Douyin: Ile MIV ($) jedna wzmianka może zaoferować marce kosmetycznej?

Opublikowany: 2022-11-17

Cyfrowy krajobraz handlu detalicznego w Chinach się zmienia. Handel społecznościowy szybko pochłania udział w rynku tradycyjnych gigantów handlu elektronicznego, z Douyinem na czele. Nie chodzi już tylko o generowanie świadomości marki, treści na Douyin bezpośrednio napędzają sprzedaż i konwersje dzięki doskonałej funkcjonalności e-commerce i wbudowanej usłudze Douyin Pay.

Jak więc marki kosmetyczne mogą wykorzystać tę szansę? W tym poście omówimy marketing Douyin w Chinach i jakie strategie możesz zastosować, aby zmaksymalizować swoje kampanie marketingowe Douyin .

Z tego artykułu dowiesz się…

Co to jest Douyin i dlaczego ma to znaczenie?

Douyin to chińska wersja TikToka. Obie aplikacje są własnością chińskiej firmy technologicznej Bytedance i umożliwiają użytkownikom tworzenie i udostępnianie krótkich filmów i transmisji na żywo. Największa różnica między nimi? Douyin jest dostępny tylko w Chinach kontynentalnych (chińscy użytkownicy nie mają dostępu do TikTok).

Ale dlaczego Douyin jest tak ważny dla chińskiej branży marketingowej?

Platforma jest codziennie odwiedzana przez ponad 600 milionów użytkowników.
Od 2021 roku około połowa użytkowników ma mniej niż 30 lat, a około 90% ma mniej niż 40 lat.
35% użytkowników Douyin znajduje się w najbogatszych miastach Chin.
Funkcje handlu elektronicznego Douyin są znacznie bardziej zaawansowane niż TikTok. Na przykład użytkownicy mogą kupować przedmioty, które widzą w filmie, za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

W szczególności funkcjonalność e-commerce sprawia, że Douyin jest potężniejszą platformą marketingową niż TikTok . Partnerstwa z kluczowymi liderami opinii (KOL) nie tylko generują świadomość marki, ale mogą również napędzać bezpośrednią sprzedaż produktów . Jeśli reprezentujesz markę zajmującą się modą, luksusem lub urodą (FLB), która chce dotrzeć do chińskich konsumentów, Douyin to kluczowa przestrzeń do dominacji.

Jak marki FLB wykorzystują Douyin w marketingu KOL

Nic dziwnego, że marki FLB wykorzystują ogromny potencjał Douyin do marketingu KOL w Chinach. Jeśli spojrzymy na przykład na branżę kosmetyczną, Douyin jest szczególnie podatnym gruntem: w 2021 r. częścią strategii aplikacji było zwiększenie liczby filmów poświęconych urodzie. W rezultacie hashtagi kanału #makeup i #skincare zostały łącznie wyświetlone ponad 150 miliardów razy !

Lancome zgarnia 1,5 miliona dolarów w 10 dni

Lancome oferuje jeden przykład tego, jak potężny może być marketing Douyin.

W maju 2022 roku marka uruchomiła swój pierwszy flagowy sklep kosmetyczny na Douyin, sprzedając 35 produktów do pielęgnacji skóry i kosmetyków. W ciągu zaledwie dziesięciu dni sprzedaż marki wyniosła około 1,5 miliona USD.

KOL są kluczowym elementem strategii marketingowej Lancome Douyin. Blogerka makijażu Xianmu i influencerka urodowa Yizhi Nannan połączyli siły, by wystąpić w inauguracyjnej transmisji marki na żywo, przyciągając 200 000 widzów. Utrzymując ten impet, Lancome nadal organizuje regularne transmisje na żywo we współpracy z 20 najlepszymi KOL-ami kosmetycznymi.

Marketing Douyin w Chinach: kluczowe strategie dla marek FLB

Jakie kroki powinny podjąć marki FLB, aby odnieść sukces w chińskich mediach społecznościowych? W przypadku Douyina sprowadza się to do kilku kluczowych strategii:

Wykorzystaj marketing influencerów

Osoby mające wpływ na urodę na Duoyin mają ogromny wpływ na swoich obserwujących, co czyni ich pomostem numer jeden między Twoją marką a konsumentami .

Posiadanie stale ewoluującej strategii marketingowej z wykorzystaniem influencerów jest najważniejsze, wybierając odpowiednie KOL-y do współpracy w oparciu o styl Twojej marki i grupę demograficzną, do której chcesz dotrzeć. Aby uzyskać maksymalny zasięg, weź pod uwagę czołowe influencerki kosmetyczne, ale nie zapominaj o influencerach ze średniego i długiego ogona, które zbudowały silny poziom zaufania dzięki swojej bazie obserwujących.

Pamiętaj, że to są kolaboracje. Influencerzy, którym dano autonomię, są lepiej przygotowani do przekazywania przekazu Twojej marki w sposób autentyczny i rezonujący z odbiorcami. Budowanie lojalnych partnerstw z influencerami pozwoli Ci naprawdę czerpać korzyści.

Twórz gorące tematy

W przypadku strategii marketingowej Douyin praca rozpoczyna się przed uruchomieniem. Przygotowując się do zaprezentowania swojej marki lub produktu na platformie, wykorzystaj relacje z influencerami, aby wzbudzić zainteresowanie i zainteresowanie. Śledzenie popularnych hashtagów i tematów może również pomóc Twojej marce zorientować się, czego pragną odbiorcy, płynąc na fali aktualnych trendów.

