Douyin: Wie viel MIV ($) könnte man einer Schönheitsmarke bieten?

Veröffentlicht: 2022-11-17

Die digitale Einzelhandelslandschaft in China verändert sich. Social Commerce nagt schnell am Marktanteil traditioneller E-Commerce-Giganten, mit Douyin an der Spitze. Es geht nicht mehr nur darum, Markenbekanntheit zu generieren, sondern Inhalte auf Douyin können dank der überlegenen E-Commerce-Funktionalität und des integrierten Douyin Pay-Service direkt Verkäufe und Konversionen ankurbeln.

Wie können Schönheitsmarken diese Gelegenheit nutzen? In diesem Beitrag behandeln wir das Douyin-Marketing in China und welche Strategien Sie anwenden können, um Ihre Douyin-Marketingkampagnen zu maximieren .

In diesem Artikel erfährst du…

Was ist Douyin und warum ist es wichtig?

Douyin ist Chinas Version von TikTok. Beide Apps gehören dem chinesischen Technologieunternehmen Bytedance und ermöglichen es Benutzern, kurze Videos und Live-Streams zu erstellen und zu teilen. Der größte Unterschied zwischen ihnen? Douyin ist nur auf dem chinesischen Festland verfügbar (chinesische Benutzer können nicht auf TikTok zugreifen).

Aber warum ist Douyin so wichtig für Chinas Marketingindustrie?

Die Plattform wird täglich von über 600 Millionen Benutzern aufgerufen.
Ab 2021 ist rund die Hälfte der Nutzer unter 30 Jahre alt, rund 90 % sind unter 40 Jahre alt.
35 % der Douyin-Benutzer befinden sich in den reichsten Städten Chinas.
Die E-Commerce-Funktionen von Douyin sind viel fortschrittlicher als TikTok. Benutzer können beispielsweise Artikel, die sie in einem Video sehen, mit nur wenigen Klicks kaufen.

Insbesondere die E-Commerce-Funktionalität macht Douyin zu einer leistungsfähigeren Marketingplattform als TikTok . Partnerschaften mit Key Opinion Leaders (KOLs) generieren nicht nur Markenbekanntheit, sondern können auch den direkten Produktverkauf fördern . Wenn Sie eine Mode-, Luxus- oder Schönheitsmarke (FLB) sind, die chinesische Verbraucher erreichen möchte, ist Douyin ein entscheidender Ort, um zu dominieren.

Wie FLB-Marken Douyin für das KOL-Marketing verwenden

Es ist keine Überraschung, dass FLB-Marken das enorme Potenzial von Douyin für das KOL-Marketing in China nutzen. Betrachten wir beispielsweise den Beauty-Bereich, ist Douyin ein besonders fruchtbarer Boden: 2021 war es Teil der Strategie der App, das Volumen der Beauty-Videos zu erweitern. Infolgedessen wurden die Hashtags #makeup und #skincare des Kanals zusammen mehr als 150 Milliarden Mal aufgerufen !

Lancome scheffelt in 10 Tagen 1,5 Millionen Dollar

Lancome bietet ein Beispiel dafür, wie mächtig Douyin-Marketing sein kann.

Im Mai 2022 eröffnete die Marke ihren ersten Beauty-Flagship-Store in Douyin und verkaufte 35 Hautpflege- und Schönheitsprodukte. Innerhalb von nur zehn Tagen hatte die Marke einen Umsatz von rund 1,5 Millionen US-Dollar (USD) erzielt.

KOLs sind ein wichtiger Bestandteil der Douyin-Marketingstrategie von Lancome. Die Make-up-Bloggerin Xianmu und die Beauty-Influencerin Yizhi Nannan haben sich zusammengetan, um im ersten Live-Stream der Marke aufzutreten, der 200.000 Zuschauer anzog. Um diese Dynamik aufrechtzuerhalten, veranstaltet Lancome weiterhin regelmäßige Live-Streams in Zusammenarbeit mit den 20 besten Schönheits-KOLs.

