Douyin: 美容ブランドを提供できる MIV ($) はいくらですか?

中国のデジタル小売環境は変化しています。 ソーシャル コマースは、Douyin を筆頭に、従来の e コマース大手の市場シェアを急速に奪いつつあります。 ブランドの認知度を高めるだけでなく、Douyin のコンテンツは、その優れた e コマース機能と組み込みの Douyin Pay サービスのおかげで、販売とコンバージョンを直接促進する立場にあります。

では、美容ブランドはこの機会をどのように活用できるのでしょうか? この投稿では、中国での Douyin マーケティングと、Douyin マーケティング キャンペーンを最大化するために使用できる戦略について説明します。

Douyin とは何ですか? なぜそれが重要なのですか?

Douyin は TikTok の中国版です。 どちらのアプリも中国のテクノロジー企業 Bytedance が所有しており、ユーザーは短い動画やライブ ストリームを作成して共有できます。 それらの最大の違いは？ Douyin は中国本土でのみ利用できます (中国のユーザーは TikTok にアクセスできません)。

しかし、なぜドゥインは中国のマーケティング業界にとってそれほど重要なのでしょうか?

• このプラットフォームには、毎日 6 億人を超えるユーザーがアクセスしています。
• 2021 年現在、ユーザーの約半数が 30 歳未満で、約 90% が 40 歳未満です。
• Douyin ユーザーの 35% は、中国の最も裕福な都市に住んでいます。
• Douyin の e コマース機能は、TikTok よりもはるかに高度です。 たとえば、ユーザーは動画で見たアイテムを数回クリックするだけで購入できます。

特に e コマース機能により、Douyin は TikTokよりも強力なマーケティング プラットフォームになります。 キー オピニオン リーダー (KOL) とのパートナーシップは、ブランドの認知度を高めるだけでなく、製品の直接販売を促進することもできます。 中国の消費者にリーチしようとしているファッション、ラグジュアリー、ビューティー (FLB) ブランドの場合、Douyin は優位に立つための重要なスペースです。

FLB ブランドが KOL マーケティングに Douyin を使用する方法

FLB ブランドが、中国での KOL マーケティングに Douyin の大きな可能性を利用していることは驚くことではありません。 たとえば、ビューティー セクターを見ると、Douyin は特に肥沃な土地です。2021 年、アプリの戦略の一部はビューティー ビデオのボリュームを拡大することでした。 その結果、チャンネルのハッシュタグ #makeup と #skincare は合計で 1,500 億回以上再生されました。

ランコムは 10 日間で 150 万ドルを稼ぐ

Lancome は、Douyin マーケティングがいかに強力であるかを示す一例を示しています。

2022 年 5 月、同ブランドは Douyin に初の美容旗艦店を立ち上げ、35 のスキンケア製品と美容製品を販売しました。 わずか 10 日間で、このブランドは約 150 万ドル (USD) の売り上げを上げました。

KOL は、ランコムの Douyin マーケティング戦略の重要な部分です。 メイクアップ ブロガーの Xianmu とビューティー インフルエンサーの Yizhi Nannan がチームを組んで、ブランド初のライブ ストリームに出演し、20 万人の視聴者を集めました。 その勢いを保ちながら、ランコムはトップ 20 の美容 KOL と協力して定期的なライブ ストリームをホストし続けています。

中国におけるドゥイン マーケティング: FLB ブランドの主要戦略

では、FLB ブランドが中国のソーシャル メディアで成功するには、どのような手順を踏めばよいのでしょうか? Douyin では、いくつかの重要な戦略に要約されます。

インフルエンサーマーケティングを活用する

Duoyin の美容インフルエンサーは、フォロワーに対して多大な影響力を持ち、ブランドと消費者の間の最大の架け橋となっています。

ブランドのスタイルとリーチしたい人口統計に基づいて、適切な KOL を選び出し、進化し続けるインフルエンサー マーケティング戦略を実施することが最も重要です。 リーチを最大化するためにビューティ インフルエンサーのトップを検討しますが、フォロワー ベースとの強い信頼関係を築いているミッド テールおよびロングテールのインフルエンサーも忘れないでください。

これらはコラボレーションであることを覚えておいてください。 自律性を与えられたインフルエンサーは、オーディエンスの共感を呼ぶ本物の方法でブランド メッセージを伝えることができます。 インフルエンサーとの忠実なパートナーシップを構築することで、真の報酬を得ることができます。

ホットトピックを作成する

Douyin マーケティング戦略では、ローンチ前に作業が開始されます。 プラットフォームでブランドや製品を紹介する前に、インフルエンサーとの関係を利用して話題と興奮を生み出します。 トレンドのハッシュタグとトピックを追跡することは、ブランドが現在のトレンドの波に乗りながら、視聴者が何を欲しがっているのかを理解するのにも役立ちます.

