Douyin: quanto MIV ($) potrebbe offrire una menzione a un marchio di bellezza?

Pubblicato: 2022-11-17

Il panorama della vendita al dettaglio digitale in Cina sta cambiando. Il social commerce sta rapidamente divorando la quota di mercato dei tradizionali giganti dell'e-commerce, con Douyin in testa. Non si tratta più solo di generare consapevolezza del marchio, i contenuti su Douyin sono in grado di guidare direttamente le vendite e le conversioni grazie alla sua funzionalità di e-commerce superiore e al servizio Douyin Pay integrato.

Quindi, come possono i marchi di bellezza sfruttare questa opportunità? In questo post trattiamo il marketing Douyin in Cina e quali strategie puoi utilizzare per massimizzare le tue campagne di marketing Douyin .

In questo articolo imparerai...

Cos'è Douyin e perché è importante?

Douyin è la versione cinese di TikTok. Entrambe le app sono di proprietà della società tecnologica cinese Bytedance e consentono agli utenti di creare e condividere brevi video e live streaming. La più grande differenza tra loro? Douyin è disponibile solo nella Cina continentale (gli utenti cinesi non possono accedere a TikTok).

Ma perché Douyin è così cruciale per l'industria del marketing cinese?

Ogni giorno alla piattaforma accedono oltre 600 milioni di utenti.
A partire dal 2021, circa la metà dei suoi utenti ha meno di 30 anni, con circa il 90% sotto i 40 anni.
Il 35% degli utenti di Douyin si trova nelle città più ricche della Cina.
Le funzionalità di e-commerce di Douyin sono molto più avanzate di TikTok. Ad esempio, gli utenti possono acquistare gli oggetti che vedono in un video con pochi clic.

La funzionalità di e-commerce, in particolare, rende Douyin una piattaforma di marketing più potente di TikTok . Le partnership con i Key Opinion Leaders (KOL) non solo generano consapevolezza del marchio, ma possono anche guidare le vendite dirette dei prodotti . Se sei un marchio di moda, lusso o bellezza (FLB) che cerca di raggiungere i consumatori cinesi, Douyin è uno spazio cruciale da dominare.

In che modo i marchi FLB utilizzano Douyin per il marketing KOL

Non sorprende che i marchi FLB stiano sfruttando l'enorme potenziale di Douyin per il marketing KOL in Cina. Se guardiamo al settore della bellezza, ad esempio, Douyin è un terreno particolarmente fertile: nel 2021, parte della strategia dell'app era quella di espandere il suo volume di video di bellezza. Di conseguenza, gli hashtag del canale #makeup e #skincare sono stati visualizzati collettivamente più di 150 miliardi di volte !

Lancome incassa 1,5 milioni di dollari in 10 giorni

Lancome offre un esempio di quanto possa essere potente il marketing di Douyin.

Nel maggio 2022 il marchio ha lanciato il suo primo flagship store di bellezza su Douyin, vendendo 35 prodotti per la cura della pelle e di bellezza. In soli dieci giorni il marchio ha incassato circa $ 1,5 milioni (USD) di vendite.

I KOL sono una parte fondamentale della strategia di marketing Douyin di Lancome. La makeup blogger Xianmu e l'influencer di bellezza Yizhi Nannan si sono uniti per apparire nel live streaming inaugurale del marchio, attirando 200.000 spettatori. Mantenendo questo slancio, Lancome ha continuato a ospitare regolarmente live streaming in collaborazione con i 20 migliori KOL di bellezza.

Douyin Marketing in Cina: strategie chiave per i marchi FLB

Quindi, quali passi dovrebbero fare i marchi FLB per avere successo sui social media cinesi? Con Douyin, si riduce a diverse strategie chiave:

Sfrutta il marketing dell'influencer

Gli influencer di bellezza su Duoyin hanno un'enorme influenza sui loro follower, rendendoli il ponte numero uno tra il tuo marchio e i consumatori .

Avere una strategia di influencer marketing in continua evoluzione è fondamentale, individuando i KOL giusti con cui lavorare in base allo stile del tuo marchio e alla fascia demografica che desideri raggiungere. Prendi in considerazione i migliori influencer di bellezza per la massima copertura, ma non dimenticare gli influencer di media e lunga coda che hanno costruito un forte livello di fiducia con la loro base di follower.

Tieni presente che si tratta di collaborazioni. Gli influencer a cui viene data autonomia sono meglio attrezzati per trasmettere il messaggio del tuo marchio in modo autentico e in risonanza con il loro pubblico. Costruire partnership leali con influencer ti consentirà di raccogliere davvero i frutti.

Crea temi caldi

Con una strategia di marketing Douyin, il lavoro inizia prima del lancio. In vista della presentazione del tuo marchio o prodotto sulla piattaforma, utilizza le tue relazioni di influencer per generare buzz ed entusiasmo . Il monitoraggio degli hashtag e degli argomenti di tendenza può anche aiutare il tuo marchio a farsi un'idea di ciò che il pubblico desidera ardentemente mentre cavalca l'onda delle tendenze attuali.