Douyin-Marketing in China: Schlüsselstrategien für FLB-Marken

Welche Schritte sollten also FLB-Marken unternehmen, um in den chinesischen sozialen Medien erfolgreich zu sein? Bei Douyin läuft es auf mehrere Schlüsselstrategien hinaus:

Nutzen Sie Influencer-Marketing

Beauty-Influencer auf Duoyin haben einen enormen Einfluss auf ihre Follower, was sie zur wichtigsten Brücke zwischen Ihrer Marke und den Verbrauchern macht .

Eine sich ständig weiterentwickelnde Influencer-Marketingstrategie ist von größter Bedeutung, um die richtigen KOLs auszuwählen, mit denen Sie arbeiten können, basierend auf dem Stil Ihrer Marke und der demografischen Gruppe, die Sie erreichen möchten. Berücksichtigen Sie Top-Beauty-Influencer für eine maximale Reichweite, aber vergessen Sie nicht die Mid- und Long-Tail-Influencer, die ein starkes Maß an Vertrauen bei ihrer Follower-Basis aufgebaut haben.

Denken Sie daran, dass es sich um Kooperationen handelt. Influencer, denen Autonomie eingeräumt wird, sind besser gerüstet, um Ihre Markenbotschaft auf authentische Weise zu übermitteln, die bei ihrem Publikum Anklang findet. Durch den Aufbau loyaler Partnerschaften mit Influencern können Sie wirklich die Früchte ernten.

Erstellen Sie heiße Themen

Bei einer Marketingstrategie von Douyin beginnt die Arbeit schon vor dem Launch. Nutzen Sie im Vorfeld der Präsentation Ihrer Marke oder Ihres Produkts auf der Plattform Ihre Influencer-Beziehungen, um Begeisterung und Aufregung zu erzeugen . Das Verfolgen von Trend-Hashtags und -Themen kann Ihrer Marke auch helfen, eine Vorstellung davon zu bekommen, wonach sich das Publikum sehnt, während Sie auf der Welle der aktuellen Trends reiten.

Nutzen Sie privaten Domain-Traffic

Der private Domainverkehr ist ein wachsendes Phänomen im China-Marketing. Das Konzept sieht vor, dass Marken digitale Gemeinschaften aufbauen und direkte Kommunikationskanäle mit Kunden schaffen, um stärkere Beziehungen und Wiederholungskäufe zu ermöglichen.

Douyin hat 2021 ein Konzept für private Domains eingeführt, um Unternehmen und KOLs die Möglichkeit zu geben, sich privat mit Follower-Gruppen zu verbinden. Durch den Aufbau von privatem Domain-Traffic können Marken Inhalte in einer geschlossenen, nicht wettbewerbsorientierten Umgebung bereitstellen, in der die Follower-Bindung höher ist . Aus diesem Grund ist es wichtig, Tools wie Douyin-Gruppen und Live-Streaming zu verstehen und in Ihren Douyin-Marketingplan zu integrieren.

Denken Sie daran, dass der Inhalt König ist

Social Commerce funktioniert anders als klassischer E-Commerce. Anstatt nach bestimmten Produkten zu suchen, ist das Kaufverhalten oft spontan oder unbeabsichtigt. Die richtige Art von Inhalt zieht den Betrachter an, während er ihm gleichzeitig ein Produkt vorstellt und ihn dazu veranlasst, einen sofortigen Kauf zu tätigen.

Da der Algorithmus von Douyin die Interessen jedes Benutzers gut versteht, kommt es außerdem zu einer Situation, in der Produkte Menschen finden und nicht umgekehrt . Um davon zu profitieren, egal ob es sich um eigene Inhalte oder KOL-Partner handelt, muss Ihre Marke hochattraktive Inhalte erstellen.

