Douyin: ¿Cuánto MIV ($) podría ofrecer una marca de belleza?

Publicado: 2022-11-17

El panorama minorista digital en China está cambiando. El comercio social se está comiendo rápidamente la cuota de mercado de los gigantes tradicionales del comercio electrónico, con Douyin a la cabeza. Ya no se trata solo de generar conciencia de marca, el contenido de Douyin se destaca para impulsar directamente las ventas y las conversiones gracias a su funcionalidad superior de comercio electrónico y al servicio Douyin Pay incorporado.

Entonces, ¿cómo pueden las marcas de belleza capitalizar esta oportunidad? En esta publicación, cubrimos el marketing de Douyin en China y qué estrategias puede usar para maximizar sus campañas de marketing de Douyin .

En este artículo aprenderás…

¿Qué es Douyin y por qué es importante?

Douyin es la versión china de TikTok. Ambas aplicaciones son propiedad de la compañía tecnológica china Bytedance y permiten a los usuarios crear y compartir videos cortos y transmisiones en vivo. ¿La mayor diferencia entre ellos? Douyin solo está disponible en China continental (los usuarios chinos no pueden acceder a TikTok).

Pero, ¿por qué Douyin es tan crucial para la industria de marketing de China?

A la plataforma acceden diariamente más de 600 millones de usuarios.
A partir de 2021, alrededor de la mitad de sus usuarios tienen menos de 30 años, y alrededor del 90% tienen menos de 40 años.
El 35% de los usuarios de Douyin se encuentran en las ciudades más ricas de China.
Las funciones de comercio electrónico de Douyin son mucho más avanzadas que las de TikTok. Por ejemplo, los usuarios pueden comprar artículos que ven en un video con solo unos pocos clics.

La funcionalidad de comercio electrónico en particular hace de Douyin una plataforma de marketing más poderosa que TikTok . Las asociaciones con líderes de opinión clave (KOL) no solo generan conciencia de marca, sino que también pueden impulsar las ventas directas de productos . Si es una marca de moda, lujo o belleza (FLB) que busca llegar a los consumidores chinos, Douyin es un espacio crucial para dominar.

Cómo las marcas de FLB utilizan Douyin para el marketing de KOL

No sorprende que las marcas de FLB estén aprovechando el enorme potencial de Douyin para el marketing de KOL en China. Si nos fijamos en el sector de la belleza, por ejemplo, Douyin es un terreno especialmente fértil: en 2021, parte de la estrategia de la aplicación fue expandir su volumen de videos de belleza. Como resultado, los hashtags del canal #makeup y #skincare se han visto colectivamente más de 150 mil millones de veces .

Lancome recauda 1,5 millones de dólares en 10 días

Lancome ofrece un ejemplo de lo poderoso que puede ser el marketing de Douyin.

En mayo de 2022, la marca lanzó su primera tienda insignia de belleza en Douyin, vendiendo 35 productos de belleza y cuidado de la piel. En solo diez días, la marca había recaudado alrededor de $ 1,5 millones (USD) en ventas.

Los KOL son una parte clave de la estrategia de marketing Douyin de Lancome. La bloguera de maquillaje Xianmu y la influencer de belleza Yizhi Nannan se unieron para aparecer en la transmisión en vivo inaugural de la marca, atrayendo a 200,000 espectadores. Manteniendo ese impulso, Lancome ha continuado presentando transmisiones en vivo regulares en colaboración con los 20 principales KOL de belleza.

Douyin Marketing en China: estrategias clave para las marcas FLB

Entonces, ¿qué pasos deben tomar las marcas de FLB para tener éxito en las redes sociales chinas? Con Douyin, se reduce a varias estrategias clave:

Aprovecha el marketing de influencers

Los influencers de belleza en Duoyin tienen una gran influencia entre sus seguidores, lo que los convierte en el puente número uno entre su marca y los consumidores .

Tener una estrategia de marketing de influencers en constante evolución es primordial, seleccionando los KOL correctos para trabajar en función del estilo de su marca y el grupo demográfico al que desea llegar. Considere a los principales influencers de belleza para obtener el máximo alcance, pero no se olvide de los influencers de cola media y larga que han construido un fuerte nivel de confianza con su base de seguidores.

Tenga en cuenta que se trata de colaboraciones. Los influencers a los que se les da autonomía están mejor equipados para transmitir el mensaje de su marca de una manera que sea auténtica y resuene con su audiencia. Construir asociaciones leales con personas influyentes le permitirá realmente cosechar las recompensas.

Crear temas candentes

Con una estrategia de marketing de Douyin, el trabajo comienza antes del lanzamiento. En el período previo a la presentación de su marca o producto en la plataforma, utilice sus relaciones con personas influyentes para generar expectación y entusiasmo . El seguimiento de hashtags y temas de tendencias también puede ayudar a su marca a tener una idea de lo que el público anhela mientras se sube a la ola de las tendencias actuales.