Utilizza il traffico del dominio privato

Il traffico di domini privati è un fenomeno in crescita nel marketing cinese. Il concetto è che i marchi costruiscano comunità digitali e creino canali di comunicazione diretti con i clienti, consentendo relazioni più forti e acquisti ripetuti.

Douyin ha lanciato un concetto di dominio privato nel 2021 come un modo per le aziende e i KOL di connettersi privatamente con i gruppi di follower. Creando traffico di dominio privato, i marchi possono fornire contenuti in un ambiente chiuso e non competitivo in cui la fidelizzazione dei follower è maggiore . Per questo motivo, è importante comprendere e incorporare strumenti come Douyin Groups e live streaming nel tuo piano di marketing Douyin.

Ricorda che il contenuto è re

Il social commerce funziona in modo diverso rispetto all'e-commerce tradizionale. Invece di cercare prodotti specifici, il comportamento di acquisto è spesso spontaneo o non intenzionale. Il giusto tipo di contenuto attira lo spettatore e allo stesso tempo lo introduce a un prodotto, spingendolo a effettuare un acquisto istantaneo.

Inoltre, poiché l'algoritmo di Douyin è abile nel comprendere gli interessi di ciascun utente, ti trovi in una situazione in cui i prodotti trovano le persone invece del contrario . Per trarre vantaggio da questo, che si tratti di contenuti di proprietà o partner di KOL, il tuo marchio deve creare contenuti altamente attraenti.

L'ampia base di utenti della Generazione Z di Douyin offre ai professionisti del marketing un'idea di ciò che interessa alle nuove generazioni e di come comunicano.

Crea una vera strategia di marketing omnicanale

Nessun marchio FLB può competere nel mercato odierno senza una vera strategia omnicanale. Ciò significa capire come i tuoi clienti si spostano tra i canali e utilizzare i tuoi sforzi di marketing per dirigere strategicamente i loro movimenti .

Ad esempio, indirizzare i clienti dall'e-commerce tradizionale a Douyin può darti un modo aggiuntivo - e molto potente - per diffondere i messaggi del tuo marchio, interagire direttamente con i consumatori e rimanere al centro dell'attenzione.

KnowYourMIV: quanto valore può offrire un Douyin Post?

Per comprendere meglio l'impatto di Douyin sui marchi del settore della bellezza, il team di Launchmetrics ha voluto esaminare i casi di Avene e Amore Pacific. Per questo motivo, abbiamo condotto un'analisi della performance del loro marchio da luglio a settembre 2022.

Avene ottiene il 51% del suo Media Impact Value attraverso Douyin

Nel caso di Avene, Douyin è stata la principale piattaforma social cinese in termini di MIV. La piattaforma ha rappresentato il 51% del media value totale del brand (tra le piattaforme cinesi) e ha generato il 19% in più di MIV rispetto a Weibo, che si colloca al secondo posto per Avene.

Non solo, Douyin sembra anche essere più efficiente nel raccogliere valore mediatico per Avene. Con la metà del numero di posizionamenti, la piattaforma ha un MIV medio di $ 15.000 per posizionamento (56% in più rispetto a Weibo ). Il fatto che Douyin sia la piattaforma più preziosa è supportato dal fatto che i primi 10 piazzamenti di Avene provenivano da essa.

Per Avene, l'impatto dell'influencer marketing è enorme, con l'85% dei suoi contenuti creati dalla voce dell'influencer. 8/10 voci migliori per Avene Brand Performance Voice Split su Douyin sono influencer, mentre il numero sale a 9 quando si guardano i posizionamenti migliori.

Osservando la crescita di Douyin durante quest'ultimo trimestre, possiamo notare una tendenza all'aumento del MIV, con un media value di settembre superiore dell'88% a quello di luglio.

Douyin è la principale fonte di contenuti di influencer per Amore Pacific

Douyin è stata la principale piattaforma social cinese per Amore Pacific sia nelle statistiche MIV che nel numero di posizionamenti, anche se il suo numero di posizionamenti è -58% rispetto a quello di Weibo. Ciò è dovuto ai posizionamenti di grande valore della piattaforma, che hanno un MIV medio di $ 14.000 per posizionamento, rendendo la piattaforma più efficiente nel generare valore per il marchio. 9 dei primi 10 piazzamenti per Amore Pacific provengono da Douyin , con il primo piazzamento del valore di $41K in MIV.

Douyin era la principale fonte di contenuti di influencer per il marchio. Essere la chiave Voce sulla piattaforma, il 69% di tutti gli influencer MIV per Amore Pacific proveniva da Douyin.

Senza dubbio, Douyin è un canale chiave per qualsiasi marchio di bellezza che desideri migliorare le prestazioni del marchio e le connessioni con i consumatori. Tuttavia, è importante non solo comprendere l'essenza di questa piattaforma, ma anche essere in grado di confrontarsi con i concorrenti e monitorare il ROI delle tue campagne.

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