Die große Nutzerbasis der Generation Z von Douyin bietet Marketingfachleuten einen Finger am Puls dessen, woran neue Generationen interessiert sind und wie sie kommunizieren.

Erstellen Sie eine echte Omnichannel-Marketingstrategie

Keine FLB-Marke kann auf dem heutigen Markt ohne eine echte Omnichannel-Strategie bestehen. Das bedeutet, zu verstehen, wie sich Ihre Kunden zwischen den Kanälen bewegen, und Ihre Marketingbemühungen zu nutzen, um ihre Bewegungen strategisch zu lenken .

Wenn Sie beispielsweise Kunden vom traditionellen E-Commerce zu Douyin führen, können Sie Ihre Markenbotschaften zusätzlich – und äußerst wirkungsvoll – verbreiten, direkt mit den Verbrauchern in Kontakt treten und im Gedächtnis bleiben.

KnowYourMIV: Wie viel Wert kann eine Douyin-Post bieten?

Um den Einfluss von Douyin auf Marken der Schönheitsbranche besser zu verstehen, wollte das Launchmetrics-Team die Fälle von Avene und Amore Pacific untersuchen. Aus diesem Grund haben wir von Juli bis September 2022 eine Analyse ihrer Markenleistung durchgeführt.

Avene erzielt 51 % seines Media Impact Value durch Douyin

Im Fall von Avene war Douyin die wichtigste chinesische soziale Plattform in Bezug auf MIV. Die Plattform machte 51 % des gesamten Medienwerts der Marke aus (unter den chinesischen Plattformen) und generierte 19 % mehr MIV als Weibo, das für Avene auf den zweiten Platz fällt.

Nicht nur das, Douyin scheint auch effizienter darin zu sein, Medienwert für Avene zu erzielen. Mit der Hälfte der Platzierungen hat die Plattform einen durchschnittlichen MIV von 15.000 USD pro Platzierung (56 % höher als Weibo ). Die Tatsache, dass Douyin die wertvollste Plattform ist, wird durch die Tatsache gestützt, dass die Top-10-Platzierungen von Avene von ihr stammen.

Für Avene ist die Wirkung des Influencer-Marketings enorm, da 85 % der Inhalte von der Stimme des Influencers erstellt werden. 8/10 Top-Stimmen für Avene Brand Performance Voice Split auf Douyin sind Influencer, während die Zahl auf 9 steigt, wenn man sich die Top-Platzierungen ansieht.

Wenn wir uns das Wachstum von Douyin in diesem letzten Quartal ansehen, können wir einen steigenden Trend beim MIV erkennen, wobei der Medienwert im September +88 % höher liegt als im Juli.

Douyin ist die Hauptquelle für Influencer-Inhalte für Amore Pacific

Douyin war sowohl in den MIV-Statistiken als auch in der Anzahl der Platzierungen die wichtigste chinesische soziale Plattform für Amore Pacific – obwohl die Anzahl der Platzierungen um 58 % unter der von Weibo liegt. Dies liegt an den sehr wertvollen Platzierungen der Plattform, die einen durchschnittlichen MIV von 14.000 USD pro Platzierung haben, wodurch die Plattform effizienter bei der Wertschöpfung für die Marke ist. 9 der Top-10-Platzierungen für Amore Pacific stammen von Douyin , wobei die Top-Platzierung 41.000 US-Dollar im MIV wert ist.

Douyin war die Hauptquelle für Influencer-Inhalte für die Marke. Der Schlüssel sein Stimme auf der Plattform, 69 % aller Influencer-MIV für Amore Pacific kamen aus Douyin.

Ohne Zweifel ist Douyin ein wichtiger Kanal für jede Beauty-Marke, die die Markenleistung und die Kundenbindung verbessern möchte. Es ist jedoch wichtig, nicht nur das Wesen dieser Plattform zu verstehen, sondern auch in der Lage zu sein, sich mit Wettbewerbern zu vergleichen und den ROI Ihrer Kampagnen zu verfolgen.

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