プライベート ドメイン トラフィックを利用する

プライベート ドメイン トラフィックは、中国のマーケティングで増加している現象です。 コンセプトは、ブランドがデジタルコミュニティを構築し、顧客との直接的なコミュニケーションチャネルを作成して、より強い関係とリピート購入を可能にすることです.

Douyin は、企業や KOL がフォロワー グループとプライベートにつながる方法として、2021 年にプライベート ドメインのコンセプトを立ち上げました。 プライベート ドメイン トラフィックを構築することで、ブランドは閉鎖的で競争のない環境でコンテンツを配信でき、フォロワーの維持率が高くなります。 このため、Douyin グループやライブ ストリーミングなどのツールを理解し、Douyin マーケティング プランに組み込むことが重要です。

コンテンツが王様であることを忘れないでください

ソーシャル コマースは、従来の e コマースとは異なる方法で機能します。 特定の製品を探す代わりに、購買行動はしばしば自発的または意図的ではありません. 適切なタイプのコンテンツは、視聴者を製品に紹介すると同時に引き込み、すぐに購入するように促します。

さらに、Douyin のアルゴリズムは各ユーザーの興味を理解することに長けているため、製品がユーザーを見つける状況が発生します。 これを利用するには、所有するコンテンツであろうと KOL と提携しているコンテンツであろうと、ブランドは非常に魅力的なコンテンツを作成する必要があります。

Douyin の大規模な Z 世代ユーザー ベースは、マーケティング担当者に、新しい世代が何に関心を持ち、どのようにコミュニケーションを取っているかを知る手がかりを提供します。

真のオムニチャネル マーケティング戦略を作成する

真のオムニチャネル戦略なしに、今日の市場で競争できる FLB ブランドはありません。 つまり、顧客がチャネル間をどのように移動するかを理解し、マーケティング活動を使用して顧客の動きを戦略的に導くことを意味します。

たとえば、顧客を従来の e コマースから Douyin に誘導することで、ブランド メッセージを広め、消費者と直接関わり、頭に残り続けるための、非常に強力な追加の方法を得ることができます。

KnowYourMIV: Douyin 投稿はどのくらいの価値を提供できますか?

Douyin が美容業界のブランドに与えた影響をよりよく理解するために、Launchmetrics チームは Avene と Amore Pacific の事例を調査したいと考えました。 このため、2022 年 7 月から 9 月までのブランド パフォーマンスの分析を実施しました。

Aveneは、Douyin を通じてメディア インパクト値の 51% を取得します。

Avene の場合、MIV に関しては Douyin が中国の主要なソーシャル プラットフォームでした。 このプラットフォームは、ブランドの総メディア価値の 51% (中国のプラットフォーム間) を占め、微博より 19% 多くの MIV を生成しました。

それだけでなく、Douyin は Avene のメディア価値をより効率的に獲得しているようです。 プレースメントの数が半分であるため、プラットフォームの平均 MIV はプレースメントあたり 15,000 ドル (Weibo より 56% 高い) です。 Douyin が最も価値のあるプラットフォームであるという事実は、Avene のトップ 10 の配置が Douyin から得られたという事実によって裏付けられています。

Avene にとって、インフルエンサー マーケティングの影響は非常に大きく、そのコンテンツの 85% はインフルエンサーの声によって作成されています。 Avene ブランド パフォーマンスの 8/10 のトップ ボイス Douyin でのボイス スプリットはインフルエンサーであり、トップ プレースメントを見るとその数は 9 に増加します。

この最後の四半期の Douyin の成長を見ると、MIV の増加傾向が見られ、9 月のメディア価値は 7 月よりも 88% 高くなっています。

Douyin は、アモーレ パシフィックのインフルエンサー コンテンツの主な情報源です。

Douyin は、MIV の統計とプレースメント数の両方で、アモーレ パシフィックの主要な中国のソーシャル プラットフォームでした。 これは、プレースメントあたりの平均 MIV が 14,000 ドルのプラットフォームの非常に価値の高いプレースメントによるものであり、ブランドの価値を生成する際にプラットフォームがより効率的になります。 アモーレ パシフィックの上位 10 位以内の 9 位は Douyin からのもので、最上位位は MIV で 41,000 ドル相当です。

Douyin は、ブランドのインフルエンサー コンテンツの主な情報源でした。 鍵になるプラットフォーム上の声、アモーレ パシフィックのすべてのインフルエンサー MIV の 69% は Douyin からのものでした。

Douyin は、ブランドのパフォーマンスと消費者とのつながりを改善したい美容ブランドにとって重要なチャネルであることは間違いありません。 ただし、このプラットフォームの本質を理解するだけでなく、競合他社とのベンチマークを行い、キャンペーンの ROI を追跡できるようにすることも重要です。

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