Douyin: Cât de mult MIV ($) s-ar putea menționa să ofere o marcă de frumusețe?

Publicat: 2022-11-17

Peisajul retailului digital din China se schimbă. Comerțul social mănâncă rapid cota de piață a giganților tradiționali ai comerțului electronic, cu Douyin în prim-plan. Nu se mai limitează doar la generarea de cunoaștere a mărcii, conținutul de pe Douyin înseamnă să genereze direct vânzările și conversiile datorită funcționalității sale superioare de comerț electronic și serviciului Douyin Pay încorporat.

Deci, cum pot mărcile de frumusețe să valorifice această oportunitate? În această postare vom aborda marketingul Douyin în China și ce strategii puteți utiliza pentru a vă maximiza campaniile de marketing Douyin .

În acest articol veți învăța...

Ce este Douyin și de ce contează?

Douyin este versiunea chineză a TikTok. Ambele aplicații sunt deținute de compania chineză de tehnologie Bytedance și le permit utilizatorilor să creeze și să partajeze videoclipuri scurte și fluxuri live. Cea mai mare diferență între ei? Douyin este disponibil numai în China continentală (utilizatorii chinezi nu pot accesa TikTok).

Dar de ce este Douyin atât de crucial pentru industria de marketing din China?

Platforma este accesată zilnic de peste 600 de milioane de utilizatori.
Începând cu 2021, aproximativ jumătate dintre utilizatorii săi au sub 30 de ani, cu aproximativ 90% sub 40 de ani.
35% dintre utilizatorii Douyin sunt localizați în cele mai bogate orașe din China.
Funcțiile de comerț electronic ale Douyin sunt mult mai avansate decât TikTok. De exemplu, utilizatorii pot cumpăra articole pe care le văd într-un videoclip cu doar câteva clicuri.

În special, funcționalitatea de comerț electronic face din Douyin o platformă de marketing mai puternică decât TikTok . Parteneriatele cu lideri de opinie cheie (KOL) nu numai că generează conștientizarea mărcii, ci pot, de asemenea, să stimuleze vânzările directe de produse . Dacă ești o marcă de modă, lux sau frumusețe (FLB) care dorește să ajungă la consumatorii chinezi, Douyin este un spațiu esențial de dominat.

Cum folosesc brandurile FLB Douyin pentru marketingul KOL

Nu este surprinzător faptul că mărcile FLB profită de potențialul enorm al Douyin pentru marketingul KOL în China. Dacă ne uităm la sectorul frumuseții, de exemplu, Douyin este un teren deosebit de fertil: în 2021, o parte a strategiei aplicației a fost să-și extindă volumul video de frumusețe. Drept urmare, hashtag-urile canalului #makeup și #skincare au fost vizualizate colectiv de peste 150 de miliarde de ori !

Lancome câștigă 1,5 milioane USD în 10 zile

Lancome oferă un exemplu de cât de puternic poate fi marketingul Douyin.

În mai 2022, marca și-a lansat primul magazin emblematic de frumusețe pe Douyin, vânzând 35 de produse de îngrijire a pielii și de înfrumusețare. În doar zece zile, marca a înregistrat vânzări de aproximativ 1,5 milioane USD.

KOL-urile sunt o parte cheie a strategiei de marketing Douyin a Lancome. Bloggerul de machiaj Xianmu și influența de frumusețe Yizhi Nannan s-au unit pentru a apărea în fluxul live inaugural al mărcii, atrăgând 200.000 de spectatori. Păstrând acest impuls, Lancome a continuat să găzduiască fluxuri live regulate în colaborare cu top 20 de KOL de frumusețe.

Douyin Marketing în China: strategii cheie pentru mărcile FLB

Deci, ce pași ar trebui să ia mărcile FLB pentru a avea succes pe rețelele sociale chineze? Cu Douyin, totul se rezumă la câteva strategii cheie:

Valorificați marketingul influencer

Influenții de frumusețe de pe Duoyin dețin o influență extraordinară pe adepții lor, făcându-i puntea numărul unu între marca dvs. și consumatori .

Este esențial să existe o strategie de marketing cu influență în continuă evoluție, evidențiind KOL-urile potrivite cu care să lucrezi în funcție de stilul mărcii tale și demografiile la care vrei să ajungi. Luați în considerare influențele de frumusețe de top pentru o acoperire maximă, dar nu uitați de influențele medii și lungi care și-au construit un nivel puternic de încredere cu baza lor de adepți.

Rețineți că acestea sunt colaborări. Influencerii cărora li se oferă autonomie sunt mai bine pregătiți pentru a transmite mesajul mărcii dvs. într-un mod autentic și care rezonează cu publicul lor. Construirea de parteneriate loiale cu influenți vă va permite să culegeți cu adevărat recompense.

Creați subiecte fierbinți

Cu o strategie de marketing Douyin, munca începe înainte de lansare. În preajma prezentării mărcii sau a produsului pe platformă, utilizați relațiile dvs. de influență pentru a genera entuziasm și entuziasm . Urmărirea hashtag-urilor și subiectelor în tendințe poate ajuta, de asemenea, marca dvs. să-și facă o idee despre ce tânjește publicul în timp ce călătorește pe valul tendințelor actuale.

