Douyin: Berapa Banyak MIV ($) Yang Bisa Ditawarkan Satu Merek Kecantikan?

Diterbitkan: 2022-11-17

Lanskap ritel digital di Cina sedang bergeser. Social commerce dengan cepat menggerogoti pangsa pasar raksasa e-commerce tradisional, dengan Douyin di depan. Tidak lagi hanya tentang menghasilkan kesadaran merek, konten di Douyin berdiri untuk secara langsung mendorong penjualan dan konversi berkat fungsionalitas e-niaga yang unggul dan layanan Douyin Pay bawaan.

Lantas, bagaimana merek kecantikan bisa memanfaatkan peluang ini? Dalam posting ini kami membahas pemasaran Douyin di China dan strategi apa yang dapat Anda gunakan untuk memaksimalkan kampanye pemasaran Douyin Anda .

Dalam artikel ini Anda akan belajar…

Apa Itu Douyin & Mengapa Itu Penting?

Douyin adalah TikTok versi China. Kedua aplikasi dimiliki oleh perusahaan teknologi Cina Bytedance dan memungkinkan pengguna untuk membuat dan berbagi video pendek dan streaming langsung. Perbedaan terbesar di antara mereka? Douyin hanya tersedia di Cina daratan (pengguna Cina tidak dapat mengakses TikTok).

Tapi mengapa Douyin begitu penting untuk industri pemasaran China?

Platform ini diakses oleh lebih dari 600 juta pengguna setiap hari.
Pada tahun 2021, sekitar setengah dari penggunanya berusia di bawah 30 tahun, dengan sekitar 90% berusia di bawah 40 tahun.
35% pengguna Douyin berada di kota-kota terkaya di China.
Fitur e-commerce Douyin jauh lebih canggih daripada TikTok. Misalnya, pengguna dapat membeli item yang mereka lihat di video hanya dengan beberapa klik.

Fungsionalitas e-niaga secara khusus menjadikan Douyin sebagai platform pemasaran yang lebih kuat daripada TikTok . Kemitraan dengan Key Opinion Leaders (KOLs) tidak hanya menghasilkan brand awareness tetapi juga dapat mendorong penjualan produk secara langsung . Jika Anda adalah merek Fashion, Luxury, atau Beauty (FLB) yang ingin menjangkau konsumen Tiongkok, Douyin adalah ruang penting untuk mendominasi.

Bagaimana Merek FLB Menggunakan Douyin untuk Pemasaran KOL

Tidak mengherankan jika merek FLB memanfaatkan potensi Douyin yang sangat besar untuk pemasaran KOL di China. Jika kita melihat sektor kecantikan, misalnya, Douyin adalah lahan subur: Pada tahun 2021, bagian dari strategi aplikasi adalah memperluas volume video kecantikannya. Hasilnya, tagar saluran #makeup dan #skincare telah dilihat secara kolektif lebih dari 150 miliar kali !

Lancome menghasilkan $1,5 juta dalam 10 hari

Lancome menawarkan satu contoh betapa kuatnya pemasaran Douyin.

Pada Mei 2022, merek tersebut meluncurkan toko unggulan kecantikan pertamanya di Douyin, yang menjual 35 produk perawatan kulit dan kecantikan. Hanya dalam sepuluh hari, merek tersebut telah meraup penjualan sekitar $1,5 juta (USD).

KOL adalah bagian penting dari strategi pemasaran Douyin Lancome. Penata rias Xianmu dan influencer kecantikan Yizhi Nannan bekerja sama untuk tampil dalam siaran langsung perdana merek tersebut, menarik 200.000 pemirsa. Menjaga momentum itu, Lancome terus menjadi tuan rumah streaming langsung reguler bekerja sama dengan 20 KOL kecantikan teratas.

Pemasaran Douyin di Cina: Strategi Utama untuk Merek FLB

Jadi, langkah apa yang harus diambil merek FLB untuk sukses di media sosial China? Dengan Douyin, ini bermuara pada beberapa strategi utama:

Manfaatkan pemasaran influencer

Influencer kecantikan di Duoyin memiliki pengaruh yang luar biasa dengan pengikut mereka, menjadikan mereka jembatan nomor satu antara merek dan konsumen Anda .

Memiliki strategi pemasaran influencer yang terus berkembang adalah yang terpenting, memilih KOL yang tepat untuk bekerja berdasarkan gaya merek Anda dan demografi yang ingin Anda jangkau. Pertimbangkan influencer kecantikan top untuk jangkauan maksimal, tetapi jangan lupakan influencer mid dan long-tail yang telah membangun tingkat kepercayaan yang kuat dengan basis pengikut mereka.

Perlu diingat bahwa ini adalah kolaborasi. Influencer yang diberi otonomi lebih siap untuk mengirimkan pesan merek Anda dengan cara yang otentik dan selaras dengan audiens mereka. Membangun kemitraan setia dengan influencer akan memungkinkan Anda untuk benar-benar menuai hasilnya.

Buat topik hangat

Dengan strategi pemasaran Douyin, pekerjaan dimulai sebelum peluncuran. Menjelang presentasi merek atau produk Anda di platform, manfaatkan hubungan influencer Anda untuk menghasilkan buzz dan kegembiraan . Melacak tagar dan topik yang sedang tren juga dapat membantu merek Anda untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang diinginkan audiens saat mengikuti gelombang tren saat ini.

