Douyin : Combien de MIV ($) pourrait-on mentionner comme offre d'une marque de beauté ?

Publié: 2022-11-17

Le paysage de la vente au détail numérique en Chine est en train de changer. Le commerce social ronge rapidement la part de marché des géants traditionnels du e-commerce, avec Douyin en tête. Il ne s'agit plus seulement de générer la notoriété de la marque, le contenu sur Douyin est censé générer directement des ventes et des conversions grâce à sa fonctionnalité de commerce électronique supérieure et au service Douyin Pay intégré.

Alors, comment les marques de beauté peuvent-elles capitaliser sur cette opportunité ? Dans cet article, nous couvrons le marketing Douyin en Chine et les stratégies que vous pouvez utiliser pour maximiser vos campagnes marketing Douyin .

Dans cet article, vous apprendrez…

Qu'est-ce que Douyin et pourquoi est-ce important ?

Douyin est la version chinoise de TikTok. Les deux applications appartiennent à la société technologique chinoise Bytedance et permettent aux utilisateurs de créer et de partager de courtes vidéos et des flux en direct. La plus grande différence entre eux ? Douyin n'est disponible qu'en Chine continentale (les utilisateurs chinois ne peuvent pas accéder à TikTok).

Mais pourquoi Douyin est-il si crucial pour l'industrie du marketing en Chine ?

La plateforme est consultée par plus de 600 millions d'utilisateurs quotidiennement.
En 2021, environ la moitié de ses utilisateurs ont moins de 30 ans, dont environ 90 % ont moins de 40 ans.
35% des utilisateurs de Douyin sont situés dans les villes les plus riches de Chine.
Les fonctionnalités de commerce électronique de Douyin sont beaucoup plus avancées que TikTok. Par exemple, les utilisateurs peuvent acheter des articles qu'ils voient dans une vidéo en quelques clics seulement.

La fonctionnalité e-commerce en particulier fait de Douyin une plateforme marketing plus puissante que TikTok . Les partenariats avec des leaders d'opinion clés (KOL) génèrent non seulement la notoriété de la marque, mais peuvent également stimuler les ventes directes de produits . Si vous êtes une marque de mode, de luxe ou de beauté (FLB) cherchant à atteindre les consommateurs chinois, Douyin est un espace crucial à dominer.

Comment les marques FLB utilisent Douyin pour le marketing KOL

Il n'est pas surprenant que les marques FLB exploitent l'énorme potentiel de Douyin pour le marketing KOL en Chine. Si l'on regarde le secteur de la beauté, par exemple, Douyin est un terrain particulièrement fertile : en 2021, une partie de la stratégie de l'application consistait à augmenter son volume de vidéos beauté. Résultat, les hashtags #makeup et #skincare de la chaîne ont été vus collectivement plus de 150 milliards de fois !

Lancôme récolte 1,5 million de dollars en 10 jours

Lancome offre un exemple de la puissance du marketing Douyin.

En mai 2022, la marque a lancé son premier magasin phare de beauté sur Douyin, vendant 35 produits de soin et de beauté. En seulement dix jours, la marque avait engrangé environ 1,5 million de dollars (USD) de ventes.

Les KOL sont un élément clé de la stratégie marketing Douyin de Lancome. La blogueuse maquillage Xianmu et l'influenceuse beauté Yizhi Nannan se sont associées pour apparaître dans la diffusion en direct inaugurale de la marque, attirant 200 000 téléspectateurs. En gardant cet élan, Lancôme a continué à héberger des flux en direct réguliers en collaboration avec les 20 meilleurs KOL beauté.

Douyin Marketing en Chine : stratégies clés pour les marques FLB

Alors, quelles mesures les marques FLB doivent-elles suivre pour réussir sur les réseaux sociaux chinois ? Avec Douyin, cela se résume à plusieurs stratégies clés :

Tirez parti du marketing d'influence

Les influenceurs beauté sur Duoyin ont une influence considérable sur leurs abonnés, ce qui en fait le pont numéro un entre votre marque et les consommateurs .

Il est primordial de mettre en place une stratégie de marketing d'influence en constante évolution, en sélectionnant les bons KOL avec lesquels travailler en fonction du style de votre marque et du groupe démographique que vous souhaitez atteindre. Considérez les meilleurs influenceurs beauté pour une portée maximale, mais n'oubliez pas les influenceurs de moyenne et longue traîne qui ont construit un fort niveau de confiance avec leur base de followers.

Gardez à l'esprit que ce sont des collaborations. Les influenceurs autonomes sont mieux équipés pour transmettre le message de votre marque de manière authentique et en résonance avec leur public. Construire des partenariats fidèles avec des influenceurs vous permettra de vraiment récolter les fruits.

Créer des sujets d'actualité

Avec une stratégie marketing Douyin, le travail commence avant le lancement. Avant de présenter votre marque ou votre produit sur la plateforme, utilisez vos relations avec les influenceurs pour générer du buzz et de l'enthousiasme . Le suivi des hashtags et des sujets tendance peut également aider votre marque à se faire une idée de ce dont le public a envie tout en surfant sur la vague des tendances actuelles.

