Douyin: Bir Güzellik Markasından Bahsetmek Ne Kadar MIV ($) Verebilir?

Yayınlanan: 2022-11-17

Çin'deki dijital perakende ortamı değişiyor. Sosyal ticaret, başta Douyin olmak üzere geleneksel e-ticaret devlerinin pazar payını hızla tüketiyor. Artık sadece marka bilinirliği oluşturmakla ilgili değil, Douyin'deki içerik, üstün e-ticaret işlevselliği ve dahili Douyin Pay hizmeti sayesinde doğrudan satışları ve dönüşümleri artırıyor.

Peki, güzellik markaları bu fırsattan nasıl yararlanabilir? Bu yazıda, Çin'deki Douyin pazarlamasını ve Douyin pazarlama kampanyalarınızı en üst düzeye çıkarmak için hangi stratejileri kullanabileceğinizi ele alacağız .

Bu yazıda öğreneceksiniz…

Douyin Nedir ve Neden Önemlidir?

Douyin, TikTok'un Çin versiyonudur. Her iki uygulama da Çinli teknoloji şirketi Bytedance'a ait ve kullanıcıların kısa videolar ve canlı yayınlar oluşturmasına ve paylaşmasına olanak tanıyor. Aralarındaki en büyük fark? Douyin yalnızca anakara Çin'de mevcuttur (Çinli kullanıcılar TikTok'a erişemez).

Peki Douyin, Çin'in pazarlama endüstrisi için neden bu kadar önemli?

Platforma günlük 600 milyondan fazla kullanıcı tarafından erişilmektedir.
2021 itibariyle, kullanıcılarının yaklaşık yarısı 30 yaşın altındadır ve yaklaşık %90'ı 40 yaşın altındadır.
Douyin kullanıcılarının %35'i Çin'in en zengin şehirlerinde bulunuyor.
Douyin'in e-ticaret özellikleri TikTok'tan çok daha gelişmiş. Örneğin, kullanıcılar bir videoda gördükleri ürünleri yalnızca birkaç tıklamayla satın alabilirler.

Özellikle e-ticaret işlevselliği, Douyin'i TikTok'tan daha güçlü bir pazarlama platformu haline getiriyor . Önemli Kanaat Önderleri (KOL'ler) ile ortaklıklar yalnızca marka bilinirliği oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda doğrudan ürün satışlarını da yönlendirebilir. Çinli tüketicilere ulaşmak isteyen bir Moda, Lüks veya Güzellik (FLB) markasıysanız, Douyin hakim olmak için çok önemli bir alandır.

FLB Markaları KOL Pazarlama için Douyin'i Nasıl Kullanıyor?

FLB markalarının Çin'de KOL pazarlaması için Douyin'in muazzam potansiyelinden faydalanması şaşırtıcı değil. Örneğin güzellik sektörüne bakarsak, Douyin özellikle verimli bir bölge: 2021'de uygulamanın stratejisinin bir kısmı, güzellik videosu hacmini genişletmekti. Sonuç olarak, kanalın #makeup ve #skincare hashtag'leri toplu olarak 150 milyardan fazla görüntülendi !

Lancome 10 günde 1,5 milyon dolar kazandı

Lancome, Douyin pazarlamasının ne kadar güçlü olabileceğinin bir örneğini sunuyor.

Mayıs 2022'de marka, Douyin'de 35 cilt bakımı ve güzellik ürünü satan ilk güzellik amiral mağazasını açtı. Sadece on gün içinde marka yaklaşık 1,5 milyon $ (USD) satış elde etti.

KOL'ler, Lancome'un Douyin pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Makyaj blog yazarı Xianmu ve güzellik uzmanı Yizhi Nannan, markanın 200.000 izleyicinin ilgisini çeken ilk canlı yayınında yer almak için bir araya geldi. Bu ivmeyi koruyan Lancome, en iyi 20 güzellik KOL'suyla işbirliği içinde düzenli canlı yayınlara ev sahipliği yapmaya devam etti.

Çin'de Douyin Pazarlama: FLB Markaları için Temel Stratejiler

Peki, FLB markaları Çin sosyal medyasında başarılı olmak için hangi adımları atmalı? Douyin ile, birkaç temel stratejiye indirgenir:

Influencer pazarlamasından yararlanın

Duoyin'deki güzellik etkileyicileri, takipçileri üzerinde muazzam bir nüfuza sahiptir ve onları markanız ile tüketiciler arasındaki bir numaralı köprü haline getirir.

Sürekli gelişen bir influencer pazarlama stratejisine sahip olmak, markanızın tarzına ve ulaşmak istediğiniz demografiye dayalı olarak çalışmak için doğru KOL'leri seçmek çok önemlidir. Maksimum erişim için en iyi güzellik etkileyicilerini düşünün, ancak takipçi tabanlarında güçlü bir güven düzeyi oluşturmuş olan orta ve uzun kuyruklu etkileyicileri unutmayın.

Bunların işbirliği olduğunu unutmayın. Özerklik verilen etkileyiciler, marka mesajınızı özgün ve izleyicilerinde yankı uyandıran bir şekilde iletmek için daha donanımlıdır . Etkileyenlerle sadık ortaklıklar kurmak, ödülleri gerçekten toplamanıza izin verecektir.

Sıcak konular oluşturun

Douyin pazarlama stratejisiyle, iş lansmandan önce başlar. Markanızı veya ürününüzü platformda sunmaya giden yolda, heyecan ve heyecan yaratmak için etkileyici ilişkilerinizden yararlanın. Trend olan hashtag'leri ve konuları takip etmek, markanızın mevcut trend dalgasını sürerken izleyicilerin nelere can attığı hakkında bir fikir edinmesine de yardımcı olabilir.

