抖音：一個美妝品牌能賣多少 MIV ($)？

已發表: 2022-11-17

中國的數字零售格局正在發生變化。社交電商正在迅速蠶食傳統電商巨頭的市場份額，其中以抖音為首。由於其卓越的電子商務功能和內置的抖音支付服務，抖音上的內容不再只是產生品牌知名度，而是直接推動銷售和轉化。

那麼，美容品牌如何利用這個機會呢？在這篇文章中，我們介紹了中國的抖音營銷以及您可以使用哪些策略來最大化您的抖音營銷活動。

在本文中，您將學習……

什麼是抖音，它為什麼重要？

抖音是中國版的 TikTok。這兩款應用都屬於中國科技公司字節跳動，它們允許用戶創建和分享短視頻和直播。它們之間最大的區別是什麼？抖音僅在中國大陸可用（中國用戶無法訪問 TikTok）。

但為什麼抖音對中國營銷行業如此重要？

每天有超過 6 億用戶訪問該平台。
截至 2021 年，約一半的用戶年齡在 30 歲以下，約 90% 的用戶年齡在 40 歲以下。
35%的抖音用戶分佈在中國最富裕的城市。
抖音的電子商務功能比 TikTok 先進得多。例如，用戶只需點擊幾下即可購買他們在視頻中看到的商品。

特別是電子商務功能使抖音成為比 TikTok更強大的營銷平台。與關鍵意見領袖 (KOL) 的合作不僅可以提高品牌知名度，還可以推動產品的直接銷售。如果您是時尚、奢侈品或美容 (FLB) 品牌，希望吸引中國消費者，那麼抖音是一個至關重要的主導空間。

FLB 品牌如何使用抖音進行 KOL 營銷

毫不奇怪，FLB 品牌正在挖掘抖音在中國 KOL 營銷方面的巨大潛力。例如，如果我們看一下美容行業，抖音就是一個特別肥沃的土壤：2021 年，該應用的部分戰略是擴大其美容視頻量。結果，該頻道的標籤#makeup 和#skincare 的總瀏覽量已超過 1500 億次！

蘭蔻在 10 天內賺了 150 萬美元

蘭蔻 (Lancome) 舉了一個例子來說明抖音營銷的威力。

2022 年 5 月，該品牌在抖音上開設了第一家美容旗艦店，銷售 35 種護膚和美容產品。在短短十天內，該品牌的銷售額就達到了約 150 萬美元。

KOL 是蘭蔻抖音營銷策略的重要組成部分。彩妝博主仙木和美妝博主伊智楠楠聯手亮相該品牌的首場直播，吸引了20萬觀眾觀看。為了保持這種勢頭，蘭蔻繼續與前 20 名美容 KOL 合作舉辦定期直播。

中國抖音營銷：FLB 品牌的關鍵策略

那麼，FLB品牌應該採取哪些步驟才能在中國社交媒體上取得成功？對於抖音，它歸結為幾個關鍵策略：

利用影響者營銷

多音網紅在粉絲中擁有巨大的影響力，是您品牌與消費者之間的第一橋樑。

制定不斷發展的影響者營銷策略至關重要，根據您的品牌風格和您想要覆蓋的人群選擇合適的 KOL 進行合作。考慮最大影響力的頂級美容影響者，但不要忘記與粉絲群建立了高度信任的中長尾影響者。

請記住，這些是合作。 獲得自主權的影響者能夠更好地以真實的方式傳達您的品牌信息並引起觀眾的共鳴。與有影響力的人建立忠誠的合作夥伴關係將使您真正獲得回報。

製造熱點話題

通過抖音營銷策略，工作在發布之前就開始了。在平台上展示您的品牌或產品之前，利用您的影響力關係來引起轟動和興奮。跟踪趨勢標籤和主題還可以幫助您的品牌了解受眾在順應當前趨勢的同時渴望什麼。

利用私域流量

私域流量是中國營銷中日益增長的現象。這個概念是讓品牌建立數字社區並與客戶建立直接溝通渠道，從而建立更牢固的關係和重複購買。

抖音於 2021 年推出了私域概念，作為企業和 KOL 與追隨者群體私下聯繫的一種方式。通過建立私域流量，品牌可以在一個封閉的、非競爭的環境中傳遞內容，那裡的追隨者保留率更高。因此，了解抖音群組和直播等工具並將其納入您的抖音營銷計劃非常重要。

記住內容為王

社交商務與傳統電子商務的運作方式不同。購買行為通常是自發的或無意的，而不是尋找特定的產品。正確類型的內容吸引觀眾，同時向他們介紹產品，促使他們立即購買。

此外，由於抖音的算法擅長了解每個用戶的興趣，因此您會遇到產品找到人而不是相反的情況。為了利用這一點，無論是自有內容還是 KOL 合作，您的品牌都需要創造極具吸引力的內容。

抖音龐大的 Z 世代用戶群讓營銷人員能夠了解新一代人的興趣以及他們的交流方式。

創建真正的全渠道營銷策略

如果沒有真正的全渠道戰略，任何 FLB 品牌都無法在當今市場上競爭。這意味著了解您的客戶如何在渠道之間移動，並利用您的營銷努力從戰略上引導他們的移動。

例如，將客戶從傳統電子商務吸引到抖音可以為您提供一種額外且非常強大的方式來傳播您的品牌信息、直接與消費者互動並保持領先地位。

KnowYourMIV：抖音帖子能提供多少價值？

為了更好地了解抖音對美妝行業品牌的影響，Launchmetrics 團隊想看看雅漾和愛茉莉太平洋的案例。為此，我們對他們在 2022 年 7 月至 2022 年 9 月的品牌表現進行了分析。

雅漾通過抖音獲得其媒體影響力價值的 51%

就雅漾而言，抖音是 MIV 方面的主要中國社交平台。該平台佔品牌總媒體價值的 51%（在中國平台中），產生的 MIV 比微博高出 19%，排在第二位的是雅漾。

不僅如此，抖音似乎也能更有效地為雅漾獲取媒體價值。該平台的投放數量只有一半，平均每次投放的 MIV 為 15,000 美元（比微博高出 56% ）。抖音是最有價值的平台這一事實得到了雅漾排名前 10 的排名來自它的支持。

對於雅漾來說，網紅營銷的影響是巨大的，其 85% 的內容都是由網紅之聲創作的。雅漾品牌表現的 8/10 頂級聲音抖音上的聲音分裂是有影響力的，而在查看頂級位置時，這個數字上升到 9。

看看抖音在上個季度的增長，我們可以看到 MIV 呈上升趨勢，9 月份的媒體價值比 7 月份高出 +88%。

抖音是愛茉莉太平洋影響力內容的主要來源

無論是 MIV 統計數據還是投放量，抖音都是愛茉莉太平洋的主要中文社交平台——儘管它的投放量比微博少了-58%。這是由於平台非常有價值的展示位置，每個展示位置的平均 MIV 為 14,000 美元，使平台更有效地為品牌創造價值。 愛茉莉太平洋前 10 名中有 9 個來自抖音，其中最高價值 41,000 美元的 MIV。

抖音是該品牌影響力內容的主要來源。作為關鍵平台發聲，愛茉莉太平洋69%的網紅MIV來自抖音。

毫無疑問，抖音是任何想要提高品牌績效和消費者聯繫的美容品牌的關鍵渠道。 然而，重要的不僅是了解該平台的本質，而且能夠與競爭對手進行基準測試並跟踪您的廣告系列的投資回報率。

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