Wykorzystaj ruch w domenie prywatnej

Ruch w domenie prywatnej jest rosnącym zjawiskiem w chińskim marketingu. Koncepcja polega na budowaniu przez marki cyfrowych społeczności i tworzeniu bezpośrednich kanałów komunikacji z klientami, pozwalających na silniejsze relacje i powtarzanie zakupów.

Douyin uruchomił koncepcję domeny prywatnej w 2021 roku jako sposób na prywatne łączenie się firm i KOL-ów z grupami obserwujących. Budując ruch w domenie prywatnej, marki mogą dostarczać treści w zamkniętym, niekonkurencyjnym środowisku, w którym retencja obserwujących jest wyższa . Z tego powodu ważne jest, aby zrozumieć i włączyć narzędzia takie jak grupy Douyin i transmisje na żywo do swojego planu marketingowego Douyin.

Pamiętaj, że treść jest królem

Social commerce działa inaczej niż tradycyjny e-commerce. Zamiast szukać konkretnych produktów, zachowania zakupowe są często spontaniczne lub niezamierzone. Odpowiedni rodzaj treści przyciąga widza, jednocześnie wprowadzając go w kontakt z produktem, skłaniając do natychmiastowego zakupu.

Dodatkowo, ponieważ algorytm Douyin jest biegły w zrozumieniu zainteresowań każdego użytkownika, masz sytuację, w której produkty znajdują ludzi zamiast na odwrót . Aby to wykorzystać, niezależnie od tego, czy są to treści własne, czy partnerskie KOL, Twoja marka musi tworzyć treści, które są bardzo atrakcyjne.

Duża baza użytkowników Douyin Gen Z daje marketerom rękę na pulsie tego, czym interesują się nowe pokolenia i jak się komunikują.

Stwórz prawdziwie omnichannelową strategię marketingową

Żadna marka FLB nie może konkurować na dzisiejszym rynku bez prawdziwie omnichannelowej strategii. Oznacza to zrozumienie, w jaki sposób Twoi klienci poruszają się między kanałami i wykorzystanie działań marketingowych do strategicznego kierowania ich ruchami .

Na przykład przekierowywanie klientów z tradycyjnego handlu elektronicznego do Douyin może zapewnić dodatkowy – i bardzo skuteczny – sposób rozpowszechniania wiadomości o marce, bezpośredniego kontaktu z konsumentami i pozostawania w centrum uwagi.

KnowYourMIV: Jaką wartość może zaoferować post Douyin?

Aby lepiej zrozumieć wpływ Douyin na marki branży kosmetycznej, zespół Launchmetrics chciał przyjrzeć się przypadkom Avene i Amore Pacific. Z tego powodu przeprowadziliśmy analizę wyników ich marek od lipca do września 2022 r.

Avene uzyskuje 51% swojej wartości wpływu na media za pośrednictwem Douyin

W przypadku Avene Douyin był główną chińską platformą społecznościową pod względem MIV. Platforma odpowiadała za 51% całkowitej wartości medialnej marki (wśród chińskich platform) i wygenerowała o 19% więcej MIV niż Weibo, które plasuje się na drugim miejscu po Avene.

Co więcej, Douyin wydaje się być bardziej skuteczny w zdobywaniu wartości medialnej dla Avene. Przy połowie liczby miejsc docelowych platforma ma średni MIV w wysokości 15 000 USD na miejsce docelowe (56% więcej niż Weibo ). O tym, że Douyin jest najcenniejszą platformą świadczy fakt, że to właśnie z niej pochodzi 10 najlepszych miejsc docelowych Avene.

Dla Avene wpływ influencer marketingu jest ogromny, a 85% jego treści jest tworzonych przez głos influencera. 8/10 najlepszych głosów dla Avene Brand Performance Voice Split na Douyin to osoby mające wpływ, a liczba ta wzrasta do 9, jeśli spojrzeć na najlepsze miejsca.

Patrząc na wzrost Douyin w ostatnim kwartale, możemy zauważyć wzrostowy trend w MIV, przy czym wartość mediów we wrześniu była o +88% wyższa niż w lipcu.

Douyin jest głównym źródłem treści influencerów dla Amore Pacific

Douyin była główną chińską platformą społecznościową dla Amore Pacific zarówno pod względem statystyk MIV, jak i liczby miejsc docelowych – mimo że liczba miejsc docelowych jest o -58% niż w przypadku Weibo. Wynika to z bardzo wartościowych miejsc docelowych platformy, które mają średnią MIV w wysokości 14 000 USD na miejsce docelowe, dzięki czemu platforma jest bardziej wydajna w generowaniu wartości dla marki. 9 z 10 najlepszych miejsc dla Amore Pacific pochodzi z Douyin , z najwyższym miejscem wartym 41 000 $ w MIV.

Douyin był głównym źródłem treści influencerów dla marki. Bycie kluczem Głos na platformie, 69% wszystkich influencerów MIV dla Amore Pacific pochodziło z Douyin.

Bez wątpienia Douyin jest kluczowym kanałem dla każdej marki kosmetycznej, która chce poprawić wyniki marki i relacje z konsumentami. Jednak ważne jest nie tylko zrozumienie istoty tej platformy, ale także możliwość porównania z konkurencją i śledzenia zwrotu z inwestycji w kampanie.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak rozwiązania Launchmetrics mogą pomóc Ci osiągnąć to i więcej? Sprawdź poniższy link lub zarejestruj się w naszym demo KOL Marketing Live tutaj.