Utiliser le trafic du domaine privé

Le trafic de domaine privé est un phénomène croissant dans le marketing en Chine. Le concept consiste pour les marques à créer des communautés numériques et à créer des canaux de communication directs avec les clients, permettant des relations plus solides et des achats répétés.

Douyin a lancé un concept de domaine privé en 2021 comme moyen pour les entreprises et les KOL de se connecter en privé avec des groupes d'abonnés. En créant un trafic de domaine privé, les marques peuvent diffuser du contenu dans un environnement fermé et non concurrentiel où la rétention des abonnés est plus élevée . Pour cette raison, il est important de comprendre et d'intégrer des outils tels que les groupes Douyin et la diffusion en direct dans votre plan marketing Douyin.

Rappelez-vous que le contenu est roi

Le commerce social fonctionne différemment du commerce électronique traditionnel. Au lieu de rechercher des produits spécifiques, le comportement d'achat est souvent spontané ou involontaire. Le bon type de contenu attire le spectateur tout en lui présentant simultanément un produit, l'incitant à effectuer un achat instantané.

De plus, comme l'algorithme de Douyin est apte à comprendre les intérêts de chaque utilisateur, vous vous retrouvez dans une situation où les produits trouvent des personnes au lieu de l'inverse . Pour en tirer parti, qu'il s'agisse de contenu propriétaire ou de partenariat KOL, votre marque doit créer un contenu très attrayant.

La large base d'utilisateurs de la génération Z de Douyin offre aux spécialistes du marketing un aperçu de ce qui intéresse les nouvelles générations et de la manière dont elles communiquent.

Créer une véritable stratégie marketing omnicanal

Aucune marque FLB ne peut rivaliser sur le marché actuel sans une véritable stratégie omnicanale. Cela signifie comprendre comment vos clients se déplacent entre les canaux et utiliser vos efforts de marketing pour orienter stratégiquement leurs déplacements .

Par exemple, faire passer les clients du commerce électronique traditionnel à Douyin peut vous offrir un moyen supplémentaire - et très puissant - de diffuser les messages de votre marque, d'interagir directement avec les consommateurs et de rester en tête.

KnowYourMIV : Quelle valeur peut offrir un poste Douyin ?

Afin de mieux comprendre l'impact de Douyin sur les marques de l'industrie de la beauté, l'équipe de Launchmetrics a voulu étudier les cas d'Avene et d'Amore Pacific. Pour cette raison, nous avons mené une analyse de la performance de leur marque de juillet à septembre 2022.

Avène obtient 51% de sa Valeur d'Impact Média via Douyin

Dans le cas d'Avene, Douyin était la principale plate-forme sociale chinoise en matière de VIM. La plateforme représentait 51 % de la valeur média totale de la marque (parmi les plateformes chinoises) et générait 19 % de MIV de plus que Weibo, qui tombe à la deuxième place pour Avène.

Non seulement cela, Douyin semble également être plus efficace pour obtenir une valeur médiatique pour Avène. Avec la moitié du nombre de placements, la plateforme a un MIV moyen de 15 000 $ par placement (56 % supérieur à Weibo ). Le fait que Douyin soit la plate-forme la plus précieuse est soutenu par le fait que les 10 meilleurs placements d'Avene en sont issus.

Pour Avène, l'impact du marketing d'influence est énorme, avec 85% de son contenu créé par la voix de l'influenceur. 8/10 des meilleures voix pour Avène Brand Performance Voice Split sur Douyin sont des influenceurs, tandis que le nombre monte à 9 lorsque l'on regarde les meilleurs placements.

Lorsque l'on regarde la croissance de Douyin au cours de ce dernier trimestre, on peut voir une tendance à la hausse du MIV, la valeur médiatique de septembre étant supérieure de +88% à celle de juillet.

Douyin est la principale source de contenu d'influence pour Amore Pacific

Douyin était la principale plateforme sociale chinoise pour Amore Pacific à la fois dans les statistiques MIV et le nombre de placements – même si son nombre de placements est de -58 % par rapport à celui de Weibo. Cela est dû aux emplacements très précieux des plates-formes, qui ont un MIV moyen de 14 000 $ par placement, ce qui rend la plate-forme plus efficace pour générer de la valeur pour la marque. 9 des 10 meilleurs placements pour Amore Pacific proviennent de Douyin , le meilleur placement d'une valeur de 41 000 $ en MIV.

Douyin était la principale source de contenu d'influence pour la marque. Être la clé Voice sur la plateforme, 69% de tous les influenceurs MIV pour Amore Pacific venaient de Douyin.

Sans aucun doute, Douyin est un canal clé pour toute marque de beauté souhaitant améliorer les performances de la marque et les relations avec les consommateurs. Cependant, il est important non seulement de comprendre l'essence de cette plate-forme, mais aussi de pouvoir se comparer aux concurrents et de suivre le retour sur investissement de vos campagnes.

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont les solutions Launchmetrics pourraient vous aider à atteindre cet objectif et plus encore ? Consultez le lien ci-dessous ou inscrivez-vous à notre démo KOL Marketing Live ici.