivi tout ce que vous avez écrit pendant une certaine période de temps. C'est toujours une bonne idée de faire un récapitulatif du contenu populaire qui pourrait être utile à votre lecteur. Vous pouvez commencer par créer une série d'articles de blog ou de webinaires liés à un sujet tendance. Ou, vous pouvez publier un article de blog sur les meilleurs articles du mois ou de l'année écoulés.

En plus d'être faciles à mettre en place, les articles de synthèse peuvent finir par être extrêmement populaires sur votre site. Après tout, les gens aiment les listes et les ressources utiles et pratiques.