Utilizați traficul pe domeniul privat

Traficul pe domeniul privat este un fenomen în creștere în marketingul din China. Conceptul este ca brandurile să construiască comunități digitale și să creeze canale de comunicare directă cu clienții, permițând relații mai puternice și achiziții repetate.

Douyin a lansat un concept de domeniu privat în 2021 ca o modalitate prin care companiile și KOL-urile să se conecteze în mod privat cu grupurile de urmăritori. Prin construirea de trafic pe domeniul privat, mărcile pot livra conținut într-un mediu închis, necompetitiv, în care retenția urmăritorilor este mai mare . Din acest motiv, este important să înțelegeți și să încorporați instrumente precum Douyin Groups și live streaming în planul dvs. de marketing Douyin.

Amintiți-vă că conținutul este regele

Comerțul social funcționează diferit față de comerțul electronic tradițional. În loc să caute produse specifice, comportamentul de cumpărare este adesea spontan sau neintenționat. Tipul potrivit de conținut atrage spectatorul în timp ce îl introduce simultan într-un produs, determinându-i să facă o achiziție instantanee.

În plus, deoarece algoritmul lui Douyin este abil în înțelegerea intereselor fiecărui utilizator, aveți o situație în care produsele găsesc oameni în loc de invers . Pentru a valorifica acest lucru, fie că este conținut deținut sau partener de KOL, marca dvs. trebuie să creeze conținut extrem de atractiv.

Baza mare de utilizatori din Gen Z a lui Douyin oferă marketerilor un deget la curent cu ceea ce sunt interesate noile generații și cum comunică.

Creați o strategie de marketing cu adevărat omnicanal

Nicio marcă FLB nu poate concura pe piața actuală fără o strategie cu adevărat omnicanal. Aceasta înseamnă să înțelegeți cum se deplasează clienții dvs. între canale și să utilizați eforturile dvs. de marketing pentru a le direcționa strategic mișcările .

De exemplu, atragerea clienților de la comerțul electronic tradițional la Douyin vă poate oferi o modalitate suplimentară – și foarte puternică – de a vă răspândi mesajele mărcii, de a interacționa direct cu consumatorii și de a rămâne în prim-plan.

KnowYourMIV: Câtă valoare poate oferi o postare Douyin?

Pentru a înțelege mai bine impactul lui Douyin asupra mărcilor din industria frumuseții, echipa Launchmetrics a dorit să analizeze cazurile Avene și Amore Pacific. Din acest motiv, am efectuat o analiză a performanței mărcii lor din iulie până în septembrie 2022.

Avene obține 51% din valoarea sa de impact media prin Douyin

În cazul lui Avene, Douyin a fost principala platformă socială chineză în ceea ce privește MIV. Platforma a reprezentat 51% din valoarea media totală a mărcii (dintre platformele chinezești) și a generat cu 19% mai mult MIV decât Weibo, care se află pe locul doi pentru Avene.

Nu numai că, Douyin pare să fie și mai eficient în a obține valoare media pentru Avene. Cu jumătate din numărul de plasări, platforma are un MIV mediu de 15.000 USD per plasare (56% mai mare decât Weibo ). Faptul că Douyin este cea mai valoroasă platformă este susținut de faptul că primele 10 plasări ale lui Avene au provenit din aceasta.

Pentru Avene, impactul marketingului influencer este uriaș, 85% din conținutul acestuia fiind creat de Vocea influencerului. Voci de top 8/10 pentru Avene Brand Performance Voice Split pe Douyin sunt influențători, în timp ce numărul crește la 9 când ne uităm la pozițiile de top.

Când ne uităm la creșterea lui Douyin în acest ultimul trimestru, putem observa o tendință de creștere a MIV, valoarea media din septembrie fiind cu +88% mai mare decât cea din iulie.

Douyin este principala sursă de conținut de influență pentru Amore Pacific

Douyin a fost principala platformă socială chineză pentru Amore Pacific atât în statisticile MIV, cât și în numărul de plasări – chiar dacă numărul său de plasări este de -58% decât cel al Weibo. Acest lucru se datorează plasamentelor foarte valoroase ale platformelor, care au un MIV mediu de 14.000 USD per plasare, făcând platforma mai eficientă în generarea de valoare pentru brand. 9 din primele 10 locuri de plasare pentru Amore Pacific provin de la Douyin , cu clasamentul de top valorând 41.000 USD în MIV.

Douyin a fost principala sursă de conținut de influență pentru brand. Fiind cheia Voce pe platformă, 69% din totalul MIV de influență pentru Amore Pacific a venit din Douyin.

Fără îndoială, Douyin este un canal cheie pentru orice brand de frumusețe care dorește să îmbunătățească performanța mărcii și conexiunile cu consumatorii. Cu toate acestea, este important nu doar să înțelegeți esența acestei platforme, ci și să puteți face benchmark față de concurenți și să urmăriți rentabilitatea investiției campaniilor dvs.

Doriți să aflați mai multe despre modul în care soluțiile Launchmetrics vă pot ajuta să realizați acest lucru și multe altele? Consultați linkul de mai jos sau înscrieți-vă pentru demonstrația noastră KOL Marketing Live aici.