Memanfaatkan lalu lintas domain pribadi

Lalu lintas domain pribadi adalah fenomena yang berkembang dalam pemasaran China. Konsepnya adalah merek membangun komunitas digital dan menciptakan saluran komunikasi langsung dengan pelanggan, memungkinkan hubungan yang lebih kuat dan pembelian berulang.

Douyin meluncurkan konsep domain pribadi pada tahun 2021 sebagai cara bagi bisnis dan KOL untuk terhubung secara pribadi dengan grup pengikut. Dengan membangun lalu lintas domain pribadi, merek dapat menayangkan konten dalam lingkungan tertutup dan non-kompetitif dengan retensi pengikut lebih tinggi . Untuk alasan ini, penting untuk memahami dan menggabungkan alat seperti Grup Douyin dan streaming langsung ke dalam rencana pemasaran Douyin Anda.

Ingatlah bahwa konten adalah raja

Social commerce bekerja secara berbeda dengan e-commerce tradisional. Alih-alih mencari produk tertentu, perilaku pembelian seringkali spontan atau tidak disengaja. Jenis konten yang tepat menarik pemirsa sekaligus memperkenalkan mereka ke suatu produk, mendorong mereka untuk melakukan pembelian instan.

Selain itu, karena algoritme Douyin mahir dalam memahami minat setiap pengguna, Anda memiliki situasi di mana produk menemukan orang, bukan sebaliknya . Untuk memanfaatkan hal ini, baik itu konten yang dimiliki atau bermitra dengan KOL, merek Anda harus membuat konten yang sangat menarik.

Basis pengguna Gen Z Douyin yang besar menawarkan kepada para pemasar untuk mengetahui apa yang diminati oleh generasi baru dan bagaimana mereka berkomunikasi.

Ciptakan strategi pemasaran omnichannel yang sesungguhnya

Tidak ada merek FLB yang dapat bersaing di pasar saat ini tanpa strategi omnichannel yang sesungguhnya. Itu berarti memahami bagaimana pelanggan Anda berpindah antar saluran dan menggunakan upaya pemasaran Anda untuk mengarahkan gerakan mereka secara strategis.

Misalnya, mengarahkan pelanggan dari e-niaga tradisional ke Douyin dapat memberi Anda cara tambahan – dan sangat ampuh – untuk menyebarkan pesan merek Anda, terlibat langsung dengan konsumen, dan tetap diingat.

KnowYourMIV: Berapa Banyak Nilai yang Dapat Ditawarkan Douyin Post?

Untuk lebih memahami dampak Douyin pada merek industri kecantikan, tim Launchmetrics ingin melihat kasus Avene dan Amore Pacific. Untuk itu, kami melakukan analisis performa brand mereka dari Juli hingga September 2022.

Avene mendapatkan 51% dari Nilai Dampak Medianya melalui Douyin

Dalam kasus Avene, Douyin adalah platform sosial Tiongkok utama dalam hal MIV. Platform tersebut menyumbang 51% dari total nilai media merek (di antara platform China) dan menghasilkan 19% lebih banyak MIV daripada Weibo, yang berada di posisi kedua untuk Avene.

Tak hanya itu, Douyin juga terlihat lebih efisien dalam mengumpulkan nilai media untuk Avene. Dengan setengah jumlah penempatan, platform ini memiliki MIV rata-rata $15K per penempatan (56% lebih tinggi dari Weibo ). Fakta bahwa Douyin adalah platform paling berharga didukung oleh fakta bahwa 10 penempatan teratas Avene berasal darinya.

Bagi Avene, pengaruh pemasaran influencer sangat besar, dengan 85% kontennya dibuat oleh Suara influencer. 8/10 Suara teratas untuk Avene Brand Performance Voice Split di Douyin adalah influencer, sedangkan jumlahnya naik menjadi 9 jika melihat penempatan teratas.

Saat melihat pertumbuhan Douyin selama kuartal terakhir ini, kita dapat melihat tren peningkatan MIV, dengan nilai media bulan September +88% lebih tinggi dari bulan Juli.

Douyin adalah sumber utama konten influencer untuk Amore Pacific

Douyin adalah platform sosial China utama untuk Amore Pacific baik dalam statistik MIV maupun jumlah penempatan – meskipun jumlah penempatannya -58% dibandingkan dengan Weibo. Hal ini disebabkan penempatan platform yang sangat berharga, yang memiliki MIV rata-rata $14K per penempatan, membuat platform lebih efisien dalam menghasilkan nilai untuk merek. 9 dari 10 penempatan teratas untuk Amore Pacific berasal dari Douyin , dengan penempatan teratas senilai $41K di MIV.

Douyin adalah sumber utama konten influencer untuk merek tersebut. Menjadi kuncinya Suara di platform, 69% dari semua MIV influencer untuk Amore Pacific berasal dari Douyin.

Tidak diragukan lagi, Douyin adalah saluran utama bagi merek kecantikan mana pun yang ingin meningkatkan kinerja merek dan koneksi konsumen. Namun, penting untuk tidak hanya memahami esensi dari platform ini, tetapi juga untuk dapat melakukan tolok ukur terhadap pesaing dan melacak ROI kampanye Anda.

Ingin tahu lebih banyak tentang bagaimana solusi Launchmetrics dapat membantu Anda mencapai hal ini dan lebih banyak lagi? Lihat tautan di bawah atau daftar demo KOL Marketing Live kami di sini.