Utilizar tráfico de dominio privado

El tráfico de dominios privados es un fenómeno creciente en el marketing de China. El concepto es que las marcas construyan comunidades digitales y creen canales de comunicación directos con los clientes, lo que permite relaciones más sólidas y compras repetidas.

Douyin lanzó un concepto de dominio privado en 2021 como una forma para que las empresas y los KOL se conecten de forma privada con grupos de seguidores. Al generar tráfico de dominio privado, las marcas pueden entregar contenido en un entorno cerrado y no competitivo donde la retención de seguidores es mayor . Por esta razón, es importante comprender e incorporar herramientas como Douyin Groups y transmisión en vivo en su plan de marketing de Douyin.

Recuerda que el contenido es el rey

El comercio social funciona de manera diferente al comercio electrónico tradicional. En lugar de buscar productos específicos, el comportamiento de compra suele ser espontáneo o no intencional. El tipo correcto de contenido atrae al espectador y, al mismo tiempo, le presenta un producto, lo que lo impulsa a realizar una compra instantánea.

Además, debido a que el algoritmo de Douyin es experto en comprender los intereses de cada usuario, tiene una situación en la que los productos encuentran personas y no al revés . Para sacar provecho de esto, ya sea contenido propio o asociado con KOL, su marca debe crear contenido que sea muy atractivo.

La gran base de usuarios de la generación Z de Douyin ofrece a los especialistas en marketing un dedo en el pulso de lo que les interesa a las nuevas generaciones y cómo se comunican.

Cree una estrategia de marketing verdaderamente omnicanal

Ninguna marca de FLB puede competir en el mercado actual sin una estrategia verdaderamente omnicanal. Eso significa comprender cómo se mueven sus clientes entre canales y utilizar sus esfuerzos de marketing para dirigir estratégicamente sus movimientos .

Por ejemplo, llevar a los clientes del comercio electrónico tradicional a Douyin puede brindarle una forma adicional, y muy poderosa, de difundir los mensajes de su marca, interactuar directamente con los consumidores y mantenerse en la mente.

KnowYourMIV: ¿Cuánto valor puede ofrecer una publicación Douyin?

Para comprender mejor el impacto de Douyin en las marcas de la industria de la belleza, el equipo de Launchmetrics quería analizar los casos de Avene y Amore Pacific. Por esta razón, realizamos un análisis del desempeño de su marca de julio a septiembre de 2022.

Avene obtiene el 51% de su Media Impact Value a través de Douyin

En el caso de Avene, Douyin fue la principal plataforma social china en términos de MIV. La plataforma representó el 51 % del valor total de los medios de la marca (entre las plataformas chinas) y generó un 19 % más de MIV que Weibo, que ocupa el segundo lugar para Avene.

No solo eso, Douyin también parece ser más eficiente a la hora de obtener valor mediático para Avene. Con la mitad de la cantidad de ubicaciones, la plataforma tiene un MIV promedio de $ 15K por ubicación (56% más alto que Weibo ). El hecho de que Douyin sea la plataforma más valiosa está respaldado por el hecho de que las 10 ubicaciones principales de Avene provienen de ella.

Para Avene, el impacto del marketing de influencers es enorme, ya que el 85 % de su contenido es creado por la voz del influencer. 8/10 de las mejores voces para Avene Brand Performance Voice Split en Douyin son personas influyentes, mientras que el número aumenta a 9 cuando se observan las mejores ubicaciones.

Al observar el crecimiento de Douyin durante este último trimestre, podemos ver una tendencia creciente en MIV, con el valor de los medios de septiembre siendo un 88 % más alto que el de julio.

Douyin es la principal fuente de contenido de influencers para Amore Pacific

Douyin fue la principal plataforma social china para Amore Pacific tanto en las estadísticas MIV como en el número de ubicaciones, aunque su número de ubicaciones es -58% más que el de Weibo. Esto se debe a las ubicaciones altamente valiosas de las plataformas, que tienen un MIV promedio de $ 14K por ubicación, lo que hace que la plataforma sea más eficiente en la generación de valor para la marca. 9 de las 10 ubicaciones principales para Amore Pacific provienen de Douyin , con la ubicación superior con un valor de $ 41K en MIV.

Douyin fue la principal fuente de contenido de influencers para la marca. siendo la clave Voz en la plataforma, el 69% de todos los MIV influyentes de Amore Pacific procedían de Douyin.

Sin duda, Douyin es un canal clave para cualquier marca de belleza que desee mejorar el rendimiento de la marca y las conexiones con los consumidores. Sin embargo, es importante no solo comprender la esencia de esta plataforma, sino también poder compararse con la competencia y realizar un seguimiento del ROI de sus campañas.

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