5 solutions pour construire un portefeuille numérique en télévision

Pour les entreprises de télévision qui visent à se développer en 2020, il existe quelques options : surpasser la concurrence, déployer des programmes pour augmenter les dépenses publicitaires par compte ou vendre de nouvelles solutions pour générer de nouveaux revenus. Cependant, le marketing est un jeu coûteux et les tactiques de vente incitative prennent du temps. La voie la plus rapide vers les revenus de la télévision passe par la diversification des produits. Voici pourquoi.

Pourquoi les revenus de la télévision sont-ils en baisse ?

Selon eMarketer, les revenus de la télévision devraient diminuer de 2,2 % par an jusqu'en 2023. Cela signifie que les sociétés de télévision seront soumises à une concurrence féroce afin de simplement conserver leur part de marché existante. Au cours de la même période, les canaux de médias numériques devraient augmenter de plus de 30 milliards de dollars pour atteindre des dépenses totales de 161 milliards de dollars d'ici 2023.

Voici comment les revenus projetés de la télévision se comparent à ceux du numérique sur la même période :

eMarketeur

Cela rend plus difficile que jamais pour les sociétés de télévision de débloquer une nouvelle croissance via les canaux traditionnels. Voici où ça a mal tourné.

La révolution Over-the-Top (OTT)

Les principales chaînes (Netflix, Hulu, Amazon Prime, YouTube, etc.) n'ont pas volé les dollars publicitaires des sociétés de télévision, elles ont fait quelque chose de bien pire. Ils ont volé les téléspectateurs. À son tour, ce changement d'utilisateur a dilué la valeur des publicités télévisées alors que la portée commençait à décliner.

Attribution et segmentation

La télévision fonctionne, mais le plus grand défi de la publicité télévisée consiste à tracer un chemin clair entre la publicité, le prospect et la vente. Un autre défi réside dans les limites de segmentation qui accompagnent la télévision en tant que média. Bien que vous puissiez cibler les marchés de style de vie et psychographiques grâce à des placements publicitaires (basés sur l'heure, le canal, le programme, etc.), certaines variables démographiques sont tout simplement hors de portée. Considérez LinkedIn où vous pouvez cibler des personnes par intitulé de poste, secteur d'activité ou même par nom. La profondeur de segmentation disponible dans le numérique est rarement égalée.

Marketing multicanal

La plupart des clients publicitaires télévisés ne comptent pas exclusivement sur la télévision pour répondre à leurs besoins marketing. La plupart de vos clients utilisent une combinaison de télévision, traditionnelle, numérique et autre. Cela signifie que moins de revenus finissent par aller à chacun de ces canaux individuels, SAUF si vous êtes un fournisseur qui peut offrir plusieurs solutions marketing pour couvrir ces canaux. C'est à la fois un défi et une opportunité pour les sociétés de télévision qui souhaitent diversifier leurs ensembles de solutions.

Le numérique est obligatoire

Quatre-vingt-dix-sept pour cent des adultes américains de moins de 65 ans sont sur les réseaux sociaux au moins une fois par mois, la majorité se connectant quotidiennement. Ces mêmes personnes passent en moyenne 2,2 heures par jour sur les réseaux sociaux. Les entreprises ne peuvent ignorer ces tendances, et c'est pourquoi nous assistons à une croissance rapide du marché de la publicité numérique.

Voici les statistiques :

• Les dépenses publicitaires numériques aux États-Unis devraient atteindre 161 milliards de dollars d'ici 2023 .
• De nombreux secteurs (tels que les concessionnaires automobiles) sont désormais tenus de dépenser plus de 50 % de leur budget publicitaire sur les canaux numériques.
• Vendre à un client une solution publicitaire unique prouve un taux de fidélisation de 30% sur 2 ans. Vendre ce même client 4 solutions prouve un taux de rétention de 80% sur la même période.
• Votre public est en ligne. Selon l'indice mondial du Web, les consommateurs numériques passent désormais 6 heures 3/4 par jour en ligne , 51 % de ce temps étant passé via un appareil mobile, et 2,2 de ces heures sur les réseaux sociaux uniquement.