Özel etki alanı trafiğini kullanın

Özel alan trafiği, Çin pazarlamasında büyüyen bir olgudur. Konsept, markaların dijital topluluklar oluşturması ve müşterilerle doğrudan iletişim kanalları oluşturarak daha güçlü ilişkiler ve tekrar satın almalar sağlamasıdır.

Douyin, işletmelerin ve KOL'lerin takipçi gruplarıyla özel olarak bağlantı kurmasının bir yolu olarak 2021'de özel alan konseptini kullanıma sundu. Markalar, özel alan trafiği oluşturarak, içeriği takipçi tutmanın daha yüksek olduğu, kapalı, rekabetin olmadığı bir ortamda sunabilir . Bu nedenle, Douyin Grupları ve canlı akış gibi araçları anlamak ve Douyin pazarlama planınıza dahil etmek önemlidir.

İçeriğin kral olduğunu unutmayın

Sosyal ticaret, geleneksel e-ticaretten farklı çalışır. Belirli ürünleri aramak yerine, satın alma davranışı genellikle kendiliğinden veya kasıtlı değildir. Doğru türde içerik izleyiciyi çekerken aynı anda onları bir ürünle tanıştırır ve anında satın almalarını sağlar.

Ek olarak, Douyin'in algoritması her kullanıcının ilgi alanlarını anlamakta usta olduğundan, ürünlerin insanları bulduğu bir durumla karşı karşıya kalırsınız. İster sahip olunan ister KOL ortaklı olsun, bundan yararlanmak için markanızın son derece çekici içerikler yaratması gerekir.

Douyin'in geniş Z Kuşağı kullanıcı tabanı, pazarlamacılara yeni nesillerin neyle ilgilendiklerini ve nasıl iletişim kurduklarını yakından takip etme olanağı sunuyor.

Gerçekten çok kanallı bir pazarlama stratejisi oluşturun

Hiçbir FLB markası, gerçekten çok kanallı bir strateji olmadan günümüz pazarında rekabet edemez. Bu, müşterilerinizin kanallar arasında nasıl hareket ettiğini anlamak ve onların hareketlerini stratejik olarak yönlendirmek için pazarlama çabalarınızı kullanmak anlamına gelir.

Örneğin, müşterileri geleneksel e-ticaretten Douyin'e yönlendirmek, marka mesajlarınızı yaymanız, tüketicilerle doğrudan etkileşim kurmanız ve akıllarda kalmanız için size ek ve son derece güçlü bir yol sağlayabilir.

KnowYourMIV: Bir Douyin Gönderisi Ne Kadar Değer Sunabilir?

Launchmetrics ekibi, Douyin'in güzellik sektörü markaları üzerindeki etkisini daha iyi anlamak için Avene ve Amore Pacific vakalarına bakmak istedi. Bu nedenle, marka performanslarının Temmuz-Eylül 2022 arasında bir analizini yaptık.

Avene , Medya Etki Değerinin %51'ini Douyin aracılığıyla elde ediyor

Avene örneğinde, Douyin, MIV açısından Çin'in ana sosyal platformuydu. Platform , markanın toplam medya değerinin (Çin platformları arasında) %51'ini oluşturuyor ve Avene için ikinci sırada yer alan Weibo'dan %19 daha fazla MIV üretti .

Sadece bu da değil, Douyin, Avene için medya değeri elde etmede de daha verimli görünüyor. Yerleşim sayısının yarısı ile platformun yerleşim başına ortalama 15.000 ABD Doları MIV'si vardır (Weibo'dan %56 daha yüksek ). Douyin'in en değerli platform olduğu gerçeği, Avene'nin ilk 10 yerleşiminin buradan gelmesiyle destekleniyor.

Avene için, içeriğinin %85'i influencer'ın Sesi tarafından oluşturulduğu için, influencer pazarlamasının etkisi çok büyük. 8/10 Avene Marka Performansı için En İyi Sesler Douyin'de Ses Bölünmesi etkileyicidir, ancak en iyi yerleşimlere bakıldığında sayı 9'a yükselir.

Douyin'in bu son çeyrekteki büyümesine baktığımızda, Eylül'ün medya değerinin Temmuz'a göre +%88 daha yüksek olmasıyla MIV'de bir artış eğilimi görebiliriz.

Douyin, Amore Pacific için etkileyici içeriğin ana kaynağıdır

Douyin, yerleştirme sayısı Weibo'nunkinden %58 daha az olmasına rağmen, hem MIV istatistiklerinde hem de yerleşim sayısında Amore Pacific için Çin'in ana sosyal platformuydu. Bunun nedeni, yerleşim başına ortalama 14.000 ABD Doları MIV'ye sahip olan ve platformu marka için değer üretmede daha verimli hale getiren oldukça değerli yerleşimlerdir. Amore Pacific için ilk 10 yerleşimden 9'u , MIV'de 41.000 $ değerinde en yüksek yerleşimle Douyin'den geliyor.

Douyin, marka için etkileyici içeriğin ana kaynağıydı. anahtar olmak Platformdaki ses, Amore Pacific için tüm etkileyici MIV'lerin %69'u Douyin'den geldi.

Şüphesiz Douyin, marka performansını ve tüketici bağlantılarını geliştirmek isteyen tüm güzellik markaları için önemli bir kanaldır. Ancak, yalnızca bu platformun özünü anlamak değil, aynı zamanda rakiplerle kıyaslama yapabilmek ve kampanyalarınızın YG'sini takip edebilmek de önemlidir.

Launchmetrics çözümlerinin bunu ve daha fazlasını başarmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Aşağıdaki bağlantıya göz atın veya KOL Marketing Live demomuza buradan kaydolun.