En ajoutant des offres publicitaires numériques à la télévision, vous pouvez offrir à votre clientèle une valeur ajoutée qu'aucune agence de marketing ne peut offrir et vous différencier des autres concurrents de la télévision.

5 solutions numériques pour la télévision

L'ajout de solutions numériques à un portefeuille de télévision ne doit pas se faire sans une diligence raisonnable appropriée. Il sera essentiel de choisir les bonnes solutions pour s'aligner sur les publicités télévisées et minimiser l'éducation interne et externe.

Voici les 4 meilleures solutions pour les entreprises de télévision qui sont prêtes à faire le premier pas vers de nouveaux revenus numériques.

1. Publicité numérique

C'est le pain quotidien de la plupart des entreprises de télévision, car c'est la première chose que vos clients locaux recherchent en matière de numérique. Par conséquent, offrir une technologie et des services de publicité numérique peut être un excellent moyen de démarrer la conversation numérique. Cependant, cela peut être l'une des courbes d'apprentissage les plus abruptes pour les sociétés de télévision qui cherchent à s'adapter aux ressources internes existantes.

Certaines des options alternatives incluent:

• Embaucher des spécialistes de la publicité numérique
• Externalisation de l'exécution à un tiers
• Travailler avec un partenaire publicitaire numérique en marque blanche

2. Annonces

La publicité télévisée génère de la notoriété pour vos clients. Cette prise de conscience est susceptible de se manifester dans la prochaine étape du parcours du consommateur : la recherche, généralement effectuée via une recherche Google (ou une autre recherche dans un annuaire).

Mais que se passe-t-il si vos clients ne disposent pas de données d'inscription précises ? Que se passe-t-il si ce prospect clique sur le téléphone pour passer un appel, mais que le numéro de téléphone n'est pas à jour ?

Je vais vous dire ce qui se passe :

1. Ce prospect va sélectionner le prochain résultat de recherche sur la liste
2. Le prospect va les choisir si leurs données sont correctes
3. Le prospect aura perdu confiance dans la marque de votre client
4. Les dépenses publicitaires télévisées de votre client viennent de payer un prospect pour son concurrent le plus proche

Maintenant, s'il ne s'agissait que de Google, vos prospects pourraient gérer leurs propres données, mais la réalité est qu'il existe plus de 100 applications et répertoires qui répertorieront la plupart de vos clients. Ce volume de données est presque impossible à gérer sans une aide technologique. Ergo, en adoptant une solution de référencement, vous pouvez apporter une valeur ajoutée significative à vos clients en les aidant à sécuriser cette partie cruciale du parcours client.

Voici comment vous pouvez ajouter des annonces à votre offre :

• Constituer une équipe de traitement interne pour réclamer et gérer manuellement les annonces
• Devenez un partenaire Yext et revendiquez/gérez des annonces via Yext
• Déployez une solution de référencement en marque blanche sur laquelle vous pouvez placer votre image de marque

3. Référencement

En plus du point mentionné ci-dessus, la plupart des publicités télévisées modernes réalisent un retour avec des pistes de recherche organiques. C'est ce qu'on appelle les retombées marketing. C'est ce qui se passe lorsqu'un consommateur voit une publicité pour l'un de vos clients à la télévision, saisit son appareil mobile et recherche la marque de vêtements qu'il vient de voir, trouve le site Web de votre client, commence à magasiner et effectue un achat.

En raison de cette relation, l'une des meilleures tactiques pour compléter la publicité télévisée est l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). En proposant des solutions de référencement, vous pouvez aider vos clients à s'assurer qu'ils se classent sur la recherche de tous les mots clés qui comptent le plus pour eux.

L'alternative?

La publicité télévisée sans optimisation pour les moteurs de recherche pourrait ressembler à ceci :

... un consommateur voit une publicité pour l'un de vos clients à la télévision, saisit son appareil mobile et recherche la marque de vêtements qu'il vient de voir, mais ne trouve pas celle qu'il vient de voir, alors il clique sur le meilleur résultat : un concurrent et faites un achat auprès d'eux à la place.

Certaines des meilleures options pour ajouter le référencement à votre offre TV incluent :

• Travailler avec un spécialiste SEO comme Boostability
• Embaucher des ressources SEO internes
• À la recherche d'un partenaire SEO en marque blanche

4. Sites Web

La prochaine partie du puzzle SEO consiste à s'assurer que vos clients ont de beaux sites Web optimisés pour la conversion. Sans cela, ils risquent de perdre des clients qui réussissent à accéder à leurs sites Web, mais qui ne sont pas satisfaits de ce qu'ils ont trouvé.

Voici comment les sociétés de télévision peuvent intégrer des sites Web :

• En vous associant à une agence de création de site internet
• En embauchant des ressources internes en conception de sites Web
• En travaillant avec une agence de création web en marque blanche

5. Marketing social

Vous avez vu les statistiques. Aujourd'hui, les affaires se font sur les réseaux sociaux. Si vos clients ne sont pas répandus sur les réseaux sociaux, ils ratent une énorme opportunité de se connecter et de trouver un écho auprès de leurs clients. Heureusement, le marketing des médias sociaux est l'une des solutions les plus faciles à proposer pour les sociétés de télévision.

Fournir du marketing social peut être aussi simple que de gérer divers comptes de médias sociaux pour vos clients et de fournir un certain volume de publications moyennant des frais. Cependant, la gestion des médias sociaux est beaucoup plus facile lorsqu'elle est associée à une solution de publication multiplateforme comme Hootsuite ou Vendasta .

Vendasta pour la télévision

Lors de la création d'un portefeuille numérique, les sociétés de télévision peuvent soit négocier des relations avec un certain nombre de fournisseurs spécialisés dans chacun des domaines de marketing ci-dessus, soit chercher à s'associer à une société en marque blanche comme Vendasta qui peut fournir toutes ces solutions en un seul arrêt.

Voici à quoi ressemble un partenariat en marque blanche pour une société de télévision :

Vendasta permet aux sociétés de télévision d'intégrer des solutions numériques aux offres publicitaires télévisées existantes et de devenir des fournisseurs multiplateformes pour leurs clients publicitaires. Vendasta permet également aux sociétés de télévision d'externaliser le travail d'exécution numérique à une équipe d'experts, afin que les sociétés de radio puissent rester concentrées sur leurs compétences de base. Oh, et surtout, toutes ces solutions numériques (et le travail de réalisation à suivre) sont conçues pour être vendues sous la marque de votre société de télévision.

C'est pourquoi vous n'avez peut-être pas entendu parler de nous. Mais vous connaissez probablement certains de nos partenaires, tels que : Fox et BH Media.

Voici comment fonctionne un partenariat Vendasta :

Vous payez des frais d'abonnement (niveaux gratuit, de base, pro et entreprise) et obtenez un accès illimité à un puissant logiciel de CRM et de gestion de projet, un tableau de bord client où vous pouvez présenter une preuve de performance et le marché complet des solutions Vendasta (100+) que vous pouvez exploiter pour commencer à vendre aujourd'hui.

Questions fréquemment posées:

1. Comment créer une demande pour de nouvelles solutions numériques ? La plate-forme Vendasta tire parti de l'automatisation pour découvrir les clients actuels et les nouveaux prospects qui ont besoin de solutions numériques, ainsi que les données pour le prouver et le présenter.
2. Comment amener mon personnel et mon équipe de vente à comprendre et à vendre de nouveaux produits et services ? Notre plate-forme a intégré des outils de formation à la vente et nous proposons également une formation sur le marché à nos entreprises partenaires.
3. Quel est le moyen le plus simple de fournir un travail d'exécution pour accompagner les solutions ? C'est là que notre équipe de services marketing en marque blanche peut intervenir et effectuer le travail en votre nom.

Prêt à en savoir plus sur Vendasta ? Obtenez une démo pour démarrer la conversation sur la façon dont vous pouvez créer des revenus récurrents à grande échelle et progresser jusqu'en 2020.